宦菁

堅(jiān)守初心，向光而行。戴愛(ài)明在企業(yè)管理中尋找不確定中的確定，從各種求解中尋找最優(yōu)解，在“穩(wěn)”字訣中，他目視遠(yuǎn)方，規(guī)劃著歐堡利亞地產(chǎn)的未來(lái)。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一條盤(pán)山路，那么創(chuàng)業(yè)者所走過(guò)的事業(yè)發(fā)展之路絕非一馬平川，只有不畏勞苦沿著陡峭山路勇敢攀登的人，才有希望到達(dá)光輝的頂點(diǎn)。在歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理戴愛(ài)明20年的創(chuàng)業(yè)生涯中，他和無(wú)數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)者一樣，在這條坎坷不平的“盤(pán)山路”上，披荊斬棘，善觀大勢(shì)，在商界開(kāi)辟出一片新天地。38歲的他知道如何將追求化為動(dòng)力，一步步改變現(xiàn)實(shí);知道如何在灌注激情時(shí)也能把握分寸，明晰邊界。

堅(jiān)守初心，向光而行。戴愛(ài)明在企業(yè)管理中尋找不確定中的確定，從各種求解中尋找最優(yōu)解，在“穩(wěn)”字訣中，他目視遠(yuǎn)方，規(guī)劃著歐堡利亞地產(chǎn)的未來(lái)。

實(shí)力證明

18歲，戴愛(ài)明就已經(jīng)追隨大哥戴春明的步伐投入商海。那時(shí)，他的身份是學(xué)習(xí)者——既是在學(xué)校念書(shū)的學(xué)生，也是在家族經(jīng)營(yíng)的加油站里學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生。他從加油工開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)，很快獲得第一個(gè)崗位——財(cái)務(wù)管理。那時(shí)的戴愛(ài)明白天在學(xué)校學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)知識(shí)，晚上在加油站做賬，每天都極其忙碌。對(duì)于十七八歲的少年而言，兩點(diǎn)一線的日子實(shí)在是有些枯燥乏味，但他卻樂(lè)在其中。盡管年歲不大，但成長(zhǎng)中親見(jiàn)大哥在上海白手起家的艱辛歷程，戴愛(ài)明的成熟要比很多同齡人早得多。在他眼中，大哥就是自己的標(biāo)桿和楷模，想要獲得成功，就必須努力地證明自己。

年輕的戴愛(ài)明用實(shí)力證明了自己，幾個(gè)月后，加油站的財(cái)務(wù)一改以前賬目不清、職責(zé)不明的局面。此時(shí)，恰逢集團(tuán)在松江的地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，工作表現(xiàn)優(yōu)異的他直接空降為地產(chǎn)項(xiàng)目的總經(jīng)理。在龐雜的事務(wù)中，戴愛(ài)明從最重要的銷售和財(cái)務(wù)入手，利用此前自己多方面的知識(shí)積累，帶領(lǐng)十多人的團(tuán)隊(duì)為每位客戶建立檔案，并為客戶提供從接待、看房、定房到辦理按揭手續(xù)等一條龍貼心服務(wù)。項(xiàng)目進(jìn)展得十分順利。

初戰(zhàn)告捷的戴愛(ài)明來(lái)不及分享喜悅，又投入到地產(chǎn)項(xiàng)目后期的物業(yè)管理工作中。為了調(diào)查物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，他經(jīng)常突擊查看小區(qū)保潔等工作，甚至在半夜時(shí)分到小區(qū)檢查安保工作。針對(duì)管理中的漏洞與不足，他和高管一起研究并修改規(guī)章制度，將考核工作再細(xì)化并落地，提升了整個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理品質(zhì)。

經(jīng)歷地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理的歷練，戴愛(ài)明漸入佳境。在掌管物業(yè)業(yè)務(wù)的同時(shí)，他還管理著幾個(gè)市政工程的建設(shè)。那段時(shí)間，戴愛(ài)明在各個(gè)施工項(xiàng)目、小區(qū)和公司來(lái)回奔波，一手抓工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度，一手抓團(tuán)隊(duì)管理，又一次在實(shí)踐中用實(shí)力證明了自己。

多年之后，回望這段忙碌到無(wú)以復(fù)加的日子，戴愛(ài)明坦率地表示，那時(shí)的他希望能夠快速地成長(zhǎng)。早期的商海歷練就是一條自我價(jià)值證明與自我實(shí)現(xiàn)的路徑。而當(dāng)財(cái)富成為數(shù)字之后，富于挑戰(zhàn)精神的他依然不斷追求破圈，在更廣泛的邊界證明自我能力。

扭轉(zhuǎn)局面

年紀(jì)輕輕就被委以重任，戴愛(ài)明不負(fù)兄長(zhǎng)期望，用一個(gè)個(gè)出色的項(xiàng)目證明了自己的實(shí)力。欲戴皇冠，必承其重，更為艱巨的任務(wù)還在等著他。

歐堡利亞集團(tuán)在上海的諸多業(yè)務(wù)在戴愛(ài)明的精心打理下，趨于穩(wěn)定。此時(shí)，集團(tuán)在鹽城濱海布局的紡織企業(yè)和工業(yè)園基礎(chǔ)建設(shè)面臨著發(fā)展乏力、進(jìn)展緩慢的困境。戴愛(ài)明受大哥的委托，回家鄉(xiāng)濱海挑起大梁，重整旗鼓。

習(xí)慣了上海的快節(jié)奏，四線小城的慢節(jié)拍讓他有些不適應(yīng)。盡管他懷揣改革的決心，但初到濱海之時(shí)，戴愛(ài)明并沒(méi)有立刻點(diǎn)燃“三把火”，而是邊觀察、邊思考，分析出濱海項(xiàng)目的癥結(jié)——管理松散，再用文火慢燉的形式一一調(diào)整。

20歲剛出頭的他有著與年齡不符的沉穩(wěn)，面對(duì)松散的工業(yè)園區(qū)管理及建設(shè)團(tuán)隊(duì)，他先是找來(lái)高管推心置腹地談心，再一針見(jiàn)血地指出其中的問(wèn)題，商量解決辦法。在堅(jiān)持以解決問(wèn)題為原則的基礎(chǔ)上，戴愛(ài)明梳理出紡織廠采購(gòu)、損耗等成本高企、銷售阻滯等問(wèn)題，從戰(zhàn)略與管理入手，避開(kāi)紅海市場(chǎng)，排除應(yīng)收賬款中容易出現(xiàn)壞賬的因素，用以銷定產(chǎn)的方式，系統(tǒng)性地解決紡織廠遇到的難題。而在工業(yè)園的基礎(chǔ)建設(shè)方面，戴愛(ài)明則針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程中的堵點(diǎn)，及時(shí)疏通，確保項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度。

在不到一年的時(shí)間里，工業(yè)園區(qū)的管理逐步走向良性軌道。此時(shí)，歐堡利亞集團(tuán)又接到了總投資額達(dá)2億元的濱海全民健身中心項(xiàng)目的建設(shè)任務(wù)。工期緊、任務(wù)重，戴愛(ài)明再一次擔(dān)負(fù)起“頂梁柱”的角色。每天早晨還不到7點(diǎn)，他就準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，主持召開(kāi)項(xiàng)目例會(huì)、梳理事項(xiàng)、解決問(wèn)題，項(xiàng)目最終以高質(zhì)、按時(shí)交付贏得了政府的高度肯定。隨之，集團(tuán)的業(yè)務(wù)越做越大，戴愛(ài)明感覺(jué)到自己在管理知識(shí)上還存在欠缺，于是在工作之余，走進(jìn)國(guó)內(nèi)頂尖學(xué)府上海交通大學(xué)EMBA深造學(xué)習(xí)，完成理論與專業(yè)能力的提升。

從2001年的地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)始到2012年鹽城投資項(xiàng)目有條不紊穩(wěn)步發(fā)展，戴愛(ài)明用11年的時(shí)間，一次又一次以成功證明了自己。2012年，戴愛(ài)明接手歐堡利亞集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，先后在鹽城、泰州、連云港等地區(qū)開(kāi)發(fā)“宸”“府”“園”系列樓盤(pán)，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展獨(dú)具特色的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，依托工業(yè)園開(kāi)拓工業(yè)地產(chǎn)板塊。與此同時(shí)，他還打造了一條包含房地產(chǎn)上下游的建筑施工、地產(chǎn)營(yíng)銷、物業(yè)管理、PC構(gòu)件生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈，更好地服務(wù)于歐堡利亞地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

敢為天下“后”

20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立思考的習(xí)慣，讓戴愛(ài)明的頭腦中沉淀出一幅知識(shí)地圖，隨時(shí)明確坐標(biāo)，不斷提升精度，不為紛繁的表象所左右。他對(duì)主流聲音同樣保持警惕，力圖構(gòu)建屬于歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展藍(lán)圖。這種靜水流深的定力和格局，賦予了戴愛(ài)明思考行業(yè)問(wèn)題時(shí)的穿透力，使集團(tuán)的戰(zhàn)略落點(diǎn)更精準(zhǔn)、路徑更清晰、構(gòu)想更飽滿。

從2012年開(kāi)始，善學(xué)勤思的他在實(shí)踐中不斷摸索屬于公司的發(fā)展路徑。如今的歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)已經(jīng)形成以地產(chǎn)板塊為中心，建筑、銷售、物業(yè)、商業(yè)、工業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的“1+5”模式，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、短中長(zhǎng)期計(jì)劃的管理與巡檢獎(jiǎng)懲，沖刺集團(tuán)三年百億元的目標(biāo)。

一路走來(lái)，盡管戴愛(ài)明一直說(shuō)自己十分幸運(yùn)，幾乎沒(méi)有遇到太大的坎，但創(chuàng)業(yè)路上哪有不“踩坑”的。在地產(chǎn)發(fā)展策略上，戴愛(ài)明也走過(guò)彎路。“之前我們是先做商業(yè)自持項(xiàng)目，再通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)的虹吸效應(yīng)做住宅產(chǎn)品?！边@個(gè)構(gòu)想從邏輯上講，沒(méi)有絲毫問(wèn)題，但會(huì)對(duì)地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流帶來(lái)巨大的壓力。在融資趨緊的背景下，現(xiàn)金流對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)而言就是生命線，容不得絲毫的疏漏。因此，戴愛(ài)明及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，“穩(wěn)”字當(dāng)頭，以現(xiàn)金流回升較快的業(yè)務(wù)為主，兼顧各業(yè)務(wù)板塊的均衡發(fā)展。

若把商業(yè)比作不斷增高的山，絕大多數(shù)企業(yè)都希望“會(huì)當(dāng)凌絕頂”。但在時(shí)間的維度下，戴愛(ài)明與他帶領(lǐng)的歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)則愿意盤(pán)桓在這座山的中下部，用細(xì)分、精耕、圍獵，豐富和擴(kuò)展這座山的主要生態(tài)。敢為天下“后”，是戴愛(ài)明的重要商業(yè)信條，也是歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)能夠成功的注腳之一。

“房地產(chǎn)行業(yè)之前更多還是紅利時(shí)代，發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，應(yīng)該通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)化管理，向市場(chǎng)提供好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，行業(yè)真正到了升級(jí)的階段?！边M(jìn)入2020年，許多房企都在思考：如何活下去，并且活得好？在這個(gè)地產(chǎn)新世界如何找到最適合自己的那艘船？

歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)給了行業(yè)一個(gè)很好的思路：服務(wù)。服務(wù)客戶，造更好的房子;服務(wù)城市，契合城市的發(fā)展需求。在戴愛(ài)明的設(shè)想中，歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)未來(lái)更像一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)集買房、滿足小區(qū)居民生活需求的平臺(tái)。房地產(chǎn)規(guī)?？赡軙?huì)見(jiàn)頂，但是城市的更新不會(huì)停滯;購(gòu)房者的需求可能會(huì)飽和，但是普通人的需求會(huì)不停更迭。

歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)將繼續(xù)洞察消費(fèi)者需求，根據(jù)客戶的差異化需求和偏好進(jìn)行產(chǎn)品定位，以客戶為導(dǎo)向持續(xù)創(chuàng)新其設(shè)計(jì)，完善“宸”“府”“園”等產(chǎn)品系列，給用戶帶來(lái)有品質(zhì)的住宅;同時(shí)，集團(tuán)持續(xù)加碼物業(yè)服務(wù)，讓其服務(wù)人員與業(yè)主形成一種相互信賴的默契關(guān)系，成為業(yè)主信任的朋友、生活中的好幫手，成為滿足業(yè)主個(gè)性化需求的“好管家”，將居住體驗(yàn)提升為精神上的享受。無(wú)論外界對(duì)于行業(yè)的未來(lái)有何判斷，對(duì)于戴愛(ài)明來(lái)說(shuō)，歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)將通過(guò)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，始終處于屬于自己的“黃金時(shí)代”。

仁者向善

福特汽車董事長(zhǎng)比爾·福特說(shuō)過(guò)，一個(gè)好公司和一個(gè)偉大的公司的區(qū)別在于：一個(gè)好的公司能為顧客提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，而一個(gè)偉大的公司不僅能為顧客提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，還竭盡全力使這個(gè)世界變得更加美好。

在助力地方經(jīng)濟(jì)方面，戴愛(ài)明親自帶隊(duì)赴上海、浙江、福建、廣東等地招商，先后吸引超威電瓶等10多家外地企業(yè)入駐濱海工業(yè)園，目前標(biāo)準(zhǔn)廠房出租率達(dá)90%以上，吸納本地勞動(dòng)力1500余人。

在環(huán)保方面，戴愛(ài)明不遺余力，引入綠色環(huán)保的裝配式建筑項(xiàng)目，為“十四五”規(guī)劃中的碳達(dá)峰、碳中和貢獻(xiàn)一份力量。去年，新冠肺炎疫情暴發(fā)后，戴愛(ài)明一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一手抓投資擴(kuò)產(chǎn)，引進(jìn)綠色環(huán)保的裝配式建筑項(xiàng)目。在濱海華松工業(yè)園內(nèi)，由歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)和三一重工集團(tuán)合作，總投資2億元、占地300畝的項(xiàng)目拔地而起，四條PC生產(chǎn)線坐落其中。據(jù)介紹，項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)10萬(wàn)立方米裝配式建筑預(yù)制構(gòu)件，年銷售3億元，利稅達(dá)1500萬(wàn)元。

而在公益這條路上，戴愛(ài)明也試圖找到能夠最大化發(fā)揮影響力、最高效率、最優(yōu)利用資源的解法，使“善”最大程度地發(fā)揮出來(lái)。十年來(lái)，歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)和戴愛(ài)明本人一直默默助力公益事業(yè)，先后捐款捐物累計(jì)逾百萬(wàn)元。“情系家鄉(xiāng)·暖冬行”春節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)一做就是十多年，針對(duì)重大疾病患者、部分重大支出貧困家庭，歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)累計(jì)慰問(wèn)超過(guò)200組家庭。戴愛(ài)明本人還資助了兩名優(yōu)秀的學(xué)童，一解他們?cè)趯W(xué)習(xí)上的后顧之憂。

2016年6月，阜寧特大龍卷風(fēng)災(zāi)害中，心系災(zāi)區(qū)的歐堡利亞地產(chǎn)集團(tuán)第一時(shí)間響應(yīng)，積極參與搶險(xiǎn)救援。集團(tuán)因此獲得了社會(huì)的高度認(rèn)可和肯定，并被當(dāng)?shù)卣谟琛皭?ài)心企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。2019年3月，在響水天嘉宜化工廠特大爆炸事故后，集團(tuán)組織了近百余人的建筑團(tuán)隊(duì)全力投入受損房屋搶修。

……

“我的力量雖然渺小，渺小得如同滄海一粟，但我仍要盡我所能將集團(tuán)公益事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去?！痹诖鲪?ài)明看來(lái)，企業(yè)在自身發(fā)展之時(shí)不忘回饋社會(huì)，造福大眾;而企業(yè)家的影響力要向社會(huì)輻射，并不只是證明“我能”，還要達(dá)致“我們能”。他說(shuō)：“在新常態(tài)、新機(jī)遇、新路徑的背景下，作為青年企業(yè)家更應(yīng)肩負(fù)重任，敢于擔(dān)當(dāng)，集眾人之智，攜手共書(shū)新篇章?！?/p>

《青商》十問(wèn)

《青商》：您覺(jué)得自己比較突出的性格特質(zhì)是什么？

戴愛(ài)明：認(rèn)真。

《青商》：您覺(jué)得自己和長(zhǎng)兄戴春明之間是一種什么樣的狀態(tài)？

戴愛(ài)明：協(xié)助與相互間的扶持。

《青商》：在企業(yè)發(fā)展問(wèn)題上，您和哥哥如果出現(xiàn)分歧，如何解決？

戴愛(ài)明：溝通。

《青商》：當(dāng)代商界，誰(shuí)讓您心生欽佩？

戴愛(ài)明：有兩位，一位是踏實(shí)、勤奮、敢闖敢為的大哥戴春明，另一位是認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就堅(jiān)定不移執(zhí)行下去的任正非。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸與困難時(shí)，會(huì)怎樣處理？

戴愛(ài)明：冷靜思考，找到問(wèn)題的癥結(jié)到底是出現(xiàn)在外部、內(nèi)部，還是二者兼而有之，再各個(gè)擊破。

《青商》：您最喜歡自己身上的什么品質(zhì)？

戴愛(ài)明：著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)與熱愛(ài)學(xué)習(xí)。

《青商》：您是否有座右銘？或是很欣賞的一句話、一本書(shū)、一個(gè)人……？

戴愛(ài)明：德魯克說(shuō)過(guò)的那句——領(lǐng)導(dǎo)力不是頭銜、特權(quán)、職位或者金錢，領(lǐng)導(dǎo)力是責(zé)任。

《青商》：如果再給您一次機(jī)會(huì)選擇職業(yè)，您最想做什么？

戴愛(ài)明：還是目前所做的工作——從事建筑、地產(chǎn)行業(yè)的工作。

《青商》：對(duì)您來(lái)說(shuō)最奢侈的東西是什么？

戴愛(ài)明：時(shí)間和健康。

《青商》：對(duì)于財(cái)富，您是如何看待的？

戴愛(ài)明：財(cái)富于我而言，更多的是自我價(jià)值的體現(xiàn)，而這其中，能不能給社會(huì)帶來(lái)效益是關(guān)鍵。