兵亞

回首創(chuàng)業(yè)之路，許建輝從一個(gè)“技術(shù)男”起步，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷摸索和創(chuàng)新，專注3D打印，逐步將三的部落公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的3D應(yīng)用解決方案提供商。

許建輝至今還記得在2019年2月的TCT亞洲展上，當(dāng)他和團(tuán)隊(duì)拿出經(jīng)過(guò)兩年多潛心研發(fā)而成的醫(yī)用PEEK 3D打印機(jī)——牛魔王3亮相時(shí)，業(yè)界用了“橫空出世”這個(gè)詞來(lái)評(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品。

無(wú)論是對(duì)他還是他創(chuàng)辦的三的部落公司來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品具有里程碑的意義。回首創(chuàng)業(yè)之路，許建輝從一個(gè)“技術(shù)男”起步，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷摸索和創(chuàng)新，專注數(shù)字醫(yī)療、先進(jìn)智造、創(chuàng)新教育等行業(yè)應(yīng)用，逐步將三的部落公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的3D應(yīng)用解決方案提供商，受到諸多方面的認(rèn)可和肯定。

和3D打印結(jié)緣

牛魔王3的問(wèn)世讓許建輝頗覺(jué)自豪。

中國(guó)骨科植入物市場(chǎng)有218億元的市場(chǎng)規(guī)模，其中80%的份額被國(guó)外巨頭牢牢占據(jù)。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械品牌要想重塑市場(chǎng)格局，唯有不斷創(chuàng)新，3D打印技術(shù)為醫(yī)療器械的創(chuàng)新帶來(lái)機(jī)遇?！霸卺t(yī)學(xué)3D打印技術(shù)應(yīng)用上，國(guó)內(nèi)與國(guó)外幾乎處于同一起跑線上，這也就為國(guó)產(chǎn)品牌的超越帶來(lái)了巨大的可能性。”他介紹。

PEEK材料因其耐高溫以及獨(dú)特的材料特性，采用3D打印成型有非常大的難度。尤其是打印過(guò)程中除了滿足表面精度，還要盡可能控制變形、保證尺寸精度和良好的力學(xué)性能，因此PEEK材料的3D打印非常具有挑戰(zhàn)，目前全球掌握PEEK 3D打印技術(shù)的公司寥寥無(wú)幾。

一定要讓中國(guó)自己的PEEK 3D打印技術(shù)在世界處于領(lǐng)先地位，一定要讓先進(jìn)的PEEK打印技術(shù)服務(wù)更多的病患。許建輝懷著強(qiáng)烈的使命感帶領(lǐng)三的部落團(tuán)隊(duì)研發(fā)成功牛魔王醫(yī)用PEEK 3D打印機(jī)。他之所以能開(kāi)創(chuàng)這番局面，要回溯到大學(xué)時(shí)期。當(dāng)年，許建輝進(jìn)入北京航空航天大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造專業(yè)，性格沉穩(wěn)、愛(ài)鉆研的他沉浸在技術(shù)的世界里，一學(xué)就是4年，并立志成為具有個(gè)人專長(zhǎng)的技術(shù)型人才。

畢業(yè)后，他進(jìn)入上海飛機(jī)制造廠擔(dān)任工程師，主要負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)編程等工作?！爱?dāng)時(shí)，正趕上一個(gè)大型的中美合作項(xiàng)目，我們?cè)陧?xiàng)目中歷練，理論和實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)了我獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力?！被貞浧鹉?年的職業(yè)生涯，許建輝心懷感恩。

1994年，為了探尋更多的人生可能性，他進(jìn)入大恒科技，從軟硬件的技術(shù)工作做起，逐漸切入銷售領(lǐng)域。作為一個(gè)“技術(shù)控”，面對(duì)銷售領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)，許建輝并未退縮，他積極準(zhǔn)備，從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，憑技術(shù)和專業(yè)贏得了客戶的認(rèn)可。

十多年過(guò)去了，靠著不服輸?shù)母蓜?，許建輝從一名普通的基層員工逐步晉升為分公司總經(jīng)理，見(jiàn)證了公司起伏發(fā)展的同時(shí)，也親身經(jīng)歷了企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是很好的積累和沉淀機(jī)會(huì)，為我今后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)?！痹S建輝說(shuō)。

雖然身居高職，但毫不懈怠的許建輝明顯感覺(jué)到個(gè)人職業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，他開(kāi)始重新思考未來(lái)的發(fā)展方向。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了3D打印，酷愛(ài)技術(shù)的他對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣，并堅(jiān)信3D打印在未來(lái)會(huì)有廣闊的發(fā)展前景，將迎來(lái)一片發(fā)展藍(lán)海。思索之后，許建輝在家人和朋友的反對(duì)、質(zhì)疑聲中毅然辭職，創(chuàng)立了三的部落（上海）科技股份有限公司，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)追夢(mèng)路。

從代理商開(kāi)始

人們只要去過(guò)三的部落公司的辦公所在地，就會(huì)不由自主地被各種各樣的3D打印產(chǎn)品所吸引。在公司二樓的展示窗內(nèi)，多彩頭顱模型、脊柱側(cè)彎穿刺導(dǎo)板、頭頸胸固定器等3D醫(yī)療產(chǎn)品一應(yīng)俱全?！斑@些都是我們與醫(yī)院等合作方深度接觸、溝通后研發(fā)的產(chǎn)品，可以精準(zhǔn)、高效地滿足個(gè)性化的醫(yī)療需求，緩解醫(yī)患關(guān)系……”許建輝指著這些產(chǎn)品一一介紹，如數(shù)家珍。

即便現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)頭部企業(yè)，但回憶創(chuàng)業(yè)起步時(shí)的日子，他還是很感慨。起步階段，團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人，大家在租的民房里辦公、開(kāi)拓市場(chǎng)。公司從代理國(guó)外品牌開(kāi)始，盡管業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單、環(huán)境比較艱苦，但伙伴們始終充滿了干勁和創(chuàng)業(yè)的激情，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶。在與醫(yī)院交流合作時(shí)，有家醫(yī)院的科室主任來(lái)公司洽談，當(dāng)時(shí)許建輝心里有些忐忑，因?yàn)楣巨k公地點(diǎn)在民房，怕客戶看不上?！白罱K，我們所展現(xiàn)出的專業(yè)度打動(dòng)了他，在與其他大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！闭f(shuō)起這段經(jīng)歷，許建輝記憶猶新。

就這樣，在客戶的認(rèn)可與激勵(lì)下，許建輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐步打出了名堂，并嘗試打造自有品牌，研發(fā)和打磨3D打印產(chǎn)品。他們先從教育領(lǐng)域切入，從易到難，從簡(jiǎn)單產(chǎn)品做起。他們與中國(guó)美術(shù)學(xué)院合作，通過(guò)共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、開(kāi)展課題研究等方式，逐步拓展市場(chǎng)，發(fā)展業(yè)務(wù)，積累了豐富的高校資源，并與上海交大、同濟(jì)大學(xué)、浙江大學(xué)、西藏大學(xué)等高校達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“在醫(yī)療領(lǐng)域，我們主要開(kāi)展醫(yī)工結(jié)合?！痹S建輝透露，雖然3D打印的定制化優(yōu)勢(shì)與醫(yī)療的個(gè)性化需求二者天然匹配，但醫(yī)療本身的準(zhǔn)入門檻較高，3D打印技術(shù)在醫(yī)療的應(yīng)用又缺乏標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，因此在醫(yī)療行業(yè)推廣3D打印技術(shù)面臨著重重的困難。為此，他們一次次與醫(yī)院專家溝通、交流，在深度接觸中，了解各種醫(yī)療需求，逐步研發(fā)并推出了多彩頭顱模型、脊柱側(cè)彎穿刺導(dǎo)板、頭頸胸固定器等3D打印定制化醫(yī)療產(chǎn)品。

3D打印行業(yè)里的“第三種人”

2018年，三的部落公司在前期積累的基礎(chǔ)上，推出了醫(yī)療品牌“普邏邁”，提供專業(yè)的數(shù)字醫(yī)療3D應(yīng)用解決方案，實(shí)現(xiàn)了向醫(yī)療器械領(lǐng)域的成功轉(zhuǎn)型。許建輝對(duì)行業(yè)未來(lái)充滿了信心，緊跟著便研發(fā)牛魔王3。如今，牛魔王3打印的PEEK骨科植入物已成功用于多例動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，取得了不錯(cuò)的臨床效果。

創(chuàng)業(yè)多年來(lái)，許建輝對(duì)這個(gè)前沿的行業(yè)有了越來(lái)越深的認(rèn)知。他說(shuō)，自從3D打印技術(shù)被熱捧以來(lái)，圍繞這個(gè)技術(shù)到底有多大的價(jià)值和市場(chǎng)前景就一直爭(zhēng)論不斷。這個(gè)行業(yè)大致有兩類人：一類是把3D打印吹得無(wú)所不能，“我們鄙視這類人，他們要么不懂裝懂，要么另有目的，他們對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展只會(huì)起反作用”;另一類是對(duì)這項(xiàng)新技術(shù)充滿著懷疑和否定，“我們可憐這類人，他們永遠(yuǎn)會(huì)因?yàn)橐豁?xiàng)新技術(shù)發(fā)展中遇到的困難和挫折而懷疑它的未來(lái)，待到這項(xiàng)技術(shù)走向成熟蓬勃發(fā)展之時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)與他們沒(méi)有什么關(guān)系了，留給他們的只有對(duì)他人羨慕和對(duì)自己的懊悔”。

許建輝堅(jiān)信我國(guó)的3D行業(yè)肯定會(huì)迎來(lái)空前的發(fā)展機(jī)遇，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，通過(guò)不懈的努力和付出，定能有所收獲?！霸谌牟柯洌?0%以上都是研發(fā)人員?！痹谠S建輝看來(lái)，專注于技術(shù)，攻克一個(gè)個(gè)難關(guān)，提升3D打印水平才是這個(gè)行業(yè)人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在團(tuán)隊(duì)的深耕和努力下，十多年來(lái)，三的部落致力于傳統(tǒng)制造業(yè)變革，逐步發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的3D應(yīng)用解決方案提供商，先后獲得上海市高新技術(shù)企業(yè)、“專精特新”企業(yè)、“上海市品牌培育示范企業(yè)”、“創(chuàng)新突破獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

目前，3D打印在航空航天、汽車制造、模具制造、生物醫(yī)療、文化創(chuàng)意等很多方面都有應(yīng)用。但許建輝覺(jué)得，很多用戶對(duì)3D打印技術(shù)能為他們帶來(lái)什么并不清楚，“他們需要的并不是一臺(tái)臺(tái)3D打印機(jī)，他們需要的是用3D打印來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題”。隨著技術(shù)的升級(jí)和更迭，3D打印落地應(yīng)用將更加廣泛。

三的部落公司都將繼續(xù)在醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行更多的投入和布局，在全國(guó)建立經(jīng)銷商渠道，并積極拓展海外市場(chǎng)，豐富和完善產(chǎn)品的同時(shí)，嘗試更多應(yīng)用場(chǎng)景的落地，進(jìn)一步提高技術(shù)壁壘和門檻。

（編輯? 周靜 charm1121@sina.com）