牛亞利

摘? 要：互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，大數(shù)據(jù)技術在市場營銷當中扮演重要的角色和占據(jù)關鍵的位置。因此，本篇文章主要對大數(shù)據(jù)時代市場營銷的機遇以及挑戰(zhàn)進行認真的分析和研究，希望能夠在幫助我國市場營銷更快、更好發(fā)展等方面起到一些參考。

關鍵詞：大數(shù)據(jù)時代;市場營銷;機遇;策略

在新時代的大背景之下，各個領域、各個行業(yè)、各個企業(yè)都迎來更多的發(fā)展機遇，但是遇到的挑戰(zhàn)也不可忽視和小覷，企業(yè)通過大數(shù)據(jù)來定位消費者，對消費者所提出來的需求更多了解和掌握，微感器和未處理器更是憑借自身強大的優(yōu)勢與特點得到泛的應用，專業(yè)設備所留下的數(shù)據(jù)痕跡，消費者和商家都可以通過網(wǎng)絡技能交流，最終形成具有龐大性特點的數(shù)據(jù)系統(tǒng)?；诖?，本文下面主要大數(shù)據(jù)時代下市場營銷的機遇以及挑戰(zhàn)展開深入的探討。

1、大數(shù)據(jù)的含義以及主要特點分析? 大數(shù)據(jù)的內(nèi)容包括：在一定的范圍之中，應用具有常規(guī)性特點的專業(yè)工具，來對數(shù)據(jù)信息進行捕捉、處理、分析等等，需要新模式展開專業(yè)的處理，才能夠?qū)⒏喽鄻踊男畔①Y產(chǎn)展現(xiàn)出來。我們國家的社會已經(jīng)呈現(xiàn)出高速的發(fā)展態(tài)勢，科技非常發(fā)達，信息在流通的過程中也非常迅速，人與人之間的關系越發(fā)緊密，生活水平得到大幅度的提高。大數(shù)據(jù)技術就是在新時代之下所產(chǎn)生的事物。大數(shù)據(jù)自身容量的大小與數(shù)據(jù)價值的特點之間有著緊密的關系，種類繁多，數(shù)據(jù)速度極快，而且速度自身的可變性非常強，對于數(shù)據(jù)資源來說，真實性較高。不僅如此，數(shù)據(jù)還具有復雜性的特點，其中包括多種內(nèi)容。但是大數(shù)據(jù)其自身具有低成本、高創(chuàng)造價值的特點非常明顯。

2、大數(shù)據(jù)時代下市場營銷所面臨的機遇和挑戰(zhàn)分析 （1）機遇 首先，精準營銷，為客戶提供高質(zhì)量的服務。伴隨著時間的不斷推移，人民生活水平的不斷提高，大眾的消費需求也會呈現(xiàn)出不同的變化，市場營銷當中的重點與核心就是消費者的眾多需求，這時大數(shù)據(jù)技術自己的作用全部發(fā)揮出來之后，對大量信息進行專業(yè)的處理，對用戶的個體行為展開專業(yè)分析，幫助企業(yè)對消費者所提出來的需求進行全面掌握和了解， 并且設計出讓消費者滿意的更多產(chǎn)品，也為消費者提供更加高質(zhì)量的服務，最終展示出產(chǎn)品的價值。 其次，對銷售數(shù)據(jù)進行分析，將產(chǎn)品交叉銷售真正實現(xiàn)。銷售的主要內(nèi)容包括：通過單個消費，引出更多的潛在客戶 幫助企業(yè)拓寬市場。一些具有大型特點的超市都會應用這樣的消費方法，利用大數(shù)據(jù)技術對每天的銷售數(shù)據(jù)展開分析以及處理，再判斷和總結出消費者近期的消費規(guī)律，將相關的產(chǎn)品進行優(yōu)化，大幅度提升產(chǎn)品的銷售額，例如：當許多家庭主婦在進行家庭清潔用品購買的過程當中，都會購買衛(wèi)生紙，這時大型超市通過對這些數(shù)據(jù)進行研究，然后就家庭清潔用品與衛(wèi)生紙擺放在一起，并且給出更多的優(yōu)惠，這樣就能夠幫助超市的銷售額進一步提高，并且還能夠挖掘出更多的潛在客戶。 （2）挑戰(zhàn) 首先，眾多的信息造成消費者出現(xiàn)消費疲勞。在大數(shù)據(jù)時代大背景之下，企業(yè)市場營銷所面臨的環(huán)境具有多變性，而且更具復雜性等特點，消費者每天面臨的信息量如此龐大，必然會出現(xiàn)消費疲勞問題，甚至有些消費者對網(wǎng)絡銷售模式產(chǎn)生抵觸心理，造成企業(yè)的銷售效率不斷的下降。 其次，對于市場營銷工作人員的綜合素養(yǎng)與工作能力提出更多的要求。在新時代的大背景之下，具有傳統(tǒng)特點的電話營銷等方式已經(jīng)被社會所淘汰，并對市場營銷工作人員的綜合素養(yǎng)以及工作能力提出更高的要求，在海量數(shù)據(jù)當中，需要對消費者的喜好、消費習慣等進行深入分析，并且以此作為基礎和前提，展開一對一的銷售，提高市場營銷工作人員的工作水平，這樣市場營銷工作人員就會付出更多的時間與努力，去學習大量數(shù)據(jù)挖掘技術以及相關的知識，同時，企業(yè)也會投入更多的資金，幫助市場營銷工作人員學習更多專業(yè)技術。

3、大數(shù)據(jù)時代下市場營銷的主要方法與策略? （1）保證營銷策略具有針對性特點? 各個企業(yè)在發(fā)展的過程當中，通過應用大數(shù)據(jù)技術，幫助企業(yè)營銷不會再受到時間與空間的影響和束縛，能夠與消費者之間進行24小時的溝通與聯(lián)系，大幅度的提高企業(yè)自己的營銷水平與效率，在這樣的情況之下，企業(yè)更需要以主動、積極的態(tài)度合理應用大數(shù)據(jù)技術， 對商家信息進行慎重的選擇，之后對消費者的消費愛好、主要習慣進行大量的匯集以及了解， 再制定出更具意義的決策，幫助其營銷策略更具針對性。 （2）將市場營銷秩序進行重新構建 在大數(shù)據(jù)時代之下，人們只要在互聯(lián)網(wǎng)上面瀏覽各種信息，必然會留下一定的足跡，之后被商家作為數(shù)據(jù)，在這樣的情況之下，許多商家已經(jīng)侵犯了消費者的隱私權，經(jīng)過認真的調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，有80%的消費者不希望自己的相關信息在網(wǎng)上被企業(yè)所獲得，所以在商品購買的過程當中，也不愿更多透露自己的一些真實信息，為了保護消費者的合法權益，避免商家做出這種損害消費者隱私的錯誤行為，國家需要出臺和頒布更多與之相對應的法律法規(guī) ，給予消費者大力的保護。不僅如此，商家也需要將市場營銷秩序進行重新構建，通過合理的方法，去獲取消費者的更多信息，讓我國市場秩序變得更加和諧。

（3）不斷對營銷渠道策略進行優(yōu)化與革新

通過對傳統(tǒng)的消費模式進行認真的分析，會發(fā)現(xiàn)營銷渠道很長，營銷成本較高，伴隨著時間的不斷推移，大數(shù)據(jù)技術的來臨，明顯縮減渠道成本，提高對營銷成本控制的水平，消費者在大數(shù)據(jù)時代之下，消費方式會向著更加多樣化的方向所發(fā)展，這時企業(yè)通過站在多方位的角度進行分析，滿足不同消費者所出來的消費需求，企業(yè)通過網(wǎng)絡化的營銷方法，運用大數(shù)據(jù)選擇出最為合適的合作經(jīng)營伙伴，之后把營銷渠道縮短，大幅度提高營銷渠道革新水準。 4、結束語 總之，大數(shù)據(jù)技術給予傳統(tǒng)的營銷方法帶來許多影響，也革新出更多的新營銷方法，在大數(shù)據(jù)時代下，新型營銷模式的出現(xiàn)，在提高我國經(jīng)濟發(fā)展等方面有著至關重要的作用和意義，大數(shù)據(jù)技術不會受到時間與空間的影響和束縛，完全可以幫助企業(yè)當中的營銷模式更具健全和完善等特點。現(xiàn)如今我國的市場營銷遇到許多的機遇和挑戰(zhàn)，但是相關工作人員不會有“畏難”的工作心理與態(tài)度，必定會合理把握相關機遇與挑戰(zhàn)，幫助我們國家的市場營銷行業(yè)向著更加穩(wěn)定的方向所轉變。

參考文獻：

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