田楊謙

（中國鐵建大橋工程局集團第二工程有限公司，廣東深圳 518000）

0 引言

施工企業(yè)投標(biāo)報價具有不確定性，易受企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境影響，風(fēng)險因素較多。施工企業(yè)需對投標(biāo)報價中的風(fēng)險進行深入分析，弱化風(fēng)險影響，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化目標(biāo)。報價時需注意，高價可能會降低中標(biāo)成功率，若低價則會壓縮企業(yè)利潤空間。為此，施工企業(yè)需對風(fēng)險權(quán)重等進行計算分析，確定最佳投標(biāo)報價方案。下文對此進行詳細論述。

1 施工企業(yè)投標(biāo)報價概述

所謂投標(biāo)報價是指投標(biāo)人參照相關(guān)條款和招標(biāo)要求，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況，現(xiàn)行技術(shù)水平，確定最終的招標(biāo)工程價款總額[1]。投標(biāo)價格關(guān)系著項目經(jīng)濟效益，但投標(biāo)價格會受自身盈利與中標(biāo)可能性等條件的限制，對此，投標(biāo)人必須確定一個可盈利且能提高中標(biāo)可能性的報價方案。

投標(biāo)報價的確定需基于對各分項工程單價的分析與計算，依此作為制定總價的主要依據(jù)，指導(dǎo)后期工程進度款發(fā)放工作。此外，若出現(xiàn)變更也需對單價進行適當(dāng)調(diào)整，保證總價合理。

2 施工企業(yè)投標(biāo)報價中的風(fēng)險因素分析

2.1 人工費

人工費對投標(biāo)報價影響為量差風(fēng)險、價差風(fēng)險。

價差成因如下：國際及國家經(jīng)濟發(fā)展影響，如通貨膨脹、外匯風(fēng)險等；隨意更改方案擾亂正常的施工秩序，或不給承包商經(jīng)濟補償造成企業(yè)虧損。量差成因如下：施工生產(chǎn)要素配置不合理，如施工隊伍綜合素養(yǎng)低、現(xiàn)場管理效能低等。

2.2 材料費

材料費對投標(biāo)報價的影響主要為價差影響與量差影響。

價差成因如下：金融風(fēng)險、匯率變化、利率變換等；生產(chǎn)成本、材料運輸方式與費用等均造成價格差異[3]。量差成因如下：施工工藝變化易造成材料周轉(zhuǎn)數(shù)量變化；材料進場時若未進行質(zhì)量檢測便投入使用。

2.3 機械臺班費

機械臺班費用對投標(biāo)報價的影響主要為價差影響與量差影響。

價差成因如下：受外部經(jīng)濟市場環(huán)境的影響，造成理論費用與實際費用差異；設(shè)備租賃和購買價格不同。量差成因如下：施工設(shè)計缺陷造成施工設(shè)備配置不合理；工程量清單漏項使得設(shè)備數(shù)量過多。

2.4 措施費

措施費對投標(biāo)報價的影響同樣體現(xiàn)在價差影響與量差影響兩個層面。

價差成因如下：外部環(huán)境引發(fā)價格差異。量差成因如下：施工組織設(shè)備更變，增加材料二次費用增加；冬季或特殊情況下停工，需對未完成工程部分進行保護，造成保護費增加。

3 施工企業(yè)投標(biāo)報價風(fēng)險防范策略

3.1 風(fēng)險評估分析

某建筑項目總占地面積為33.3 萬m2，采用鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)形式。該項目于2018年9月1日開工，于2019年8月30日竣工。施工企業(yè)針對投標(biāo)報價中的風(fēng)險因素進行風(fēng)險分析：

3.1.1 風(fēng)險因素權(quán)重計算

施工單位對地方水文地質(zhì)、自然氣候、經(jīng)濟政策等進行全面調(diào)查，參照類似工程投標(biāo)報價方案，聯(lián)合多為專家學(xué)者開展咨詢會，對各因素的重要性程度進行評分，并得出模糊判斷矩陣。

3.1.2 風(fēng)險因素評分與聯(lián)系度計算

得分如表1所示。

表1 各風(fēng)險因素評分與聯(lián)系度結(jié)果

人工費聯(lián)系度計算如下：μk=（1.16+0.16i）×（1.16+0.16i）=1.35+0.02i，風(fēng)險費率為0.02；機械費量差聯(lián)系度為μ機械費量差=0.83-0.16i，機械費價差聯(lián)系度為μ機械費價差=0.83-0.16i，則機械費聯(lián)系度為μ機械費=（0.83-0.16i）×（0.83-0.16i）=0.68-0.02i，風(fēng)險費率為-0.02；1+0i 表示措施費量差與價差聯(lián)系度，風(fēng)險費率為0；鋼筋量差聯(lián)系度為μ鋼筋量差=1.07+0.07i，μ鋼筋價差=1.07+0.07i，風(fēng)險費率為0.05；水泥聯(lián)系度μ水泥=（0.83-0.17i）×（0.83-0.17i）=0.68-0.02i，風(fēng)險費率為-0.02；木材聯(lián)系度μ木材=（1.13+0.13i）×（1.13+0.13i）=1.27+0.01i，風(fēng)險費率為0.01。

3.1.3 風(fēng)險費率計算

由3.1.2 計算數(shù)值進行計算，求解加權(quán)平均，即可得出總風(fēng)險費率為0.0045。

3.1.4 投標(biāo)報價清單及費用計算

該工程投標(biāo)總價如下：分布分項工程費為107100985.3 元，措施費為21411873.58 元，其他項目費為10927123 元，規(guī)費為

3351071.95元，稅金為4969128.67 元，投標(biāo)總價為147760182.5 元。

因工程存在風(fēng)險，在投標(biāo)報價時必須對風(fēng)險帶來的成本增加予以考量，后施工企業(yè)確定最終報價方案148425103.3 元。

3.2 風(fēng)險防范策略

3.2.1 深入研究招標(biāo)文件

施工企業(yè)需組織相關(guān)人員開展研討會，對招標(biāo)文件進行分析與解讀，列出技術(shù)、經(jīng)濟風(fēng)險清單，對風(fēng)險因素進行識別和量化，為決策提供依據(jù)?；谡袠?biāo)文件內(nèi)容對投標(biāo)方案進行校核。此外，施工企業(yè)還需做好前期準(zhǔn)備工作：①現(xiàn)場勘察；②嚴(yán)格控制工期與施工質(zhì)量，對發(fā)包單位提供的相關(guān)資料進行分析，確定定額標(biāo)準(zhǔn)；③校核設(shè)計圖紙，查漏補缺；④針對施工細節(jié)進行溝通，了解招標(biāo)方意圖。

3.2.2 依據(jù)項目特點確定報價策略

一方面，降低報價。遇以下情況可降低報價：在獲取利潤可控范圍內(nèi)；施工企業(yè)對費用控制能力較強，可對閑置資源進行充分利用[3]；競標(biāo)單位較多，為提高競爭力，可降低報價；圖紙等存在明顯缺陷，中標(biāo)后可通過索賠獲取經(jīng)濟補償。

另一方面，提高報價。遇以下情況可提高報價：施工企業(yè)信譽良好，有較強的品牌效應(yīng)；有技術(shù)、競爭優(yōu)勢；項目施工難度較大。

3.2.3 做好量化分析，明確目標(biāo)因素

對各類投標(biāo)影響因素進行系統(tǒng)分析和量化處理，基于中標(biāo)機會總分值估算法確立投標(biāo)目標(biāo)，流程如下：①對投標(biāo)方進行分析，量化評估基本因子，綜合評估施工企業(yè)技術(shù)水平等，明確關(guān)鍵環(huán)節(jié)；②對主要量化因子進行分析，各環(huán)節(jié)加權(quán)數(shù)值總分為100；③考核評估，對各因素進行評分，量化要素分級，分為高（10 分）、中（5 分）、低（0 分）三個等級。例如，施工企業(yè)完成投標(biāo)項目可能性較大，則該因素的相對分值判定為“高”；④各因子加權(quán)數(shù)與滿足分值相乘計算出相應(yīng)因子分值；各項因子分值相加計算得出中標(biāo)率分值；⑤得出的投標(biāo)可能性分值與預(yù)估最低報價數(shù)值進行比較分析，決策是否參與競標(biāo)以及報價方案。判斷方法如下：中標(biāo)率評分低于預(yù)估最低標(biāo)準(zhǔn)，則不參與競標(biāo)，相反則參與競標(biāo)；若中標(biāo)率評分與預(yù)估最低標(biāo)準(zhǔn)相符，則表明投標(biāo)報價科學(xué)合理。

3.2.4 采用不平衡報價策略

基于不平衡報價方式對各項報價進行調(diào)整，在維持原有總價且不影響中標(biāo)率的前提下，獲取更高利潤。需注意的是，諸多業(yè)主與招標(biāo)代理結(jié)構(gòu)對逐一報價策略已形成完善防范體系，但若限定報價總額有上限，則需嚴(yán)格控制單價浮動范圍。對此，施工企業(yè)應(yīng)采用不平衡報價策略，如下：①在各項交付周期內(nèi)，提高經(jīng)支付時間較早項目報價，降低后期項目報價，實現(xiàn)早期資金的快速回籠，便于后期周轉(zhuǎn)；②對于設(shè)計圖紙不完善、工程量變更項目，需適當(dāng)提高單價，增加盈利；③招標(biāo)文件清單中需詳細說明有施工必要性但無具體工程量項目，此類項目報價需提高；④對于專業(yè)性較強的項目，若施工需專業(yè)分包，則需降低報價。

4 結(jié)語

綜上所述，投標(biāo)報價是決定施工企業(yè)利潤的關(guān)鍵所在，為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)在，則必須對各類風(fēng)險因素進行分析，全面執(zhí)行風(fēng)險防范對策，制定科學(xué)的報價策略。對此，施工企業(yè)需根據(jù)項目的實際情況和自身的優(yōu)劣勢，對項目評估，經(jīng)過計算確定最終單價與總價。由本文所述案例可知，投標(biāo)報價時需針對材料、人工、設(shè)備、措施等因素進行管控，確保生產(chǎn)管理的順利進行。