佘凱文

“大生意”與“小買賣”的手機(jī)配件市場

智能手機(jī)市場規(guī)模大小已經(jīng)無須多言，數(shù)“萬億元”規(guī)模的底蘊(yùn)即便是在市場趨于飽和，行業(yè)天花板早已顯現(xiàn)的如今，2020年全球智能手機(jī)出貨量依舊達(dá)到了12.4億部。

不過，奇怪的是“萬億元”規(guī)模的智能手機(jī)市場卻沒催生出一個同等級別的配件市場，并不是說如今手機(jī)配件市場規(guī)模不大，而是相比巨頭林立的智能手機(jī)領(lǐng)域，配件商品在品牌認(rèn)知方面則略顯單薄。

對比PC市場就能輕易看出差距，作為另一個“萬億元”規(guī)模的消費電子產(chǎn)品，除了各大整機(jī)廠商外，在配件領(lǐng)域也都跑出了一批巨頭，例如顯示器領(lǐng)域的冠捷；鍵盤領(lǐng)域的櫻桃、斐爾可；鼠標(biāo)領(lǐng)域的羅技、雷蛇；甚至小到一塊鼠標(biāo)墊，也有了DMYIAM這類“輕奢品牌”。

再回想一下智能手機(jī)的配件品牌，叫得上名字的也就一兩個。是手機(jī)配件市場不夠誘人嗎？顯然不是，一個四十人的“工廠”，銷售帶設(shè)計圖案的手機(jī)殼，一年營業(yè)額能有多少？此前有媒體采訪了一家這樣的深圳公司，得到的答案是2億元人民幣。

從專業(yè)機(jī)構(gòu)的視角來看，據(jù)Grand View Research統(tǒng)計，2018年全球移動電源市場規(guī)模已達(dá)84.90億美元，預(yù)計到2022年，全球移動電源的市場規(guī)模將增加至214.70億美元，年復(fù)合增長率達(dá)26.10%。

另據(jù)Research and Markets統(tǒng)計，智能手機(jī)充電器、線材等周邊產(chǎn)品市場規(guī)模預(yù)計至2022年將達(dá)到1 040億美元。

若不是市場沒有吸引力，那究竟是什么原因，讓整個行業(yè)都缺乏巨頭？在筆者看來，主要存在幾個方面的問題。

首先配件市場雖然具備高額利潤，但因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加上進(jìn)入行業(yè)的低門檻，大量作坊企業(yè)遍布，使得大多數(shù)產(chǎn)品只能以價格獲取市場，使配件市場形成了“沒有巨頭品牌、缺乏信任背書，消費者不信任、體量無法提升無法成為巨頭”的惡性循環(huán)。

另外，對于幾十元人民幣的配件產(chǎn)品，消費者也并沒有形成品牌意識，總覺得手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線乃至充電寶、自拍桿這類產(chǎn)品那需要什么品牌，不好用大不了換一個。手機(jī)配件市場毫無疑問是筆“大生意”，但基于買方思維，手機(jī)配件仍被當(dāng)成是“小買賣”。

不過，如今整個行業(yè)也開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)以安克創(chuàng)新、臻迪科技為代表的科技公司，進(jìn)入手機(jī)配件市場后，品牌意識已開始覺醒。

激戰(zhàn)配件市場，科技企業(yè)的“降維打擊”

安克創(chuàng)新目前已經(jīng)逐漸成為包括手機(jī)配件在內(nèi)的諸多消費電子產(chǎn)品的巨頭，而它的發(fā)跡點正是手機(jī)充電設(shè)備。

縱觀安克創(chuàng)新的脫穎而出，主要體現(xiàn)在幾個方面，一是抓住了中國供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢，讓安克創(chuàng)新早期在海外市場有了巨大優(yōu)勢；二是，安克創(chuàng)新趕上了以移動電源為代表的智能手機(jī)配件、智能硬件的暴發(fā)以及亞馬遜的早期流量紅利；三是，安克創(chuàng)新在選品、運營、品牌戰(zhàn)略上，表現(xiàn)出了超出同行的前瞻性與競爭力。

與安克創(chuàng)新同時代的品牌還有羅馬仕、Rock洛克，在聲量上它們或許不如安克創(chuàng)新，但在國內(nèi)市場它們也取得了不俗的成績。

不過，這些品牌的發(fā)展依舊面臨著諸多問題，比如安克創(chuàng)新在依靠手機(jī)周邊充電類產(chǎn)品，打響口碑、站穩(wěn)了腳跟之后，并未持續(xù)深入這一領(lǐng)域，而是轉(zhuǎn)向了無線音頻、車載智能、微型投影、智能安防和掃地機(jī)器人等多個科技消費品領(lǐng)域。又比如另一家手機(jī)配件上市公司杰美特，它的業(yè)務(wù)始終只是聚焦在手機(jī)殼方面。

羅馬仕、洛克的成功也僅是在行業(yè)內(nèi)，對于消費者而言真正認(rèn)識它們的并不多。這又是什么原因呢？

以安克創(chuàng)新和杰美特為例，雖然它們在戰(zhàn)略模式上確實有創(chuàng)新，但回到產(chǎn)品層面還是那些產(chǎn)品，并且同樣沒有脫離“性價比”模式。這代表著它們注定依舊無法筑起很高的壁壘，在過度競爭下仍然會面臨巨大挑戰(zhàn)。

在筆者看來，像安克創(chuàng)新不過是在配件到消費類電子產(chǎn)品進(jìn)行“從1到10”穩(wěn)步前進(jìn)。但現(xiàn)如今隨著另外一個品牌進(jìn)入手機(jī)配件市場，手機(jī)配件市場的真正壁壘或?qū)⒈恢稹?/p>

此前或許大部分人并不了解臻迪科技，它本身是一家專注于無人機(jī)產(chǎn)品的科技公司，其產(chǎn)品涵蓋工業(yè)級無人機(jī)、消費級無人機(jī)、水面及水下機(jī)器人，臻迪科技的業(yè)務(wù)范圍似乎與手機(jī)配件完全不搭邊，但實際在技術(shù)上是具備繼承性的。比如現(xiàn)階段對無人機(jī)產(chǎn)品來說攝影攝像能力越發(fā)重要，不少品牌都將這些能力視為核心賣點之一，而手機(jī)配件如何幫助手機(jī)產(chǎn)品提升攝影攝像能力也正成為手機(jī)配件產(chǎn)品的必答題，像臻迪科技最近推出了一款全新的手機(jī)智能魔盒—隨動S1，是一個集手機(jī)殼、手機(jī)支架、無線充電器、自拍桿、手機(jī)云臺等多功能為一體的全新物種。

看起來臻迪科技的變動不過是一次手機(jī)配件的功能整合，其實不然，手機(jī)配件市場現(xiàn)階段早已定型，產(chǎn)品更新頻率與曾經(jīng)相比已經(jīng)大大降低，像最近兩年才流行起來的云臺設(shè)備，也早已是年前的產(chǎn)物，或許隨著臻迪科技的入場，也算得上是科技公司從技術(shù)維度對于紛亂的手機(jī)配件市場的一次“降維打擊”。

撬動配件市場品牌動能何在？

一件新產(chǎn)品能否受到市場青睞關(guān)鍵在于它能否滿足現(xiàn)階段的痛點。

目前，手機(jī)配件行業(yè)主要有幾個痛點，其一是“滿足用戶個性化使用需求與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之間的矛盾”。自古魚與熊掌難兼得，導(dǎo)致行業(yè)其主要通過較低的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量來實現(xiàn)較小的生產(chǎn)成本，從而實現(xiàn)較低的產(chǎn)品價格，通過大量銷售此類廉價產(chǎn)品來獲取利潤。也因為如此，消費市場產(chǎn)生一種“反正手機(jī)配件沒什么好貨，選擇價格合適的就行”心理。

其二是“手機(jī)更新快機(jī)型多”，對配件生產(chǎn)企業(yè)帶去了巨大壓力，因缺乏主動性使其不敢過于投入。這對于品牌方和二級銷售商都是個不小的問題。有媒體采訪了某手機(jī)配件店老板，他做了近8年的貼膜生意，正是一個活生生的案例。他介紹說“剛做那兩年手機(jī)機(jī)型較少，且大多數(shù)手機(jī)都是直面屏，所以直接貼一般的鋼化膜就能輕松搞定。現(xiàn)在每月都有不同品牌的新機(jī)發(fā)布，手機(jī)屏幕也都各具特色，瀑布屏、劉海屏等。再加上功能膜的逐漸流行，導(dǎo)致貼膜商家們很難采購這么多類型的手機(jī)膜。首先進(jìn)貨數(shù)量不好把控，可能今天還火爆的膜，明天就過時，稍不注意庫存就積壓了，到頭來只能虧損。其次客戶的需求是萬變的，要想滿足所有客戶的需求，根本不可能，所以貼膜生意才會越來越難做?！?/p>

其三是繁多的配件種類，讓企業(yè)難以實現(xiàn)全覆蓋，加大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難度，像羅馬仕、洛克也只是選取了充電環(huán)節(jié)進(jìn)入其中、杰美特也只深入了手機(jī)殼產(chǎn)品，這表示在手機(jī)配件市場的橫向擴(kuò)張或許遠(yuǎn)比想象的要難。

基于上述，手機(jī)配件領(lǐng)域急需一個有實力、有品牌形象、有核心技術(shù)的大公司來改變現(xiàn)狀，將行業(yè)洗牌，因為光靠野蠻生長永遠(yuǎn)無法建立核心競爭力。