九十九頂帽子與九十九條魚(yú)

孫貴頌

帽子本來(lái)是一百頂，后來(lái)少了一頂。

說(shuō)的是清代大才子袁枚，師從名臣尹繼善。后來(lái)考取功名，官拜七品縣令。赴任之前，袁枚專(zhuān)程去向尹繼善辭行請(qǐng)訓(xùn)。尹繼善道：“為官一任，造福一方，切要審慎行事。你年紀(jì)輕輕去做縣長(zhǎng)，有些什么準(zhǔn)備嗎？”袁枚答道：“當(dāng)下人人皆喜戴高帽，晚生準(zhǔn)備了百頂高帽，逢人就贈(zèng)上一頂，料想定會(huì)暢通無(wú)阻?！币^善聞言，老臉立刻拉長(zhǎng)了，說(shuō)：“年輕人應(yīng)該勤于政務(wù)，怎能如此阿諛?lè)畛?！”袁枚俯首?tīng)言，感嘆道：“恩公所言極是，晚生定當(dāng)謹(jǐn)記?？蓢@當(dāng)今世上，像恩公這樣光明磊落、為人正直、明曉義理且不喜阿諛?lè)畛兄?，?shí)在太少了?！币^善聽(tīng)罷，轉(zhuǎn)而和顏悅色，又叮囑了幾句。袁枚告辭出來(lái)，對(duì)隨同人員道：“高帽只剩下九十九頂了！”

……

魚(yú)本來(lái)也是一百條，后來(lái)少了一條。

明初，通州有個(gè)叫葛原六的彪形大漢（也是馬屁高手），忽然想到要給皇上進(jìn)貢100尾鰳魚(yú)?！皣?guó)初法嚴(yán)，眾為危之?！贝蠹叶紕袼?，萬(wàn)萬(wàn)不行，你沒(méi)看到這朱元璋一上臺(tái)，反腐敗的力度大得很，法不徇私，不論親故。一旦發(fā)現(xiàn)，就順藤摸瓜，窮追到底，不管是誰(shuí)，都嚴(yán)懲不貸，不是砍頭就是剝皮。你給皇上送禮，是想找事還是想找死？葛原六笑道：這你們就不懂了，皇上是衣食父母，咱們有了好東西，能不先孝敬父母么？你們不用擔(dān)心。“爾不上食父母耶？君猶親也，庸何傷？”于是，葛原六湊足了100尾上等鰳魚(yú)，進(jìn)京送禮。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，朱元璋在百忙之中，親自又親切地接見(jiàn)了他。高興地問(wèn)道：“魚(yú)美何如（這魚(yú)有多好吃呀）？”葛原六匍匐前頓首對(duì)曰：“魚(yú)美，但臣未進(jìn)，不敢嘗耳。”這魚(yú)好吃是好吃，但在獻(xiàn)給皇上您之前，我沒(méi)敢先嘗啊。朱元璋一聽(tīng)，“又大悅”。當(dāng)即賜酒食，還把一尾魚(yú)還給葛原六，說(shuō)：“勞汝勞汝（慰勞你的）！”并且下令，通州今后每年都要進(jìn)貢99尾鰳魚(yú)。

不得不說(shuō)，袁枚與葛原六熟諳心理學(xué)，演技不輸專(zhuān)業(yè)演員。那么明顯的拍馬屁行為，當(dāng)事人居然看不出破綻。袁枚用了幾個(gè)形容詞夸贊老師，尹繼善這位在官場(chǎng)上騰挪馳騁多年的老臣，當(dāng)即受用得不得了。朱元璋問(wèn)葛原六鰳魚(yú)的味道如何？葛原六回答說(shuō)“沒(méi)敢先嘗”。朱元璋就不想想，假如不曉得魚(yú)好吃不好吃，他葛原六敢冒昧進(jìn)貢嗎？

對(duì)尹繼善，良言一句三冬暖;對(duì)朱元璋，好事投機(jī)朕喜歡。個(gè)中的關(guān)鍵，在于因人制宜，對(duì)癥下藥，撓到癢處。像紅頂商人胡雪巖那樣，能夠抓住不同人的不同弱點(diǎn)，有目的地進(jìn)攻，針對(duì)對(duì)象最想要的東西予以突破，或納錢(qián)，或獻(xiàn)策，或贈(zèng)美?！八投Y總要送人家求之不得的東西?！币芴骄砍瞿繕?biāo)喜歡什么，然后又全力滿(mǎn)足其愿望。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)浙江巡撫黃宗漢有了去意時(shí)，胡雪巖立刻作出精準(zhǔn)判斷，這個(gè)接班人非何桂清莫屬。而春風(fēng)得意的何桂清，恰巧看上了胡雪巖的寵妾阿巧，胡雪巖便斷臂贈(zèng)腕，忍痛割?lèi)?ài)，將阿巧送予何桂清。何桂清官位心想事成，美女如愿以?xún)?，從此?duì)胡雪巖非同一般。一直到死，都是胡雪巖生意的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

反對(duì)溜須拍馬者，可能正被溜須拍馬者所迷;反對(duì)腐敗者，可能正被腐敗者所惑。這個(gè)問(wèn)題是十分重要的問(wèn)題，也是很難破解的問(wèn)題。