本刊記者 李昕

在電商平臺(tái)搜索“磁力拼裝玩具”，排名前列的產(chǎn)品中，有一個(gè)名為“蛋寶樂”的品牌。據(jù)該品牌的所屬企業(yè)汕頭市蛋寶樂科技有限公司（下稱“蛋寶樂科技”）首席執(zhí)行官王俊旭介紹，為順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越高的要求，他們?cè)?019 年創(chuàng)立了“蛋寶樂”品牌?！拔覀冎饕槍?duì)中高端市場(chǎng)消費(fèi)人群，希望為這一部分消費(fèi)者提供更放心優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更貼心的服務(wù)?！?/p>

生產(chǎn)研發(fā)基礎(chǔ)扎實(shí)

“蛋寶樂”品牌創(chuàng)立至今僅有2年時(shí)間，但已經(jīng)能夠在電商平臺(tái)取得亮眼的成績(jī)，這離不開公司生產(chǎn)研發(fā)方面的實(shí)力。王俊旭告訴記者，隨著“90 后”逐漸進(jìn)入育齡，新生代母嬰用戶消費(fèi)觀念升級(jí)，近年來(lái)母嬰消費(fèi)產(chǎn)品客單價(jià)提高與高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)。在巨頭林立的當(dāng)下，選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深挖才是可持續(xù)發(fā)展的道路，才能讓消費(fèi)者形成品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度。為母嬰市場(chǎng)打造和提供更具匠心的產(chǎn)品，幫助孩子啟智成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)更放心是“蛋寶樂”創(chuàng)立的初衷。創(chuàng)始人深耕玩具行業(yè)15 年，這為蛋寶樂科技在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等各方面奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

DBL -5001 磁力片拼裝工程車

“我們公司目前擁有數(shù)十人的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分為創(chuàng)意部、設(shè)計(jì)部、工程部。核心團(tuán)隊(duì)由熱愛與深耕玩具等行業(yè)的多位創(chuàng)意、技術(shù)人才組成?！蓖蹩⌒癖硎?，蛋寶樂科技的產(chǎn)品從核心創(chuàng)意概念、設(shè)計(jì)、研發(fā)，到使用體驗(yàn)、優(yōu)化等環(huán)節(jié)，全部來(lái)自于團(tuán)隊(duì)的自主研發(fā)，公司的產(chǎn)品已擁有多項(xiàng)專利及著作權(quán)。

作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的玩具企業(yè)，蛋寶樂科技從設(shè)備、技術(shù)、人才資源等方面均有一定儲(chǔ)備，有效確保生產(chǎn)安全高效運(yùn)行?？傮w來(lái)說(shuō)，擁有相對(duì)成熟的生產(chǎn)管理體系。公司下一步將加大資金投入力度，以技術(shù)為引領(lǐng)，加大高層次人才和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)建設(shè)力度，強(qiáng)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

產(chǎn)品主打益智創(chuàng)意

好玩、新奇、手感好、久玩不膩，這是消費(fèi)者對(duì)“蛋寶樂”產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。據(jù)介紹，蛋寶樂科技對(duì)“蛋寶樂”的定位是磁力拼裝DIY 益智品牌，現(xiàn)有產(chǎn)品可分為磁力百變拼裝槍、磁力拼裝恐龍/動(dòng)物、磁力片拼裝工程車等系列?！捌放扑挟a(chǎn)品都是圍繞磁力、拼裝的核心定位來(lái)設(shè)計(jì)。在此基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同年齡段的需求，為產(chǎn)品融入早教、科教等教育理念?！蓖蹩⌒癖硎?，目前“蛋寶樂”幾個(gè)系列的產(chǎn)品在市場(chǎng)上均取得穩(wěn)步的發(fā)展，特別是主打產(chǎn)品DIY 磁力百變拼裝槍，推出市場(chǎng)后取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

王俊旭著重介紹了DIY 磁力百變拼裝槍的2 個(gè)特點(diǎn)。其一是外觀設(shè)計(jì)方面，蛋寶樂科技增加了手感漆工藝，使整個(gè)產(chǎn)品帶有細(xì)膩的手感，視覺上沒有塑膠感，更像一款數(shù)碼產(chǎn)品。其二是創(chuàng)新玩法設(shè)計(jì)方面，蛋寶樂科技將百變拼裝概念和新型識(shí)別電路結(jié)合起來(lái)，通過(guò)磁力拼裝各種不同造型，而隨著造型變化產(chǎn)品還會(huì)發(fā)出不同的聲效?！跋M(fèi)者在同一款產(chǎn)品上可以體驗(yàn)到不同的樂趣，這是DIY 玩具的優(yōu)勢(shì)與魅力。未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)推出更豐富更多樣的產(chǎn)品形態(tài)，滿足更多的消費(fèi)人群。”

DBL-9002 DIY 磁力百變拼裝槍

渠道全布局營(yíng)銷更準(zhǔn)

依托多年深耕玩具業(yè)的基礎(chǔ)，蛋寶樂科技在渠道布局上頗為全面。無(wú)論是線下的批發(fā)市場(chǎng)、超市、商場(chǎng)、母嬰連鎖等傳統(tǒng)渠道，還是線上的天貓、京東、網(wǎng)易考拉、小米有品、唯品會(huì)等電商渠道，“蛋寶樂”產(chǎn)品均已入駐。王俊旭強(qiáng)調(diào)他們的產(chǎn)品在電商渠道表現(xiàn)更加突出：“我們產(chǎn)品切入點(diǎn)是拼裝類目下的細(xì)分領(lǐng)域，再加上新的玩法和功能使得產(chǎn)品更具差異化，更能從電商平臺(tái)同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光。”

除了原有的渠道基礎(chǔ)，蛋寶樂科技仍在積極開拓新渠道，如潮品摯尚、酷樂潮玩等潮流精品渠道；開市客、山姆會(huì)員店等新零售渠道；騰訊視頻、愛奇藝商城、B 站會(huì)員購(gòu)等新興電商渠道；母嬰、書店、高端超市、社交電商及企業(yè)定制等特殊渠道?！跋啾葒?guó)際品牌，國(guó)產(chǎn)品牌玩具渠道挖掘得更深，使產(chǎn)品能見度不斷提升?！?/p>

在營(yíng)銷方面，蛋寶樂科技一般是配合‘六一’‘雙十一’‘雙十二’等特殊的節(jié)點(diǎn)做推廣活動(dòng)。王俊旭提到，結(jié)合這些消費(fèi)點(diǎn)去推廣產(chǎn)品尤其是新品，能夠使產(chǎn)品有更好的曝光，有助于促進(jìn)銷售。