左手買 右手賣

周靜

“東西一定要買新的”，這樣的理念逐漸被提倡低碳環(huán)保、綠色消費(fèi)的新時代摒棄。

辦公室新來了一位同事，上班第一天，她利用午休時間，刷刷閑魚，過不了幾天，辦公桌上就陸陸續(xù)續(xù)添置上了迷你置物架、綠色植物、咖啡壺……五六樣小物件加起來花費(fèi)才一百元出頭?！斑@些雖然是二手物品，但看上去很新，性價(jià)比超高。”這個95后的年輕人顯然是閑魚上的老主顧了，頗有購物心得。

像同事一樣，把消費(fèi)二手商品當(dāng)作生活日常的年輕人已經(jīng)越來越多?！皷|西一定要買新的”，這樣的理念逐漸被提倡低碳環(huán)保、綠色消費(fèi)的新時代摒棄。Z世代與前輩們相比，物質(zhì)上顯然要充沛得多，但在消費(fèi)理念上有時候反而更加理性、客觀。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2019年中國閑置市場規(guī)模達(dá)8834億元，同比增長19%;2020年市場規(guī)模超萬億元，達(dá)到10409億元。與2017年、2018年相比，這個數(shù)字也是逐年增加的。當(dāng)下的消費(fèi)主力便是Z世代，他們“左手買、右手賣”的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)深入人心。

“閑魚上買的咖啡壺和新的咖啡壺煮出來的咖啡味道沒什么不一樣。二手的就是表面上不如新的光鮮，功能上沒區(qū)別?！毙峦逻吅瓤Х冗咟c(diǎn)評。事實(shí)上，還有不少二手商品連商標(biāo)都沒來得及拆就被賣家掛到了閑魚上。二手市場一年比一年更蓬勃發(fā)展的背后，是消費(fèi)浪潮激發(fā)出的巨大能量?！百I買買”不是商家的口號，是年輕人的身體力行。

“水漲船高”，龐大的社會消費(fèi)品零售額增量形成巨大的存量市場，越來越多的閑置商品亟須輸出的渠道，因此，二手電商市場開始迅速發(fā)展，短短數(shù)年間，就被人們接受、認(rèn)可。2020年9月，阿里巴巴副總裁平疇提到，過去一年閑魚GMV（網(wǎng)站成交金額）突破2000億元，月活用戶則達(dá)到9000萬。有消息稱，元老級二手電商平臺愛回收將赴美國IPO。愛回收擬于今年6月初在美國首次公開招股，籌資規(guī)模為5億至10億美元。這些二手平臺的茁壯成長也從側(cè)面反映了大家對閑置商品的接受與認(rèn)可程度。

有不少人甚至在銷售二手商品的同時，還把這些平臺當(dāng)成重要的社交場地。常逛閑魚的人可能知道“閑魚文學(xué)”。為了出售閑置物品，閑魚用戶們極盡所能，在寶貝詳情頁創(chuàng)作了大量天馬行空、不拘一格的文學(xué)作品。在閑魚公布的“十大轉(zhuǎn)賣理由”中，寫滿了生活的“不得已”和“不容易”，其中“老婆不讓”高居榜首，還有就是“分手了、前任送的、舔狗送的”，或者“搬家了、長胖了、學(xué)不會”。這些文字取代刻板規(guī)矩的產(chǎn)品細(xì)則，甚至不讀到結(jié)尾，買家都不知道對方究竟想賣什么商品。

閑魚也樂得把“閑魚文學(xué)”發(fā)揚(yáng)光大，為了體現(xiàn)對用戶們賣貨文案的欣賞和褒獎，閑魚在2021年世界讀書日舉辦了首屆“閑魚文學(xué)獎”。此次獎項(xiàng)聯(lián)合了《故事會》《讀者》《知音》和書旗小說，旨在發(fā)掘散落在互聯(lián)網(wǎng)角落的“民間作家”。這一做法，既取悅了用戶、增加了用戶對品牌的黏性，還擴(kuò)大了品牌影響力，一舉多得。

把二手商品生意做得風(fēng)生水起的不僅僅是中國公司，據(jù)稱，在美國，每8位女性中就有一位是二手電商ThredUp的用戶。在日本，時尚的奢侈品店與復(fù)古的二手市集交錯遍布，Mercari早在2018年突出重圍，成為全球首個上市的二手交易平臺，中古奢侈品潮流早早越過大洋影響中國。

如果說沖動購物讓你變成消費(fèi)的狂人，恨不得吃上幾顆“后悔藥”，那么，經(jīng)常去二手平臺逛逛，或做個賣家，或許能撫慰一下被狂熱消費(fèi)裹挾的“受傷心靈”。