李宇鑫 朱巧楠

摘要：休閑垂釣是將休閑旅游與垂釣相結(jié)合的一種新型娛樂(lè)度假方式，有極大的發(fā)展?jié)摿Γ跔I(yíng)銷方面還存在許多困難，因此，本文基于自身調(diào)查研究，探索目前休閑垂釣營(yíng)銷存在的問(wèn)題，提出有針對(duì)性的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：休閑垂釣;營(yíng)銷;對(duì)策

1 休閑垂釣產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的必要性

2020年中央一號(hào)文件，提出了關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全面小康的指導(dǎo)意見(jiàn)，雖受疫情影響，但仍提出如期在2020年打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，所以任務(wù)十分艱巨。打贏脫貧攻堅(jiān)，最重要就是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。正是基于這種扶持政策和市場(chǎng)需求，休閑垂釣作為新興的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景。

當(dāng)前，休閑垂釣雖已進(jìn)入大眾視野，但市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，輻射范圍小，了解的人較少，體驗(yàn)過(guò)的人就更有限了。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，造成這種現(xiàn)象主要是因?yàn)闋I(yíng)銷宣傳做的不到位，營(yíng)銷宣傳并沒(méi)有吸引到顧客，也沒(méi)有提高知名度。那么，對(duì)休閑垂釣產(chǎn)業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷分析就很有必要，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)存問(wèn)題的研究，提出更加優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方案，促進(jìn)休閑垂釣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2 休閑垂釣產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)存問(wèn)題及制約因素

2.1 營(yíng)銷無(wú)品牌意識(shí)

品牌作為區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段，對(duì)營(yíng)銷發(fā)揮著重要的作用。但休閑垂釣產(chǎn)業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)不夠，全國(guó)這一領(lǐng)域有名的大品牌的屈指可數(shù)，多數(shù)都是地方品牌，不能與全國(guó)和全球知名品牌相比。目前休閑垂釣產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)不健全，沒(méi)有形成科學(xué)的體系，這也制約了其向品牌化的進(jìn)一步發(fā)展。

2.2 營(yíng)銷創(chuàng)新度不夠

傳統(tǒng)的廣播、廣告牌、報(bào)刊的宣傳方式，受眾群體少，長(zhǎng)期高成本，并且方式老套，容易使消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞感，已不能適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境。隨著信息、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，聽(tīng)廣播、看電視的人群減少，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)一步被否定，所以營(yíng)銷模式創(chuàng)新迫在眉睫。

2.3 營(yíng)銷隊(duì)伍組織基礎(chǔ)建設(shè)薄弱

目前，政府對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的政策扶持不夠，沒(méi)有相關(guān)方面的培訓(xùn);對(duì)人才隊(duì)伍的培養(yǎng)目標(biāo)不明確，管理體制不健全;對(duì)于營(yíng)銷人才沒(méi)有建立獨(dú)立的營(yíng)銷薪酬與激勵(lì)機(jī)制;營(yíng)銷隊(duì)伍不能適應(yīng)外部市場(chǎng)的需要。

3 完善休閑垂釣產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的對(duì)策

根據(jù)以上的問(wèn)題，對(duì)于休閑垂釣產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷總結(jié)出以下幾點(diǎn)對(duì)策建議。

3.1 打造專屬品牌

當(dāng)下人們?cè)絹?lái)越重視品牌消費(fèi)，去超市、商場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)、餐飲等，大多會(huì)選擇有知名度的品牌。休閑垂釣產(chǎn)業(yè)也要打造專屬品牌。首先，著眼于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行定位，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定有效的應(yīng)對(duì)策略，明確休閑垂釣的產(chǎn)業(yè)特色和品牌個(gè)性，打造區(qū)域名牌，然后再擴(kuò)大發(fā)展。其次，品牌要展現(xiàn)出“差異化”，要尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化的營(yíng)銷點(diǎn)，可尋找一個(gè)特定的品牌形象，如“漁樂(lè)圈”這樣的品牌名稱，讓消費(fèi)者感覺(jué)很新穎，并且印象深刻，逐漸形成品牌習(xí)慣和忠誠(chéng)度，進(jìn)而形成區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。

3.2 營(yíng)銷渠道多樣化

營(yíng)銷渠道可分為線上渠道和線下渠道。

線上渠道有很多，包括：（1）建立專屬App或網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳信息的投放，在自己的軟件和網(wǎng)站中，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。（2）微信公眾號(hào)和小程序，結(jié)合線下人員的推廣，使更多的群體關(guān)注公眾號(hào)，定期在公眾號(hào)發(fā)布休閑垂釣相關(guān)咨詢，并配精美圖片，引起人們的興趣，吸引消費(fèi)者。（3）網(wǎng)絡(luò)直播，聯(lián)系人氣較高的垂釣主播直播宣傳休閑垂釣產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍。（4）拍攝短視頻，在快手、抖音、b站等App發(fā)布短視頻，吸引流量，讓很多人關(guān)注休閑垂釣產(chǎn)業(yè)。（5）投放美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)，讓從外地的消費(fèi)者可以從中看到資訊，并產(chǎn)生興趣。

線下渠道，包括：（1）人員推銷，通過(guò)發(fā)宣傳單、以免費(fèi)贈(zèng)送禮品的方式使人們關(guān)注公眾號(hào)等方式，讓人們了解休閑垂釣。（2）開(kāi)線下漁具售賣店，釣魚(yú)工具上要印有品牌LOGO，同時(shí)店鋪要掛有垂釣場(chǎng)地的圖片、壁紙等，吸引消費(fèi)者;并且店鋪也可售賣場(chǎng)地門票，與產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系。（3）舉辦活動(dòng)，向社會(huì)征集廣告創(chuàng)意，吸引公眾眼球，制造新聞效應(yīng)。

3.3 適當(dāng)價(jià)格策略

季節(jié)性折扣：休閑垂釣產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)分為淡季和旺季。在淡季時(shí)適當(dāng)降低價(jià)格，并且在淡季推出冰釣，冰釣有不一樣的價(jià)格折扣，可讓釣魚(yú)愛(ài)好者有不同的體驗(yàn)。

會(huì)員制：實(shí)行會(huì)員制（包月制和包年制），以會(huì)員的方式進(jìn)行打折，意在薄利多銷，爭(zhēng)取規(guī)模效益和回頭客，增加產(chǎn)業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，有利于產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

促銷策略：以活動(dòng)推廣的方式，在某一地區(qū)舉辦垂釣比賽，吸引當(dāng)?shù)蒯烎~(yú)愛(ài)好者參賽，通過(guò)良好的環(huán)境和服務(wù)讓他們感覺(jué)滿意，形成忠誠(chéng)度。在比賽的同時(shí)，也宣傳了休閑垂釣產(chǎn)業(yè)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)休閑垂釣的品牌和漁場(chǎng)。

4 總結(jié)

休閑垂釣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景廣闊，應(yīng)采用以打造品牌、多渠道營(yíng)銷、價(jià)格策略、促銷策略為主的營(yíng)銷方案，同時(shí)以創(chuàng)新的理念，改變營(yíng)銷方式，真正實(shí)現(xiàn)休閑垂釣產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。

基金項(xiàng)目：2020年沈陽(yáng)工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目“休閑垂釣項(xiàng)目投資可行性研究分析”研究成果。

作者簡(jiǎn)介：李宇鑫，女，本科，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生。

*通訊作者：朱巧楠，講師，碩士。主要從事農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論與政策研究。