淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新及對(duì)策

汪軒北

四川大學(xué)錦江學(xué)院

前言：企業(yè)的健康發(fā)展，離不開(kāi)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所展開(kāi)的一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以滿(mǎn)足顧客需求為服務(wù)核心，將自身好的產(chǎn)品有效推銷(xiāo)銷(xiāo)售出去的商業(yè)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)職能管理系統(tǒng)在整個(gè)企業(yè)中一直占有重要性的位置。由此看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被業(yè)界稱(chēng)為一個(gè)連接大型企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的重要樞紐而它是當(dāng)之無(wú)愧的，企業(yè)在國(guó)際社會(huì)上的重要形象不僅可由于其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其工作的效果好壞直觀(guān)地將其表現(xiàn)和看出來(lái)，從而在某種意義上可以講說(shuō)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的未來(lái)的社會(huì)命運(yùn)發(fā)展有著重大決定性的推動(dòng)作用。

一、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的定義

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不是對(duì)原有產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行的一些微小的變動(dòng)，而是指企業(yè)能夠滿(mǎn)足顧客新的需求，提供給顧客與之前需求不同的滿(mǎn)足，將社會(huì)需求變成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)之一。"創(chuàng)新"是指創(chuàng)造出一種與現(xiàn)存形式有"差異"的新事物。這種差異，從某種意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)可以是部分的，只是某些營(yíng)銷(xiāo)手段或者具體營(yíng)銷(xiāo)行為的創(chuàng)新；也可以是整體的，換種說(shuō)法就是目前為止任何企業(yè)都沒(méi)有實(shí)施過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)行為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新包括以下幾種情況：(1)采用一種在相關(guān)制造部門(mén)中尚未有人嘗試過(guò)的方法，這種方法不需要在新的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)之上實(shí)施，但可以存在于商業(yè)處理產(chǎn)品的新方式中。(2)采用一種消費(fèi)者并不熟悉的產(chǎn)品，或是具有某種產(chǎn)品獨(dú)特的特性。(3)掌握原材料或半成品的一種新的提供源頭，無(wú)論是第一次創(chuàng)造的，還是已經(jīng)存在的。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后

目前，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在緊隨著時(shí)代的步伐在不斷的改變，但還是有多數(shù)企業(yè)沒(méi)有跟上時(shí)代的腳步，他們對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)古老的觀(guān)念并沒(méi)有隨之轉(zhuǎn)變，他們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)時(shí)仍然遵循著古老腐朽的時(shí)代觀(guān)念。在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，產(chǎn)品的供求關(guān)系也隨之產(chǎn)生了翻天覆地的變化，如果一個(gè)企業(yè)還是按照古老的條條框框來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，就會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)舉步維艱，一步一步衰敗走向滅亡。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高層管理稀缺

大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都非常重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理工作，也在很多公司中專(zhuān)門(mén)設(shè)置了很多與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的管理職位，但秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高層管理者仍然還是屈指可數(shù)。由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)策劃管理者的領(lǐng)導(dǎo)缺失就很難充分利用一些企業(yè)現(xiàn)有可綜合利用的有效人力資源，這樣不但可能會(huì)直接造成人力資源上的浪費(fèi)還甚至?xí)苯邮沟闷髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作最終達(dá)到了不到企業(yè)理想營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；其次，直接營(yíng)銷(xiāo)管理者的領(lǐng)導(dǎo)缺失，在企業(yè)需要及時(shí)做戰(zhàn)略決策，開(kāi)會(huì)研討的關(guān)鍵時(shí)候，會(huì)直接使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中可能遇到的各種問(wèn)題往往得以起不到快速有效的及時(shí)解決，這樣也就可能會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略

（一）牢記創(chuàng)新先行的理念原則

在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，要想讓一個(gè)企業(yè)或者國(guó)家有核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新就顯得非常重要。隨著我國(guó)和世界接觸的越來(lái)越多，那么我國(guó)企業(yè)要想順利的發(fā)展，有一些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的順應(yīng)潮流的創(chuàng)新就是必要的了。但是要想進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)的管理者就要思考牢記如何創(chuàng)新。企業(yè)要想不斷發(fā)展，就要不斷的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，增加自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的前提下，對(duì)自身生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行的一系列有關(guān)的運(yùn)行活動(dòng)的管理工作。因此，一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新很有必要。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略

1.建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理活動(dòng)要一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，一定要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注消費(fèi)者的需求有怎樣的變化，要對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)需求了然于心。因?yàn)橹挥羞@樣，公司才能根據(jù)這些及時(shí)的調(diào)整有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)多少，投入多少，資源分配多少，避免了公司不必要的人力，財(cái)力等的資源浪費(fèi)。而企業(yè)要想獲得最大的利益，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一切為市場(chǎng)為導(dǎo)向，就能讓一個(gè)企業(yè)很了解市場(chǎng)上需要什么，也能讓消費(fèi)者們更加深刻的對(duì)這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品有了解。但是，光進(jìn)行此，這個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)并不牢固，要想讓一個(gè)企業(yè)牢牢的抓住消費(fèi)者的心，分得一塊屬于自身的市場(chǎng)，還是要以質(zhì)量為上，只有質(zhì)量這個(gè)根搞好了，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)才能實(shí)事求是的長(zhǎng)出一棵樹(shù)，吸引消費(fèi)者，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而企業(yè)才能得到發(fā)展，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。而要想保證自家產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)自身一定要在產(chǎn)品流入市場(chǎng)之前嚴(yán)格把控，告訴自身的員工質(zhì)量的重要性，合理分配人力資源，一定要嚴(yán)格要求檢查產(chǎn)品生產(chǎn)的每一步，讓消費(fèi)者買(mǎi)的舒心開(kāi)心。因?yàn)橹挥羞@樣產(chǎn)品的消費(fèi)才有回頭客，讓客人買(mǎi)了一次還想買(mǎi)，消費(fèi)者就逐漸對(duì)企業(yè)有了信任，進(jìn)而為企業(yè)帶來(lái)了最大利益，實(shí)現(xiàn)兩者雙贏。2.引進(jìn)高科技管理技術(shù)。當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)信息時(shí)代，科學(xué)技術(shù)才是一個(gè)企業(yè)或國(guó)家的第一生產(chǎn)力，所以一個(gè)企業(yè)要想進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新還需要有選擇的引進(jìn)別的公司或者國(guó)家的的先進(jìn)的管理技術(shù)，以此來(lái)推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。而有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)方面的創(chuàng)新主要包括生產(chǎn)的工藝，技術(shù)，材料，還有如何管理方面的創(chuàng)新等等。如果一個(gè)企業(yè)管理者進(jìn)行了有效的合理的創(chuàng)新，那么這樣不僅能極大的使員工們的工作熱情被激發(fā)，還能使企業(yè)的創(chuàng)新能力得到極大的提升，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍。唯有此，一個(gè)企業(yè)才能始終處于一個(gè)行業(yè)的前列，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一塊蛋糕。

結(jié)語(yǔ)：企業(yè)一定要有一套適合自身、沒(méi)有漏洞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，要對(duì)市場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變的變化了若指掌，并根據(jù)這些對(duì)自身的方案進(jìn)行及時(shí)有效的調(diào)整，這樣才能保證自身不斷發(fā)展，在市場(chǎng)上有核心競(jìng)爭(zhēng)力，為自身贏得最大的利益。同時(shí)，要注意自身產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)，這不僅是一個(gè)企業(yè)的根本，也是企業(yè)在市場(chǎng)上的立足點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的創(chuàng)新，企業(yè)就一直能夠保留活力持續(xù)經(jīng)營(yíng)，從而立于不敗之地。