黎文婕

“狗主子”的生理褲和尿墊，捧出上市公司

比起選狗糧，養(yǎng)有一只母法斗犬的黃巖覺得更難的是選生理褲。每年的購物節(jié)，無論是“6·18”還是“雙十一”，黃巖購物車里最多的，就是各種品牌的寵物生理褲。

“挑選的標準都是用一次次踩雷的經(jīng)驗積攢來的，一是得穿上不容易掉，大小得合適，尤其是對于沒尾巴的法斗來說，一般那種需要通過尾巴卡住的生理褲都容易掉，所以要選帶背帶的;二是面料要柔軟透氣，不然容易發(fā)炎;三是留給狗狗拉粑粑的洞口最好不容易移位，不然容易蹭臟……”在養(yǎng)這只名為餅干的法斗之前，身為男青年的黃巖從未想過自己有一天會對生理褲如此了解。

比起黃巖，養(yǎng)了一只公柯基犬的錢朵朵似乎要輕松一些，但每逢購物節(jié)，她也有著自己必囤的寵物護理用品——寵物尿墊和濕巾。

事實上，但凡是曾走進錢朵朵家的朋友，都難免被儲物柜里滿滿的尿墊嚇一跳，常有朋友誤會這些尿墊的用途，“誤以為是備孕給孩子用的?！钡聦嵣?，這些尿墊不過是狗主子Money的必需品。

如果你曾對養(yǎng)狗稍有了解，可能就會知道，養(yǎng)狗養(yǎng)貓之初，寵物尿墊是必需品之一。畢竟，大部分小狗小貓們并不是生來就會定點小便，或者使用貓砂。而一部分的寵物狗，直到成年以后還需要繼續(xù)使用尿墊，這就包括Money。

“因為我平時上班只有晚上遛狗，白天不希望它憋尿憋太久，所以一直有給它備尿墊，方便它白天尿尿?！卞X朵朵解釋，“一般情況下按照它籠子大小需要兩張M碼的，早晚更換一次?！?/p>

像“95后”錢朵朵這樣的“打工人”養(yǎng)寵一族，正在成為養(yǎng)寵大軍里的主力軍，他們生活節(jié)奏快，工作壓力大，卻又更需要萌寵的陪伴，所以往往需要在育寵和工作之間做好平衡，不能及時多次遛狗而選擇鋪上尿墊，其實是一個縮影。

的確，黃巖和錢朵朵這群年輕“鏟屎官”，正在改變養(yǎng)寵的觀念和方式，僅僅是提供基本的吃喝，已經(jīng)不再是主流?！包S巖們”和寵物之間的關(guān)系，已經(jīng)不再停留于飼養(yǎng)，而是陪伴甚至是“育兒”，希望為其提供更舒適優(yōu)越的生活，盡可能照顧到其生理和心理的一切需要。

這也就不難想象，寵物護理用品這個市場的需求量為何越來越大，甚至足以催生上市公司——5月18日，從2003年開始生產(chǎn)寵物衛(wèi)生用品的依依股份（SZ001206）在深交所正式掛牌上市。其招股說明書顯示，公司2019年寵物尿墊銷量合計21.24億片，寵物尿褲銷量7822.22萬片，寵物尿墊2019年貢獻銷售收入8.66億元，占同期營收84.31%。

而在此之前，2006年成立的悠派科技更是早在2015年10月26日就登陸新三板。

此外，一度沖擊A股的可靠護理也依靠寵物護理用品猛提業(yè)績，在2017年到2019年，寵物尿褲銷售額分別為232.34萬元、299.91萬元、402.50萬元。

“鏟屎官”的囤貨

門檻低、市場亂，毛利率卻高于成人紙尿褲

市場雖大，選擇卻難，這并非只是黃巖選擇生理褲時的困擾。

“尿墊的首要考慮是瞬吸和鎖水能力，我買過一些尿墊，狗一尿就滲了。其次要考慮吸味效果，畢竟貓貓狗狗的味道都挺重的。再就是包裝袋有沒有易撕口，方便取出。最后可能還會對比一下花色和包裝之類的?！卞X朵朵告訴電腦報，一開始沒有經(jīng)驗時她曾直接在電商平臺買銷量最高的，價格也很便宜，現(xiàn)在她會多去看看測評。

寵物護理產(chǎn)品價格差別大

電腦報發(fā)現(xiàn)，目前市面上的寵物護理用品品牌背景主要分為三類：一是包括依依股份在內(nèi)的衛(wèi)生用品生廠商，他們一方面向國內(nèi)外品牌運營商銷售產(chǎn)品，同時也將自有品牌產(chǎn)品面向市場進行銷售;二是一些營銷能力較強的運營商，比如“瘋狂小狗”、“華元寵物”和“pidan”等，他們大多不自建生產(chǎn)工廠，依靠供應(yīng)鏈采購貼牌產(chǎn)品;第三類是規(guī)模比較小的作坊式的寵物用品生產(chǎn)商。

小作坊生廠商沒有品牌優(yōu)勢，他們大多憑借低價爭奪市場，導(dǎo)致市面上的產(chǎn)品也越發(fā)良莠不齊且價格不一。

以S碼普通款藍色尿墊為例，在電商平臺上不同品牌的價格跨度可從15.8元/100片到59.9元/80片，在批發(fā)平臺則價格更低，甚至有按斤售賣的，價格為19.9元/6斤。而有印花的尿墊或者竹炭尿墊的價格則普遍更高，市面上甚至還出現(xiàn)了所謂的“祛臭黑科技”尿墊等新興尿墊。

電腦報對比發(fā)現(xiàn)，各種尿墊品牌都主要將祛臭、鎖水以及可訓(xùn)導(dǎo)等作為主要的宣傳點，與此對應(yīng)的則是材料和厚度等方面的區(qū)別。

而生理褲價格浮動也較大，同樣以S碼為例，價格跨度從0.6元/片到3元/片，區(qū)別則主要是材料和樣式。而同樣一款“嬉皮狗”的生理褲，XXS碼在電商平臺售價為一包十片16.5元，在一批發(fā)平臺的售價卻低至6元一包。

“其實完全不知道標價高的是不是就真的更好?！痹阱X朵朵和黃巖看來，對于消費者而言，其實很難判斷這些產(chǎn)品之間的差別，所以他們一般要么選擇更便宜的，要么選擇品牌更大的。

“主要原因還是我國寵物衛(wèi)生用品行業(yè)標準尚不完善，行業(yè)標準的監(jiān)管和約束不足，并未形成較高的行業(yè)生產(chǎn)標準?，F(xiàn)在市面上的尿墊產(chǎn)品的宣傳點差異很小，而且為了迎合消費者的需求，最主要就是做得更厚，樣式更好看，香氣更豐富，但在抑制細菌滋生這些實質(zhì)性方面可能并沒有什么突破。”小希是一家寵物護理用品的代理商，在他看來，“市面上的尿墊都是盡可能選用廉價原材料壓低制作成本，然后通過宣傳痛點而抬高賣價，從而提高毛利?！?/p>

那么，生廠商們的利潤有多可觀呢？據(jù)界面新聞此前報道，從毛利率看，一片寵物尿褲甚至高于成人紙尿褲。

開始“富養(yǎng)”的鏟屎官們，也看重質(zhì)量

事實上，相較于國外市場而言，中國的寵物護理用品市場起步更晚，且市場滲透率還不算高。

所以，在很長一段時間里，依依股份和蕪湖悠派都主打國外市場，更依賴于國外市場。2019年時依依股份已有超過91%的營收來自境外。

產(chǎn)品質(zhì)量是第一選擇要素。圖片來源：《2020年中國寵物行業(yè)白皮書》

依依股份招股書中援引美國寵物用品協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年美國包括寵物用品在內(nèi)的“寵物用品&寵物貿(mào)易&非處方寵物藥品”細分領(lǐng)域市場規(guī)模達到192億美元;歐洲寵物食品工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計則顯示，2018年寵物用品行業(yè)規(guī)模為85億歐元;根據(jù)日本矢野經(jīng)濟研究所發(fā)布的數(shù)據(jù)，日本寵物用品行業(yè)規(guī)模2021年預(yù)計也將達到1750億日元。

但種種跡象表明，中國的寵物用品行業(yè)從2015年前后開始迎來一個持續(xù)攀升的階段。

根據(jù)《2020年中國寵物行業(yè)白皮書》，近十年來，中國的寵物消費市場加速增長，年復(fù)增長率達到30.88%，2020年中國寵物消費市場規(guī)模已經(jīng)達到2065億元。根據(jù)弗若斯特沙利文的預(yù)測，2024年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模將達到4495億元，2020-2024年復(fù)合增長率將達到21.47%。

格局散、增速快，不難想象，在未來一段時間里，無論是寵物護理用品，還是寵物市場的其他賽道，都將繼續(xù)發(fā)生更為激烈的競爭故事。

在這個過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量必然將成為至關(guān)重要的護城河。畢竟，根據(jù)《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》，在寵物主的養(yǎng)寵理念中，健康和衛(wèi)生養(yǎng)寵排在首位，占比高達50%。同時在寵物用品的購買考慮因素方面，商品質(zhì)量也是首要考慮因素，占比達54%。

所以，仍然站在賽道開端的寵物護理用品行業(yè)，想要獲得中國“鏟屎官”的信賴，或許還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上猛下功夫。