凌婕

H&M、NIKE等品牌詆毀新疆棉花，其中NIKE更是要求合作的供應(yīng)商不許使用新疆棉花。國(guó)內(nèi)民眾開始抵制這些品牌，從明星藝人紛紛宣布解約，到電商平臺(tái)連夜下架商品，NIKE自然首當(dāng)其沖。

3月25日，LPL的比賽照常進(jìn)行，選手還是穿著合作伙伴NIKE的衣服，只是NIKE的標(biāo)志被用LPL的貼紙遮擋起來，這確實(shí)是面對(duì)這種突發(fā)事件不錯(cuò)的的暫時(shí)性辦法。

至于更長(zhǎng)久的考量，一些評(píng)論就值得參考了。

首先，最明顯的是對(duì)NIKE設(shè)計(jì)的LPL隊(duì)服的不滿。

2019年9月8日，LPL攜手NIKE發(fā)布16支戰(zhàn)隊(duì)的聯(lián)名隊(duì)服及S9全球總決賽粉絲助威服，對(duì)此的不滿就已產(chǎn)生。對(duì)比S5全球總決賽的青花瓷紋、S7全球總決賽的紅金配色以及S8全球總決賽的風(fēng)衣款式，甚至連過去嫌棄難看的S6全球總決賽出征服都順眼很多，這款將會(huì)代表LPL出征S9全球總決賽的聯(lián)名隊(duì)服就像擺明了沒把電競(jìng)觀眾放在眼里。

如果說初次合作是時(shí)間倉促，確實(shí)可以理解，過去一年多，2021賽季的隊(duì)服依然令人詬病。

其次，才是價(jià)格。

2017年的尼爾森數(shù)據(jù)顯示，中超老牌球隊(duì)國(guó)安的球迷月均收入達(dá)到7744元，遠(yuǎn)高于當(dāng)年的全國(guó)城鎮(zhèn)居民的月均收入，而2019年推出的NIKE北京中赫國(guó)安主場(chǎng)球衣的官方售價(jià)不過429元。

考慮到國(guó)安主場(chǎng)是在北京，考慮到足球觀眾年齡偏大，這是國(guó)安球迷月均收入偏高的原因。面對(duì)逐漸下沉的電競(jìng)市場(chǎng)以及年齡更小的電競(jìng)觀眾，2020年出售的NIKE與LPL的聯(lián)名隊(duì)服卻是599元，需要指出的還有，二者同樣是短袖T恤。

人們更相信，在雙方的合作中，NIKE是相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的一方，LPL是利用NIKE的品牌來做大自己，就像詹姆斯和Uzi同時(shí)出現(xiàn)在NIKE的廣告上，自問一句，到底是誰在“出圈”。

其實(shí)中超與NIKE合作也是如此，NIKE在中國(guó)足球最低迷的時(shí)刻進(jìn)行抄底，球衣被說很丑，甚至有過前幾年淘汰的球衣一筆不改地拿出來重新用。

放眼那些發(fā)展成熟的職業(yè)體育市場(chǎng)，由球隊(duì)來獨(dú)立簽約才是主流模式，球隊(duì)根據(jù)自身?xiàng)l件來對(duì)具體金額和條件進(jìn)行談判。恰恰是不成熟，才會(huì)有大俱樂部簽大單、小俱樂部被剝削，使兩極分化更加嚴(yán)重。頭部俱樂部苦于自身發(fā)展受到阻礙，底層俱樂部希望借此縮短自身和其他俱樂部的經(jīng)濟(jì)差距，歸根結(jié)底是利益分配的問題。

通過引入一個(gè)國(guó)際知名品牌，讓更多的國(guó)際知名品牌能夠看到自己，這是想要做大蛋糕的必要過程，也就是要?jiǎng)?chuàng)造出足夠多的可分配利益。然而，很容易忽略聯(lián)賽內(nèi)部的隊(duì)伍，尤其是那些具有歷史底蘊(yùn)且成績(jī)穩(wěn)定的隊(duì)伍，在這一過程中扮演著關(guān)鍵角色，就像人們可能不了解法甲，但會(huì)知道大巴黎。當(dāng)NIKE與LPL聯(lián)名隊(duì)服發(fā)布時(shí)，最尷尬的莫過于電競(jìng)俱樂部，多家LPL俱樂部表示隊(duì)服樣式并未得到充分的溝通，甚至一些俱樂部的獨(dú)立招商會(huì)受到阻礙。

品牌、聯(lián)盟以及電競(jìng)俱樂部，三方應(yīng)該是怎樣的關(guān)系，誰和誰是相互博弈，誰和誰能夠組成利益共同體，應(yīng)該趁著這個(gè)空檔仔細(xì)思考。

應(yīng)該注意還有，球衣與其他品類的贊助是有所不同的，只是球衣的價(jià)值在中國(guó)市場(chǎng)總是會(huì)被低估。

球衣的銷量和收入向來是體現(xiàn)球隊(duì)影響力的直接數(shù)據(jù)，球衣的設(shè)計(jì)和文化也需要得到重視——成熟的市場(chǎng)會(huì)有球迷樂于穿著球衣觀賽和參加相關(guān)活動(dòng)，乃至專門收藏球衣。

2018年，中超與NIKE的合同到期，北京國(guó)安就曾公開反對(duì)中超與NIKE續(xù)約，并且得到許多足球球迷的支持，盡管最后中超還是與NIKE續(xù)約，但能看出北京國(guó)安的底氣。北京國(guó)安是唯一一家表示反對(duì)的球隊(duì)，它敢在球衣問題同NIKE叫板，正是因?yàn)閲?guó)安球迷的驚人購買力及其龐大的市場(chǎng)。

中國(guó)人的一大特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，衣服買來是要穿的，要是能穿出去的?？擅艿牡胤皆谟?，當(dāng)球衣不好看，球迷不買單，球隊(duì)就會(huì)難以議價(jià)，更難對(duì)品牌設(shè)計(jì)的施加影響，長(zhǎng)此以往，陷入弱勢(shì)的局面。

是大牌而扎眼，還是稍次卻走心，品牌和設(shè)計(jì)真的不能兩全嗎？

或許當(dāng)下正是機(jī)會(huì)。