國貨高質(zhì)量崛起七匹狼樣本

李永華

高質(zhì)量發(fā)展新時代，服裝強(qiáng)國崛起正當(dāng)時。

7月13日，中國紡織品進(jìn)出口商會披露，按人民幣計，2021年1—6月，我國服裝出口4640.2億元，同比增長29.25%;按美元計，服裝出口715.28億美元，同比增長40.02%，比2019年增長9.02%。

目前，中國是全球最大的服裝生產(chǎn)國、出口國和最具潛力的消費市場。2020年，中國有服裝企業(yè)17萬家，全行業(yè)從業(yè)人員1620萬人，服裝年總產(chǎn)量712億件。2020年，國內(nèi)市場服裝銷售總額4.5萬億元，出口1374億美元。

不少龍頭企業(yè)上半年業(yè)績表現(xiàn)極為亮眼。如七匹狼（002029.SZ）發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，2021年上半年，公司凈利潤同比上漲2.1～2.9倍。報喜鳥（002154.SZ）?上半年凈利潤預(yù)增105%?～135%。

有機(jī)構(gòu)研報稱，服裝產(chǎn)業(yè)是今年下半年消費板塊“最亮的星”。

6月19日，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國服裝協(xié)會會長陳大鵬發(fā)表署名文章時表示，新中國成立以來，特別是黨的十八大以來，中國服裝行業(yè)不斷發(fā)展壯大，中國總體步入了世界服裝制造強(qiáng)國之列，面對全新的發(fā)展時期，中國服裝行業(yè)更要乘勢加快創(chuàng)新步伐，力爭在2035年建成對全球有創(chuàng)造、有貢獻(xiàn)、有推動的時尚強(qiáng)國。

北京服裝學(xué)院長聘教授劉莉認(rèn)為，服裝附著了很多的文化內(nèi)涵，要塑造中國服裝的全球品牌形象，七匹狼這樣的國內(nèi)服裝龍頭企業(yè)是肩負(fù)著責(zé)任的?！艾F(xiàn)在，他們的設(shè)計不輸于國際大牌，但是國際影響力還欠缺，整體在增強(qiáng)，未來會越來越好?！?/p>

作為國民男裝代表品牌之一，連續(xù)31年盈利，連續(xù)21年“茄克之王”地位巋然不動，率先創(chuàng)造中國民營服裝品牌，開創(chuàng)服裝連鎖銷售新模式，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司（下稱“七匹狼”）靠著狼一般的拼勁和闖勁，提供了一個服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的典型案例。

在七匹狼董事長周少雄看來，新發(fā)展格局下，中國服裝產(chǎn)業(yè)正走在高質(zhì)量發(fā)展道路上，未來，需要從原創(chuàng)能力、品牌升級、智能制造、消費場景、數(shù)字化應(yīng)用等多個方面發(fā)力，而要想打造真正世界級的服裝品牌，就要從根本上向世界表達(dá)中國的態(tài)度。?“作為一家中國企業(yè)，七匹狼有責(zé)任表達(dá)自己的時尚態(tài)度，將中國文化融入產(chǎn)品之中?！?h3>高質(zhì)量發(fā)展離不開品牌升級

國貨崛起，平視世界的年輕人有不一樣的消費觀

服裝產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，品牌升級是必由之路。新時代，給了中國企業(yè)新的機(jī)會。

因捐贈5000萬元物資馳援河南，國產(chǎn)運動品牌鴻星爾克意外火了，短短數(shù)日，其官方抖音號銷售額達(dá)1.1億元。

令鴻星爾克董事長坦言“蒙圈”的強(qiáng)勁消費背后，是國貨的全面崛起，是平視世界的新一代年輕人不一樣的消費觀。

國研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長、灣區(qū)新經(jīng)濟(jì)研究院院長朱克力博士認(rèn)為，年輕一代躍升為消費主導(dǎo)的時間已經(jīng)大為縮短，七匹狼這樣的企業(yè)要把握老國貨品牌升級的契機(jī)，盡量貼合年輕一代，進(jìn)一步豐富中國品牌的中國元素。

周少雄表示：“現(xiàn)在，我們提出‘中國態(tài)度、中國茄克、中國七匹狼的品牌戰(zhàn)略，就是希望通過服裝為載體，聚焦茄克品類，傳遞中國態(tài)度，傳遞中國文化，表達(dá)我們努力奮斗的精神?！?/p>

面對方興未艾的國風(fēng)新潮，匯美集團(tuán)董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時表示，年輕人越來越喜歡中國文化的東西，恰恰就是中國品牌的機(jī)會。

千禧一代的社會責(zé)任感和環(huán)保意識逐漸增強(qiáng)，在購買產(chǎn)品時，除了高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)外，他們也非常關(guān)注品牌背后的意義和故事。

圍繞年輕一代的需求打造品牌矩陣?在國際舞臺上跟國際品牌同臺競技

不過，?北京服裝學(xué)院商學(xué)院教授、中國服裝協(xié)會專家郭燕告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，對于像七匹狼等20世紀(jì)90年代創(chuàng)建的這一批服裝品牌，原有的受眾大部分已經(jīng)是“爸爸輩”，迎合年輕男性或者中性的時尚潮流是一個方向，“傳統(tǒng)的銷售渠道和品牌要變”。

對七匹狼來說，獲得年輕人的歡心是不小的挑戰(zhàn)。周少雄并不畏懼，反而認(rèn)為七匹狼的品牌態(tài)度，天然具有吸引年輕人的基因優(yōu)勢?！斑@么多年來，像狼一樣勇于挑戰(zhàn)、奮斗不止，一直是七匹狼要表達(dá)的品牌態(tài)度，這也符合年輕人的特點。今后，這一點會更加清晰，相信也會更受到年輕人的歡迎，爭取讓年輕人把中國文化穿在身上?！敝苌傩壅f。

在品牌矩陣上，朱克力分析指出，服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視以95后、00后等“Z世代”為代表的年輕一代對“中國品牌”“中國態(tài)度”的關(guān)注，抓住新品牌、新消費和國風(fēng)興起的時間窗口，圍繞年輕一代的獨特審美等需求變化，打造適應(yīng)新需求的新品類方向，形成差異化、多樣化、個性化甚至專屬化的品牌矩陣。

目前，除了主標(biāo)“七匹狼”產(chǎn)品以外，七匹狼通過“自己孵化+投資并購”模式積極開拓新品牌，形成“七匹狼”加上?“16N”“WOLF?TOTEM”（狼圖騰），以及國際輕奢品牌“KARL?LAGERFELD”的品牌矩陣。

全新升級后的七匹狼精品俱樂部形象店

“狼圖騰”就是七匹狼聘請國際設(shè)計師自主設(shè)計的年輕系列，正是中國傳統(tǒng)文化與年輕人新時尚相融合的完美體現(xiàn)。

在七匹狼男裝博物館，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者看到，狼圖騰系列體現(xiàn)了非常多的民族元素，藏族、彝族、苗族等少數(shù)民族的圖騰、服飾特點融合到時尚設(shè)計之中，其中一個圖案是傣族的孔雀和泉州的市花刺桐花組合成的狼形象。

狼圖騰系列還推出了一個新潮玩法——用APP拍攝衣服上的圖案后，可實現(xiàn)AR互動?！斑@是影像科技在文化上的應(yīng)用，很酷炫，很多年輕人非常喜歡。”周少雄說。

周少雄表示，狼圖騰每年都會到米蘭去走秀，“我們是為了嘗試跟國際時尚接軌，是在國際舞臺上跟國際品牌同臺競技，在這個過程當(dāng)中，我們學(xué)到了很多，也獲得了很多同行的認(rèn)可”。

“凡是出問題的，都是多元化的”聚焦與專業(yè)化是大勢所趨

一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)市場占有率前20的服裝品牌中，國內(nèi)品牌12家占55%。

李寧、安踏等國貨品牌成為市場的弄潮兒。6月15日，高瓴資本10億港元入股特步國際（01368.HK）點燃了市場對國貨的熱情。

在郭燕看來，在經(jīng)歷了前些年的行業(yè)低谷之后，不管是李寧、安踏等運動品牌，還是七匹狼、雅戈爾等公司，之所以能夠煥發(fā)生機(jī)，是因為這些公司近年來都在回歸主業(yè)，“行業(yè)協(xié)會開會經(jīng)常說，凡是出問題的，都是多元化的”。

郭燕介紹，服裝產(chǎn)業(yè)工藝非常復(fù)雜，牛仔有四五十道工藝，西服的制作工藝超過200種;而且每個不同的品類都不一樣，“做毛衣的不會做西服，做毛紡的不會做梭織，分工非常細(xì)”。

聚焦與專業(yè)化是大勢所趨。

七匹狼研判，伴隨著消費人群年輕化、需求個性化、消費意識理性化的市場新趨勢，整個服裝行業(yè)都面臨著新的轉(zhuǎn)型與升級。重新審視并聚焦核心主業(yè)、持續(xù)升級產(chǎn)品與服務(wù)、以變革與創(chuàng)新探索市場潛在機(jī)會，成為所有服裝品牌的新任務(wù)。

朱克力強(qiáng)調(diào)，服裝企業(yè)打造爆款和爆點固然很炫，但緊緊錨定品牌的價值原點才是王道。

2020年，七匹狼在成立30周年之際明確提出：回歸初心，以致敬經(jīng)典、聚焦茄克為核心進(jìn)行品牌的設(shè)計升級，在延續(xù)品牌DNA元素的基礎(chǔ)上，以充滿設(shè)計構(gòu)思的圖案、創(chuàng)新科技面料演繹時尚品格，?在傳承與創(chuàng)新之間達(dá)到新的平衡。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，周少雄強(qiáng)調(diào)，之所以要聚焦茄克，一是因為要從過去的商務(wù)走向時尚年輕，必須有好的產(chǎn)品載體，正裝、禮服顯然不合適，而茄克功能性強(qiáng)，結(jié)構(gòu)造型豐富，可以很好地表達(dá)時尚態(tài)度;二是七匹狼一直是“茄克之王”，“這是我們的核心競爭力，歷史不能丟掉，而要傳承好，我們不僅要做中國的茄克，還要做世界的茄克”。

七匹狼狼文化機(jī)車茄克展區(qū)

周少雄分析，以前，男裝以商務(wù)為主，西裝革履是主流;現(xiàn)在，男裝開始運動化、中性化，整體的流行趨勢發(fā)生改變，傳統(tǒng)的男裝遇到發(fā)展瓶頸很正常。

為此，七匹狼要找到未來的趨勢，要找到不同年輕消費者品牌態(tài)度中共同的東西，那就是“挑戰(zhàn)”與“奮斗”，七匹狼在這方面有30多年的積累，是公司獨特的優(yōu)勢。

基于對80后、90后目標(biāo)客群的精準(zhǔn)分析，七匹狼展現(xiàn)出逐漸趨向年輕化、場景化、態(tài)度化的軌跡。

科技已經(jīng)成為服裝國貨高質(zhì)量發(fā)展的支柱

服裝產(chǎn)業(yè)其實已經(jīng)是科技含量非常高的產(chǎn)業(yè)

品牌升級的同時，中國服裝的質(zhì)量也在不斷提升，科技更成為服裝國貨崛起的支柱。

據(jù)《人民日報》報道，今年1月，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會黨委書記兼秘書長高勇介紹，從綜合能力來看，我國紡織產(chǎn)業(yè)鏈從門類品種、產(chǎn)出品質(zhì)，到生產(chǎn)效率、自主工藝技術(shù)裝備等方面，普遍達(dá)到國際先進(jìn)或領(lǐng)先水平。前不久中國工程院發(fā)布的《面向2035推進(jìn)制造強(qiáng)國建設(shè)戰(zhàn)略研究》報告顯示，紡織工業(yè)已成為我國在全世界居于先進(jìn)位置的產(chǎn)業(yè)之一。

高勇表示，“十四五”時期，要實現(xiàn)紡織業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，關(guān)鍵是增強(qiáng)前沿科技自主創(chuàng)新、品牌及時尚軟實力、綠色發(fā)展主導(dǎo)能力、國際供應(yīng)鏈掌控能力等，強(qiáng)化制造體系優(yōu)勢，解決好產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈短板。

中國工程院院士、南京航空航天大學(xué)校長單忠德則指出：“紡織工業(yè)應(yīng)該實現(xiàn)從‘造得出到‘造得精、最終到‘造得好的升級，真正實現(xiàn)精準(zhǔn)制造、綠色制造、智能制造?！痹趩沃业驴磥恚瑧?yīng)持續(xù)推進(jìn)研發(fā)智能化的高品質(zhì)紡織裝備，提高效率、性能和數(shù)字化水平，真正實現(xiàn)自動感知、智慧決策、自動執(zhí)行，同時積極發(fā)展服務(wù)型紡織制造，推廣個性化定制生產(chǎn)模式。

產(chǎn)品檢測中心

資深工藝師正在制作茄克

郭燕也認(rèn)為，服裝產(chǎn)業(yè)看起來門檻不高，其實發(fā)展到今天，已經(jīng)是科技含量非常高的產(chǎn)業(yè)。

“好廠房、好設(shè)備、好工人”拿出的是好產(chǎn)品

七匹狼中國男裝博物館內(nèi)擺放著一臺帶有歲月印記的縫紉機(jī)，可以說見證了中國服裝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級之路。

20世紀(jì)90年代初，中國服裝產(chǎn)業(yè)面臨的是短缺經(jīng)濟(jì)環(huán)境，衣服只要做出來就不愁賣，企業(yè)不愁掙不到錢。

然而，周少雄告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，一開始，他們的初心就是要做一個高品質(zhì)的品牌，中國人自己的品牌，所以，起步的時候就蓋當(dāng)?shù)刈钤绲乃嘟Y(jié)構(gòu)廠房，進(jìn)口38臺當(dāng)時最好的二手“兄弟牌”縫紉機(jī)車，還有2臺“百靈達(dá)”“田島”電腦繡花機(jī)，從當(dāng)?shù)卣惺諑资麅?yōu)秀女工，生產(chǎn)出第一件茄克。

“好廠房、好設(shè)備、好工人”拿出的是好產(chǎn)品。不出意料，七匹狼所有產(chǎn)品一銷而空?！斑@給了我們很大的信心，回來以后趕緊擴(kuò)大生產(chǎn)?！币粋€埃及客戶甚至靠著衣服吊牌上的地址一路找過來，此后成為七匹狼的忠實客戶。時隔30年，周少雄談起最初的成功，依舊難掩興奮。

從一開始就享受到科技帶來的質(zhì)量優(yōu)勢，奠定了七匹狼對制造與質(zhì)量的高度重視。時至今日，七匹狼依舊對服裝質(zhì)量毫不放松，2020年獲“全國百佳質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)”獎牌。

周少雄表示，經(jīng)過多年的沉淀，七匹狼形成了過硬的質(zhì)量管理系統(tǒng)以及供應(yīng)鏈管控系統(tǒng)，聯(lián)合全球優(yōu)秀的供應(yīng)商來保證公司產(chǎn)品的品質(zhì)，“早在2004年，七匹狼以其在茄克領(lǐng)域的專業(yè)地位，先后參與了《茄克衫標(biāo)準(zhǔn)》《水洗整理服裝》等數(shù)十條相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，還是唯一一家以企業(yè)身份參與起草的單位，并摘得‘年度全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會標(biāo)準(zhǔn)化工作先進(jìn)單位等重磅獎項”。

智能制造成為服裝企業(yè)新投產(chǎn)車間的標(biāo)配，從接單到出貨最快只要7天

隨著多樣化、小批量生產(chǎn)成為服裝產(chǎn)業(yè)的常態(tài)，幾乎所有的龍頭企業(yè)都在調(diào)整自己的生產(chǎn)體系。周少雄稱，運用5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)實現(xiàn)柔性生產(chǎn)是服裝產(chǎn)業(yè)制造環(huán)節(jié)的焦點。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者從多個服裝生產(chǎn)企業(yè)了解到，智能制造成為新投產(chǎn)車間的標(biāo)配，生產(chǎn)效率大幅提升，不少企業(yè)從接單到出貨，最快只要7天。相比較而言，以快知名的全球快時尚龍頭ZARA需要3～4周。

快速響應(yīng)不僅僅是我國服裝產(chǎn)業(yè)的新能力，而且是中國制造能力的持續(xù)迭代升級。一位跨境電商企業(yè)負(fù)責(zé)人說，為了管控成本，盡量降低庫存，他們一般都是“小批量、多產(chǎn)品、高頻次”的下單模式，這只有中國的供應(yīng)鏈能夠跟得上，能夠在保證品質(zhì)的情況下還有利潤?！白隹缇畴娚痰娜硕贾?，柔性制造、敏捷供應(yīng)鏈?zhǔn)亲罨镜呐鋫?，做不到這一點，就不要玩?！?p>

七匹狼中國男裝博物館內(nèi)珍藏的清代大閱甲胄

狼圖騰產(chǎn)品

線上線下融合，電商助推服裝產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展

渠道變陣，線下門店是利潤來源還是利潤黑洞？

從20世紀(jì)90年代至2012年，遍布城鄉(xiāng)的連鎖門店，曾經(jīng)是各路英雄盡顯風(fēng)采之地。

20世紀(jì)90年代，服裝業(yè)還處于傳統(tǒng)批發(fā)階段，七匹狼卻引入特許經(jīng)營模式，改變了傳統(tǒng)批發(fā)貿(mào)易只輸出產(chǎn)品的單一模式——既輸出產(chǎn)品，又導(dǎo)入品牌形象。

1995年，七匹狼開啟第一家連鎖專賣店?！敖?jīng)銷商拎著麻袋裝的現(xiàn)金拿貨，只要是搶到七匹狼的貨，就是賺錢?！敝苌傩刍貞洰?dāng)時七匹狼專賣店生意之火爆。這一舉動拉開了七匹狼連鎖體系的序幕，也開創(chuàng)了閩派服裝的加盟連鎖先河。七匹狼品牌專賣店快速擴(kuò)張，零售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。

到2012年，七匹狼線下門店共計4007家，是其最高峰，公司營收達(dá)到34.77億元，凈利潤5.61億元。

繁花似錦，周少雄卻像一頭狼那樣，聞到了遠(yuǎn)方空氣中飄來的危險氣味。

據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2012年全國百家重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速相比2011年全年降低8.1個百分點，各類服裝零售量同比增長2.00%，較上年同期放緩2.9個百分點，是近10年的最低增速。

整個服裝行業(yè)面臨拐點。2013年，全國男裝零售額出現(xiàn)負(fù)增長。

從4000家連鎖門店到萎縮至1000家，這是班尼路的現(xiàn)狀。

3年虧損31億元，關(guān)店3000家，李寧曾經(jīng)陷入如此困境。

“連鎖門店從4000家跌落至2000家，縮水一半?！边@是外界一些觀察人士對七匹狼發(fā)展失速的關(guān)切。

電商的出現(xiàn)，改變了中國服裝企業(yè)的渠道格局。

2008年，淘寶商城上線;2009年，淘寶“雙十一”購物節(jié)誕生;此后又有“618”“雙十二”。

線上消費占比逐年提升的新時期來臨之后，服裝行業(yè)面臨的共同問題是，眾多的線下門店是利潤來源還是利潤黑洞？線上線下的平衡與融合發(fā)展是每一位消費品牌負(fù)責(zé)人必須做好的功課。

電商滲透率持續(xù)提升，恰是優(yōu)化線下渠道契機(jī)

周少雄坦言，電商的出現(xiàn)使得商業(yè)模式跟品牌的塑造模型受到了極大的沖擊，七匹狼也進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻。

抱著原有的渠道不放手，還是尋找新的突破？

七匹狼崇尚的是“挑戰(zhàn)人生”。周少雄說，當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)，以往過度依賴渠道擴(kuò)張的粗放式增長方式難以為繼，公司主動調(diào)整渠道定位，從“外延擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“內(nèi)生增長”，積極探索新的線上線下相融合的新零售模式。

針對門店利潤下滑的情況，七匹狼2012年年報稱，“公司將更多的重心從開新店轉(zhuǎn)移到進(jìn)行老店的整改之上”，“不斷加大電子商務(wù)的嘗試”。

變革艱難。從2013年開始，七匹狼果斷關(guān)閉部分低效及無效店鋪，保證終端利潤，同時持續(xù)優(yōu)化升級線下渠道，線下渠道管理趨于精細(xì)化、智能化、數(shù)字化，單店經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升。

2019年，七匹狼營業(yè)收入創(chuàng)歷史新高，達(dá)36.23億元，而其線下門店已成功縮減至不到2000家。

七匹狼后來總結(jié)道：電子商務(wù)大大延伸了銷售的觸角，對線下店鋪帶來了全新的要求。終端門店的數(shù)量擴(kuò)張不再是第一要務(wù)，終端的服務(wù)質(zhì)量、客戶體驗成了核心競爭力。自?2013?年以來，閩派男裝逐步進(jìn)入關(guān)店和調(diào)整周期，各公司的渠道戰(zhàn)略已經(jīng)從“擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“升級”。在目前的商業(yè)環(huán)境下，進(jìn)行大規(guī)模外延拓展不符合行業(yè)趨勢。

渠道升級并不意味著放棄線下。

長江證券研報認(rèn)為，電商滲透率持續(xù)提升背景下，尤其是2020?年疫情背景下，線下渠道迎來關(guān)店潮，行業(yè)出清加速，而于頭部品牌而言，則是品牌“優(yōu)化渠道質(zhì)量（調(diào)位置、擴(kuò)面積）”或“加速擴(kuò)張”的良好契機(jī)，代表性品牌渠道質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。國貨品牌在經(jīng)歷了外部環(huán)境變化和自身深度變革后，重新受到市場追捧。

七匹狼的做法驗證了上述邏輯的正確性。通過數(shù)字化技術(shù)和終端消費者建立直接聯(lián)系，七匹狼形成各種有效的互動和服務(wù)，為線下銷售增添新模式，建設(shè)基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動的線上線下一體化智慧零售標(biāo)桿門店。

七匹狼集團(tuán)廈門海鉑物流有限公司

據(jù)介紹，在數(shù)字化門店建設(shè)上，七匹狼啟動智多星系統(tǒng)，在終端建立人、貨、場數(shù)字化體系，從消費者數(shù)據(jù)變化感知需求變動。周少雄透露，“智能化、數(shù)字化之后，七匹狼推出第11代旗艦店，一出來就很受消費者歡迎，很多老店改造后的銷售業(yè)績提升非?？?，有的門店同比增長60%以上，今年至少還要‘整改擴(kuò)（整頓、改造、擴(kuò)大）200多家店，按新模式開出150多家新店。”

擁抱電商，打通線上線下

七匹狼一方面在線下提質(zhì)增效，另一方面迎頭趕上新趨勢，構(gòu)建新零售模式。周少雄表示，七匹狼是業(yè)內(nèi)最早擁抱電商的企業(yè)之一。

更可貴的是，七匹狼在渠道變陣中享受到了互聯(lián)網(wǎng)紅利。2011年，七匹狼電商銷售規(guī)模超過1億元;2012年擴(kuò)大至1.8億元;2013年達(dá)2.9億元。

不太為外界熟知的是，作為中國男裝品牌的領(lǐng)先企業(yè)之一，除了茄克衫，七匹狼的皮帶、襪子等細(xì)分產(chǎn)品在電商市場銷售額均位居市場第一，男士內(nèi)衣、內(nèi)褲等產(chǎn)品也位居前列。

線上消費在2020年展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。一方面，疫情促使部分線下消費轉(zhuǎn)移至線上，?越來越多的消費者更習(xí)慣在線上下單。另一方面，各地政府也積極推動在線經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年全年全國網(wǎng)上零售額117601億元，比上年增長10.9%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額97，590億元，增長14.8%，占社會消費品零售總額的比重為24.9%，比上年提高4.2個百分點。

七匹狼2020年年報稱，行業(yè)積極擁抱新渠道新玩法，?加速推進(jìn)線上線下打通成為大勢所趨。

2020年疫情期間，七匹狼加速擁抱“新零售”，“直播”“小程序”“全員營銷”成為廣泛的運營手法被推廣到每個店鋪，線上線下融通成為常態(tài)。2020年，七匹狼線上業(yè)務(wù)收入為?14.61?億?元，占總收入比例超過?40%。

2021年4月20日，七匹狼在抖音上發(fā)起主題為“狼系型動煥新我”全民變裝任務(wù)，狂攬播放量10億+，累計獲贊902萬+。在抖音服飾鞋帽類品牌榜，七匹狼也從第13位直接升至第2位。

周少雄強(qiáng)調(diào)，目前來講，公司渠道調(diào)整基本到位，“雖然渠道比最多的時候有所減少，但是我們的整體質(zhì)量在上升”“七匹狼這么多年來從來沒有虧損過，現(xiàn)在公司賬上趴著幾十億元現(xiàn)金，今年是新的商業(yè)模式驗證的第一年，目前來看發(fā)展勢頭很好”。

放眼全球，但凡具備世界級影響力的品牌都離不開時間的磨煉。

在郭燕看來，像七匹狼這些已經(jīng)有幾十年品牌積累的中國企業(yè)有機(jī)會國際化，做出規(guī)模，像那些國際品牌一樣，“全球幾千家店連鎖，不管到哪里都能看到”，但是，還有很多功課要做。

劉莉認(rèn)為，中國服裝企業(yè)龍頭首先要具備做成國際化品牌的勇氣，然后，“放眼未來20年30年，現(xiàn)在的中國企業(yè)到了要做自己，扎扎實實做好基礎(chǔ)的階段，一定是要做好設(shè)計”。

對此，周少雄既有清醒的認(rèn)識，也有長期的眼光。他強(qiáng)調(diào)，這些年來，中國品牌獲得了長足的發(fā)展，從過去簡單的模仿已經(jīng)變成了自創(chuàng)能力，制造水平與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)也超越世界。但是，要真正做成世界級品牌，讓中國設(shè)計和中國生活智慧成為世界時尚的源泉，還有一個漫長的過程。“真正要做好民族品牌的發(fā)展，還是得耐得住寂寞，這兩年，我們主動調(diào)整企業(yè)的增速，經(jīng)過調(diào)整和升級，公司發(fā)展?jié)u入佳境。”