上周談到，在市場(chǎng)困難時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷人員要做到守正出奇、戰(zhàn)勝自我、逆向思維和無(wú)中生有，一定要換一種思考方式，才能實(shí)現(xiàn)不斷增長(zhǎng)。尤其是在2021年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下以“我”為主，在終端一線要出奇兵——建立市場(chǎng)秩序，在企業(yè)內(nèi)部要不斷地挑戰(zhàn)自我——構(gòu)建營(yíng)銷模型。

如何“立秩序，建模型”？整個(gè)的營(yíng)銷體系所要做好的一個(gè)重點(diǎn)工作其實(shí)就是一個(gè)閉環(huán)。實(shí)際上，農(nóng)藥企業(yè)的營(yíng)銷工作都應(yīng)該圍繞這些來(lái)開展。有了產(chǎn)品項(xiàng)目化的設(shè)計(jì)，目標(biāo)就非常清晰，進(jìn)而圍繞目標(biāo)做培訓(xùn)。

今年市場(chǎng)確實(shí)是比較亂，很多企業(yè)的原定計(jì)劃可能受到了一些因素的影響。所以，此時(shí)就要以“我”為主，做到“守正”，做好自己。

市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)很重要。這個(gè)過程就是跟客戶達(dá)成一致的過程。用作物解決方案組成產(chǎn)品線，然后聚焦產(chǎn)品、作物和模式?！耙恢魅怼本褪且环N模式，是河北威遠(yuǎn)生物化工股份有限公司的營(yíng)銷思想，也是其營(yíng)銷體系的重要組成部分。從組織架構(gòu)角度來(lái)講，團(tuán)隊(duì)協(xié)作、項(xiàng)目化運(yùn)作，都需要進(jìn)行戰(zhàn)略考量，要圍繞企業(yè)核心產(chǎn)品、核心模式來(lái)做。這樣一來(lái)，整個(gè)計(jì)劃在時(shí)間管控、時(shí)間節(jié)點(diǎn)方面就非常有序。

企業(yè)的組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作在統(tǒng)一的模式之下才會(huì)形成一種有力的力量，而且這種力量不能分散。威遠(yuǎn)生化就是用“一主三翼”這樣的營(yíng)銷模式將力量匯聚在渠道——重點(diǎn)是經(jīng)銷商。

那么，在市場(chǎng)困難之時(shí)，企業(yè)取勝靠什么？依然按照十幾年前的業(yè)務(wù)模式做嗎？

營(yíng)銷人員一定要不斷學(xué)習(xí)，提升自己的思路，快速轉(zhuǎn)變，讓業(yè)務(wù)能力快速提升。一定要看清行業(yè)的變化，理清“三個(gè)定位”“三個(gè)聚焦”，練好內(nèi)功，加強(qiáng)資源整合能力、品牌能力。企業(yè)中的市場(chǎng)部、推廣部、銷售部要成為有力的“三翼”：市場(chǎng)部一定要尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，制定公司總體戰(zhàn)略，站在產(chǎn)品的角度，給銷售做出強(qiáng)有力的支撐；推廣部要把全年的重點(diǎn)項(xiàng)目做好，重點(diǎn)產(chǎn)品做好，核心客戶服務(wù)好；銷售部則一定要猛沖猛打，不放過每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

要立什么樣的秩序？建立哪種模型呢？應(yīng)是從無(wú)序到有序，從有序到新秩序。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序不講規(guī)則，市場(chǎng)無(wú)序沒有底線。企業(yè)在經(jīng)銷商層面的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是低價(jià)，經(jīng)銷商在零售店層面的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是賒銷，零售店在種植大戶層面的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是送貨。營(yíng)銷沒了章法，市場(chǎng)突破底線，關(guān)注產(chǎn)品的人卻越來(lái)越少。在無(wú)序的市場(chǎng)中，也有秩序的維護(hù)者，他們?cè)跓o(wú)序中建立自己的秩序，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，獲得市場(chǎng)占有率的提高。威遠(yuǎn)生化愿做這樣的市場(chǎng)維護(hù)者并與各企業(yè)一起共同建立農(nóng)藥市場(chǎng)新秩序。

從思想到行動(dòng)，通過執(zhí)行建立模型，對(duì)模型進(jìn)行理論完善形成模式！2021年農(nóng)藥市場(chǎng)混亂無(wú)序，制劑企業(yè)面對(duì)增長(zhǎng)困局。企業(yè)需要堅(jiān)信并堅(jiān)持各自特色的營(yíng)銷思想，形成獨(dú)特的營(yíng)銷模型。威遠(yuǎn)生化將堅(jiān)持以經(jīng)銷商為核心用“一主三翼”營(yíng)銷模式服務(wù)用戶、成就客戶。

所以，要用心去做對(duì)的事情，而不是與市場(chǎng)作對(duì)。做事的最高境界，是能把任何事物都用自己的體系進(jìn)行解釋，愿你成為不止于營(yíng)銷的營(yíng)銷人！