姜雪芬

作文君：2003年，智能手機尚未出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率僅5.3%。就在那一年，淘寶網(wǎng)誕生了。如今，18年過去，每個月有9億多人在逛淘寶。18年里，太多的賣家在自己的賽道上用力奔跑，不斷迎接命運的變幻莫測，始終堅守著對夢想的執(zhí)著。

四十五年前，崔萬志出生在安徽肥東的一個農(nóng)村家庭，由于難產(chǎn)，他剛出生的時候就沒有呼吸和心跳，在赤腳醫(yī)生的搶救下，他奇跡般地活了下來，但留下了腦癱的先天殘疾。

在他的成長過程中，殘疾人這個標(biāo)簽一直讓他飽受歧視：身為學(xué)霸卻被校長拒之門外，投了200份簡歷卻無人錄用，連續(xù)創(chuàng)業(yè)連續(xù)虧錢……時間走到2004年，他的命運之門終于被偶然推開。走投無路的他，開始在網(wǎng)上賣衣服，前期因為沒有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，也交過不少學(xué)費。但是艱辛的成長路仿佛做足了鋪墊，不服輸?shù)男愿窈团c生俱來的抗?fàn)幘?，讓他成了這條賽道上的長跑達人。

腦癱并不影響智力，但是腦癱對生活的影響遠超疾病本身。小時候，崔萬志渴望通過讀書改變命運，卻因為身體遭受白眼，好不容易上了大學(xué)，畢業(yè)后，求職路上依然充滿艱辛，受盡嘲諷。不服輸?shù)拇奕f志走上創(chuàng)業(yè)路，擺地攤、開書店、網(wǎng)吧……2004年，偶然間，他發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上賣衣服能賺錢，于是跑到杭州、北京、廣州等地拿貨，那會兒電商完全是個新鮮事，供貨商一聽“淘寶”二字拒絕供貨。因為沒有特色款式，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，他的網(wǎng)店一開始銷量不好，第一年就賠了20萬積蓄。后來，他決定走差異化道路，注冊服裝品牌。沒想到，自己參考批發(fā)市場上流行款式做的產(chǎn)品，有幾款掛在網(wǎng)上竟成了爆款。受早期電商紅利等因素影響，崔萬志服裝網(wǎng)店營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升，2012年超過了6000萬，還獲得了“阿里巴巴全球十大網(wǎng)商”稱號。

風(fēng)光的背后有不少煩惱。當(dāng)時，小工廠質(zhì)量參差不齊；有了爆款后，別人也能很快做出爆款；成千上萬的商家涌入平臺，巔峰之后，銷售額開始走下坡路。實際上，那一年，他欠了400多萬元的債務(wù)，公司“差一點就倒閉了”。崔萬志意識到早期流量紅利已去，需要轉(zhuǎn)型，求生。他想起了媽媽柜子里的一件老式旗袍：旗袍不是流行時裝，經(jīng)典款式年年都能賣。他開始一門心思鉆研旗袍文化，開辦旗袍工廠。此后幾年，崔萬志帶著旗袍一路上演銷售奇跡：一分鐘賣出4000件旗袍，年銷售額超5000萬，人送外號“旗袍大王”。

在營銷上，他和團隊也越來越愛玩。2014年6月，高考在即，他突發(fā)奇想，和團隊一起打出“穿旗袍送高考，旗開得勝”口號，高考穿旗袍迅速流行。2015年，他參加了《超級演說家》，獲得亞軍。

他總是有很多想法，在行業(yè)里維持著奔跑的姿態(tài)，他每天在各大社交平臺上發(fā)布旗袍、演講小視頻，多時達幾十個。

“不抱怨，靠自己?！贝奕f志打算把這句話作為自己的墓志銘。

（田龍華摘自微信公眾號“賣家”）

【觀點速遞·追夢達人】對于一個先天腦癱者而言，追夢之路何其艱難：求學(xué)、求職被拒，創(chuàng)業(yè)負債達數(shù)百萬……然而沒有什么障礙能夠阻擋一個堅強而又執(zhí)著之人的追夢之路，崔萬志就這樣百折不撓，一次次從跌倒中站立起來，再尋生機與希望。堅韌的性格與毅力，讓他成為“中國旗袍大王”、人們心中的追夢達人。

（特約教師 劉昭菊）