周慧嫻

潘石屹又被自己打臉了，不過這并不重要，生意人向來是以“錢”為貴。

6月16日晚，SOHO中國(guó)宣布黑石已發(fā)出全面收購(gòu)要約，取得SOHO中國(guó)的控股權(quán)。交易完成后，SOHO中國(guó)現(xiàn)有控股股東將保留9%的股權(quán)，SOHO中國(guó)將繼續(xù)在香港證券交易所上市。

盡管在7月6日，港交所上市的SOHO中國(guó)又發(fā)布公告稱：其將延遲寄發(fā)有關(guān)此前黑石集團(tuán)要約收購(gòu)的綜合文件。但潘石屹拋售中國(guó)境內(nèi)資產(chǎn)已是司馬昭之心路人皆知。

不知他是否還記得自己曾信誓旦旦地說過：“我心目中永遠(yuǎn)不能銷售的項(xiàng)目是外灘SOHO和望京SOHO，只要這兩個(gè)項(xiàng)目在的話，我還是（房地產(chǎn)）發(fā)展商?！?/p>

這并不是潘石屹第一次被打臉。

持續(xù)打臉

這是潘石屹經(jīng)典的打臉時(shí)刻——他一邊表示會(huì)長(zhǎng)期持有手中的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，另一邊則急不可耐地兜售旗下資產(chǎn)。

能夠讓潘石屹心甘情愿扇自己耳光的，不是別人，正是大名鼎鼎的李嘉誠(chéng)。

2013年李嘉誠(chéng)集中出售名下的大樓資產(chǎn)，開始“逃離內(nèi)地”。潘石屹緊隨其后，他似乎同樣認(rèn)為房地產(chǎn)的春天在那一年寫入終章。第二年初，SOHO中國(guó)以52.3億元向金融街出售了海倫廣場(chǎng)、靜安廣場(chǎng)兩個(gè)物業(yè)項(xiàng)目。

到2019年SOHO中國(guó)的賣樓動(dòng)作愈發(fā)頻繁，并且已經(jīng)波及到旗下的核心產(chǎn)業(yè)。潘石屹那時(shí)就已經(jīng)明白，打不打臉并不重要，商界瞬息萬變，言行不一致并非幼稚，及時(shí)止損，財(cái)富源源不斷地增加才是對(duì)他最直接的認(rèn)可，他要旗幟鮮明地賺錢。

2019年SOHO中國(guó)宣布以78億元出售北京、上海的13個(gè)辦公物業(yè)項(xiàng)目，其中包括北京望京SOHO、銀河SOHO以及建外SOHO，上海SOHO東海廣場(chǎng)、SOHO中山廣場(chǎng)的部分物業(yè)；同年9月SOHO中國(guó)宣布以7.61億元的價(jià)格出售位于北京的9個(gè)商業(yè)項(xiàng)目共計(jì)2 583個(gè)地下停車位組成的資產(chǎn)包。

不僅如此，據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì)，SOHO中國(guó)5年間累計(jì)出售資產(chǎn)套現(xiàn)約293.41億元。

很快，潘石屹又因?yàn)閷?duì)金錢毫不掩飾地貪婪，再次被打臉。

在自持收租為主流模式的情況下，此前潘石屹將商業(yè)物業(yè)散賣，把銷售對(duì)象鎖定為那些有投資需求的富裕個(gè)人。

為此，他沾沾自喜，認(rèn)為這避免了大規(guī)模、同質(zhì)化產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，表示國(guó)外有幾百年歷史的成熟商業(yè)街區(qū)無一不是分散的產(chǎn)權(quán)，“我始終相信，如果將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，用每一個(gè)商家的智慧和市場(chǎng)自然調(diào)節(jié)的模式會(huì)比統(tǒng)一規(guī)劃的模式更有生命力。”他還狠狠抨擊自持模式是由開發(fā)商統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)出來的，不符合SOHO中國(guó)“創(chuàng)新、活力、熱鬧”的運(yùn)營(yíng)基因。

然而并非所有孤獨(dú)的逆行者都具有創(chuàng)世紀(jì)的能力。現(xiàn)實(shí)無情地嘲笑了潘石屹的“天真”。在商業(yè)地產(chǎn)的生存鏈中，開發(fā)商、投資客、商家和消費(fèi)者環(huán)環(huán)相扣，各個(gè)環(huán)節(jié)必須緊密支撐。然而按照SOHO中國(guó)的散賣模式，開發(fā)商將物業(yè)兜售給不同的投資客后，就已經(jīng)脫離了商鋪的日常運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，大可拍屁股走人。

經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)的產(chǎn)權(quán)分離，傷害的其實(shí)是懷揣著發(fā)財(cái)夢(mèng)的中小投資者與商戶經(jīng)營(yíng)者。他們各行其是，無疑讓業(yè)態(tài)陷入混亂的狀況中，降低了商業(yè)物業(yè)的品質(zhì)和價(jià)值。SOHO旗下產(chǎn)業(yè)就曾有商戶因商鋪開業(yè)率不足50%和過高的租金，集體歇業(yè)。

于是，潘石屹不得不向現(xiàn)實(shí)和金錢低頭，改變SOHO商業(yè)模式。2013年SOHO中國(guó)告別散售型物業(yè)時(shí)代，開始自持收租，他當(dāng)起了“包租公”，要把“一單一單的生意”變成“一只永遠(yuǎn)生蛋的雞”。

打爛了的好牌

SOHO中國(guó)的起點(diǎn)其實(shí)很高，華遠(yuǎn)總裁任志強(qiáng)這樣稱贊潘石屹：“十年的爛尾樓，交給老潘，他也能把土豆賣成黃金?！?p>

我們將時(shí)間的指針撥回到2009年前，那時(shí)SOHO做過的12個(gè)項(xiàng)目中，有6個(gè)是其接手的空置、爛尾項(xiàng)目。潘石屹“化爛尾為利潤(rùn)”的作戰(zhàn)模式風(fēng)生水起。在全球遭遇金融危機(jī)、同地區(qū)寫字樓出租率大幅度下滑的情形下，SOHO中國(guó)開發(fā)的寫字樓出租率一直保持在95%以上。

然而潘石屹卻一次又一次“作死”，這讓“長(zhǎng)跑冠軍”SOHO中國(guó)逐漸邁向終點(diǎn)。第一次“作死”是潘石屹對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的預(yù)判，反其道行之實(shí)施商業(yè)物業(yè)散賣模式；而第二次“作死”，就要怪潘石屹“變”不逢時(shí)。

在潘石屹宣布公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)自持模式后，好巧不巧，他趕上了中國(guó)商業(yè)物業(yè)供應(yīng)瘋狂暴漲的周期。當(dāng)時(shí)，高端商業(yè)物業(yè)狂熱擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣。

潘石屹這次又想劍走偏鋒，提出了為中小企業(yè)打造高端寫字樓的口號(hào)。不過，這個(gè)戰(zhàn)略從一開始似乎便是美麗的錯(cuò)誤——這意味著SOHO中國(guó)收到的租金并不會(huì)太高，而SOHO中國(guó)聚焦北京、上海這樣超大型城市最繁華地段，前期造假和后期維護(hù)的成本都偏高。

此外，中小企業(yè)員工的定位決定人群消費(fèi)力不高，無法帶給商場(chǎng)更多的消費(fèi)盈利，SOHO中國(guó)無法收獲更多價(jià)值。在這一高一低的參差當(dāng)中，SOHO中國(guó)的利潤(rùn)便被剪掉了。果不其然，在面向中小企業(yè)收租之后，公司利潤(rùn)下滑。一番折騰后，潘石屹貌似也累了。

他坦言：“中國(guó)租金回報(bào)率我都不好意思說，在北京這樣的城市，SOHO中國(guó)的租金回報(bào)率不到3%，但銀行貸款的資金成本超過了4%，這幾乎是地產(chǎn)業(yè)最低的資金成本，但在此情況下，這意味著全年的物業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然會(huì)虧損2%，這個(gè)生意怎么做呢？”

從那以后，潘石屹越活越“通透”，他工作的重心也從公司日常運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)移到了賺快錢上，于是在2014年SOHO中國(guó)開始了新一輪整售，此后動(dòng)作不斷。盡管SOHO中國(guó)經(jīng)營(yíng)情況每況愈下，但在一次又一次地瘋狂賣樓與打臉后，潘石屹在福布斯富人排行榜上的位置越來越靠前。

潘石屹對(duì)金錢的著迷或許源于其在商業(yè)領(lǐng)域的滑鐵盧，從萬人敬仰的企業(yè)家，到頻繁被嘲，中間的落差只有金錢能夠填補(bǔ)。

“非企業(yè)家”

潘石屹身上企業(yè)家的影子越來越淡，他拍電影、攝影、出書、直播帶貨、做木工活、進(jìn)軍娛樂圈、做健康項(xiàng)目。同時(shí)，他頻頻在微博上就熱點(diǎn)事件發(fā)表觀點(diǎn)并引戰(zhàn)。

縱觀潘石屹的日常，會(huì)發(fā)現(xiàn)他更像是一名坐擁億萬資產(chǎn)、風(fēng)評(píng)不佳的網(wǎng)紅。

或許“醉翁之意不在酒”，潘石屹所有出圈出格的行為都在為SOHO中國(guó)做免費(fèi)的營(yíng)銷。不過潘公空有營(yíng)銷手段，卻沒空打理SOHO中國(guó)的日常運(yùn)營(yíng)。被“半拋棄”的公司不過是他套現(xiàn)的籌碼。

潘石屹美國(guó)置業(yè)情況

殊不知，潘石屹營(yíng)銷手段玩太大遭到反噬。他最喜歡的望京SOHO就成為了他心中的一道疤。

選址在望京SOHO的公司似乎逃不過“倒閉”的魔咒。熊貓直播、咪蒙、A站、小藍(lán)單車等知名互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛在這個(gè)號(hào)稱“北京第二CBD”、僅次于中關(guān)村的互聯(lián)網(wǎng)圣地關(guān)門大吉。久而久之，坊間就開始流傳望京SOHO“風(fēng)水差”的傳聞。

在中國(guó)，這樣的謠言對(duì)于招商而言是致命的，潘石屹不止一次地公開痛斥謠言傳播者，最終結(jié)果卻適得其反，望京SOHO“風(fēng)水不好”的名聲越來越響。

互聯(lián)網(wǎng)公司在望京SOHO頻繁倒閉還真不怪風(fēng)水問題。這棟大樓聚集的大多為互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司，被扼殺在搖籃里的概率原本就大。再加上初創(chuàng)者們需要給SOHO中國(guó)支付相對(duì)較高的物業(yè)費(fèi)與管理費(fèi)，這讓原本盈利數(shù)據(jù)就不好看的公司雪上加霜。

如果真的要把入駐企業(yè)頻頻倒閉的黑鍋扔給SOHO中國(guó)，就只能怪潘石屹太過博人眼球，讓望京SOHO樹大招風(fēng)。

不過，潘石屹的微博賬號(hào)上已經(jīng)許久沒出現(xiàn)那些尖銳的語言了。不知從何時(shí)起，潘石屹也學(xué)會(huì)了低調(diào)。

他的轉(zhuǎn)變有可能是從“潘石屹跑路”這樣的流言四散開始的。

在密集出售國(guó)內(nèi)資產(chǎn)的同時(shí)，他還在緊鑼密鼓地布局海外商業(yè)地圖。李嘉誠(chéng)買下了大半個(gè)英國(guó)，而潘石屹則鐘情于美國(guó)。他不僅在美國(guó)置業(yè)，其兒子也在美國(guó)讀書。

2011年，潘石屹以 7 億美元買下紐約曼哈頓廣場(chǎng)旁的港務(wù)局長(zhǎng)途巴士站辦公大樓；2012 年，潘石屹再次花費(fèi) 6 億美元，收購(gòu)曼哈頓公園大道廣場(chǎng) 49% 股權(quán)；2013 年，其美國(guó)籍妻子張欣聯(lián)手巴西Safra家族，以 14 億美元收購(gòu)美國(guó)通用汽車大廈 40% 股權(quán)。

與此同時(shí)，潘石屹注冊(cè)了很多家新公司，但這些公司并未進(jìn)行實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)，似乎實(shí)錘了他跑路的傳聞。潘石屹一聽頓時(shí)坐不住了，連忙解釋：“千萬不要相信謠言，我現(xiàn)在拿的護(hù)照是中華人民共和國(guó)的護(hù)照。房子建在這里，我是帶不動(dòng)的，所以說我跑了，都是謠言?！?/p>

潘石屹的辯解并沒有被大眾接納，2014年，潘石屹夫婦以資助中國(guó)貧困生的名義先后向哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)捐款1 500萬美元、1 000萬美元。但他的善舉似乎并非單純地心懷好意，其二兒子與小兒子很快就被曝光在這兩所高校學(xué)習(xí)。

相比在國(guó)外慷慨解囊，其在國(guó)內(nèi)卻一毛不拔。當(dāng)然，我們沒必要上升到道德層次評(píng)價(jià)一名企業(yè)家，只是潘石屹身上，“崇洋媚外”的痕跡太過濃重。

對(duì)此，曹德旺揶揄道：“潘石屹兩口子做事別人看不懂，都鬼精鬼精的?！?h3>被娃坑的“潘跑跑”

如果沒有去年發(fā)生的一件事，潘石屹可能也不會(huì)一下子把國(guó)內(nèi)資產(chǎn)全部打包賣給黑石。簡(jiǎn)單來說，鬼精鬼精的潘石屹被自己兒子坑了。

大兒子潘瑞在2020年6月份，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布造謠詆毀英雄烈士的言論。盡管他身在海外，但中國(guó)警方依舊將其列為通緝犯。換句話說，潘瑞一旦回國(guó)，就要被拘留。

此事一出，潘石屹商譽(yù)受損，在商界更不容易“混”下去了，他似乎做了破罐子破摔的決定，準(zhǔn)備清空國(guó)內(nèi)資產(chǎn)。

終于，潘石屹等到了黑石。

有知情人士透露，黑石集團(tuán)是以約30億美元估值收購(gòu)SOHO中國(guó)的交易，這將是黑石在亞洲最大經(jīng)濟(jì)體的最大一筆房地產(chǎn)投資。黑石接盤SOHO中國(guó)后，潘石屹此前一直藏著捂著不賣的“八大金剛”也將全部易主，SOHO中國(guó)將清空中國(guó)境內(nèi)的全部資產(chǎn)。至此，SOHO中國(guó)變身“SOHO美國(guó)”。

總部位于美國(guó)紐約的黑石集團(tuán)，被譽(yù)為“華爾街PE之王”。去年4月份，其董事長(zhǎng)蘇世民公開表示看好中國(guó)倉儲(chǔ)物流和優(yōu)質(zhì)辦公樓。他認(rèn)為，新冠肺炎疫情之后黑石從始至終都在貫徹“買入、修復(fù)、賣出”的投資策略，即尋找投資項(xiàng)目、持續(xù)運(yùn)營(yíng)、再高價(jià)賣出。

在2020年4月份的采訪中，黑石集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人蘇世民也指出，疫情之后，中國(guó)可能是恢復(fù)最快、最好的國(guó)家。

去年就有消息流出稱黑石正在與SOHO中國(guó)進(jìn)行私有化談判，交易共計(jì)約40億美元。同時(shí)，黑石還將接手SOHO中國(guó)的債務(wù)。不過，雙方的談判并不順利，私有化計(jì)劃流產(chǎn)。

潘瑞辱罵英雄烈士事件后，黑石與SOHO中國(guó)的談判最終開花結(jié)果，蘇世民也趁機(jī)“砍價(jià)”10億美元。但這對(duì)于商譽(yù)“塌房”的潘石屹而言，這也算一個(gè)體面的結(jié)局。

然而，盡管手頭的財(cái)富越積越多，自家傻兒子辱罵英雄烈士成為逃犯，處于風(fēng)口浪尖的潘石屹移民難度大增，這下他倒不方便跑了。