楊菁菁

關(guān)鍵詞：合作出版 走出去 “十三五”

進(jìn)入“十三五”以來，安徽教育出版社緊緊圍繞國家走出去戰(zhàn)略， 以講好中國故事為工作核心方針，以“一帶一路”倡議為國際出版工作指引，依托新政策、新格局，通過海外平臺、渠道、實(shí)體多元化建設(shè)，全面推動(dòng)出版走出去，版權(quán)輸出、渠道建設(shè)、融合出版走出去業(yè)務(wù)均取得了新成績。安教社以東盟為重點(diǎn)，著重在越南、馬來西亞、新加坡、泰國等國家進(jìn)行走出去工作的多元拓展，基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)合作，大力拓展新型合作關(guān)系。以此為基礎(chǔ)，安教社在“十三五”期間對馬來西亞走出去合作以版權(quán)貿(mào)易為合作基礎(chǔ)，以發(fā)行渠道建設(shè)為抓手，圍繞內(nèi)容和平臺進(jìn)行多元化建設(shè)，在版權(quán)輸出、中國書架、主題活動(dòng)推廣、國際書展、實(shí)體落地、融合發(fā)展等方面循序漸進(jìn)、踏實(shí)推進(jìn)，經(jīng)過為期5年的探索取得了新的成果。

一、“十三五”期間中馬出版合作背景

安徽教育出版社一直重視與東南亞“一帶一路”沿線國家的國際出版合作，早在2005年即與越南、新加坡等國家展開版權(quán)貿(mào)易合作。自習(xí)近平主席提出“一帶一路”倡議以來，馬來西亞各界積極響應(yīng)，在文化交流、出版合作、版權(quán)貿(mào)易、融合發(fā)展等各領(lǐng)域與國內(nèi)出版社建立了廣泛聯(lián)系。馬來西亞作為東盟十國的樞紐，在經(jīng)濟(jì)文化上具有重要戰(zhàn)略地位，加之華人占據(jù)該國人口的25%，對中華文化具有同根同源的歸屬感，因此在出版走出去板塊的業(yè)務(wù)合作上具有天然優(yōu)勢。

從2016年開始，安徽教育出版社與馬來西亞的出版社、書店、教育機(jī)構(gòu)等先后建立聯(lián)系，開始了穩(wěn)定的互訪和業(yè)務(wù)對接。2017年，馬來西亞城市書苑、亞洲智庫出版社等應(yīng)邀參加第24屆北京國際圖書博覽會，并訪問安教社;2018年安教社回訪馬來西亞，參加第37屆吉隆坡國際書展并成功舉辦“共筑美好絲路——中馬兩國出版業(yè)融合發(fā)展研討會”，同年北京國際圖書博覽會上，安教社成功主辦“安徽—東盟出版高峰論壇”;2019年第26屆北京國際圖書博覽會上，安教社邀請馬來西亞出版方參加了慶祝中華人民共和國成立70周年時(shí)代出版“一帶一路”朋友圈高峰會，同年在法蘭克福書展舉辦“時(shí)代出版國際化之路”高峰訪談暨《一條大河波浪寬：1949—2019中國治淮全紀(jì)實(shí)》馬來文版輸出簽約儀式。2020年受新冠肺炎疫情影響，安教社與馬來西亞的國際業(yè)務(wù)合作轉(zhuǎn)向線上，先后在BIBF云書展、吉隆坡國際線上書展、法蘭克福線上書展等平臺交流對接并簽約，以新方式繼續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目合作。

安教社在“十三五”期間對馬來西亞的出版走出去以“一帶一路”倡議為工作指引，提前布局，立體開發(fā)，以傳統(tǒng)的版權(quán)貿(mào)易為起點(diǎn)，拓展海外渠道建設(shè)，延伸搭建多媒體平臺，并促成融合出版項(xiàng)目實(shí)體落地。

二、“十三五”期間安教社與馬來西亞出版合作情況

在“十三五”期間，安教社與馬來西亞出版社的合作過程按照業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)可分為三個(gè)部分：版權(quán)輸出階段，以版權(quán)貿(mào)易和國際書展互動(dòng)為主，并根據(jù)實(shí)際情況制定本土化方案;渠道建設(shè)階段，在第一階段的基礎(chǔ)上進(jìn)行渠道建設(shè)，布局實(shí)體，以點(diǎn)帶面、線上結(jié)合線下推動(dòng)中文書的市場覆蓋;融合出版階段，總結(jié)前兩個(gè)階段成果，夯實(shí)項(xiàng)目基礎(chǔ)，擴(kuò)大項(xiàng)目外延，搭建綜合性融合發(fā)展項(xiàng)目。

（一）版權(quán)輸出

2016—2020年，安教社向馬來西亞輸出圖書版權(quán)62種。安教社重點(diǎn)針對東南亞出版社遴選圖書進(jìn)行定向版權(quán)輸出，并側(cè)重與馬來西亞的教育類、學(xué)術(shù)社科類出版社對接。

其中教育類圖書出版代表是馬來西亞城市書苑（Perbadanan KOTA BUKU）。城市書苑為馬來西亞政府教育部的直屬子公司，作為出版合作重點(diǎn)單位，從2014年起就積極嘗試與中國各出版社接觸探討一切合作的可能性，并取得了可喜成績。安教社先后與城市書苑簽署了多項(xiàng)圖書版權(quán)合同，包括學(xué)術(shù)著作《美學(xué)的歷史——20世紀(jì)中國美學(xué)學(xué)術(shù)進(jìn)程》《世界兒童文學(xué)史》、“輝煌40年：中國改革開放成就叢書”。

社科文化類與主題出版圖書輸出的合作對象為馬來西亞亞洲智庫出版社（KB ASIA SDN BHD），該社主要負(fù)責(zé)馬來西亞教育部對國內(nèi)的出版、版權(quán)、研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)、教育內(nèi)容等有關(guān)的事務(wù)，是由馬來西亞政府重點(diǎn)支持的官方出版機(jī)構(gòu)。該社一直以來堅(jiān)持推進(jìn)與中國優(yōu)秀出版社的多元化合作，并在執(zhí)行力與國際影響力方面具有良好的口碑?！笆濉逼陂g，安教社與亞洲智庫出版社達(dá)成了多項(xiàng)圖書版權(quán)輸出合作，如漢語教材《漢語入門王》，主題出版圖書《一條大河波浪寬：1949—2019中國治淮全紀(jì)實(shí)》《老兵王忠心》、“紅色初心叢書”、《大別山上》，社科文學(xué)圖書《九章》《紅樓夢茅盾節(jié)編本》《中國閱讀通史》等。

安教社將“一帶一路”沿線國家的走出去戰(zhàn)略布局重點(diǎn)鎖定馬來西亞，版權(quán)輸出數(shù)量每年遞增10%以上，為多元化、復(fù)合型出版走出去項(xiàng)目的建立奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。輸出的版權(quán)項(xiàng)目中，《一條大河波浪寬：1949—2019中國治淮全紀(jì)實(shí)》馬來文版入選2019年中國圖書對外推廣計(jì)劃項(xiàng)目資助，該書介紹了新中國成立70年來淮河治理的艱難歷程、輝煌成就及其深遠(yuǎn)影響，重現(xiàn)新中國淮河治理的恢宏畫卷，將反映當(dāng)代中國發(fā)展進(jìn)步的文化成果推向世界。

（二）渠道建設(shè)

“十三五”期間，安教社充分重視馬來西亞作為東盟十國的軸心地位，以版權(quán)貿(mào)易、海外發(fā)售、國際書展為契機(jī)，與國內(nèi)規(guī)模影響較大的4家書店建立了線上、線下的業(yè)務(wù)交流，布局銷售點(diǎn)18個(gè)，如大眾書局（Popular Malaysia，全馬擁有超過89家分店）、MBS明明書店（全馬有35家分店）、MPH書局（全馬擁有34間分店）及Kinokuniya Malaysia書店等。

2018年4月，安教社代表安徽出版集團(tuán)參加第37屆吉隆坡國際書展，書展期間考察了馬來西亞大型連鎖華文書店MBS，并與書店總經(jīng)理梁業(yè)海進(jìn)行了深入交流與業(yè)務(wù)對接。MBS書店成立30余年來，本著“立足華人社會，面向全東南亞”的經(jīng)營理念，發(fā)展成為馬來西亞最大的綜合型華文書店和文化用品商業(yè)體，在馬來西亞一直承擔(dān)著傳承中華文化的重要作用。此次對接落實(shí)了吉隆坡MBS“時(shí)代書架”的建設(shè)，鞏固拓展了馬來西亞中文書銷售渠道，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行時(shí)代圖書實(shí)體店在東南亞的布局?！皶r(shí)代書架”以安徽出版集團(tuán)優(yōu)秀圖書為依托，開展版權(quán)合作、文化交流等形式多樣的文化交流活動(dòng)，大大提高了皖版圖書在馬來西亞當(dāng)?shù)厝A語市場的影響力，重新構(gòu)建了皖版圖書在東南亞的話語體系與品牌號召力。

2018年5月，安徽教育出版社主辦的“時(shí)代圖書體驗(yàn)館”在吉隆坡舉行了揭牌剪彩儀式?！皶r(shí)代圖書體驗(yàn)館”是時(shí)代出版重要的走出去品牌項(xiàng)目，結(jié)合東南亞生活休閑方式，融合書香與咖啡香，打造時(shí)代圖書悅讀體驗(yàn)。項(xiàng)目初建選擇了200余種近400冊圖書，此后定期送書展示，供當(dāng)?shù)刈x者閱讀和出版商選書。結(jié)合體驗(yàn)館與東盟亞洲智慧出版平臺的建設(shè)，為作者、出版社和讀者提供一站式服務(wù)，推動(dòng)安教社在馬來西亞的品牌和渠道建設(shè)，在兩年多的時(shí)間里，極大地提升了安徽出版在東南亞絲路國家的文化影響力。

“十三五”期間，安教社在馬來西亞的渠道建設(shè)推進(jìn)有序，由點(diǎn)到面，通過與本地大型圖書銷售機(jī)構(gòu)直接建立合作關(guān)系鋪設(shè)海外圖書推廣渠道，同時(shí)輔以時(shí)效性較強(qiáng)的圖書活動(dòng)，通過舉辦“安徽出版文化月”“中馬中文圖書銷售發(fā)行商沙龍” 等一系列活動(dòng)貫徹精品出版戰(zhàn)略，拓展安徽出版海外發(fā)行渠道，搭建海外銷售渠道，將豐富的皖版圖書精品分享給馬來西亞讀者。

（三）融合出版

隨著出版走出去對馬版權(quán)輸出和渠道建設(shè)不斷成熟完善，從2018年起安徽教育出版社加大了與馬來西亞的融合出版業(yè)務(wù)合作力度。以“時(shí)代圖書體驗(yàn)館”為實(shí)體基地，在兩年多的時(shí)間中不斷夯實(shí)項(xiàng)目基礎(chǔ)，拓展項(xiàng)目外延，逐步搭建起包含版權(quán)貿(mào)易、渠道建設(shè)、門店網(wǎng)店、閱讀體驗(yàn)、文化休閑等多元化業(yè)務(wù)的綜合性項(xiàng)目，以科技賦能出版走出去，打造了東南亞“時(shí)代圖書”融合推廣項(xiàng)目。

項(xiàng)目初建選擇了100余種近300冊圖書在“時(shí)代圖書體驗(yàn)館”展示，供馬來西亞出版發(fā)行者與讀者閱讀體驗(yàn)，為當(dāng)?shù)爻霭嫔毯蜁晏峁┤A語圖書業(yè)務(wù)對接通道。安徽教育出版社與馬來西亞城市書苑、亞洲智庫出版社和MBS圖書發(fā)行集團(tuán)通力合作，以馬來西亞東海岸華語中小學(xué)校為發(fā)力點(diǎn)，以東盟華語市場為遠(yuǎn)景目標(biāo)，將安教社中外美學(xué)、學(xué)術(shù)通史、文化隨筆、青少讀物等品類的拳頭產(chǎn)品輸入東南亞圖書市場。通過馬來西亞的巡回圖書展，以及親子閱讀、華語教育座談會等互動(dòng)活動(dòng)，使中國圖書的魅力從紙上走入當(dāng)?shù)孛癖姷膶W(xué)習(xí)與生活中。利用發(fā)行渠道力量，深入華語學(xué)校，設(shè)立時(shí)代圖書角，在馬來西亞東海岸三州華語學(xué)校成立皖版圖書角，為當(dāng)?shù)貙W(xué)生提供一個(gè)了解、閱讀安徽文化的平臺。項(xiàng)目還結(jié)合圖書產(chǎn)品線，進(jìn)行“產(chǎn)品—作家—讀者”三位一體的多元化國際推廣，在國際書展和出訪重大活動(dòng)舉辦期間，策劃開展“時(shí)代杯”中外出版交流名家講壇、“書寫中國漢字，體驗(yàn)中華文化：‘時(shí)代杯海外小學(xué)生書法展演”系列活動(dòng)。

通過融合出版國際合作模式，安徽教育出版社深挖圖書出版產(chǎn)品線與品牌價(jià)值，實(shí)行多語種、多介質(zhì)、申報(bào)資助與出版生產(chǎn)同步的新型業(yè)務(wù)模式，在現(xiàn)有走出去選題基礎(chǔ)上進(jìn)行深度開發(fā)、廣泛拓展，并實(shí)現(xiàn)紙電同步的覆蓋。經(jīng)東南亞“時(shí)代圖書”融合項(xiàng)目的推廣，并利用馬來西亞在東盟的樞紐輻射作用，通過與馬來西亞、越南等優(yōu)質(zhì)出版社共同不懈努力，安教社一批優(yōu)秀圖書進(jìn)入了東南亞出版市場，其中《一條大河波浪寬：1949—2019中國治淮全紀(jì)實(shí)》馬來文版獲得“中國圖書對外推廣計(jì)劃”翻譯資助;《中國科技探源：人類與球形器協(xié)同進(jìn)化百萬年史》越南文版獲得絲路書香工程重點(diǎn)翻譯項(xiàng)目資助;《紅樓夢茅盾節(jié)編彩繪本》輸入泰國、馬來西亞，并在當(dāng)?shù)厝A語中小學(xué)課堂得以推廣，獲得海外師生認(rèn)可。2020年，東南亞“時(shí)代圖書”融合推廣項(xiàng)目入選中國出版協(xié)會“一帶一路”出版合作優(yōu)秀案例。

三、分析與思考

事實(shí)證明，“十三五”的5年是安教社與馬來西亞出版國際合作從起步到蓬勃發(fā)展、從耕耘到收獲的5年，也是中國出版從“走出去”到“走進(jìn)去”、真正走深走好的5年。安教社將繼續(xù)秉承學(xué)術(shù)出版高地優(yōu)勢、緊握高端資源，堅(jiān)持價(jià)值引領(lǐng)，打造出版精品，繼續(xù)推動(dòng)出版走出去轉(zhuǎn)型升級。

（一）提高政治站位，將創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)手段與提高走出去業(yè)務(wù)水平相結(jié)合

站在“十三五”規(guī)劃收官與“十四五”開局的新起點(diǎn)，國際形勢的多變性與海外受眾需求的多樣性決定我們要提高政治站位，以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，在常態(tài)化疫情防控背景下融入創(chuàng)新思維，推動(dòng)中國話語更好實(shí)現(xiàn)國際表達(dá)。在選題策劃上創(chuàng)造新經(jīng)典，展示新形象，向世界展示豐富、生動(dòng)、立體的中國;在內(nèi)容創(chuàng)作上把宏大敘事和鮮活表達(dá)有機(jī)結(jié)合起來，增強(qiáng)文化產(chǎn)品和活動(dòng)的感染力;在推廣資源上充分利用“一帶一路”沿線豐富多彩的民族文化，策劃新選題，開拓新空間，為“一帶一路”建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的人文基礎(chǔ)。

（二）加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，將踐行本土化政策與“一國一策”差異化戰(zhàn)略相結(jié)合

在與馬來西亞出版合作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)差異化與本土化是決定項(xiàng)目最終效果的重要因素。利用馬來西亞華人與我們同根同源的中文文化背景，以華文書店、華語學(xué)校為撬動(dòng)點(diǎn)鋪設(shè)業(yè)務(wù)渠道，用華語書銷售帶動(dòng)非華語圖書的版權(quán)輸與融合出版業(yè)務(wù)，效果顯著。實(shí)踐證明，要將中國故事說深說透，讓中國價(jià)值、中國方案真正進(jìn)入海外讀者的視野中，就必須堅(jiān)持本土化方針。我們要根據(jù)合作伙伴的不同文化需求，采取不同的走出去策略和方式;實(shí)施多元并舉，挖掘自身獨(dú)特優(yōu)勢，拓展不同領(lǐng)域的國際市場;實(shí)施本土化戰(zhàn)略，注重與海外資金、技術(shù)、渠道、人才等要素相結(jié)合，開發(fā)推廣適合當(dāng)?shù)亻喿x和消費(fèi)習(xí)慣的出版物產(chǎn)品;實(shí)施科技帶動(dòng)戰(zhàn)略，發(fā)揮海外電子書平臺、電子圖書館等高新技術(shù)的平臺和渠道優(yōu)勢，才能全面推動(dòng)文化走出去。還要重視國際文化交流活動(dòng)的策劃開展，做好品牌立體傳播。通過線上與線下展出、名家講壇、閱讀、對談等方式推介走出去產(chǎn)品。以精品拳頭產(chǎn)品為抓手，推進(jìn)復(fù)合出版工程，由此建立品牌立體傳播矩陣。

（三）堅(jiān)持融合創(chuàng)新，將后疫情時(shí)代開創(chuàng)機(jī)遇與應(yīng)對挑戰(zhàn)相結(jié)合

后疫情時(shí)代制造了眾多挑戰(zhàn)，也催生了不少機(jī)遇，對于出版走出去更是如此。安徽教育出版社“十三五”期間以東盟國家出版圈為國際業(yè)務(wù)中心，以馬來西亞為國際出版業(yè)務(wù)合作重點(diǎn)，順應(yīng)潮流，包容創(chuàng)新。隨著2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)導(dǎo)致國際書展轉(zhuǎn)向線上，安教社也針對各國情況，采取靈活機(jī)動(dòng)的方式參加國際書展和展會，不放過任何對外推介中國好書的機(jī)會。以會展代理、在線展示、實(shí)體樣書展示等不同方式參加了東南亞圖書巡回展、BIBF云書展、法蘭克福線上書展、中國—南亞博覽會等線上線下的國際展會，積極應(yīng)對后疫情時(shí)代國際出版最新改變，同時(shí)與數(shù)字出版平臺聯(lián)動(dòng)輸出電子版、有聲聽書、H5視頻等網(wǎng)絡(luò)傳播載體，有效提高了圖書傳播效率。在后疫情時(shí)代的“?！敝袑で笸黄浦皺C(jī)”，以傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)起家的安教社正在開辟一條適應(yīng)國際出版新業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型之路。

（四）增強(qiáng)文化自信，將走出去的時(shí)代性與國際性、線上與線下相結(jié)合

習(xí)近平總書記在黨的十九大報(bào)告中深刻指出：“文化興國運(yùn)興，文化強(qiáng)民族強(qiáng)?！鼻О倌陙韨鞒械膬?yōu)秀傳統(tǒng)文化，幾十年來革命建設(shè)中培育的革命文化和社會主義先進(jìn)文化，都是出版走出去的文化根基，也構(gòu)成了我們強(qiáng)大文化自信的來源。在與馬來西亞合作的過程中，我們堅(jiān)持文化自信，努力打破文化壁壘，在國際性語境下展現(xiàn)圖書時(shí)代性特點(diǎn)，通過融合出版等多元化國際合作模式，切實(shí)擴(kuò)大現(xiàn)有走出去項(xiàng)目的規(guī)模與覆蓋面，計(jì)劃在“十四五”期間，深挖圖書出版產(chǎn)品線與品牌價(jià)值，實(shí)行多語種、多介質(zhì)、申報(bào)資助與出版生產(chǎn)同步的新模式，在現(xiàn)有走出去選題基礎(chǔ)上進(jìn)行深度開發(fā)、廣泛拓展，并實(shí)現(xiàn)紙電同步的覆蓋區(qū)域，為在“十四五”期間實(shí)現(xiàn)跨國界、跨時(shí)空、跨文明的交往對話奠定基礎(chǔ)。

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（作者單位系安徽教育出版社）