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      No.4 鴻星爾克“野性消費(fèi)”

      2021-08-30 03:07:36張淑敏
      銷售與市場(chǎng)(營銷版) 2021年8期
      關(guān)鍵詞:鴻星爾克國貨

      7月21日,鴻星爾克宣布向河南洪災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)5000萬元物資。7月22日,“鴻星爾克的微博評(píng)論好心酸”沖上微博熱搜。網(wǎng)友紛紛心疼鴻星爾克,“感覺快倒閉了還捐這么多”。

      時(shí)說新語:

      鴻星爾克的此番義舉以及身為民族企業(yè)所體現(xiàn)出的社會(huì)責(zé)任感,引發(fā)了網(wǎng)友的點(diǎn)贊與支持。從線上直播間到線下實(shí)體店,掀起了一場(chǎng)聲援鴻星爾克的“野性消費(fèi)”。其官方旗艦店在7月22日和23日兩日直播中,單場(chǎng)直播銷售額先后實(shí)現(xiàn)2331.7萬元和5138.4萬元,觀看人次更是最高達(dá)到7570.5萬,僅2天多的直播,鴻星爾克直播間銷售額即破億元。

      事實(shí)上,在這次火爆出圈之前,鴻星爾克已淡出主流視野,逐漸在同行競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)。數(shù)據(jù)顯示,2020年,同行業(yè)的安踏取得了355億元的營收,李寧的營收也達(dá)到了144億元,而鴻星爾克卻只有28億元左右。作為曾經(jīng)和安踏、李寧齊名的國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌,鴻星爾克2020年的營收不到安踏營收的1/10,李寧的1/5。經(jīng)營掉隊(duì),連續(xù)虧損,也難怪有網(wǎng)友會(huì)認(rèn)為鴻星爾克“瀕臨破產(chǎn)”了。

      如今,隨著“民族自信”“文化認(rèn)同”“愛國主義”力量的崛起,國貨重新成為資本市場(chǎng)風(fēng)口,消費(fèi)者的國貨意識(shí)逐漸覺醒,對(duì)于國貨品牌的關(guān)注度、認(rèn)同感、信賴感顯著增強(qiáng)。鴻星爾克作為老牌民族企業(yè)也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇,在2020年的品牌戰(zhàn)略中,鴻星爾克轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市消費(fèi)市場(chǎng),強(qiáng)調(diào)“做強(qiáng)縣級(jí),做優(yōu)地級(jí)”,推出“5億補(bǔ)貼”計(jì)劃,并從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)以及科技創(chuàng)新上下功夫。

      熱度只是一時(shí)的,消費(fèi)者的熱情總會(huì)歸于平靜。鴻星爾克要想從根本上改變當(dāng)前的頹勢(shì),樹立起新潮國貨的標(biāo)桿,真正贏得消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者的喜愛,還有很長的路要走。

      ——張淑敏

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