各業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)全面增長通化金馬上半年營收增速達75%

袁靚

8月20日，通化金馬（000766.SZ）對外發(fā)布了其2021年半年度報告，上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.85億元，同比增長74.95%，歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約2295.85萬元，較去年同期增長131.26%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1598.42萬元，較去年同期增長了116.75%，盈利水平有了較大幅度的提升。

對于此次業(yè)績正向增長的主要驅(qū)動因素，通化金馬也總結(jié)稱：經(jīng)過一年多的調(diào)整，適應(yīng)了國家藥品政策變動對市場帶來的新變化、新趨勢，并且公司新銷售體系調(diào)整逐步產(chǎn)生新效果，構(gòu)建新的市場格局，品種潛力得到進一步釋放，主營業(yè)務(wù)收入大幅提升。同時，公司繼續(xù)加大資產(chǎn)整合力度，并通過資產(chǎn)置換等措施，進一步改善公司資產(chǎn)質(zhì)量。而且公司通過強化內(nèi)部管理，抓核心，挖潛力，降本增效，也提升了公司可持續(xù)的盈利能力。

地域優(yōu)勢明顯產(chǎn)業(yè)“縱橫”布局不斷完善

我國東北地區(qū)的中成藥生產(chǎn)商數(shù)目眾多，根據(jù)歐睿的數(shù)據(jù)顯示，我國東北地區(qū)中成藥的生產(chǎn)銷售額由2015年的約508億元增至2019年的約650億元，復(fù)合年增長率達6.4%，而在生產(chǎn)銷售額增長的背后，來源于東北地區(qū)中藥材資源優(yōu)勢的強力支撐。據(jù)了解，吉林長白山是中國三大中藥材基因庫之一，蘊藏著豐富的藥用生物資源，而通化金馬所在的通化市更是被譽為中國醫(yī)藥城，是中國五大藥庫之一，而這無疑為通化金馬的持續(xù)發(fā)展奠定了絕佳的地域優(yōu)勢。

基于獨特的地域優(yōu)勢，通化金馬不斷深耕醫(yī)藥領(lǐng)域，且橫向布局進展神速，據(jù)了解，目前其已形成了圣泰生物、永康制藥和源首生物等組成的業(yè)務(wù)單元集群。不僅如此，其還成功收購了擁有處于臨床Ⅲ期的阿爾茲海默癥治療新藥的研發(fā)公司長春華洋，并參股了以腫瘤和神經(jīng)系統(tǒng)疾病為主要治療領(lǐng)域的單抗研發(fā)公司上海詩健和化藥CRO企業(yè)民康百草。這意味著，通化金馬在鞏固提升自身原有中成藥制造優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，也在進一步完善化學(xué)藥、生物藥和創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)。而在縱深方向，據(jù)了解，通化金馬為拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也開始向醫(yī)療產(chǎn)業(yè)下游延伸產(chǎn)業(yè)布局，據(jù)悉，公司已成功摘牌獲取雞西雞礦醫(yī)院有限公司等醫(yī)院15%股權(quán)。

基于產(chǎn)業(yè)布局的不斷“橫縱”發(fā)展，報告顯示，上半年通化金馬業(yè)績實現(xiàn)全面提升，其中中成藥營業(yè)收入達到了3.17億元，同比大增了111.76%，營收占比也從去年同期的33.33%提升至40.34%，化學(xué)藥營業(yè)收入也達到4.66億元，同比增長57.18%，營收占比達59.37%，可以說，通化金馬當前形成了各業(yè)務(wù)齊頭并進的良好發(fā)展態(tài)勢。

藥品劑型齊全多個細分領(lǐng)域產(chǎn)品優(yōu)勢明顯

眾所周知，醫(yī)藥制造業(yè)是關(guān)系國計民生的重要行業(yè)，大力發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，對于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、推進健康中國建設(shè)、培育經(jīng)濟發(fā)展新動力具有重要意義。近年來，隨著我國經(jīng)濟持續(xù)增長，居民人均收入水平提高，醫(yī)療保障制度逐漸完善，人口老齡化問題日益突出，我國醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)良好的發(fā)展趨勢。同時，國家及各部委出臺的一系列醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策也推動提升了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)核心競爭力，有利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。而為了能夠準確把握所屬行業(yè)發(fā)展趨勢，近年來，通化金馬根據(jù)政策和市場變化，全面做好產(chǎn)品布局，并不斷聚焦優(yōu)勢細分領(lǐng)域。

據(jù)了解，當前通化金馬的藥品劑型已經(jīng)比較齊全，涵蓋抗腫瘤、微生物、心腦血管、清熱解毒、消化系統(tǒng)、骨骼肌肉系統(tǒng)、婦科系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)等多個領(lǐng)域。其中，母公司的主導(dǎo)產(chǎn)品主要包括復(fù)方嗜酸乳桿菌片、風(fēng)濕祛痛膠囊、清肝健脾口服液、芩石利咽口服液等，其中風(fēng)濕祛痛膠囊是風(fēng)濕骨病用藥中蟲類藥的代表，在國內(nèi)風(fēng)濕骨病中成藥用藥中排名居于前位。子公司圣泰生物經(jīng)營的品種主要集中在骨多肽類、腦保護劑化學(xué)藥、心腦血管中成藥、清熱解毒類以及兒童呼吸系統(tǒng)中成藥等五類藥品領(lǐng)域，主要產(chǎn)品為骨瓜提取物制劑、血栓通注射液、清開靈片及小兒熱速清顆粒，且在同類產(chǎn)品零售市場中建立了一定的市場地位。子公司永康制藥生產(chǎn)的藥品種類主要系中成藥，用于治療腺體增生、炎性疾病、骨外傷及軟組織損傷等相關(guān)疾病，主要產(chǎn)品包括小金丸、天然麝香小金丸、消咳喘膠囊、九味羌活顆粒、元胡止痛分散片、溫胃舒片等，其中核心產(chǎn)品小金丸采用超微粉碎技術(shù)，溶散時間短，發(fā)揮藥效快，具備較高的市場知名度。另外，子公司源首生物主導(dǎo)產(chǎn)品蠟樣芽孢桿菌活菌膠囊、蠟樣芽孢桿菌活菌片為治療用生物活菌微生態(tài)制劑，其中，蠟樣芽孢桿菌活菌膠囊在國內(nèi)為獨家劑型，較目前上市的其他微生態(tài)制劑具有效期長、運輸和儲存成本低的特點，產(chǎn)品競爭力十足。

綜上可以看到，通化金馬通過產(chǎn)業(yè)布局的不斷豐富，順勢進行了多個領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，并形成了多個細分領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢，從而大幅提升了行業(yè)地位和市場競爭力。

研發(fā)體系完善新銷售體系調(diào)整產(chǎn)生新效果

研發(fā)投入已經(jīng)毫無爭議地成為了醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的基本。當前越來越多的企業(yè)通過加大自身研發(fā)的投入、推進更具創(chuàng)新性的項目，以取得更多的競爭優(yōu)勢。而通化金馬作為醫(yī)藥領(lǐng)域的知名公司，一直以來就非常重視創(chuàng)新研發(fā)和專利技術(shù)開發(fā)，報告顯示，通化金馬已通過專利保護構(gòu)建起核心產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護體系，截至目前，公司及子公司已成功擁有42項發(fā)明專利，71項實用新型專利，2項外觀設(shè)計專利，已被受理發(fā)明專利2項?；诖?，通化金馬在研項目也不斷豐富，報告期內(nèi)，公司還重點推進了化藥1.1類新藥琥珀八氫氨吖啶片III期臨床試驗，截至目前已完成全部病例出組，而且也開啟了藥學(xué)研究、物料平衡和代謝產(chǎn)物藥代動力學(xué)特征考察、藥物相互作用研究，同時公司還開展了對小金丸物質(zhì)基礎(chǔ)、質(zhì)量控制、作用機制等方面的研究。可以看到公司研發(fā)體系完善，研發(fā)實力也在不斷增強。

同時，根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)政策的發(fā)展變化，通化金馬也在堅持“以變應(yīng)變”的變革理念，對銷售體系進行了全面調(diào)整。據(jù)了解，公司以往以生產(chǎn)基地產(chǎn)品線劃分的多個銷售事業(yè)部，現(xiàn)在已統(tǒng)一組建臨床銷售事業(yè)部和行銷銷售事業(yè)部。而且，公司“條狀管理”也改為了“塊狀管理”，將臨床事業(yè)部及行銷事業(yè)部的全部產(chǎn)品，由原多個銷售事業(yè)部的銷售組織結(jié)構(gòu)變?yōu)槿瘓F全國共分為兩個銷售區(qū)域，每個銷售區(qū)域負責10-12個分公司的銷售組織結(jié)構(gòu)。不僅如此，通化金馬還打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品及市場區(qū)域管理，根據(jù)各省區(qū)醫(yī)藥市場規(guī)模和以往集團產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)內(nèi)外兩方面多個維度評估成立分公司，分公司負責其管轄區(qū)域內(nèi)集團所有品種的銷售和管理，人員由分公司總經(jīng)理、行銷線經(jīng)理、臨床線經(jīng)理及下屬各分線區(qū)域銷售經(jīng)理組成，由分公司總經(jīng)理對銷售業(yè)績及團隊管理負全責，分公司負責人及分線經(jīng)理公開競聘上崗。這一系列措施瞬間激活了組織、也激活了產(chǎn)品，更激活了市場。

當前，通化金馬新銷售體系快速產(chǎn)生了新效果，報告顯示，通化金馬上半年主要地域的銷售均實現(xiàn)了大幅提升，其中，上半年營收占比高達36.01%的華東地區(qū)，銷售同比大增了86.26%;營收占比18.86%的華北地區(qū)，銷售同比大增了136.31%;營收占比12.63%的華南地區(qū)，銷售同比大增了48.39%;西南地區(qū)、華中地區(qū)、東北地區(qū)和西北地區(qū)的營收增速也分別大增了29.79%、119.35%、22.84%和55.75%?？梢哉f，通過整合營銷資源，通化金馬在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了新的市場格局，從而使品種潛力得到了進一步釋放，從而最終提升了公司總體市場份額和銷售業(yè)績。

管理團隊優(yōu)勢明顯資產(chǎn)整合使資產(chǎn)質(zhì)量進一步改善

經(jīng)過多年的行業(yè)深耕，當前通化金馬已成功擁有一支經(jīng)驗豐富、多學(xué)科背景、高凝聚力的專家型管理團隊，管理層不僅具有長期豐富的行業(yè)積累及專業(yè)技能，同時具有較強的市場敏銳度、先進的企業(yè)管理和實踐經(jīng)驗、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展思路。而在優(yōu)秀管理團隊的帶領(lǐng)下，為解決藥品管理政策變化對全資子公司圣泰生物的銷售影響，經(jīng)公司多方協(xié)調(diào)，據(jù)悉，2021年5月圣泰生物與金宏置業(yè)正式達成了《資產(chǎn)置換協(xié)議》，協(xié)議中，圣泰生物置出資產(chǎn)為部分應(yīng)收賬款，置入資產(chǎn)為金宏商貿(mào)100%股權(quán)，核心資產(chǎn)為房屋資產(chǎn)，用途為商住和商業(yè)服務(wù)。今年6月金宏商貿(mào)已完成工商變更登記，并取得了蓋州市市場監(jiān)督管理局仙人島分局變更登記核準通知書，至此，金宏商貿(mào)正式成為了圣泰生物的全資子公司。而隨著資產(chǎn)整合的完成，通化金馬的資產(chǎn)質(zhì)量也得到了進一步改善。

隨著地域優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢的不斷凸顯，以及研發(fā)水平、營銷實力的不斷提升，再加上資產(chǎn)質(zhì)量的進一步改善，通化金馬逐漸獲得了行業(yè)的高度認可。據(jù)悉，2019年、2020年公司及子公司圣泰生物分別被評定和復(fù)評為高新技術(shù)企業(yè)，2019年公司更榮獲了中華全國工商聯(lián)合會醫(yī)藥商會頒發(fā)的“中華民族醫(yī)藥百強品牌企業(yè)”稱號等榮譽。