求之于勢(shì)，不責(zé)于人

尚春萍

管理是作為一門藝術(shù)而存在的，“運(yùn)用之妙，存乎一心”。管理不應(yīng)把有系統(tǒng)的組織粗暴地拆解和分割開來，再集中精力去關(guān)注構(gòu)成它的各個(gè)元素，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)元素之間的彼此聯(lián)系，所謂鉤掛鏈環(huán)，不能舍此來言彼。既然管理是一個(gè)有系統(tǒng)的組織良性運(yùn)轉(zhuǎn)的保證，那么，作為管理者，應(yīng)該做些什么呢？《孫子兵法·勢(shì)篇》中講：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人；故能擇人而任勢(shì)。”大意是，一個(gè)人要做成一件事情，其實(shí)本質(zhì)不是在于你多強(qiáng)，而是你要順勢(shì)而為，于萬仞之上推千鈞之石。所以領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做的事就是，找到外部勢(shì)能，為整個(gè)組織賦能。而勢(shì)又指什么呢？李世民的大將李靖總結(jié)：“兵有三勢(shì)，一是氣勢(shì)，二是地勢(shì)，三是因勢(shì)?！?h3>氣勢(shì)——一鼓作氣，再而衰，三而竭

俗話說，形勢(shì)比人強(qiáng)，勝負(fù)之道，在于怎么造勢(shì)，這得主帥自己研究，而不求之于下面的人。工作沒干好，領(lǐng)導(dǎo)者不能怪下屬?zèng)]有執(zhí)行力，或者強(qiáng)迫下屬“把錯(cuò)誤的決定做正確”。即便是人不行，也是你自己沒選對(duì)人。所以優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，求之于勢(shì)，不責(zé)怪下面人，能夠造好勢(shì)，選對(duì)人。

氣勢(shì)是什么，首先是你內(nèi)心強(qiáng)大，然后別人也認(rèn)為你強(qiáng)大。李靖說：“將輕敵，士樂戰(zhàn)，志勵(lì)青云，氣等飄風(fēng)，謂之氣勢(shì)?！边@叫在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，氣壯山河，就真有山河一般的力量。我們平時(shí)在工作中、談判中，都有體會(huì)，關(guān)鍵是氣勢(shì)，氣勢(shì)就是權(quán)力。如果別人見你有氣勢(shì)，就會(huì)先讓你三分，你就先賺了三分。馬克·吐溫的小說《百萬英鎊》，主人公亨利揣著百萬英鎊的支票，就可以到處白吃白喝，也是氣勢(shì)。然而，我們?cè)诠芾碇械臍鈩?shì)，不是虛張聲勢(shì)，而是靠實(shí)力積累出來的。虛張聲勢(shì)是裝不出來的，比如那百萬英鎊的氣勢(shì)，關(guān)鍵在于支票是真的，如果是假的，那氣勢(shì)就起不來。

《孫子兵法》中寫道：故三軍可奪氣，將軍可以奪心。三軍可以奪氣，是打擊敵軍的士氣，讓他氣勢(shì)低落頹喪。士氣沒了，力氣就沒了，戰(zhàn)斗力也沒了。美國心理學(xué)家邁爾提出了一個(gè)“疲勞動(dòng)機(jī)理論”，可以解釋士氣和戰(zhàn)斗力的關(guān)系問題。該理論認(rèn)為，人體的總能量是一個(gè)常量，每個(gè)人每天都根據(jù)自己的需要?jiǎng)訖C(jī)水平對(duì)能量進(jìn)行分配。動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，分配的能量就高，反之能量就低。

奪敵軍之氣著名戰(zhàn)例是我們耳熟能詳?shù)摹恫軇フ搼?zhàn)》中的齊魯長勺之戰(zhàn)。一鼓作氣，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。同樣的戰(zhàn)例，三國末期司馬師也有過。魏將文欽謀反，司馬師去討伐他。文欽的兒子文鴦，年僅18歲，勇冠三軍。他對(duì)父親文欽說：“敵軍遠(yuǎn)來，乘他立足未定，一鼓擊之，可破?！比欢吹闷涓笐?yīng)允。鼓噪了三次，文欽還是不下令。文鴦只好隨部隊(duì)向東退軍。司馬師看見后說：“文鴦部擂了三次鼓，文欽都不應(yīng)，其勢(shì)已屈，不走何待。”魏軍追殺，文欽大敗。

曾國藩在講奪氣時(shí)說，守城之法，莫過于妙靜。就是敵軍來，在城下鼓噪，我們不搭理他，安安靜靜。他們也不敢往上爬，鼓噪幾次，沒有響應(yīng)。他們自己沒意思，就走了?！皯?zhàn)以力久，以氣勝。”“氣實(shí)則斗，氣奪則走?！边@就是氣勢(shì)決勝。

每一個(gè)成功人士，都能體會(huì)到自己氣勢(shì)的變化，越成功，社會(huì)越認(rèn)可你，你的氣勢(shì)越大，所向披靡，做事越順。氣勢(shì)，一是實(shí)力作底，有底氣，氣勢(shì)才上得來。我們觀察自己和團(tuán)隊(duì)里的人。初出茅廬時(shí)，新員工沒有放松自己的資格，個(gè)個(gè)努力拼命，這是朝氣、銳氣。工作了幾年后，成了老員工，職位晉升到一定級(jí)別，財(cái)務(wù)壓力也小了，便要享受生活。這時(shí)候如果認(rèn)知、能力、水平?jīng)]有真正上臺(tái)階，不能找到轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)，從里到外會(huì)產(chǎn)生惰氣，惰氣再發(fā)展，就會(huì)產(chǎn)生暮氣。一旦暮氣產(chǎn)生，再想重拾氣勢(shì)，幾乎不太可能了。

地勢(shì)——一夫守之，千人不過

“關(guān)山狹路，羊腸狗門，一夫守之，千人不過，謂之地勢(shì)。”天時(shí)地利人和，地勢(shì)，是占盡地利，這是你的王牌，這張王牌在手上握住了，不管對(duì)手有多大的本事，也無法跟你抗衡。你如何能得到這張王牌呢？地勢(shì)就像這張王牌，它一直在那里，誰摸到是誰的，關(guān)鍵你需要知道哪張牌是王牌。諸葛亮失街亭，街亭就是王牌，就是地勢(shì)。街亭在，地勢(shì)就在。地勢(shì)沒了，怎么打也沒用，只有撤退。做管理也同樣需要“地勢(shì)”，即你的優(yōu)勢(shì)、能力，以及你所負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容。

第一是指地理?xiàng)l件，包括交通、地況、山川等，地勢(shì)條件很重要，好的地理環(huán)境能擁有某種優(yōu)勢(shì)，比如三國時(shí)的東吳，東吳所占的地盤，山清水秀，比較富裕，自然錢糧比較充裕?！暗乩痹诠糯ㄖ惺呛苁苤匾暤囊粋€(gè)因素，比如《孫子兵法·軍形篇》曰：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地……”在交戰(zhàn)時(shí)，“地勢(shì)”是可以影響戰(zhàn)爭(zhēng)趨勢(shì)的，如《孫子兵法·兵勢(shì)篇》曰：“故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短，勢(shì)如張弩，節(jié)如機(jī)發(fā)?！逼髽I(yè)發(fā)展也是要充分利用地勢(shì)因素的，茅臺(tái)鎮(zhèn)出名酒，就是發(fā)揮其地理優(yōu)勢(shì)。那么，其他地方是不是也可以“應(yīng)地勢(shì)”發(fā)展經(jīng)濟(jì)呢？

第二是指因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗，也就是常講的“地方化”等，這也是管理中常講的“接地氣”。

企業(yè)若要得到健康發(fā)展，一方面要充分利用當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境因素，發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì)，充分利用本地區(qū)的資源，培育其核心競(jìng)爭(zhēng)力，并形成自己的經(jīng)營特色，如此，方能有經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景；另一方面，一家跨國企業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán)，若要擴(kuò)展到新的國家或地區(qū)，要發(fā)展出子公司或分公司，那么，一定要讓自己的企業(yè)既能“落地生根”，又能“入鄉(xiāng)隨俗”，只有在當(dāng)?shù)厥恰敖拥貧狻钡钠髽I(yè)，才會(huì)有根基，才能成功建立起新的“根據(jù)地”，在新的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)才能取得勝利。

有許多類型的戰(zhàn)略要地需要占據(jù)。它們可能是行業(yè)中最有利潤的位置，使你能夠積攢資源；它們可能是技術(shù)上的關(guān)鍵點(diǎn)，使你可以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；它們可能是在行業(yè)委員會(huì)和行業(yè)組織中的地位，使你能夠影響該行業(yè)的未來發(fā)展方向。比如你要從事金融行業(yè)，首選的城市就是上海；你要從事文化產(chǎn)業(yè)，首選的城市就是北京；如果你想從事高科技行業(yè)，那么就要去深圳發(fā)展。雖然不是絕對(duì)的，但是從地勢(shì)的角度看，這些都是你首先要考慮的發(fā)展因素。

最近，中國已正式啟動(dòng)“東數(shù)西算”工程。國家發(fā)改委、中央網(wǎng)信辦、工信部、國家能源局近日聯(lián)合印發(fā)《全國一體化大數(shù)據(jù)中心協(xié)同創(chuàng)新體系算力樞紐實(shí)施方案》，在國家政策層面指導(dǎo)布局全國一體化算力網(wǎng)絡(luò)國家樞紐節(jié)點(diǎn)，提出支持開展“東數(shù)西算”示范工程，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心綠色高質(zhì)量發(fā)展?，F(xiàn)在中國東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，創(chuàng)造了大量數(shù)據(jù)，也是數(shù)據(jù)的主要應(yīng)用場(chǎng)；而西部自然條件比較有利于數(shù)據(jù)中心建設(shè)，把數(shù)據(jù)中心放到西部，盡可能聚集，就是要把綠色能源利用起來。

中國提出“東數(shù)西算”，通過區(qū)域布局，為“數(shù)”和“算”搭建起了基本框架，要優(yōu)先在四大經(jīng)濟(jì)區(qū)把數(shù)據(jù)中心的作用充分發(fā)揮出來，真正做到數(shù)據(jù)中心從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)型，這也是高質(zhì)量發(fā)展模式中的重要推動(dòng)力。當(dāng)前，正值全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入倍增創(chuàng)新階段，算力已成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心生產(chǎn)力，上述方案的發(fā)布，就是在把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展地勢(shì)，優(yōu)化中國算力基礎(chǔ)設(shè)施布局，促進(jìn)數(shù)字化技術(shù)持續(xù)發(fā)展，助力中國在未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型中占據(jù)先機(jī)。

因勢(shì)——前營未舍，后軍半濟(jì)

因勢(shì)，就是因人之勢(shì)，根據(jù)對(duì)方的勢(shì)，來因勢(shì)利導(dǎo)。李靖說：“因敵怠慢，勞役饑渴，前營未舍，后軍半濟(jì)，謂之因勢(shì)?！苯ò捕辏懿倌险鲗O權(quán)不成，班師前只留張遼、李典、樂進(jìn)與七千多人防守合肥。臨別前給護(hù)軍薛悌留了一個(gè)信封，說敵人來了再打開。曹操大軍離開沒多久，孫權(quán)就率十萬人來取合肥。四位大將趕緊打開信封，里面寫了：“如果孫權(quán)來，張、李二將軍出戰(zhàn)，樂將軍守，護(hù)軍不要出戰(zhàn)?！睆堖|說：“丞相出征在外，如果等他來救，我們城已經(jīng)破了。丞相這是叫我們乘他兵勢(shì)未合，先折其威勢(shì)，然后可守。成敗之機(jī)，在此一舉?！庇谑抢畹浜蛷堖|兩員猛將，乘孫權(quán)立足未穩(wěn)，即刻出戰(zhàn)，果然大破孫權(quán)。吳軍奪氣——?dú)鈩?shì)沒了。張、李二將再回城中守備，守軍心安氣盛，孫權(quán)挨了一棒，再重新收拾軍隊(duì)來攻城，攻了十天攻不下，自己便撤退了。

曹操的錦囊妙計(jì)，就是知道孫權(quán)來的人多，人多必然要利用人多的優(yōu)勢(shì)。乘他“前營未舍”，先頭部隊(duì)軍營還沒安頓好，“后軍半濟(jì)”，后面的軍隊(duì)還沒到齊，先給他一個(gè)迎頭痛擊，他的氣勢(shì)就被打下去了，我軍的氣勢(shì)就壯了。所以因勢(shì)就是縱橫捭闔，捭闔就是開合，一開一合，調(diào)動(dòng)對(duì)方，根據(jù)對(duì)方兵勢(shì)變化，隨時(shí)痛擊。

任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行?！叭蝿?shì)”，曹操注解說，就是“任自然勢(shì)”，順其自然，你要先設(shè)計(jì)好“自然”，把對(duì)的人放到對(duì)的地方，那就一切自然而然。你就把人當(dāng)木頭、石頭好了，他的性情是固定的，投之安地則安，投之危地則危，木頭、石頭自己是不會(huì)回避的。梅堯臣注解說：“木石，重物也，易以勢(shì)動(dòng)，難以力移?！蹦谴髽淠尽⒋笫^，你要想靠力量搬動(dòng)它，你搬不動(dòng)，但你如果把它放到山頂上，利用山勢(shì)，而不是蠻力，那輕輕一推，它就雷霆萬鈞地滾下去了。

“三軍，至眾也，可以勢(shì)戰(zhàn)，不可以力使，自然之道也。”韓信破趙之戰(zhàn)，把一萬人的軍隊(duì)背水列陣，面對(duì)敵軍二十萬人，人人殊死作戰(zhàn)，為什么？因?yàn)轫n信是任勢(shì)，不是責(zé)人。勢(shì)就是退后只有死路一條，只能跟敵人拼命。淝水之戰(zhàn)，苻堅(jiān)率百萬之眾，面對(duì)晉軍八萬人，雖退后者斬，也擋不住士兵逃跑。因?yàn)閯?shì)，是有路可逃，人人奪路而逃，當(dāng)官的來斬，沒有來斬的敵人多。為什么在打包圍戰(zhàn)時(shí)，通常要留一面給敵人逃跑，這也是造勢(shì)，不要給他殊死作戰(zhàn)的勢(shì)，讓他有逃命的勢(shì)，這樣才能在他逃跑的時(shí)候殲滅他，又不用跟他拼命，殺敵一千，自傷八百。逃跑路線上再埋伏一支奇兵，就更完美了。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。

物理學(xué)中有一個(gè)學(xué)術(shù)名詞叫“勢(shì)能”：勢(shì)能=質(zhì)量×重力加速度×高度。山上的圓石頭，它擁有的勢(shì)能，就等于它的重量乘以山的高度。如果石頭從山上滾下來，勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，就是動(dòng)能=1/2質(zhì)量×速度的平方。山有多高，石頭有多重，速度就有多快。杜牧注解說：“轉(zhuǎn)石于千仞之山，不可遏止者，在山不在石也；戰(zhàn)人有百勝之勇，強(qiáng)弱一貫者，在勢(shì)不在人也?！笔^滾下來有多大力量，不在于石頭有多重，主要在于山有多高，士兵是勇是怯，不在于他的性格，主要在于你把他置于什么形勢(shì)。石頭自己不會(huì)轉(zhuǎn)，因?yàn)樯絼?shì)才不可遏止。戰(zhàn)斗也不能強(qiáng)求妄勝，因?yàn)楸鴦?shì)也不是你強(qiáng)求得來的。所以領(lǐng)導(dǎo)者要明白一點(diǎn)，今天能跟著你一起工作的，都是你能得到的最好的員工。每個(gè)員工都擁有無限勢(shì)能，勢(shì)能不是靠你抱怨和壓榨就能發(fā)揮出來的，而是看你能給他們提供多高的平臺(tái)。

作者單位 西南醫(yī)科大學(xué) 法學(xué)院