劉曉娜

經(jīng)過中益鄉(xiāng)光明村一棟臨街小樓時(shí)，能看見兩家公司的招牌：石柱土家族自治縣益起奔跑文化傳播有限公司、重慶市石柱縣溪游記民俗文化傳播有限公司。

這兩家公司的辦公室，在同一個(gè)地方。走進(jìn)公司才發(fā)現(xiàn)，辦公室里還掛著另一塊牌子——鄉(xiāng)徑（重慶）旅游開發(fā)有限公司。

這棟不起眼的鄉(xiāng)村小樓里，竟然有三家公司同處一室，它們之間究竟有什么關(guān)系？

中益鄉(xiāng)的山東漢A Shandong Man in Zhongyi Township

缺門山下，小小的辦公室傳來“噼噼啪啪”快速敲擊鍵盤的聲音。如果不是周邊的山鄉(xiāng)春色，這聲音總讓人以為回到了大城市寫字樓。

見我們到來，一位身高一米八幾的壯漢從座位上騰地站起，熱情招呼我們。壯漢叫魏磊，是地地道道的山東人，也是鄉(xiāng)徑（重慶）旅游開發(fā)有限公司和重慶市石柱縣溪游記民俗文化傳播有限公司的總經(jīng)理。

魏磊與中益鄉(xiāng)結(jié)緣的故事，要從2019年說起。

隨著山東和重慶東西協(xié)作扶貧的深入，20名中益鄉(xiāng)的村民受邀到山東省淄博市中郝峪村參觀、培訓(xùn)。

彼時(shí)，中郝峪村的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展如火如荼，已經(jīng)形成了一套激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力的鄉(xiāng)村振興“郝峪模式”，被國(guó)家文旅部等部門作為典型案例推廣，先后被評(píng)為“全國(guó)鄉(xiāng)村治理示范村”“全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)”“全國(guó)鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)村”。

魏磊所在的山東夢(mèng)里老家旅游發(fā)展有限公司，正是創(chuàng)建“郝峪模式”的原班團(tuán)隊(duì)。

東西協(xié)作結(jié)新果East-West Cooperation Bears Fruit

在中益鄉(xiāng)，魏磊除了扮演職業(yè)經(jīng)理人的角色外，還充當(dāng)著數(shù)十家農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)者的“導(dǎo)師”。

“中益鄉(xiāng)學(xué)員在山東培訓(xùn)結(jié)束后，強(qiáng)烈希望我們能從山東派團(tuán)隊(duì)來中益鄉(xiāng)，帶領(lǐng)他們一起發(fā)展農(nóng)家樂?！蔽豪谡f，夢(mèng)里老家董事長(zhǎng)趙勝建來中益鄉(xiāng)考察后，非?？春眠@里的自然資源，并在去年6月正式投資注冊(cè)了鄉(xiāng)徑（重慶）旅游開發(fā)有限公司。

這家公司的股東，還包括6名中益鄉(xiāng)的村民。華溪村的曾蘭便是其中之一，她也是當(dāng)年到中郝峪村培訓(xùn)的學(xué)員。

“家屬一開始不同意投錢，我告訴他，錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)一定會(huì)后悔終生?！痹m堅(jiān)信自己的判斷，因?yàn)樗H眼目睹了中郝峪村火爆的鄉(xiāng)村旅游，“在山東培訓(xùn)時(shí)我就在想，我們中益的自然資源還要好一些，為什么就沒人家發(fā)展得好？”

經(jīng)過二十多天的學(xué)習(xí)，她總結(jié)出原因：中益還是缺少一個(gè)方向。在得知鄉(xiāng)徑公司要成立的消息后，她努力說服丈夫，東拼西湊出20萬元，投入公司占股8.9%。

大學(xué)?？莆膽{的曾蘭，過去長(zhǎng)期在外打工，做的幾乎都是流水線上的工作。30歲時(shí)，為了照顧孩子回到家鄉(xiāng)，一邊務(wù)農(nóng)一邊開副食店，生活一直緊巴巴的?，F(xiàn)在，她除了股東的身份，還在公司負(fù)責(zé)后勤管理、記賬，每個(gè)月拿兩三千的工資?！拔液軡M意現(xiàn)在的這個(gè)狀態(tài)，有生之年最滿意的。”電腦前的曾蘭笑著說，三十多年來就數(shù)現(xiàn)在最滿意。

第二天，曾蘭帶我們到鹽井村參觀鄉(xiāng)舍·棲谷民宿。老板陳錫武，正在負(fù)一樓的開放式大廚房里忙著準(zhǔn)備午餐。與一般農(nóng)家樂相比，鄉(xiāng)舍棲谷民宿的裝修更具設(shè)計(jì)感，院落的打造也十分講究。“我女兒學(xué)的是室內(nèi)設(shè)計(jì)，所有裝修都是按她的想法搞的?！标愬a武早年長(zhǎng)期在工地上，做補(bǔ)輪胎的業(yè)務(wù)，有了些積蓄后，便在2018年回鄉(xiāng)重修了房子。

2019年，鄉(xiāng)舍·棲谷民宿開起來的那一年，他跟曾蘭一樣，到山東中郝峪村學(xué)習(xí)了20多天，后來也成為了鄉(xiāng)徑公司的股東，持股14%。

三層合力新探索Three-layered Force for New Explorations

鄉(xiāng)舍·棲谷民宿，也是鄉(xiāng)徑公司簽約合作的農(nóng)家樂之一。公司為農(nóng)家樂的管理、服務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)，具體到接待客人的說話用語、端菜該用什么姿勢(shì)，都有手把手的指導(dǎo)。另外，鄉(xiāng)徑公司還為農(nóng)家樂組織客源，按合作價(jià)結(jié)算。

“這種模式，我們?cè)谏綎|、內(nèi)蒙、河北秦皇島都試過水，對(duì)農(nóng)家樂的運(yùn)營(yíng)有很大的幫助。”魏磊說，全國(guó)的農(nóng)家樂都有相似的問題，那就是沒有管理意識(shí)，經(jīng)營(yíng)過于粗放，缺乏體驗(yàn)感。他剛到中益鄉(xiāng)時(shí)，看到有的農(nóng)家樂在上菜時(shí)用手摳著碗沿，手指都快伸到湯里去了，當(dāng)即糾正。經(jīng)過一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)地改正，“現(xiàn)在，他們的進(jìn)步很大，服務(wù)越來越規(guī)范，我們也放心把客人送上門?！?/p>

“公司+農(nóng)家樂”有很多好處，農(nóng)家樂負(fù)責(zé)接待，公司則不停地去抓市場(chǎng)端，按照市場(chǎng)需求去制定農(nóng)家樂標(biāo)準(zhǔn)，分工明確，將資源和能力發(fā)揮到最大。

如果說鄉(xiāng)徑公司打通了中益鄉(xiāng)農(nóng)民與市場(chǎng)公司的利益聯(lián)結(jié)，那“益起奔跑”和“溪游記”兩家公司則是從更高層面統(tǒng)籌資源，為中益鄉(xiāng)農(nóng)文旅融合下一盤更大的棋。

“去年底，我們將全鄉(xiāng)的7個(gè)村集體公司聯(lián)合起來，成立了益起奔跑公司?！敝幸驵l(xiāng)副鄉(xiāng)長(zhǎng)郎滔告訴我們，這家公司作為全鄉(xiāng)的平臺(tái)，目的是打破村與村之間的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，將7個(gè)村擰成一股合力，集全鄉(xiāng)資源發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。

今日之中益鄉(xiāng)，已經(jīng)不再依賴傳統(tǒng)的“三大坨”，在發(fā)展中藥材、蜜蜂、藍(lán)莓等特色產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也正在向第三產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，是中益鄉(xiāng)優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要途徑，亦是鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的重要舉措。

中益鄉(xiāng)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，益起奔跑走出了資源整合的第一步。而要讓資源轉(zhuǎn)化成收益，少不了市場(chǎng)運(yùn)作，后者恰好是中益人的短板。

于是，鄉(xiāng)徑公司的長(zhǎng)處便被凸顯出來。山東團(tuán)隊(duì)將十幾年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)注入到鄉(xiāng)徑公司，鄉(xiāng)徑的定位以運(yùn)營(yíng)為主，包括項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建設(shè)、推廣宣傳、市場(chǎng)對(duì)接等等，緊跟市場(chǎng)。

2020年9月，由益起奔跑公司與鄉(xiāng)徑公司共同投資的重慶市石柱縣溪游記民俗文化傳播有限公司應(yīng)運(yùn)而生。

“兩家公司分工合作，鄉(xiāng)徑圍繞中益鄉(xiāng)的資源去設(shè)計(jì)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，提交市場(chǎng)前景可行性報(bào)告，益起奔跑負(fù)責(zé)投資建設(shè)，建好之后我們來運(yùn)營(yíng)?！蔽豪诮忉?，雖然“郝峪模式”此前有很多成功輸出的案例，但多數(shù)是購買服務(wù)型合作，比如當(dāng)?shù)卣蛏綎|公司支付年費(fèi)，服務(wù)到期便整體撤出。

而“郝峪模式”來到中益鄉(xiāng)后，開啟了全新的探索。

“我們之所以有投資的底氣，也是看好中益鄉(xiāng)村旅游資源?！蔽豪谡f，這里自然資源、氣候條件極好，但是缺少好的旅游體驗(yàn)項(xiàng)目，因此具有較大的市場(chǎng)空間，加上政府支持力度，給了他們?cè)幸娴男判暮蜎Q心。

采訪結(jié)束前，魏磊又給我們“種了草”：偏巖壩的“初心奶茶”已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)，同時(shí)還有陶藝、扎染體驗(yàn)；華溪村金溪溝的“中華蜜蜂谷”，木工體驗(yàn)項(xiàng)目正在打造中，游客可以動(dòng)手做蜂箱；光明村要建一個(gè)戶外拓展培訓(xùn)基地……

一個(gè)個(gè)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目通過多方合力，正在中益鄉(xiāng)開花結(jié)果，未來讓人期待。