謝保生 陳義桂

摘要：“博弈論”是理性換位思考的合作策略，依據(jù)雙方的利益取舍來選擇行動(dòng)方案，屬于“互動(dòng)行為”科學(xué)。基于“博弈論”的互換價(jià)值算法，有利于發(fā)掘合作的最優(yōu)策略。本文通過分析“博弈論”的內(nèi)涵和“互換價(jià)值”的具體表現(xiàn)，探究互換價(jià)值算法的范式，希望據(jù)此能夠提升交易雙方的競爭優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：博弈論;互換價(jià)值;算法;競爭優(yōu)勢

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，科技水平逐步提升，“博弈”成為企業(yè)應(yīng)對市場競爭的重要形式。在“互換價(jià)值”的研究上，“博弈論”具有較為明顯的啟示意義。本文試圖透過“博弈論”內(nèi)涵和“互換價(jià)值”具體表現(xiàn)的分析，探索“互換價(jià)值”的算法范式，從而獲取提升交易雙方競爭優(yōu)勢的機(jī)會(huì)。

一、“博弈論”的內(nèi)涵

“博弈論”屬于數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和運(yùn)籌學(xué)的交叉學(xué)科范疇，其主要研究組織激勵(lì)結(jié)構(gòu)之間的相互作用，以及競爭現(xiàn)象的理論與方法，并結(jié)合個(gè)體的預(yù)測行為和實(shí)際行為，得出合作的優(yōu)化策略。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者托馬斯·謝林曾經(jīng)指出：“一種策略性行為就是某個(gè)體通過影響他人對自身行為的預(yù)期，來促使對方選擇對自身有利的策略，是個(gè)體通過限制自身行為來約束其對弈者的選擇”?！安┺摹本邆洹澳阒杏形摇⑽抑杏心恪钡那樾?。不同的博弈參與者，可以選擇相異的行動(dòng)。局限于“相互作用”表現(xiàn)，博弈參與者的利益與自身及對弈者采取的行動(dòng)密切關(guān)聯(lián)。故而，“博弈論”屬于理性換位思考的合作策略，依據(jù)雙方的利益取舍來選擇行動(dòng)方案，是一種“互動(dòng)行為”科學(xué)。

二、“互換價(jià)值”的具體表現(xiàn)

在市場競爭中，應(yīng)該如何體現(xiàn)交易雙方的“互換價(jià)值”？可以借助馬克思在《資本論》中對商品“互換價(jià)值”的分析進(jìn)行理解。商品的內(nèi)在價(jià)值基于使用價(jià)值表現(xiàn)，而其具備的特殊屬性在于“互換”，故只有“互換價(jià)值”方能反映商品的內(nèi)在價(jià)值。“互換價(jià)值”是商品的特殊使用價(jià)值，屬于商品的本質(zhì)特征。若商品的內(nèi)在價(jià)值采取“互換價(jià)值”形式，則其相關(guān)價(jià)值要素可以融合為“統(tǒng)一”表現(xiàn)。商品的簡單價(jià)值形式包含于其“互換關(guān)系”之中，例如“商品A的價(jià)值，通過商品B能夠與商品A直接‘互換’，而在‘質(zhì)’上得到相應(yīng)的表現(xiàn)，進(jìn)而使得商品B能夠與商品A在‘量’上達(dá)成‘互換價(jià)值’的目標(biāo)”。故而，商品的內(nèi)在價(jià)值是基于其“互換價(jià)值”來獨(dú)立展示的。據(jù)此，交易雙方的“互換價(jià)值”具有以上類似的表現(xiàn)。

三、基于“博弈論”的互換價(jià)值算法范式

基于上述對“博弈論”內(nèi)涵和“互換價(jià)值”具體表現(xiàn)的分析，可以得到以下兩類算法范式。

（一）“互換價(jià)值”對等范式

第一，“互換價(jià)值”直接對等范式。若A和B欲建立合作關(guān)系，且雙方之間直接具有“互換價(jià)值”，則“互換價(jià)值”的對等范式是：“互換價(jià)值 A”=“互換價(jià)值 B”。

該范式主要針對“互換價(jià)值”中的“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”，即是在A和B之間約定的具體合同期和相關(guān)事項(xiàng)基礎(chǔ)上，直接實(shí)現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”互換與變現(xiàn)。

第二，“互換價(jià)值”間接對等范式。若A和B欲建立合作關(guān)系，可是雙方?jīng)]有直接的“互換價(jià)值”，此時(shí)，C具備B需要的“互換價(jià)值 1”，A具備C需要的“互換價(jià)值 2”，則“互換價(jià)值”的對等范式是：“互換價(jià)值 1”=“互換價(jià)值 2”。

該范式同樣是針對“互換價(jià)值”中的“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”，即是在A和B之間約定的具體合同期和相關(guān)事項(xiàng)基礎(chǔ)上，通過C的中介作用實(shí)現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”互換與變現(xiàn)。

（二）“互換價(jià)值”加成范式

第一，“互換價(jià)值”直接加成范式。若A和B欲建立合作關(guān)系，且雙方之間直接具有“互換價(jià)值”，則“互換價(jià)值”的加成范式是：“互換價(jià)值 A”（強(qiáng)勢）=“互換價(jià)值 B”（弱勢）*“人情杠桿系數(shù)”或者“互換價(jià)值 A”（弱勢）*“人情杠桿系數(shù)”=“互換價(jià)值 B”（強(qiáng)勢）。

該范式主要針對“互換價(jià)值”中的“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”和“人情價(jià)值”（體現(xiàn)“杠桿效應(yīng)”），即是在A和B之間約定的具體合同期和相關(guān)事項(xiàng)基礎(chǔ)上，直接實(shí)現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”互換與“人情價(jià)值”加成。

第二，“互換價(jià)值”間接加成范式。若A和B欲建立合作關(guān)系，可是雙方?jīng)]有直接的“互換價(jià)值”，此時(shí)，C具備B需要的“互換價(jià)值 1”，A具備C需要的“互換價(jià)值 2”，則“互換價(jià)值”的加成范式是：“互換價(jià)值 1”（強(qiáng)勢）=“互換價(jià)值 2”（弱勢）*“人情杠桿系數(shù)”或者“互換價(jià)值 1”（弱勢）*“人情杠桿系數(shù)”=“互換價(jià)值 2”（強(qiáng)勢）。

該范式同樣是針對“互換價(jià)值”中的“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”和“人情價(jià)值”（體現(xiàn)“杠桿效應(yīng)”），即是在A和B之間約定的具體合同期和相關(guān)事項(xiàng)基礎(chǔ)上，通過C的中介作用實(shí)現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)價(jià)值”互換與“人情價(jià)值”加成。

以上基于“博弈論”的兩類互換價(jià)值算法范式，均存在一定的風(fēng)險(xiǎn)交易。其中，無法量化的因素可以轉(zhuǎn)換為“期權(quán)”的形式，這個(gè)“期”決定了“風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)”的大小。交易雙方須借助“人情杠桿”、“經(jīng)濟(jì)預(yù)期”、“信譽(yù)加持”和“專業(yè)優(yōu)勢”等方面的資源，突顯其“剛需”與“硬通貨”等附屬的特性，提升“互換價(jià)值”中的“抵押率”，實(shí)現(xiàn)有效的“期權(quán)價(jià)值”，以此制定“風(fēng)險(xiǎn)對沖”策略，從而保障交易雙方的“互換價(jià)值”權(quán)益。

綜上所述，“博弈論”有利于促進(jìn)合作策略的優(yōu)化，以此形成“互換價(jià)值”的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)。有效的“博弈”，可以降低價(jià)值互換過程的邊際成本，從而提升合作的邊際效益，使雙方“互換價(jià)值”的延展性得到充分發(fā)揮。本文通過分析“博弈論”的內(nèi)涵和“互換價(jià)值”的具體表現(xiàn)，探究“互換價(jià)值”的兩類算法范式，包括對等范式和加成范式，希望據(jù)此能夠促進(jìn)交易雙方的合作質(zhì)量，并提升其市場競爭優(yōu)勢。

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[2]韋莉.“博弈論”視角下的投資行為和投機(jī)行為分析[J].市場周刊（理論版）.2019（23）：121-122.

[3]劉慶財(cái).博弈論：最高級思維和生存策略[M].北京：北京聯(lián)合出版公司，2018.

[4]郝國喜，顧士明.《資本論》選讀（第四版）[M].北京：清華大學(xué)出版社，2011.

作者簡介：

[1]謝保生，男，漢族，UiTM在讀博士研究生，研究方向：商業(yè)管理，高校講師、經(jīng)濟(jì)師、電子商務(wù)師、高級職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)為廣州工商學(xué)院工商管理專業(yè)教研室副主任，廣東省智庫專家，廣東省企業(yè)科技特派員。

[2]陳義桂，男，漢族，本科學(xué)歷，研究方向：工商管理，現(xiàn)為廣東共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，廣州工商學(xué)院兼職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

廣州工商學(xué)院 510850