“年糕媽媽”的逆襲之路：做電商年銷售額超4億元

王麗

李丹陽是浙大醫(yī)學(xué)碩士，原本有著不錯(cuò)的工作，后來為了照顧孩子，放棄事業(yè)成為全職太太。從如何哄兒子入睡入手寫微信文章，到開設(shè)微信公眾號，再到發(fā)起團(tuán)購，步入電商，短短3年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了驚人的逆襲——

那段時(shí)間，既要照顧孩子又要操心爸爸，而且非常擔(dān)心爸爸的身體，她簡直成了絕望主婦

李丹陽2010年從浙江大學(xué)取得醫(yī)學(xué)碩士學(xué)位后，沒有像父母期望的那樣做一名醫(yī)生，而是在一家大型保險(xiǎn)公司做起了核保員。

李丹陽與老公林威是大學(xué)同學(xué)?；楹?年，她跟著老公先后在3個(gè)不同的城市生活。每次搬家，都伴隨著林威的晉升和她的放棄。林威在一家世界500強(qiáng)企業(yè)工作，因業(yè)務(wù)能力強(qiáng)深受老板器重。

2014年兒子年糕出生，李丹陽成了一名全職主婦。由于兒子一覺只能睡25分鐘，初為人母的李丹陽又沒經(jīng)驗(yàn)，只好整夜抱著兒子在房間里不停地走。時(shí)間一長，她感到疲憊不堪。

因?yàn)閴毫Υ螅髞硪坏剿X時(shí)間李丹陽就忍不住跟老公發(fā)脾氣。婆婆從外地趕來給她幫忙，可婆媳倆性格不合總鬧矛盾，婆婆索性走了。李丹陽本想把自己的父母當(dāng)依靠，可爸爸卻查出腦部有個(gè)腫瘤，需要做手術(shù)，她不得不一邊照顧孩子一邊安排爸爸住院……那段時(shí)間，既要照顧孩子又要操心爸爸，而且非常擔(dān)心爸爸的身體，李丹陽簡直成了絕望主婦。

其間，為了讓兒子好好睡覺，李丹陽看了很多育兒書籍，想了很多辦法，花了兩個(gè)月時(shí)間才解決了兒子的睡眠問題。之后她結(jié)合自己哄寶寶入睡的經(jīng)歷，寫文章發(fā)到新手媽媽群里。作為醫(yī)學(xué)碩士、學(xué)霸媽媽，她的文章中有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和大量科學(xué)數(shù)據(jù)，受到很多新手媽媽的關(guān)注。

此后，李丹陽開始把自己總結(jié)的資料整理成文章，發(fā)到各種媽媽群里和大家分享。很多媽媽從中受益，建議她開設(shè)一個(gè)微信公眾號，把更多育兒知識分享給大家。

2014年7月，李丹陽注冊了“年糕媽媽”微信公眾號，開始真實(shí)記錄自己養(yǎng)育孩子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：怎么調(diào)整寶寶的睡眠，怎么陪他玩，怎么給他制作輔食……本著醫(yī)學(xué)生的較真精神，李丹陽每分享一篇文章之前都會查閱大量資料，以保證文章內(nèi)容的準(zhǔn)確與科學(xué)。而這些，都是她趁孩子睡著時(shí)做的。

創(chuàng)立“年糕媽媽”母嬰品牌，年銷售額超過4億，入選“福布斯中國50位意見領(lǐng)袖榜單”

2014年底，李丹陽在自己的微信公眾號上發(fā)布了一篇題為《寶寶皮膚水潤潤，冬季護(hù)膚三部曲》的文章，文中提到一款濕疹霜。很多媽媽看完文章后想買這款產(chǎn)品，提議她發(fā)起團(tuán)購。李丹陽聯(lián)系廠家，促成了這單團(tuán)購。在當(dāng)時(shí)僅有1萬多粉絲的情況下，半天時(shí)間，十幾萬元產(chǎn)品全部賣光。李丹陽不禁喜出望外。

2015年3月，李丹陽發(fā)表在微信公眾號的文章第一次單篇閱讀量突破10萬，“年糕媽媽”的影響力初露端倪。見妻子寫的東西非常受讀者歡迎，林威鼓勵(lì)她做好公眾號，幽默地對她說：“等你把事業(yè)做大了，我辭職跟你打工！”

李丹陽沒有讓老公失望，憑借“比醫(yī)生更生動(dòng)有趣，比普通媽媽更專業(yè)”的優(yōu)勢，把公眾號做得越來越好，閱讀量10萬+的文章越來越多，漸漸成了一名接地氣的草根網(wǎng)紅，團(tuán)購業(yè)務(wù)也越做越順手。

8月的一天，“年糕媽媽”的粉絲剛達(dá)到30萬，從央視辭職轉(zhuǎn)行為天使投資人的張泉靈找到李丹陽，要與她合作。張泉靈建議李丹陽和林威到杭州創(chuàng)業(yè)。夫妻倆很快賣掉蘇州的房子搬到了杭州，接受天使投資全力進(jìn)軍電商領(lǐng)域，相繼在廣州、杭州等地建立了庫房。

林威參與的第一次團(tuán)購活動(dòng)，銷售額就突破百萬元。2016年，他兌現(xiàn)諾言辭職跟李丹陽一起創(chuàng)業(yè)。

林威從事供應(yīng)鏈相關(guān)工作將近10年，在組織貨源和價(jià)格談判方面經(jīng)驗(yàn)豐富。李丹陽選貨眼光獨(dú)到，很多獨(dú)家定制款單品銷量驚人，比如繪本《猜猜我是誰》是一本適合低齡幼兒看和玩的書，在美國一共賣出100萬冊，而在“糕媽優(yōu)選”上線后，單本就賣出40多萬冊。

2016年“雙11”前，李丹陽正準(zhǔn)備大干一場，卻意外遭遇一場風(fēng)波。當(dāng)時(shí)有個(gè)用戶發(fā)帖說，她賣的花王紙尿褲是假貨。李丹陽和老公很吃驚，立即把同批次商品送到浙江省檢驗(yàn)檢疫科學(xué)院進(jìn)行質(zhì)量檢測。結(jié)果顯示，產(chǎn)品完全合格。盡管如此，李丹陽還是向用戶承諾：“如果有人對產(chǎn)品質(zhì)量有疑問，我們愿意承擔(dān)檢測費(fèi)以自證清白?！敝?，她還放寬了退賠標(biāo)準(zhǔn)：15天包退，30天包換。

這年“雙11”，李丹陽的電商平臺“糕媽優(yōu)選”創(chuàng)造奇跡，銷售額破8000萬元，是當(dāng)年微信電商銷售冠軍?！澳旮鈰寢尅逼放埔慌诖蝽?，全年銷售額突破4億元！

2017年5月1日，李丹陽的“年糕媽媽學(xué)院”正式上線付費(fèi)內(nèi)容，半年多時(shí)間共開發(fā)32門課程，付費(fèi)用戶累計(jì)30多萬人，銷售額超3000萬元，同年12月單月銷售額突破1000萬元。

2018年，“年糕媽媽”再次升級，上線了早教業(yè)務(wù)，旨在幫助家長用親子陪伴的方式，在家里給孩子做高質(zhì)量早教。首款產(chǎn)品早教盒子上線僅3個(gè)月，銷售額就突破3000萬元。

2018年底，“年糕媽媽”完成新一輪融資，僅復(fù)星集團(tuán)就注資超過1億元，使公司發(fā)展進(jìn)入快車道。

2019年9月，李丹陽入選“福布斯中國50位意見領(lǐng)袖榜單”。

事業(yè)紅紅火火仍不忘家庭幸福：生育二胎，盡可能多地陪伴孩子，與兒子一起讀繪本、玩游戲……

隨著事業(yè)的不斷發(fā)展，李丹陽驚奇地發(fā)現(xiàn)，老公越來越會帶孩子了。

林威很博學(xué)，滿肚子的汽車、武器、機(jī)械知識，以前想跟李丹陽聊，李丹陽是抗拒的。隨著兒子漸漸長大，求知欲爆炸式增長，他終于發(fā)現(xiàn)兒子是他的“忠實(shí)聽眾”。兒子眼神單純，一臉崇拜的表情期盼著和他聊天，這讓林威非常開心。一次吃飯時(shí)，年糕突然對杯子里的冰塊很感興趣，林威就跟他一起研究冰塊為什么會融化，然后把冰塊放在太陽底下曬，一起觀察到底是放在地上化得快還是放在車上化得快。

2019年10月，二兒子發(fā)糕出生，李丹陽成功晉級二孩媽媽。很多人不解：這么忙，還有時(shí)間帶娃？一個(gè)娃已經(jīng)夠折騰了，哪來的勇氣再生一個(gè)？李丹陽說，自己之所以敢生老二，是老公會帶娃給了她勇氣。

盡管很忙，李丹陽還是盡力陪伴孩子：她把每天早上送兒子去幼兒園路上的半小時(shí)，變成一段美好的晨讀時(shí)光，帶著年糕一起讀繪本，幫他組織語言，教各種知識。每天晚上，李丹陽會盡量在晚飯前從公司趕回家，然后以各種方式陪玩，比如搭一個(gè)火車拼圖，在拼的過程中引導(dǎo)兒子回憶白天的經(jīng)歷，并表達(dá)出來。

遇上出差，李丹陽會先在家里藏一些小禮物，然后在視頻聊天的時(shí)候告訴兒子在廚房的某個(gè)地方會有寶貝，讓兒子自己去尋寶。“找到的那個(gè)禮物上，我已經(jīng)提前貼好了印有二維碼的紙條，兒子用手機(jī)微信掃一掃二維碼，就能聽到我事先準(zhǔn)備好的錄音，告訴他媽媽今天在哪里、干什么，等等，他就可以反復(fù)地在家里聽。”李丹陽說，陪孩子的方式有很多，不一定非跟孩子待在一起。

令李丹陽欣慰的是，剛剛7歲的年糕已經(jīng)懂得體察別人的情緒，懂得感恩。有時(shí)她和老公為一點(diǎn)小事鬧矛盾，兒子會像個(gè)小大人似的過來抱抱媽媽、拍拍媽媽。弟弟發(fā)糕出生后，年糕自覺擔(dān)負(fù)重任，不但照顧弟弟，還為弟弟洗奶瓶、扔尿包。天氣涼了，李丹陽給年糕換了厚被子，小家伙甜甜地向她道謝，還連聲夸贊：“媽媽你真棒，我要給你點(diǎn)個(gè)贊！”

這幾年，李丹陽還根據(jù)自己的親身經(jīng)歷，寫了《我的親子關(guān)系價(jià)值千萬》《你的人生不該為懷孕讓步》等4本暢銷書，也深受讀者喜歡。

2021年4月初，李丹陽曬出一張全家福。她一臉幸福地靠在老公懷里，笑容甜美。平時(shí)以嚴(yán)肅面孔示人的林威，在太太旁邊一副乖巧的模樣，甜蜜的場景令人羨慕。眼尖的粉絲說：“糕爸好帥，好像吳奇?。　币灿腥苏f，家庭事業(yè)雙豐收，糕媽才是人生贏家。

如今，李丹陽是真正地為自己而活，擁有3000多萬粉絲的她，每天醒來都在為夢想而奮斗：讓科學(xué)的育兒知識與方法，惠及中國1億年輕媽媽和孩子;讓育兒擺脫繁文縟節(jié)，成為簡單快樂的過程。

【編輯：馮士軍】