繆智芬

“世界紡織看中國(guó)，中國(guó)紡織在柯橋”。這句響徹全國(guó)的宣傳語(yǔ)，帶動(dòng)了一批又一批來(lái)自五湖四海的紡織追夢(mèng)人相聚柯橋，打拼出屬于自己的一片小天地。紹興歐蕾紡織品有限公司創(chuàng)始人趙玲玲也是其中之一。

在北市場(chǎng)最熱鬧的地段，33歲的趙玲玲經(jīng)營(yíng)著一家蕾絲面料門(mén)市。12年前一個(gè)偶然的機(jī)遇，她和家人一起從四川老家來(lái)到柯橋開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之旅。經(jīng)過(guò)多年打拼，她經(jīng)營(yíng)的紹興歐蕾紡織品有限公司已從一家純外貿(mào)型公司，成長(zhǎng)為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷售貿(mào)易于一體的綜合性企業(yè)。

居安思危，逆境中尋求彎道超車

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)領(lǐng)域的滲透，紡織服裝業(yè)也不得不面臨“微利”時(shí)代的到來(lái)。有著龐大信息量的互聯(lián)網(wǎng)，極大地方便了面料采購(gòu)商詢價(jià)、比價(jià)，但對(duì)于面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)一再被擠壓，日子也就更加難過(guò)。

“以前，和我們公司固定合作的客戶找我們做面料，不會(huì)再去問(wèn)第二家比價(jià)，現(xiàn)在為了節(jié)約成本，很多客戶都會(huì)以多家詢價(jià)的方式選擇最低價(jià)來(lái)做，有些甚至?xí)耐獾赜H自過(guò)來(lái)柯橋這邊選面料?！壁w玲玲表示，在設(shè)計(jì)圖稿的選擇上，被客戶選上的幾率也比以前小了很多，比如以前10個(gè)版客戶能選上8個(gè)，現(xiàn)在可能只有2個(gè)能選中。無(wú)形中，給面料企業(yè)增添了許多生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力。

在這種市場(chǎng)環(huán)境下，很多面料企業(yè)不得不開(kāi)源節(jié)流，更別說(shuō)投入資金開(kāi)發(fā)新品了。而歐蕾紡織卻反其道而行之，大刀闊斧地投入大量資金研發(fā)新品、開(kāi)發(fā)新花型，每月推出5—10款主打產(chǎn)品，讓門(mén)市這潭池水不斷注入新鮮水源、煥發(fā)新的生命力。

“賣面料就像開(kāi)餐館，你沒(méi)有新菜品，客戶來(lái)了看你的菜不夠新，那么下次他就不會(huì)再來(lái);但是如果你的菜很新鮮，那么客戶還會(huì)再來(lái)，甚至一傳十、十傳百，生意自然會(huì)越做越好?！壁w玲玲深知，好產(chǎn)品是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基石，也是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就要居安思危勇于創(chuàng)新，才能讓企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，為蕾絲未來(lái)創(chuàng)新應(yīng)用積極準(zhǔn)備

門(mén)市生意不是家庭小作坊，趙玲玲有著自己的一本“生意經(jīng)”，不迷失于眼前所取得的成績(jī)之中，而是將目光落在企業(yè)三、五年后的發(fā)展上，她說(shuō)：“現(xiàn)在的成績(jī)是我以前努力的積累，但如果我現(xiàn)在不努力，兩三年后這個(gè)企業(yè)很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰了?！?/p>

今年，蕾絲面料中比較流行用于制作整件旗袍的蕾絲面料，大大小小的品牌都會(huì)推出一兩件旗袍，在今年3、4月份，歐蕾紡織已經(jīng)有大批量旗袍面料訂單成交。

“蕾絲花型一般經(jīng)典款用條紋、格紋多一些，大牌一般用黑、白、棗紅三色，設(shè)計(jì)上走素雅、簡(jiǎn)潔、大氣路線，花型上多采用獨(dú)立大花設(shè)計(jì);而面向年輕女性的時(shí)尚品牌主要走軟糯、可愛(ài)的風(fēng)格，碎一點(diǎn)的花型更加受到年輕女性的偏愛(ài)。”趙玲玲對(duì)蕾絲面料的流行趨勢(shì)有著自己的見(jiàn)解。她坦言，自己和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)去看一些大牌的走秀、參加一些展會(huì)來(lái)擴(kuò)展思路、激發(fā)靈感，捕捉流行趨勢(shì)，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)更加專業(yè)、前沿。

她還現(xiàn)場(chǎng)拿出一塊白色的蕾絲面料介紹道：“像我們?cè)O(shè)計(jì)的這款蝴蝶花的蕾絲，也是用來(lái)做旗袍面料的，它在蕾絲的基礎(chǔ)上還有印花工藝，很漂亮，是最近賣得比較好的，每天都在發(fā)貨?！?/p>

歐蕾紡織的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不僅能夠獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，同時(shí)也會(huì)和一些品牌方合作，根據(jù)品牌方的設(shè)計(jì)理念和需求“一對(duì)一”地為他們“私人定制”蕾絲面料。這種定制的蕾絲面料，更加受品牌方的青睞，與品牌方的品牌風(fēng)格更加契合，并且能做到早于市場(chǎng)、優(yōu)于市場(chǎng)。

在專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之余，歐蕾紡織也在研究蕾絲面料的創(chuàng)新應(yīng)用，通過(guò)蕾絲與繡花、印花等工藝的結(jié)合讓蕾絲的呈現(xiàn)方式更加多樣化、時(shí)尚化。歐蕾紡織還有客戶將蕾絲工藝應(yīng)用到玻璃、車膜上，營(yíng)造出一種朦朦朧朧、若隱若現(xiàn)的美感。

打造蕾絲高端品牌——?dú)W蕾

記者了解到，歐蕾紡織主要面向中高端市場(chǎng)，對(duì)原材料的選取、染色與織造工藝、花型的原創(chuàng)設(shè)計(jì)等制造流程都有嚴(yán)格的把控。該公司有自己的工廠以及合作多年的染廠，有一套成熟完整的生產(chǎn)體系，生產(chǎn)的蕾絲面料其色牢度、產(chǎn)品性能方面均達(dá)到國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并且可以向客戶提供花型版權(quán)認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告。

一直以來(lái)，趙玲玲都秉承“厚德載物，誠(chéng)信待人”的處世理念，在生意上更是如此。她時(shí)常和倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)質(zhì)檢的員工說(shuō)：“哪怕這個(gè)單子是要虧錢的，也不能讓次品布流入客戶手中，更不能出現(xiàn)缺斤短兩、不足米數(shù)的情況，每一米布都是客戶對(duì)我們的信任，我們不能辜負(fù)客戶對(duì)我們的信任?！?/p>

當(dāng)問(wèn)及企業(yè)接下來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，張玲玲坦言，企業(yè)的目標(biāo)是將蕾絲面料做精、做細(xì)，實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展。為此，該公司還創(chuàng)立了一個(gè)獨(dú)立的蕾絲面料品牌——?dú)W蕾，專注于中高端面料市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)布、蕾絲、繡花面料，做高端女裝面料品牌供應(yīng)商，致力于在客戶中打響品牌。將來(lái)，“歐蕾”品牌的目標(biāo)是從柯橋走出去，走向杭州、走向上海、走出國(guó)門(mén)，走向更廣闊的舞臺(tái)，讓蕾絲融入高品質(zhì)生活。