適馬中國的決勝8年
2021-09-27 12:35姚燚垚
攝影之友 2021年9期
姚燚垚
受訪人王昊 先生適馬（中國）總裁
有人說索尼是做家電的，佳能是做市場的，尼康是做情懷的，富士是做膠片的，那么您認為適馬是做什么的呢？
A：當然是做產品的，適馬品牌一直是以產品為核心，最明顯的例子就是：適馬所有產品都是來自于日本本土生產，生產成本較海外生產來得高，但是售價卻比其他品牌同類型產品都要有優(yōu)勢，這是因為品牌整體對于營銷、廣告等方面的投入比較克制，將所有重心都放在產品研發(fā)和生產上。
另外，適馬品牌的宣傳語：small office，big factory，輕辦公，重生產就很能說明問題。在光學領域，設計出具有想象力的產品不難，但是落實到量產上很難，適馬將更多精力投入到這個領域，生產出例如105mm F1.4這樣規(guī)格的鏡頭，這也是適馬對于生產、研發(fā)投入的體現(xiàn)之一。
如何將適馬的品牌形象用一個詞進行描述？
A：我認為是特立獨行，極具個性，這主要體現(xiàn)在幾個維度。首先就是適馬運營維度，我們的生產理念可以用垂直統(tǒng)合這個概念來解釋，從零件到裝配，除去一部分電子零件之外，所有生產零部件基本都是由我們的會津工廠生產，這在整個行業(yè)是比較少見，也是反工業(yè)化的。另外，從產品維度來講，適馬也不走尋常路，適馬一直秉承著“人無我有，人有我精”的理念，在很多規(guī)格上開創(chuàng)了先河，例如14mm F1.8、20mm F1.4、60-600mm、12-24mm 這些頗具特色的鏡頭，都是由適馬率先發(fā)布的。還有適馬引以為傲的X3相機，它就是代表了適馬“寧可劍走偏鋒，也不愿泯然大眾”的品牌精神的產物。
共享經(jīng)濟大環(huán)境下，所有技術幾乎都在共享，適馬是如何應對這一現(xiàn)象的？
A：適馬作為一家在市場大環(huán)境下需要生存的公司，肯定不會排斥技術共享，作為L卡口聯(lián)盟，適馬、松下、徠卡早就在技術和研發(fā)層面互通有無。
但在有些產品上，適馬還是堅持獨立自主開發(fā)的根本原則，比如X3傳感器，雖然開發(fā)難度和生產成本很高，需要長時間大量投入，但適馬依然沒有放棄，畢竟這是我們的立身之本。適馬公司作為一家家族企業(yè)，并非是上市公司，社長可以用更長時間維度來考量公司的長期發(fā)展，并不十分在意眼前的得失。所以即便目前適馬推出的相機可能并不能夠實現(xiàn)盈利，但在長期規(guī)劃里，這是我們一直不會放棄的領域。
L卡口聯(lián)盟合作效果是否達到了預期？
A：首先，三家的合作是基于三個公司領導層之間長期的友好關系，適馬山木社長更是用了“桃園三結義”來形容當年L卡口聯(lián)盟的成立。在影像行業(yè)整體呈現(xiàn)下滑的大趨勢下，三家品牌利用各自優(yōu)勢抱團取暖，對于一直想要做好相機機身的適馬來說，與徠卡和松下這兩個傳統(tǒng)品牌合作，受益匪淺。三家的產品之間也存在一定的互補，適馬為L卡口聯(lián)盟貢獻了多支質量優(yōu)異的鏡頭。整體銷售數(shù)據(jù)也隨著聯(lián)盟的成立而促進，在日本本土的一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計之中，聯(lián)盟的整體銷量在某些時段能達到了第三名的成績。另外，在營銷層面，L卡口聯(lián)盟在國內的推廣活動，三個品牌之間都會相互站臺，相互背書，協(xié)助各自品牌進行市場和攝影人群的推廣。
自從適馬中國成立以來，適馬近年的銷售業(yè)績增長顯著，這其中的原因是什么？
A：原因有很多，可以總結為天時、地利、人和。天時上，山木社長2012年正式接任后，對產品線進行了徹底革新。以ART系列為代表，從過去“廉價替代品”，到“打造精品，有自己的核心粉絲群”，所以2013年成立的適馬中國正好趕上了這個黃金時期。
地利上，就是國內市場銷售體制的變化，從之前的總代理到如今的廠商全資子公司，體制不同導致運營的思路和理念不同，可操作的空間相對之前也有很大改善。對營銷的投入和售前、售后系統(tǒng)的整理，這些改變都是立竿見影的。
人和上，適馬中國可以被看做是一個非常不像日企的企業(yè)，沒有冗長的決策過程，沒有求穩(wěn)的心態(tài)。適馬中國的核心干部都經(jīng)歷了中國區(qū)創(chuàng)業(yè)的過程，大家看著公司和品牌在中國市場從小到大的發(fā)展，所以主人翁意識很強。此外，公司的班底全部都是本土員工，上下齊心，組織扁平，勇于試錯，才取得了當下的成績。
您認為對于適馬意義最重要的產品有哪些？
A：如果從市場銷量反饋來說，適馬Art系列的開山之作 35mm F1.4鏡頭肯定是當仁不讓的王者，適馬 X3 相機代表了特立獨行的方針，105mm F1.4 鏡頭則代表了適馬的工程師文化。說到這支鏡頭，還有一個值得分享的故事。適馬每年都會有一個項目來完成工程師的產品愿望，即便產品沒有銷量也沒有關系，這樣可以保持工程師不斷創(chuàng)作的積極性。105mm F1.4 就是在這樣的環(huán)境下誕生的，研發(fā)的工程師喜歡拍深空，需要中心和邊緣畫質的均等以及出眾的色散控制，同時還要滿足大光圈，每一點都不愿意妥協(xié)的精神導致鏡頭有了超乎尋常的體積重量和畫質，這是很能代表適馬的產品。
目前使用適馬產品的人群分布是怎樣的？
A：適馬用戶的人群分布是根據(jù)我們的產品發(fā)生變化的，一開始我們主要做一些高品質定焦鏡頭，面向對畫質有著更高需求的發(fā)燒友。而后，當我們陸續(xù)推出了極具品質且價格合理的大三元鏡頭后，就能擴大我們的受眾范圍。
除此以外，我們還在拓展另外兩條路。一個是電影鏡頭，我們要在更高端的領域里面立足，已經(jīng)有一些好萊塢大片，比如即將上映的《壯志凌云2》的拍攝采用了適馬品牌的電影鏡頭。另外一個就是 fp 相機，做好相機是我們的一個重大戰(zhàn)略方向。
全球疫情下，適馬受到的影響主要有哪些？
A：目前為止，受益于適馬工廠位置特點，沒有受到疫情沖擊。后疫情時代，全球的現(xiàn)狀就是缺貨，西方市場的需求量呈現(xiàn)井噴式增長，導致適馬的全球供貨存在一定短缺，這也是給我們帶來了甜蜜的煩惱。為了應對，適馬增加了生產裝備工人的數(shù)量，擴建廠房也在同時進行之中。
適馬未來是否考慮過給富士X卡口、尼康Z卡口、佳能RF卡口生產鏡頭？
A：對于適馬來說，可適配的系統(tǒng)越多、產品越豐富，當然越好賣，目前為止，還沒有明確的時間表，也沒有辦法透露更多的具體信息，希望大家理解，只能說敬請期待。
對于適馬成立60周年的慶?；顒佑心男┠兀?/h3>
A：中國和日本對于60周年都有很濃厚的情節(jié)，日語“還歷”一詞就來源于中文，相當于走過了一個輪回，重新回到了起點。由于全球疫情的原因，山木社長無法親自來到中國，但適馬中國會有大規(guī)模的全國巡展活動。計劃在南京、成都、長沙、廣州、北京等等地方舉辦落地活動，同時在線上與粉絲進行互動，例如“我與適馬的60周年”等系列活動。我們同時也在策劃一些回饋粉絲和用戶的優(yōu)惠活動，包括一些限定的周邊產品，請大家拭目以待。
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