●趙盛基
意大利小提琴家帕格尼尼是一位傳奇式的音樂奇才,他練就了一手在一根弦上拉琴的絕技。
一天,他急匆匆地趕去大劇院演出,可是半路上車拋錨了,鼓搗來鼓搗去也沒有修好。眼見演出時(shí)間快要到了,他只好攔了一輛馬車。上車后,他一邊催促車夫加快速度,一邊問:“到大劇院多少錢?”車夫認(rèn)出他是大名鼎鼎的音樂家帕格尼尼,于是獅子大開口:“10法郎?!薄?0法郎?太貴了,平常都是1法郎的啊!你在開玩笑吧?”帕格尼尼感覺車夫漫天要價(jià),雖然自己不在乎這點(diǎn)兒錢,但他感覺這對(duì)自己很不公平,就在“嘚嘚”的馬蹄聲中與車夫砍價(jià)。車夫以不容商量的口氣說:“我沒開玩笑,就是10法郎。”帕格尼尼還想讓車夫降價(jià),車夫卻說:“人們到劇院看你演出,你只在一根弦上拉琴,票價(jià)也是10法郎?。∥疫@兩個(gè)輪子的馬車?yán)闶?0法郎還算多嗎?”
車夫很堅(jiān)決,帕格尼尼感覺他不講理的話很可笑,再說多了恐會(huì)引發(fā)不快。于是,他委婉地說:“好吧,我讓一步,同意給你10法郎。不過,你也得同意讓一步?!避嚪虿恢翘?,回道:“可以,怎么讓?”帕格尼尼說:“我有本事用一根弦拉琴,你如果有本事也得用一個(gè)輪子送我到大劇院?!避嚪蚬笮?,徹底服輸,他說:“你不愧是音樂家,太幽默了。我沒你那本事,算了,就收你1法郎吧。”
面對(duì)車夫的蠻橫無理,帕格尼尼沒吵沒鬧,只是提了一個(gè)無法實(shí)現(xiàn)的條件,就讓對(duì)方心悅誠(chéng)服,妥協(xié)讓步,而自己也達(dá)到了目的。
說服,不是讓對(duì)方屈從,而是讓對(duì)方心服口服。