聞雪珠

摘要：本文主要分析了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)建下，我國房地產(chǎn)營銷策略的實施情況，對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)有障礙進(jìn)行了批判性評估，并最終提出了切實有效的改善策略，以此推動我國房地產(chǎn)營銷的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境;房地產(chǎn)營銷;障礙;策略

引言

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，網(wǎng)站、移動應(yīng)用程序和其他在線媒體為全球各個領(lǐng)域的用戶提供信息，為在線業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和電子服務(wù)奠定基礎(chǔ)，在業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶吸引力方面的有效性極高。房地產(chǎn)行業(yè)與大多數(shù)其他行業(yè)一樣，見證了基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動的增加。然而，在實施房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，尚存障礙，對房地產(chǎn)良性發(fā)展有不利影響。因此，探求網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)建下房地產(chǎn)營銷的有效策略刻不容緩。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)建下房地產(chǎn)營銷的實施障礙

1.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的市場細(xì)分存在一定障礙

不同于一般行業(yè)，房地產(chǎn)有其自身的特殊之處，即房地產(chǎn)業(yè)務(wù)對象具有較高的價值;房地產(chǎn)的整個生命周期跨越一個很長的時間;房地產(chǎn)涉及不同的行為者和利益相關(guān)者[1]。因此，在實施房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷時，需要將上述特殊之處映射到房地產(chǎn)的生命周期和價值鏈上。但是，一些房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查時，沒能采取多樣化的手段，導(dǎo)致調(diào)查數(shù)據(jù)存在較大誤差，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查工作的開展也缺乏針對性，所以在市場細(xì)分方面出現(xiàn)了問題，最終的調(diào)查結(jié)果和實際的發(fā)展?fàn)顩r之間存在著比較大的差異。

2.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的市場推廣存在一定障礙

從被動營銷到互動營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)建下企業(yè)營銷范式改變的主要驅(qū)動力。在這方面，基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)建的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，旨在吸引和引導(dǎo)用戶的活動，以引導(dǎo)消費者預(yù)購未來的住宅。加之房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，使得房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是物質(zhì)的活動，更是消費者想象的活動。然而，高昂的成本和復(fù)雜的系統(tǒng)、缺乏投資數(shù)字技術(shù)的意愿，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷數(shù)字化障礙。例如，欠缺房產(chǎn)照片以及房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的延遲響應(yīng)，導(dǎo)致部分房地產(chǎn)交易和宣傳平臺的利用率較低。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)建下房地產(chǎn)營銷的有效策略

1.借助網(wǎng)絡(luò)工具，細(xì)化房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)建下，企業(yè)的互動營銷、數(shù)字營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和在線營銷有一個共同的特點：使用信息技術(shù)工具與消費者互動，以客戶為導(dǎo)向的使能戰(zhàn)略，同時最大限度地減少交易成本。其中，為了適應(yīng)變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境而進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷可以看作是使用新技術(shù)改進(jìn)傳統(tǒng)營銷方法，以便充分開發(fā)市場潛力的創(chuàng)新。因此，理解網(wǎng)絡(luò)營銷中技術(shù)驅(qū)動的變化對房地產(chǎn)營銷人員至關(guān)重要，因為它帶來了新的客戶、新的品牌、新的市場和新的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

戶感知驅(qū)動著消費者對服務(wù)的接受和使用，而市場細(xì)化的準(zhǔn)確性和公平性則有助于房地產(chǎn)營銷人員培養(yǎng)積極的用戶感知，從而增加消費者服務(wù)的使用，是消費者交易意圖的直接前因，對產(chǎn)品營銷有積極的影響。房地產(chǎn)作為一類特殊的產(chǎn)品，消費者不僅需要投入極大的資金，而且需要完善的后續(xù)配套服務(wù)。因此，房地產(chǎn)的產(chǎn)品營銷，前期的市場需求調(diào)研、客戶特點等，是產(chǎn)品入市前的必做的功課，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的房地產(chǎn)營銷更是必須進(jìn)行市場調(diào)查，做好房地產(chǎn)市場的細(xì)化，從而為智能房地產(chǎn)營銷奠定基礎(chǔ)。

具體來說，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷人員可借助無人機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、三維掃描、可佩戴的VR 和 AR、人工智能和機(jī)器人技術(shù)等，對房地產(chǎn)的潛在用戶進(jìn)行大范圍、精細(xì)化調(diào)查，并塑造房地產(chǎn)消費者們對房地產(chǎn)的積極看法。通過使用上述技術(shù)，幫助消費者對房地產(chǎn)進(jìn)行沉浸式可視化，以塑造其積極的感知和形象。通過精心設(shè)計的網(wǎng)站、有趣的內(nèi)容和身臨其境的物業(yè)可視化來吸引或留住更多用戶。為了解決這些問題，必須向用戶提供更透明、高質(zhì)量和更多的信息，關(guān)注提供給用戶的系統(tǒng)、服務(wù)和信息的質(zhì)量，為網(wǎng)站添加更有趣、更沉浸和更易于使用的內(nèi)容，并提供準(zhǔn)確、可靠和高質(zhì)量的信息。

2.利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，改進(jìn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

在過去的20年里，互聯(lián)網(wǎng)作為一種競爭性營銷工具的重要性已被許多從業(yè)者和學(xué)者所認(rèn)識，人們普遍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的存在是必要的。實際上也是如此：截至2020年10月，全球有46.6億活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶，42.8億獨立移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。在這些用戶中，網(wǎng)絡(luò)營銷的滲透率高達(dá)37%。受此影響，房地產(chǎn)企業(yè)有必要改變傳統(tǒng)營銷策略，轉(zhuǎn)為以客戶為導(dǎo)向的重點，以滿足全球房地產(chǎn)市場日益增長的競爭力，并跟上新的消費趨勢。

在地產(chǎn)業(yè)中，流動性的問題一直是必要的。沒有市場，就沒有消費者，房地產(chǎn)企業(yè)的樓盤就會滯銷，從而為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。房地產(chǎn)的產(chǎn)品供給本身就是一個周期比較長的過程，無法進(jìn)行快速升級的，然而互聯(lián)網(wǎng)社會有一個很大的發(fā)展特點就是社會的整體節(jié)奏比較快，由此在二者之間便相應(yīng)產(chǎn)生了矛盾，使得房地產(chǎn)的市場推廣出現(xiàn)問題。在這個意義上，房地產(chǎn)企業(yè)采用適應(yīng)新現(xiàn)實的營銷組合，利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以實現(xiàn)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，最大限度地減少房地產(chǎn)營銷工作和過程的重復(fù)，確保房地產(chǎn)營銷過程高水平的標(biāo)準(zhǔn)化，并提高整體質(zhì)量。

具體來說，利用一系列數(shù)字工具及其在建筑、城市規(guī)劃和網(wǎng)頁設(shè)計中的專業(yè)用途的模擬。數(shù)字化設(shè)計和數(shù)字化中介不僅投射未建物的愿景，還設(shè)想將要建造的東西。針對這一情況，房地產(chǎn)營銷通過增加云解決方案的可用性，可為整個行業(yè)內(nèi)部和跨行業(yè)的參與者集合。通過密集的營銷活動，可以使得消費者能夠?qū)Ψ慨a(chǎn)有所認(rèn)知，為有房產(chǎn)需求的消費者提供更加精準(zhǔn)化的服務(wù)，促使消費者對房地產(chǎn)營銷工作的認(rèn)同，高關(guān)注度的房地產(chǎn)項目是房屋快速去化的必備條件。在許多情況下，它們還包括在實際建造之前已售出的房地產(chǎn)。

三、結(jié)論

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)建下勢必造成多種行業(yè)范式發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷所提供的信息、數(shù)量、質(zhì)量和詳細(xì)信息不準(zhǔn)確，信息覆蓋面廣，缺乏交互性。即便實施了網(wǎng)絡(luò)營銷，也存在著市場定位模糊和市場推廣錯誤等障礙。因此，房地產(chǎn)營銷從業(yè)人員必須轉(zhuǎn)變觀念，積極吸收網(wǎng)絡(luò)營銷理論，調(diào)整房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略，以實現(xiàn)充分利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣傳、造勢、快速回籠資金的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]李文靜，馬欣.基于互聯(lián)網(wǎng)的多渠道綠色營銷研究[J].電子商務(wù)，2020（09）：51-52.