王躍鵬

摘要：目前，經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，社會(huì)生產(chǎn)生活均需能源支持，油田市場(chǎng)是其中較為重要的支持部分，其市場(chǎng)構(gòu)成內(nèi)容主要有石油、天然氣的勘探以及開(kāi)發(fā)等油田企業(yè)，伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展進(jìn)步，在原油勘探以及開(kāi)采工作中，其難度逐漸增加，由此增加的是原油成本。相關(guān)企業(yè)出于經(jīng)濟(jì)效益提高，油田市場(chǎng)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展是企業(yè)發(fā)展重要出路，空間廣闊。因此，本文通過(guò)對(duì)油田市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行分析，結(jié)合環(huán)境分析內(nèi)容，提出市場(chǎng)參與措施，研討其中的參與作用和價(jià)值，促進(jìn)油田市場(chǎng)發(fā)展壯大，提出建設(shè)性意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：油田市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo);方法

油田市場(chǎng)主要是指從事油田以及天然氣等勘探和開(kāi)發(fā)的相應(yīng)油田企業(yè)構(gòu)成的市場(chǎng)環(huán)境，長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展以來(lái)，油田企業(yè)的運(yùn)行環(huán)境一直是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制中，并且隸屬于國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)體制中，相比于經(jīng)濟(jì)效益的追求，更加注重油田產(chǎn)量的追求，同時(shí)基本所有的油田供應(yīng)商都屬于國(guó)有企業(yè)，因此對(duì)油田生產(chǎn)者的積極性產(chǎn)生了較為嚴(yán)重的打擊影響。伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展進(jìn)步，原油勘探以及開(kāi)發(fā)難度逐漸增加，以此增加的是原油生產(chǎn)成本，油田企業(yè)轉(zhuǎn)變以往思想，逐漸重視經(jīng)濟(jì)利益的追求，因此油田市場(chǎng)中技術(shù)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)是十分重要的。

一、企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的價(jià)值分析

企業(yè)實(shí)施管理活動(dòng)，其整體活動(dòng)中心是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，企業(yè)中的重要部門(mén)之一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)反饋屬于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否成功的主要評(píng)價(jià)因素，起著關(guān)鍵性作用[1]?；诖?，企業(yè)在市場(chǎng)研究、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)本質(zhì)以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行適應(yīng)后，直到完全駕馭市場(chǎng)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展必須完成的過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的有效性可以對(duì)企業(yè)的發(fā)展道路進(jìn)行指導(dǎo)，確保準(zhǔn)確性，但并不是所有企業(yè)都適用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法，企業(yè)進(jìn)行油田市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，需要結(jié)合自身情況制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，以此促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速以及可持續(xù)性發(fā)展。

二、油田企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析

（一）隊(duì)伍結(jié)構(gòu)缺乏合理性

在油田企業(yè)管理中，其體現(xiàn)的主要問(wèn)題之一是隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理，員工實(shí)際總量不夠充足，問(wèn)題主要表現(xiàn)為崗位人員數(shù)量較少，但實(shí)際冗員數(shù)量較多;其二是年齡結(jié)構(gòu)缺乏合理性，員工實(shí)際文化程度較低，創(chuàng)新能力較差，油田創(chuàng)建時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，企業(yè)人員基本是從一線生產(chǎn)單位轉(zhuǎn)化而來(lái)，因此普遍存在人員年齡結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題。

（二）機(jī)器設(shè)備不夠先進(jìn)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)主要特點(diǎn)為資產(chǎn)總量小，設(shè)備實(shí)際更新效果較差，設(shè)備具有比較嚴(yán)重的老化情況，因此資產(chǎn)最終形成的質(zhì)量也較差，產(chǎn)品附加值較低，技術(shù)含量難以提升，產(chǎn)品材料比例較大，由此影響的是財(cái)務(wù)實(shí)際收入附加值[2]。

（三）資產(chǎn)贏利能力較差

在人員因素以及設(shè)備因素影響下，油田企業(yè)的實(shí)際創(chuàng)收能力較差，可使用的技術(shù)中缺乏核心技術(shù)、獨(dú)特技術(shù)以及有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。

三、油田企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇措施

企業(yè)在初期階段決定進(jìn)入的市場(chǎng)部分即為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)需要結(jié)合自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，選擇想要服務(wù)的市場(chǎng)主體，油田企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)程中，優(yōu)勢(shì)比較顯著，需要油田主業(yè)進(jìn)行依靠，因此并不需要在市場(chǎng)選擇上浪費(fèi)過(guò)多時(shí)間。部分企業(yè)已經(jīng)確定主要市場(chǎng)服務(wù)類(lèi)型為工程技術(shù)和礦區(qū)服務(wù)，需確定相應(yīng)指導(dǎo)思想，以此兩種類(lèi)型的企業(yè)需要在確定目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)程中重視內(nèi)部情況，旨在為油田發(fā)展提供服務(wù)。

（二）開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)組合工作

在確定目標(biāo)市場(chǎng)部后，需要分析市場(chǎng)需求滿足問(wèn)題，確保組合產(chǎn)品以及價(jià)格等因素進(jìn)行有機(jī)組合。通常情況下，油田服務(wù)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)組合開(kāi)展過(guò)程中需要重視以下問(wèn)題：（1）重視自身優(yōu)勢(shì)凸顯，積極發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì);（2）結(jié)合多樣化需求，制定針對(duì)性目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略并不具備單一性，因此需要考慮市場(chǎng)整體需求，綜合性分析這一因素，同時(shí)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素制定營(yíng)銷(xiāo)方式。油田企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合，需要保證油田建設(shè)水平，同時(shí)內(nèi)部管理以及經(jīng)營(yíng)水平需要提高，以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化[3]。例如在礦區(qū)服務(wù)的油田企業(yè)需要重視優(yōu)質(zhì)礦區(qū)生活的創(chuàng)建，質(zhì)量更優(yōu)于數(shù)量。

（三）重視價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展

首先需要結(jié)合不同時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高企業(yè)價(jià)值，以此有序并且重點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng);通過(guò)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)手段以及相應(yīng)技巧對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率進(jìn)行提升;結(jié)合企業(yè)情況以及價(jià)值性開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，獲取企業(yè)股東以及管理人員的支持。綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)中比較重要的形式之一，因此需要圍繞企業(yè)價(jià)值開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以此凸顯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)值性和高效性。油田企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中，價(jià)格方面、產(chǎn)量方面以及營(yíng)銷(xiāo)渠道方面均會(huì)受到政府的限制，因此需要積極轉(zhuǎn)變企業(yè)形象，轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色環(huán)保先行者形象，是目前營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵之處。重視清潔能源發(fā)展，增加可再生能源的開(kāi)發(fā)力度，確保石油供應(yīng)穩(wěn)定性，以此為社會(huì)發(fā)展提供更多的綠色能源產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)能源持續(xù)供應(yīng)的保障能力進(jìn)行凸顯[4]。重視營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的節(jié)約性，油田企業(yè)需要積極使用節(jié)能產(chǎn)品，以此能源使用效率可有效提高，有效解決環(huán)境污染問(wèn)題，企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的資源成本以及環(huán)境成本有效降低。

總結(jié)：

伴隨油田企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)市場(chǎng)以及服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)范性，油田市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)愈發(fā)重要，同時(shí)需要深入化分析油田市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相應(yīng)理論，重視油田市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法應(yīng)用。進(jìn)入到新時(shí)期后，油田企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展，需要提高重視程度，依據(jù)油田市場(chǎng)監(jiān)管體制的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)組合，加大價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展力度，積極開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立正面的油田企業(yè)品牌形象，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加油田企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

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