摘要：每個(gè)人都有追求美的權(quán)利，而不一定每個(gè)人都有追求美的能力，無論在任何的時(shí)代發(fā)展背景下，我們都不能否認(rèn)低消費(fèi)水平階層的存在。珠寶首飾在大多數(shù)人的心目中都屬于高端奢侈消費(fèi)品的范疇，然而通過市場調(diào)研，其實(shí)中低端珠寶首飾飾品在當(dāng)前的市場中也占有相當(dāng)部分的比重。那么在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高的當(dāng)下，中低端珠寶首飾市場的拓展是否有意義，本文將對(duì)此作以探討。

關(guān)鍵詞：珠寶首飾;市場;消費(fèi)心理;產(chǎn)品

1 相關(guān)概念的界定

1.1 市場的概念

市場是各方參與的多種系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)，程序，法律強(qiáng)化和基礎(chǔ)設(shè)施之一，也是商品和服務(wù)價(jià)格建立的過程，市場促進(jìn)貿(mào)易并促成社會(huì)中的各種資源分配，市場允許任何可交易項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和定價(jià)。市場的三要素為：消費(fèi)者、購買力和購買欲望。

1.2 消費(fèi)心理的概念

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在個(gè)人消費(fèi)活動(dòng)中發(fā)生的各種心理現(xiàn)象及其外在表現(xiàn)，也稱消費(fèi)者心理。同時(shí)消費(fèi)心理也是指消費(fèi)者在社會(huì)總體消費(fèi)環(huán)境的影響下，調(diào)節(jié)與控制自身消費(fèi)行為的心理現(xiàn)象。

1.3根據(jù)不同階層消費(fèi)者的實(shí)際需要拓展相關(guān)市場的意義

① 有助于對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)生指示作用。對(duì)應(yīng)著消費(fèi)者的實(shí)際需要增加產(chǎn)品的銷量從而提高品牌的知名度。

② 有助于制定有效的市場策略，有助于企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求變化組織生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，提高品牌的市場競爭力。

③ 減少資源浪費(fèi)，節(jié)約企業(yè)成本，增加企業(yè)效益。

2.中低端市場需要拓展的原因與意義

2.1 中低端產(chǎn)品的存在形式

價(jià)值評(píng)定見仁見智，所謂高端和低端也只能通過比較產(chǎn)生，而不是來自于商品本身。相對(duì)于鉆石，那么莫桑石就屬于中低端產(chǎn)品;相對(duì)于黃金，那么白銀就屬于中低端產(chǎn)品;相對(duì)于天然的珠寶玉石，那么人工合成的寶石就屬于中低端產(chǎn)品。從定義上來說，玻璃、塑料也屬于寶石，但是能跟這類產(chǎn)品作比較的也就更多了。

2.2 中低端產(chǎn)品的消費(fèi)群體

如果把市場中的消費(fèi)者按消費(fèi)水平看作一個(gè)金字塔，那么腰部及以下的是一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)者群體，他們會(huì)有穩(wěn)定的收入和近乎全面的生活保障，他們對(duì)于美麗和個(gè)性的彰顯也會(huì)有短期或長期的需要，然而受到消費(fèi)水平的制約，他們的消費(fèi)目標(biāo)一定不會(huì)落實(shí)在大牌的商品上。

2.3 中低端產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的作用

如果愛美是每個(gè)人的天性，那么節(jié)儉就是不折不扣的習(xí)慣。我們?cè)谏钪谐Ｄ芸吹揭恍┤藭?huì)佩戴一些品質(zhì)較低或“一眼假”的首飾飾品，他們應(yīng)該也知道，可他們喜歡。通過問卷調(diào)查，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)心理中普遍存在一種求美消費(fèi)和自尊消費(fèi)。中低端的產(chǎn)品在不影響生活質(zhì)量的前提下滿足了人們的心理需要。

2.4 市場拓展的意義與前景

中低端的珠寶首飾飾品適應(yīng)了更大一部分消費(fèi)者群體的實(shí)際需求，滿足了人們的消費(fèi)心理，提高了珠寶市場的知名度與影響力，降低了人們對(duì)此類產(chǎn)品的偏見與抵觸，為整個(gè)市場注入了新的活力。

3 如何拓展中低端珠寶市場

3.1 首先第一點(diǎn)就是適用于各行各業(yè)的提高創(chuàng)新力。

珠寶首飾的創(chuàng)新體現(xiàn)在材料選取的創(chuàng)新，設(shè)計(jì)思路的創(chuàng)新和鑲嵌工藝的創(chuàng)新從而達(dá)到一件產(chǎn)品至少滿足美觀和耐久這兩個(gè)基本屬性。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在的消費(fèi)者更加追求一件商品可以最大程度的滿足個(gè)人的物質(zhì)需要和精神享受，精神文化在一件商品中的體現(xiàn)可以很大程度的影響這一商品的價(jià)值和價(jià)格。在此之前，我們追隨過很多國外知名大型公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，從一開始的抄襲、模仿到現(xiàn)在的自主設(shè)計(jì)，這表示著我們國家的消費(fèi)者由于知識(shí)水平的提高已經(jīng)有了更高的審美能力，對(duì)時(shí)尚有了自己的觀點(diǎn)，可以把握甚至主導(dǎo)潮流走向。

我們可以從中華民族深遠(yuǎn)的文化中提取素材，區(qū)別與市場上其他大部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，打造自己獨(dú)一無二的產(chǎn)品。這樣不僅能迅速提高自己的品牌知名度，也能很快獲得一定量的客戶基礎(chǔ)。成功案例就是鉆石小鳥公司所推出的靈動(dòng)系列首飾。

鑲嵌工藝的創(chuàng)新需結(jié)合具體的設(shè)計(jì)思路，以實(shí)用性和易操作性為前提，繁瑣浮夸的設(shè)計(jì)顯然不符合產(chǎn)品的定位，且同樣可以通過查閱相關(guān)資料從我國的古典工藝中尋找新的思路，以現(xiàn)代科技復(fù)刻古典技術(shù)，這既是一種傳承，也是一種創(chuàng)新，也是一件非常浪漫的事情。

材料的創(chuàng)新需要緊跟科技發(fā)展的步伐，在清楚自己中低端產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上選擇最合適的替代品以凸顯設(shè)計(jì)和工藝，展現(xiàn)自身的美麗。

3.2 第二點(diǎn)就是要樹立正確的營銷理念。

即使在電子商務(wù)獲得極大發(fā)展并逐漸成為主要經(jīng)營模式的今天，我依然相信就珠寶行業(yè)來說線下銷售才是最為正確的經(jīng)營路線。

首先線下銷售可以避免許多對(duì)產(chǎn)品本身和對(duì)消費(fèi)者的限制。線下銷售顧客可以近距離的觀察和試戴，通過服務(wù)人員的話術(shù)來提高消費(fèi)者的購買欲望。首飾本身屬于貴重品和易損品，現(xiàn)在的物流行業(yè)對(duì)商品快遞和消費(fèi)者的權(quán)益依然缺少周到的保護(hù)。

4 結(jié)束語

供給與需求決定著市場，現(xiàn)階段我國的消費(fèi)者仍然有比較大的分異，而代表著更大一部分中低水平的消費(fèi)者的中低端珠寶首飾市場是非常有發(fā)展?jié)摿Φ?，因?yàn)樗粌H有相當(dāng)數(shù)量的客源基礎(chǔ)，也順應(yīng)了廣大消費(fèi)者的實(shí)際需要，作為未來的珠寶行業(yè)從業(yè)人員，我們有責(zé)任為行業(yè)發(fā)展探索新的道路，使它真正的服務(wù)于每一個(gè)人，不負(fù)前輩期望，不負(fù)擇業(yè)初心。

參考文獻(xiàn)

[1]吳建安，聶元昆著.《市場營銷學(xué)》[M].第六版. 北京：高等教育出版社，2017.11. 27-53頁

[2]張文宇著.《大眾消費(fèi)心理對(duì)珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響》[J].商情雜志，2020年9月刊，（2020-39）：59

作者簡介：張曦月（1999.10-），女，漢族，吉林四平人，陜西國際商貿(mào)學(xué)院珠寶學(xué)院2018級(jí)本科生，寶石及材料工藝學(xué)專業(yè)，研究方向：寶石鑒定與營銷， 單位所在地：陜西咸陽