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      新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

      2021-11-01 07:51:13荊慶
      電子樂園·下旬刊 2021年2期
      關(guān)鍵詞:電力市場營銷模式新形勢

      荊慶

      摘要:隨著我國社會地位的提高以及經(jīng)濟的快速發(fā)展,對任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都提出了更高的要求,在這種大環(huán)境下,電力行業(yè)則更應(yīng)該是首當其沖,結(jié)合時代的特點以及自身的發(fā)展優(yōu)勢和現(xiàn)狀,主動調(diào)整自己的市場營銷模式,不僅要滿足市場發(fā)展的需求,還要在提高自身經(jīng)濟效益的同時,滿足市場對該電力行業(yè)發(fā)出的挑戰(zhàn)。此外,完善的電價體系也是提高經(jīng)濟效益的一把利劍,不僅可以幫助電力行業(yè)找到合理的收費體系,還能夠增加用戶的數(shù)量,以此來提高產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。

      關(guān)鍵詞:新形勢;電力市場;營銷模式;新型電價體系;分析

      1新時期下電力市場化的發(fā)展特點

      在社會經(jīng)濟不斷進步與發(fā)展的二十一世紀,電力企業(yè)在實際發(fā)展的過程中,為了更好的提升自身的核心競爭力,積極對其市場化過程的特點有一個清晰的了解和把握是非常關(guān)鍵的。具體來講,主要包括以下幾個方面的內(nèi)容。其一,經(jīng)營模式發(fā)生了改變,其經(jīng)營自主權(quán)更加明顯,并且,在市場化的大環(huán)境之中,電力企業(yè)為了適應(yīng)當前的發(fā)展需求,就會不斷加強自身市場營銷模式的改進與完善。其二,市場供求關(guān)系發(fā)生了改變,也就是說,在電力化改革工作開展之后,很多發(fā)電站的建設(shè)規(guī)模,不斷擴大其市場供求關(guān)系就發(fā)生了很大的改變,企業(yè)要想在激烈的競爭之中立于不敗之地,就必須深化體制改革,轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念從而更好的占領(lǐng)更多的市場。

      2新形勢下電力市場營銷模式

      2.1與大用戶直接進行交易

      大用戶也就是可以保持長時間的用電量,電力行業(yè)公司可以尋求這樣的企業(yè)進行合同簽署,然后共同商討具體的用電模式,這樣有利于雙方共同管理,還能減少供電過程中的矛盾發(fā)生,也方便電力公司對電力進行優(yōu)化。另一方面,與大用戶直接進行交易可以增加電力行業(yè)公司的生產(chǎn)積極性,為其電力改革提供了強大的動力,從而有利于提升市場經(jīng)濟的主導地位,而且與大用戶直接進行交易可以改善電力行業(yè)信息滯后的情況,對電力行業(yè)的發(fā)展起著很大的推動作用,以此可以實現(xiàn)電力資源的有效配置。

      2.2電力交易的二級市場

      相對于二級市場的電力交易模式來說,大用戶直接交易具有不確定性。通過對二級電力市場的建立,不僅完善了電力市場機制,而且還有效地避免了電力風險。在二級市場電力交易模式下,一級市場的電力交易則被認為是發(fā)電企業(yè)與用戶之間的電力權(quán)力。二級市場電力交易模式屬于短期的用電交易平臺,二級電力市場營銷平臺的建立,為電力市場交易提供了有效的信息服務(wù),推進了新時代背景下電力市場營銷模式的創(chuàng)新。市場對電力的需求情況,燃料價格漲跌情況以及棄水情況等信息服務(wù),促使了電力市場交易信息的發(fā)展。

      2.3規(guī)范現(xiàn)貨電力交易市場

      從理論角度來看,現(xiàn)貨交易市場作為電力市場發(fā)展的核心,逐漸構(gòu)建對應(yīng)的交易體系,能夠進一步拓展交易量。同時在前兩個交易上,現(xiàn)貨電力交易具有常態(tài)化特點,符合新電改未來發(fā)展趨勢。因此電力企業(yè)要規(guī)范現(xiàn)貨電力交易,構(gòu)建長效服務(wù)營銷平臺,幫助電網(wǎng)在實時電量、電力平衡中,有效實現(xiàn)自我價值。

      3新形勢下電力市場的新型電價體系

      3.1差異化電價體系

      新形勢背景下的新型電價體系中,電力企業(yè)被市場營銷環(huán)境不斷細分。根據(jù)電力市場的不同情況,實施不同的營銷戰(zhàn)略,并推出不同的服務(wù)產(chǎn)品,由于不同子市場的環(huán)境存在差異,電力企業(yè)對產(chǎn)品形式的設(shè)計以及價格的設(shè)定,也具有一定的差異性,在電力企業(yè)中,大量電力資源的提供,使電力市場出現(xiàn)了較好的營銷效果。所以,企業(yè)應(yīng)參考電力用戶的實際用電量數(shù)據(jù)以及電費回收情況,科學地將用戶進行分類,挑選出較為優(yōu)質(zhì)的客戶,并為其提供相對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

      3.2菜單電價的合同方式

      這一模式包含了可變與參考電價兩種合同方式??勺冸妰r合同為用戶提供不同類型的電價,而在所有電價類型中憑借價格與水平可以設(shè)置不一樣的合同。企業(yè)電價類型特點是實時、分時、極端與可變性。用戶在菜單中可以結(jié)合實際狀況,制定一部分可以與自身用電需求相符的合同。在對其有效參考的前提下,企業(yè)僅將滿足政府要求的銷售電價提供給用戶。與電價最終菜單比較,參考合同中的電價表現(xiàn)出固定特性。通過分析設(shè)置參考合同的意義可知,其可以一定程度提高用戶接受菜單電價的水平。在用戶使用電的前提下構(gòu)建參考電價。面對全新的計價方式,用戶可以雙向選擇,即可變電價合同與參考電價模式。當企業(yè)對用戶沒有強制要求時可以選擇可變電價合同,按照合同結(jié)構(gòu)將多元化的用電模式提供給用戶。在電價新型體系中,企業(yè)可以結(jié)合市場發(fā)展特點適度調(diào)整可變電價合同,當其出現(xiàn)明顯缺陷時,企業(yè)可以設(shè)計參考電價,如此科學防止出現(xiàn)惡化電力營銷現(xiàn)象。

      3.3電價需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)

      電價需求的側(cè)響應(yīng)服務(wù)已經(jīng)成為國內(nèi)外很多國家開展電力市場改革的重要手段,力圖提升電力行業(yè)的發(fā)展效益。我國的電力企業(yè)在開展電價需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)時,應(yīng)當注意加強企業(yè)的創(chuàng)新能力,將與企業(yè)建立合作關(guān)系的用戶側(cè)資源信息進行整合歸類,分析用戶用電的彈性特點,從而實現(xiàn)為用戶提供個性化服務(wù)的目標。電力企業(yè)還可以研發(fā)用戶App,及時為用戶推動電價的變動信息,運用發(fā)放優(yōu)惠券的方式鼓勵用戶減少日常生活中的用電量,做到有效節(jié)約電力能源,培養(yǎng)用戶的環(huán)保用電理念,有助于降低企業(yè)在高峰期的供電壓力,減少在電力能源供應(yīng)中的浪費現(xiàn)象。

      結(jié)束語

      電力服務(wù)作為民眾生產(chǎn)生活需求的重要組成部分,對其相關(guān)內(nèi)容展開相應(yīng)的分析探究具有極其重要的現(xiàn)實意義,結(jié)合實際生產(chǎn)生活情形可知,電力行業(yè)發(fā)展歷程中,電力市場營銷模式與新型電價體系的存在與發(fā)展具有極其重要的現(xiàn)實意義,積極探索市場營銷模式和電價體系中存在的系列問題,并制定出相應(yīng)的解決策略,對整個電力行業(yè)的進步與發(fā)展有著極其重要的現(xiàn)實意義。

      參考文獻

      [1]陶義.基于新形勢電力市場營銷模式與新型電價體系的研究[J].低碳世界,2017(32):65-66.

      [2]朱達成.試論新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].通訊世界,2017(18):228.

      [3]蔡垂巧.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].通訊世界,2017(17):219-220.

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