李玉波　于榮春　孫玉國(guó)　張榮昌

摘要：社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展背景下，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的快速發(fā)展，這也給市場(chǎng)多元化發(fā)展的工作帶來(lái)機(jī)遇。為更好滿足市場(chǎng)營(yíng)銷在多元化市場(chǎng)環(huán)境下的發(fā)展需求，還需要企業(yè)在謀求自身更快更好發(fā)展的同時(shí)，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作內(nèi)容和體系，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作創(chuàng)新，這樣才能更好達(dá)到企業(yè)成長(zhǎng)、全面發(fā)展的目標(biāo)?；诖耍恼略诜治龆嘣袌?chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，明確市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作在多元化市場(chǎng)環(huán)境下的創(chuàng)新意義，最后提出市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作在多元化市場(chǎng)環(huán)境下的創(chuàng)新策略，以期促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作在多元化市場(chǎng)環(huán)境下的創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：多元化市場(chǎng)環(huán)境;市場(chǎng)營(yíng)銷渠道;管理方法

目前在多元化市場(chǎng)環(huán)境背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作流程面臨困境，這給提升市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作水平產(chǎn)生不利影響。因此，加強(qiáng)多元化市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作創(chuàng)新，才是提升市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作效率的關(guān)鍵。

一、多元化市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀

第一，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念有待創(chuàng)新。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展背景下，需要市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展原則和目標(biāo)，防止市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作停滯不前的問(wèn)題發(fā)生，進(jìn)而避免被多元化市場(chǎng)環(huán)境所淘汰。目前部分企業(yè)在多元化市場(chǎng)環(huán)境下，雖然緊跟社會(huì)步伐推陳出新，但是存在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作理念有待提升的問(wèn)題，部分企業(yè)過(guò)于注重眼前利益，忽略企業(yè)在多元化市場(chǎng)環(huán)境下的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而且通常以被動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念構(gòu)造營(yíng)銷渠道管理體系和模式，以此達(dá)到短期內(nèi)增加營(yíng)銷額度的發(fā)展目標(biāo)，這給推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作創(chuàng)新和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。即使在不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益下開(kāi)展一系列的促銷折扣工作，提升市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作水平，但是只是短時(shí)間內(nèi)增加了收益，卻不是企業(yè)在多元化市場(chǎng)環(huán)境下長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的主要策略。面對(duì)這種情況也會(huì)使很多企業(yè)衰退速度加快，難以推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道和各項(xiàng)管理工作有序進(jìn)行。所以，只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念，加強(qiáng)自身管理能力提升，才能更好地打破市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作僵局，將企業(yè)自身發(fā)展轉(zhuǎn)危為安。第二，缺少市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的多元體系。對(duì)于推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要一個(gè)活躍的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，推動(dòng)企業(yè)全面發(fā)展和進(jìn)步。目前基于多元化市場(chǎng)環(huán)境的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道存在缺乏多元化營(yíng)銷渠道管理體系的問(wèn)題，所采用的營(yíng)銷模式過(guò)于單，缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作的變通和創(chuàng)新。進(jìn)而使企業(yè)出現(xiàn)利益沖突時(shí)，很容易出現(xiàn)中間商之間互相影響的問(wèn)題，造成市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理堵塞和流暢不同，不利于推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。所以，構(gòu)建多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作體系，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道安全隱患的預(yù)防，以及創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的工作方式，才能幫助企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作，盡早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解除，提升市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作時(shí)效性，不斷拓展?fàn)I銷渠道，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司利益最大化的發(fā)展目標(biāo)。第三，沒(méi)有發(fā)揮協(xié)調(diào)發(fā)展作用。在多元化市場(chǎng)環(huán)境背景下，企業(yè)營(yíng)銷渠道管理工作創(chuàng)新，需要發(fā)揮協(xié)調(diào)合作的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作方式創(chuàng)新，不斷突出多元化市場(chǎng)環(huán)境背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作特征。目前部分企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理中還是以單一的主體為主，沒(méi)有采用與其他企業(yè)和崗位有機(jī)合作的方式，充分發(fā)揮多元協(xié)作的價(jià)值，從而不利于推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作的進(jìn)一步發(fā)展，造成市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作難以達(dá)到所理想和預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)。

二、多元化市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理創(chuàng)新意義

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作創(chuàng)新，是結(jié)合多元化市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展特征，以拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作為目標(biāo)，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作的創(chuàng)新發(fā)展。當(dāng)前加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作創(chuàng)新的意義，還包含很多方面，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理又被稱之為銷售路徑，相關(guān)單位通過(guò)向市場(chǎng)提供產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品等形式，讓消費(fèi)單位從市場(chǎng)獲得產(chǎn)品，進(jìn)而完成一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作。雖然在多元化市場(chǎng)環(huán)境背景下，對(duì)營(yíng)銷渠道管理工作提出新要求，但是仍然存在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作表現(xiàn)形式單一，忽略供應(yīng)商與消費(fèi)端直接對(duì)接，以及構(gòu)建商品流動(dòng)框架的問(wèn)題，這對(duì)強(qiáng)化現(xiàn)代消費(fèi)水平和增強(qiáng)社會(huì)生產(chǎn)能力產(chǎn)生不利影響。因此面對(duì)這種情況，需要全面優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作理念，加強(qiáng)多元化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作體系構(gòu)建，還要盡可能的發(fā)揮協(xié)作協(xié)調(diào)作用，推動(dòng)商品在營(yíng)銷渠道中的有效流動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作價(jià)值。在多元化市場(chǎng)環(huán)境背景下，為轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷管理渠道管理工作被動(dòng)創(chuàng)新的問(wèn)題，保障企業(yè)投資收益率和市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作水平，還需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作創(chuàng)新，讓多元化市場(chǎng)環(huán)境下的各個(gè)單位都能形成良好的對(duì)接，防止市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作被單一控制的發(fā)展問(wèn)題出現(xiàn)，給予市場(chǎng)良性的發(fā)展保障。

三、多元化市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理創(chuàng)新策略

（一）優(yōu)化傳統(tǒng)管理理念

在優(yōu)化傳統(tǒng)管理理念中，企業(yè)還需要嘗試以多元化市場(chǎng)環(huán)境為背景的多樣營(yíng)銷管理機(jī)制，提升管理活動(dòng)的科學(xué)性、有效性，推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的健康發(fā)展。首先，在傳統(tǒng)管理理念優(yōu)化中，企業(yè)也可以結(jié)合市場(chǎng)管理要求，構(gòu)建全新的營(yíng)銷管理制度，充分將營(yíng)銷管理工作制度落實(shí)到經(jīng)銷商、消費(fèi)端的多個(gè)管理工作中，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)而也能保證營(yíng)銷活動(dòng)的有序開(kāi)展和進(jìn)行。企業(yè)還要加強(qiáng)與經(jīng)銷商和下級(jí)消費(fèi)單位之間的交流和互動(dòng)，盡可能的了解其產(chǎn)生的消費(fèi)需求記錄和反饋消費(fèi)信息，進(jìn)而強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研能力，不斷為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作提供準(zhǔn)確的營(yíng)銷方案，推動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃和管理工作的有序發(fā)展。其次，加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)建設(shè)工作，根據(jù)目前市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作問(wèn)題，確定市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理活動(dòng)的發(fā)展目標(biāo)，還要打響品牌，為市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作水平提升提供經(jīng)濟(jì)保障。同時(shí)，企業(yè)還需要強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作的產(chǎn)品知名度，采用加大市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中產(chǎn)品宣傳力度的方式，提升市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作有效性。最后，結(jié)合全新的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展特點(diǎn)，強(qiáng)化營(yíng)銷渠道的服務(wù)價(jià)值，并通過(guò)線上與線下宣傳工作有機(jī)融合的方式，充分發(fā)揮線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品信息宣傳工作價(jià)值，盡可能的滿足消費(fèi)需求和了解消費(fèi)意向，達(dá)到營(yíng)銷方案及時(shí)調(diào)整的發(fā)展目標(biāo)，從而推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作的多樣化發(fā)展。