陳桂斌

冀中能源峰峰集團(tuán)煤炭運(yùn)銷分公司 河北邯鄲 056201

作為我國主要的能源，煤炭在推進(jìn)國家政治經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)的過程中做出了巨大的貢獻(xiàn)，同時(shí)在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)較高的比重。在面對新的市場環(huán)境時(shí)，煤炭企業(yè)需要以銷售工作的進(jìn)一步創(chuàng)新和改革為依據(jù)，采取有效措施加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)分析工作的有效管理以及協(xié)調(diào)。嚴(yán)格按照統(tǒng)計(jì)工作的具體流程，積極優(yōu)化相關(guān)的管理工作環(huán)節(jié)，及時(shí)了解各類問題出現(xiàn)的原因，進(jìn)而提出針對性的解決對策，以此來更好的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。

1 煤炭銷售工作的統(tǒng)計(jì)分析現(xiàn)狀

煤炭銷售工作的系統(tǒng)性比較強(qiáng)，統(tǒng)計(jì)分析工作的落實(shí)不容忽略，統(tǒng)計(jì)分析工作能夠?yàn)槊禾夸N售工作指明道路及方向。但是從目前來看，整體的統(tǒng)計(jì)分析工作不夠理想，因此銷售工作的質(zhì)量和效率也呈現(xiàn)不斷下降的趨勢，這一問題的出現(xiàn)主要在于以下幾點(diǎn)：首先，統(tǒng)計(jì)人員的綜合素質(zhì)偏低，這一點(diǎn)導(dǎo)致銷售工作存在許多的不穩(wěn)定性，嚴(yán)重影響了統(tǒng)計(jì)工作的有效改進(jìn)。其次，各個(gè)部門之間的聯(lián)系和互動(dòng)較少，無法實(shí)現(xiàn)明確的分工。銷售工作以及統(tǒng)計(jì)工作的系統(tǒng)性比較強(qiáng)，涉及多個(gè)部門的工作要求以及責(zé)任，因此整個(gè)工作程序相對比較混亂，難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的意見，無法確保不同任務(wù)的有效落實(shí)以及進(jìn)一步的改進(jìn)。最后，煤炭企業(yè)所采取的統(tǒng)計(jì)制度以及策略還不夠規(guī)范，現(xiàn)有的管理工作以及銷售工作還處于不斷的變動(dòng)之中。原有的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)滯后與時(shí)代發(fā)展的要求，難以體現(xiàn)統(tǒng)計(jì)工作的規(guī)范性，同時(shí)與企業(yè)的指標(biāo)要求間存在許多的區(qū)別以及差異，無法促進(jìn)各項(xiàng)管理工作的穩(wěn)定落實(shí)以及進(jìn)一步創(chuàng)新。整體的管理質(zhì)量以及管理效率大打折扣，煤炭銷售量呈現(xiàn)不斷下降的趨勢[1]。

2 統(tǒng)計(jì)分析對煤炭銷售工作的影響

統(tǒng)計(jì)分析能夠?yàn)槊禾夸N售工作指明道路及方向，深化對這一工作的認(rèn)知以及理解，進(jìn)而主動(dòng)抓住這一板塊工作的重要規(guī)律，積極縮小與其他企業(yè)之間的差距。挖掘自身的發(fā)展?jié)撃?，采取有效的改進(jìn)策略，全面提升自身的綜合實(shí)力以及市場份額。管理層需要注重對不同影響要素的分析，著眼于銷售管理工作的全過程，通過統(tǒng)計(jì)分析來明確不同的問題，以此來更好的應(yīng)對市場的供需關(guān)系，主動(dòng)提升自身的市場競爭能力以及適應(yīng)力。

2.1 充分體現(xiàn)，定量分析的價(jià)值

煤炭銷售工作的系統(tǒng)性比較強(qiáng)，統(tǒng)計(jì)分析能夠以定量分析為重點(diǎn)以及核心，全面了解煤炭的銷售信息，以此來更好的實(shí)現(xiàn)定量分析與定性分析之間的有效過渡，具有明顯的實(shí)際意義和指導(dǎo)價(jià)值。許多煤炭企業(yè)著眼于銷售工作的改進(jìn)要求，積極融入不同的統(tǒng)計(jì)分析策略以及技巧，確保統(tǒng)計(jì)分析工作的科學(xué)性以及理性化。嚴(yán)格按照市場的銷售策略，在詳細(xì)討論和分析的過程中彰顯煤炭銷售工作的重要價(jià)值及優(yōu)勢。

2.2 提高煤炭企業(yè)的綜合競爭實(shí)力

在生產(chǎn)以及運(yùn)營的過程中，煤炭企業(yè)需要始終保持與時(shí)俱進(jìn)的工作理念，積極收集不同的統(tǒng)計(jì)資料，靈活利用各種現(xiàn)代性的統(tǒng)計(jì)方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營運(yùn)作中所存在的各類問題，通過后期的整理歸納來形成報(bào)告，這一點(diǎn)有助于實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)定運(yùn)作及發(fā)展。統(tǒng)計(jì)分析工作能夠?yàn)槊禾科髽I(yè)的未來發(fā)展以及建設(shè)指明道路及方向，更好的調(diào)整銷售實(shí)踐模式以及策略，確保統(tǒng)計(jì)分析工作的有效落實(shí)。管理工作人員可以對訂單數(shù)據(jù)、收款數(shù)據(jù)以及銷售數(shù)量進(jìn)行全方位的統(tǒng)計(jì)及分析，進(jìn)而了解各個(gè)市場的煤炭需求量，加強(qiáng)對煤炭數(shù)據(jù)的有效分配。這一點(diǎn)對提升煤炭企業(yè)的綜合競爭實(shí)力有非常關(guān)鍵的影響，許多企業(yè)能夠在自主實(shí)踐的過程中抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)定運(yùn)作以及長遠(yuǎn)發(fā)展[2]。

2.3 提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

與其他的工作相比，煤炭企業(yè)的銷售工作面臨的外部環(huán)境比較復(fù)雜以及嚴(yán)峻，存在許多不安全的因素。其中市場的變動(dòng)會(huì)直接影響煤炭銷售工作的穩(wěn)定落實(shí)，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生許多不良的負(fù)面影響，統(tǒng)計(jì)分析工作則能夠?yàn)槊禾夸N售工作保障護(hù)航。通過進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析以及信息整理來有效調(diào)整后期的經(jīng)營策略，有效規(guī)避不同的市場運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，確保銷售工作的安全性以及穩(wěn)定性，促進(jìn)管理工作質(zhì)量及水平的穩(wěn)定提升，煤炭行業(yè)也能夠獲得更多的競爭優(yōu)勢以及市場份額，充分彰顯自身的價(jià)值及作用[3]。

2.4 確保決策的科學(xué)性和合理性

市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展一方面能夠?yàn)槊禾科髽I(yè)帶來更多的競爭機(jī)會(huì)，另一方面也直接考驗(yàn)著傳統(tǒng)的管理模式以及銷售模式。統(tǒng)計(jì)分析工作就能夠提升整個(gè)煤炭銷售工作的質(zhì)量以及水平，為后期的決策提供相應(yīng)的依據(jù)以及數(shù)據(jù)支撐，確保決策的科學(xué)性以及合理性。企業(yè)管理層會(huì)綜合考慮不同的影響要素，加強(qiáng)數(shù)據(jù)的整理以及搜集歸納，通過歷史發(fā)展趨勢的分析以及研究來做出準(zhǔn)確的決策。其中定量分析和定性分析之間的融合度越來越高，管理層可以著眼于不同的數(shù)據(jù)使用要求，通過進(jìn)一步的融合以及分析來實(shí)現(xiàn)完整的表達(dá)，這一點(diǎn)有助于決策的科學(xué)性以及合理性，確保不同管理工作的穩(wěn)定落實(shí)以及大力創(chuàng)新。

3 結(jié)語

在新的時(shí)代背景下，煤炭行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有了進(jìn)一步的調(diào)整以及優(yōu)化升級。煤炭行業(yè)需要注重對營銷策略的進(jìn)一步分析，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程的有效升級以及優(yōu)化。著眼于市場的工作關(guān)系提升自身的綜合競爭實(shí)力，主動(dòng)應(yīng)對時(shí)代發(fā)展的挑戰(zhàn)，以此來更好的加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)行為的有效規(guī)范，切實(shí)提升整體的統(tǒng)計(jì)質(zhì)量和效率，真正實(shí)現(xiàn)自身的健康有序發(fā)展。