陳佳慧

姑蘇區(qū)雙塔街道的公園路，有著蘇州人熟悉的古城風(fēng)景，這里綠樹成蔭，愜意靜謐，時不時有民國老宅露出磚墻顏色。如今這條路上，還坐落著一棟聚集了不少科技文化企業(yè)的科技智能大廈，蘇州翰云科靈網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司就置身其中。說翰云科靈，許多人都不熟悉，但是如果說到“最蘇州”，不少年輕人會立刻感到親切。它是不少蘇州人每天“打卡”的公眾號，也是提供購物、解決脫單和求職等諸多問題的“貼心朋友”。

走新媒體創(chuàng)業(yè)路，從探街串巷開始

從公眾號到App，“最蘇州”的每一個產(chǎn)品都透著年輕的活力。而公司的創(chuàng)始人，蘇州翰云科靈網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司CEO紀(jì)文翰也正是一位極具沖勁的90后。

2010年，紀(jì)文翰考入蘇州大學(xué)文科強化班，并于2014年保研至蘇大東吳商學(xué)院，攻讀金融學(xué)碩士學(xué)位。年輕的他不懼嘗試，早在2004年就開始制作個人網(wǎng)站，2010年開始運營微博。與許多大學(xué)生不同的是，當(dāng)時只有20歲左右的他，一頭扎進了對蘇州文化的挖掘和展現(xiàn)之中。他經(jīng)常查閱書籍、走街串巷，了解蘇州的民俗文化、歷史變遷。2014年，他看到了新媒體領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機會，決定邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，11月底，科靈新媒體公司成立。

在他眼中，“上有天堂，下有蘇杭”的蘇州，有太多深度、有趣的內(nèi)容值得分享，因此“最蘇州”公眾號應(yīng)運而生。從微博到微信公眾號，再到全網(wǎng)短視頻和獨立開發(fā)App，7年來，紀(jì)文翰帶領(lǐng)著團隊，從老蘇州寫到新潮流，用一份份優(yōu)質(zhì)內(nèi)容見證著這座城市的發(fā)展。

做優(yōu)秀運營商，帶你憶百年時光

發(fā)展至今，“最蘇州”連續(xù)三年獲得蘇州市新媒體排行榜第一名。這三個字，也早已不僅僅代表著一個公眾號。

2018年之前，“最蘇州”依靠流量及內(nèi)容制作能力進行運營，主要針對消費行業(yè)。2018年，公司開始深耕粉絲經(jīng)濟?！白钐K州”的粉絲畫像主要在20歲到35歲左右，公司從他們的需求出發(fā)，提供了最蘇州直聘、最蘇州商城等產(chǎn)品，最蘇州App更是涵蓋了吃喝玩樂游購住、親子活動、日常保潔等多種內(nèi)容。此外，公司還考慮到了年輕人的“剛性”需求——打造了“蘇州相親派”，并在線下做了十多個相親便利店，創(chuàng)意性地推出了“相親盲盒”。

2021年開始，作為粉絲運營商的“最蘇州”開始向深度運營商轉(zhuǎn)變。此時，公司作為蘇州商場購物中心最強的代理運營機構(gòu)，已經(jīng)與數(shù)十個商場合作，蘇州人熟悉的龍湖、東吳天街、大悅城、奧體中心等，都由“最蘇州”來代運營。江蘇其他城市的不少綜合體內(nèi)，也有著“最蘇州”的“身影”。于是紀(jì)文翰開始思考，是不是可以嘗試直接全面運營一個商業(yè)體。9月17日，位于人民路邊的不夜蘇綸場開街，最蘇州正是運營商。從視覺打造到招商，公司進行了大量投入，將蘇綸場打造成了具有江南民國風(fēng)情又不失潮流氣息的古城新商業(yè)矩陣。從“憶百年時光”“逛古城煙火”“品江南文化”“賞光影蘇秀”四個方面為區(qū)域注入了新活力。

從最初一個小小公眾號開始的在校創(chuàng)業(yè)夢想，到擁有自主開發(fā)的App，覆蓋多個模塊，業(yè)務(wù)輻射超30個城市的新媒體科技企業(yè)，紀(jì)文翰從沒有停下腳步，也正在邁向全國。

秉蘇州文化初心，為古城著色添香

若仔細觀察，無論如何轉(zhuǎn)型，“最蘇州”有一份核心情懷都不曾發(fā)生改變。點開微信公眾號，日常推送的潮流內(nèi)容精彩不斷，但也時不時地出現(xiàn)《彩香新村，蘇州第一個人情味老新村》《蘇州街頭的修車鋪，正在消失……》這樣具有蘇州味道的深度好文。對紀(jì)文翰而言，“最蘇州”一開始寫的內(nèi)容，就是蘇州文化，它們是讓蘇州粉絲認(rèn)可“最蘇州”的起源，也是創(chuàng)業(yè)的初心。

2020年，“最蘇州”更是來到姑蘇區(qū)雙塔街道，身處古城核心區(qū)域，進一步深耕江南文化、姑蘇文化、大運河文化。

落戶雙塔后，“最蘇州”與街道合作，打造了同德里和同益里的民國風(fēng)情街區(qū)，在其中搭配了一些裝置，并提供服裝，供人們合影留念。此外在五卅路聯(lián)合打造了實景紅色街區(qū)沉浸式劇本游“紅五卅”。去年“雙十二”的購物節(jié)期間，“最蘇州”又針對雙塔的區(qū)位特色和商業(yè)特色，與轄區(qū)內(nèi)餐飲店、咖啡店等合作，打造了線上的消費節(jié)。公司還成立了姑蘇區(qū)第一個新媒體黨支部，并將黨建共建品牌命名為“子城先鋒”。

在紀(jì)文翰眼中，古城的調(diào)性與理想中的當(dāng)代生活是契合的。來古城區(qū)的街巷逛一逛，吃一碗特色的面條，去喝杯奶茶，吃吃雞爪，喝喝糖粥，在咖啡店里聊聊天，是讓繁忙的都市人閑下來的，感受人與人之間感情的最佳方式。

享受著古城環(huán)境的團隊，也在不斷致力于將姑蘇文化與潮流文化相融合。在這方面，“最蘇州”可謂深諳其道。以公司為花園餅屋打造的奶酪包“限量版”為例。曾經(jīng)紅遍全國的奶酪包一度熱度褪去，為此，“最蘇州”又為它設(shè)計了蘇潮版形象，在包裝上加入了小狀元、玄妙觀以及唱評彈的“小娘魚”等IP人物，使其銷售熱度再次迅速提升?；▓@餅屋的微商銷售額在數(shù)月內(nèi)達到了四千多萬元。

“現(xiàn)在的年輕人也都很喜歡蘇式的東西，但是在傳統(tǒng)方式中，它們往往會以老一代的視角呈現(xiàn)，我們則需要融合進新的東西?！奔o(jì)文翰表示，“蘇式文化有特別強的魅力，它要的，只是新的形態(tài)?！痹谶@座擁有兩千五百多年歷史的古城內(nèi)，“最蘇州”正在不斷向人們展示什么是最蘇州的魅力。