李炳岑

美國(guó)獨(dú)立電影是指獨(dú)立于大制片廠，由美國(guó)獨(dú)立電影人或是獨(dú)立電影公司制作發(fā)行的電影。與美國(guó)大電影制片廠以票房為導(dǎo)向的片子不同，獨(dú)立電影更注重導(dǎo)演的個(gè)人表達(dá)，他們或是關(guān)注特殊群眾，或是著眼于社會(huì)問(wèn)題，這些片子擁有自己特定的受眾，而且通常為低預(yù)算小成本的制作；制作團(tuán)隊(duì)由熱愛(ài)電影、熱衷于講故事的電影人組成，比起將電影作為一種盈利的手段，他們更希望通過(guò)電影向世界表達(dá)自己。

一、美國(guó)獨(dú)立電影的融資方式

拍攝資金的籌集是獨(dú)立電影人面對(duì)的較艱難的問(wèn)題之一。美國(guó)大制片廠在拍攝新項(xiàng)目時(shí)通常會(huì)先從企業(yè)內(nèi)部融資，例如土地抵押貸款，或是利用影片豪華的明星陣容、知名導(dǎo)演、成功IP的翻拍或續(xù)集來(lái)吸引外部投資。而美國(guó)獨(dú)立電影沒(méi)有大制片廠的資金、品牌優(yōu)勢(shì)，融資會(huì)相對(duì)困難復(fù)雜；獨(dú)立電影融資方式大致分為股份投資、眾籌、政府資助、稅率優(yōu)惠、買斷發(fā)行、缺口融資、預(yù)售版權(quán)、延遲領(lǐng)薪等。[1]這其中部分融資手段同樣適用于大電影制片廠的集資。

第一，股份投資（Equity）。尋找股份投資人通常是獨(dú)立電影人首選的集資方式，他們會(huì)盡可能地去接觸行業(yè)內(nèi)有名的獨(dú)立制片公司或電影投資人，向?qū)Ψ竭M(jìn)行電梯游說(shuō)（Elevator Pitch）；通常這些投資人都不會(huì)花太多的時(shí)間去了解一個(gè)回報(bào)率較低的項(xiàng)目，除非這個(gè)故事真的能打動(dòng)他們；所以怎樣將故事壓縮得簡(jiǎn)短又不失精彩是每一個(gè)獨(dú)立電影人的必修課；同時(shí)，他們也會(huì)借助之前拍攝的人脈資源，向同行推銷自己的項(xiàng)目；當(dāng)然，也不是所有的投資都是以金錢的形式注入，部分公司會(huì)以人力或是設(shè)備贊助的形式投資到電影中，例如制作公司以免費(fèi)負(fù)責(zé)后期的某一環(huán)節(jié)入股這個(gè)電影項(xiàng)目。

也有一部分電影人選擇將故事先拍成短片，投放電影節(jié)，或是直接用長(zhǎng)篇?jiǎng)”緟①?，如果作品可以入圍甚至獲獎(jiǎng)，將直接增加故事的曝光。這樣做不僅可以讓接下來(lái)的融資更加容易，也可以通過(guò)電影節(jié)積累人脈，為拍攝組隊(duì)。例如《爆裂鼓手》的導(dǎo)演米恩·查澤雷，當(dāng)年因?yàn)榛I不到拍片的資金，只能先把故事拍成短片，《爆裂鼓手》同名短片在2013年獲得圣丹斯電影節(jié)短片評(píng)委會(huì)獎(jiǎng)，米恩憑此才拿到這部長(zhǎng)片的投資。

第二，眾籌（Crowdfunding）。參考大電影制片廠用知名演員陣容或者是高昂的投資來(lái)吸人眼球的方式，獨(dú)立電影制片人更傾向直接向目標(biāo)觀眾推銷自己的故事，例如關(guān)于宗教話題的電影，眾籌宣傳會(huì)深入此宗教信仰集中的社區(qū)或是教堂活動(dòng)中，如果電影是關(guān)注某特殊職業(yè)群體，相關(guān)從業(yè)者也會(huì)成為電影的眾籌對(duì)象。另外，線上眾籌也是獨(dú)立電影人常用的眾籌方式，美國(guó)本土常見(jiàn)的眾籌平臺(tái)有：Indiegogo、Kickstarter。這種融資方式不同于股份出售，是不需要?dú)w還的，但是作為回報(bào)，電影制作團(tuán)隊(duì)通常會(huì)制作影片的DVD、周邊T恤、馬克杯等送給投資者作為紀(jì)念品。

部分獨(dú)立電影人會(huì)選擇先利用手頭資金拍攝一個(gè)預(yù)告片，因?yàn)楫嬅嫦鄬?duì)于劇本描述更加直觀，也更容易引起外行的投資者的興趣，炫酷的、有吸引力的預(yù)告片更容易打動(dòng)電影愛(ài)好者。

第三，政府資助（Grants）。電影項(xiàng)目可以從政府資助或非營(yíng)利組織得到資金的幫助，申請(qǐng)這些資助往往有特定要求，例如，特殊題材電影、新人導(dǎo)演、編劇的處女作、紀(jì)錄片等。

第四，稅率優(yōu)惠（Tax Credit）。美國(guó)本土某些州為了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加就業(yè)率，會(huì)針對(duì)包括電影在內(nèi)特定項(xiàng)目提供稅率優(yōu)惠。例如在佐治亞州境內(nèi)投資特定項(xiàng)目超過(guò)50萬(wàn)美元（可以為一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目合計(jì)金額），可免除20%的應(yīng)納稅額。若在項(xiàng)目宣傳中加入佐治亞標(biāo)志和網(wǎng)站鏈接，可再獲得10%的抵免額。[2]截至2016年，優(yōu)惠的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)政策已經(jīng)讓佐治亞州成為美國(guó)制作故事片數(shù)量最多的州。[3]

第五，買斷發(fā)行（Negative Pick－Up）。買斷發(fā)行指制片人將電影項(xiàng)目以固定的價(jià)格賣給發(fā)行公司，但這筆錢只能在電影拍攝完成后才能獲得，制片人要向往常一樣融資，但是有了大制片廠買斷發(fā)行的協(xié)議，就更容易向銀行申請(qǐng)貸款。

第六，缺口融資（Gap Finance）。除了上述的資金來(lái)源之外，如果還不能滿足影片的預(yù)算，這時(shí)制片人會(huì)進(jìn)行缺口融資，但作為回報(bào)，制片人必須向融資機(jī)構(gòu)支付費(fèi)用和利息，一旦電影產(chǎn)生收入，缺口融資人往往是第一個(gè)得到償還的人。

第七，預(yù)售（Pre-Sale）。預(yù)售是指在電影制作完成之前出售發(fā)行權(quán)，包括本土的發(fā)行權(quán)和國(guó)外的發(fā)行權(quán)，制片人會(huì)跟投資人簽署一個(gè)最低回報(bào)（Minimum Guarantee）的協(xié)議，就算影片虧損，制片人也會(huì)拿到一個(gè)最低回報(bào)用于支付制作電影的開(kāi)銷。

第八，延期領(lǐng)資（Deferral）。另外值得一提的是，為了減少拍攝制作的經(jīng)濟(jì)壓力，制片人有時(shí)會(huì)請(qǐng)求劇組的工作人員、演員簽訂一份延遲領(lǐng)薪（Deferral）的協(xié)議，如果片子成功售出，他們才會(huì)領(lǐng)到這份工作的薪水。雖然這可能只占拍攝費(fèi)用的一小部分，但如果這部片子恰好有明星的加入，并且他還愿意延遲領(lǐng)薪，那這對(duì)于片子預(yù)算的節(jié)省就不是一筆小數(shù)目了。

二、獨(dú)立電影拍攝與制作

好的故事是獨(dú)立電影成功的基礎(chǔ)，小成本獨(dú)立電影沒(méi)有明星的加持、炫酷的特效，甚至請(qǐng)不起太多的背景演員，所以打磨劇本是最以低成本有效提高電影質(zhì)量的環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的劇本同時(shí)也是組建團(tuán)隊(duì)和吸引投資的敲門磚，近幾年的成功獨(dú)立電影例如《陽(yáng)光小美女》《朱諾》《伯德小姐》《逃離絕命鎮(zhèn)》無(wú)一不是以故事取勝的小規(guī)模制作。

小團(tuán)隊(duì)、低成本、短周期，是獨(dú)立電影的基本配置。獨(dú)立電影的主創(chuàng)們往往身兼多職，編劇同時(shí)也是導(dǎo)演和剪輯師，攝像師同時(shí)兼任調(diào)色師，以此精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)規(guī)模，壓低預(yù)算。

近年來(lái)，越來(lái)越多的好萊塢演員愿意加入獨(dú)立電影，他們或是利用在拍攝大制片廠項(xiàng)目中空出來(lái)的檔期，或是因?yàn)槟挲g等問(wèn)題拿不到原來(lái)扮演的角色類型，還有很大一部分懷揣電影夢(mèng)的新人演員想通過(guò)優(yōu)秀的電影作品讓世界看到他們的才華。雖然這些演員拿不到高額的報(bào)酬，但優(yōu)秀的獨(dú)立電影作品也許能讓他們由此迎來(lái)職業(yè)生涯的第二春或是開(kāi)啟職業(yè)生涯。比如約翰·特拉沃爾塔選擇出演當(dāng)時(shí)還是新人導(dǎo)演昆汀·塔倫蒂諾的作品《低俗小說(shuō)》。知名演員的加入可以為獨(dú)立電影大大增加曝光的可能性，這種名演員與新人導(dǎo)演的搭配在近幾年的獨(dú)立電影里經(jīng)常被看到。

三、美國(guó)獨(dú)立電影發(fā)行

不管是獨(dú)立電影還是大制片廠電影，發(fā)行渠道都以影院為主，不同的是，大廠電影會(huì)在廣告宣傳后直接下放院線，而獨(dú)立電影直接投放院線獲得的關(guān)注度并不高，所以大部分獨(dú)立電影都選擇先投身電影節(jié)。電影節(jié)能吸引大量觀眾集中觀影, 觀眾中更有不少影迷和影評(píng)家，他們往往具有較高的社會(huì)地位，在對(duì)電影的評(píng)鑒中能作為意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)揮作用，幫助電影營(yíng)造口碑。[4]影片如果可以入圍或是獲獎(jiǎng)，會(huì)直接增加影片在電影市場(chǎng)上的知名度，之后再針對(duì)性地投放院線，票房也會(huì)獲得較大程度的增長(zhǎng)。許多獨(dú)立電影作品就是通過(guò)電影節(jié)被成功收購(gòu)，例如電影《我，厄爾以及將死的女孩》，2015年在圣丹斯電影節(jié)首映并獲獎(jiǎng)后，被福斯探照燈以圣丹斯史上最高價(jià)買下版權(quán)。類似電影節(jié)還包括多倫多國(guó)際電影節(jié)、西南偏南電影節(jié)、英國(guó)瑞丹斯獨(dú)立電影節(jié)等；國(guó)內(nèi)的FIRST青年電影展也為中國(guó)電影市場(chǎng)提供了一個(gè)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作品的平臺(tái)。

除了電影節(jié)之外，獨(dú)立電影還可以通過(guò)電影市場(chǎng)尋找發(fā)行渠道，電影市場(chǎng)通常只對(duì)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士開(kāi)放，面向電影經(jīng)紀(jì)人、代理商、收購(gòu)者、發(fā)行商、導(dǎo)演、制片人和作家等，參與活動(dòng)的人必須持有行業(yè)工作證。例如戛納電影節(jié)同時(shí)也舉辦與其對(duì)應(yīng)的電影市場(chǎng)，美國(guó)最大的電影交易市場(chǎng)——美國(guó)電影市場(chǎng)（American Film Market，簡(jiǎn)稱AFM），這種平臺(tái)給獨(dú)立電影人提供了一個(gè)面對(duì)面向發(fā)行商、收購(gòu)者推薦自己作品的機(jī)會(huì)，而在場(chǎng)的電影買家也忙于穿梭在各個(gè)放映廳，尋找可能成為爆款的電影。另外，美國(guó)主流在線付費(fèi)觀影平臺(tái)例如Netflix、Hulu、Amazon Prime Video都設(shè)置了獨(dú)立電影分區(qū)，新冠疫情的暴發(fā)更讓居家觀影成為大趨勢(shì)。除此之外，航空公司艙內(nèi)娛樂(lè)媒體、船媒體也是電影在線發(fā)行的渠道之一。

四、疫情下的美國(guó)獨(dú)立電影的現(xiàn)狀

2020年以來(lái)全球新冠疫情蔓延，這對(duì)于需要聚集拍攝、封閉制作的電影產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)打擊巨大。除此之外，電影院的關(guān)閉、電影節(jié)的延期甚至取消讓已經(jīng)拍攝制作完成、等待發(fā)行的獨(dú)立電影作品無(wú)法宣傳。像戛納、西南偏南、洛迦諾等國(guó)際電影節(jié)，歷年來(lái)都是獨(dú)立制作公司的主要營(yíng)銷渠道，在推廣獨(dú)立電影作品中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，這些電影節(jié)的取消無(wú)疑是對(duì)疫情下的獨(dú)立電影人的一大打擊。另外，獨(dú)立電影在發(fā)行期間會(huì)選擇點(diǎn)映造勢(shì)的方法積累口碑，鑒于影院和電影節(jié)的宣發(fā)途徑受阻，獨(dú)立電影人只能在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上播放自己的作品，但是因?yàn)榍捌谌狈ζ毓饬亢托麄?，這些作品很容易就被大制片廠影片或是平臺(tái)已有的內(nèi)容掩埋。[5]

2020年6月，美國(guó)好萊塢主要工會(huì)聯(lián)合發(fā)布了一份名為“安全前進(jìn)（The Safe Way Forward）”的報(bào)告，這份報(bào)告詳細(xì)列出了疫情期間拍攝規(guī)定，例如要求每位演員和工作人員入職前進(jìn)行核酸檢測(cè)，之后執(zhí)行每周一次到三次的檢測(cè)；個(gè)人防護(hù)措施要求以及片場(chǎng)分區(qū)管理；拍攝現(xiàn)場(chǎng)必須有安全監(jiān)督員和醫(yī)護(hù)人員對(duì)拍攝過(guò)程的安全負(fù)責(zé)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在工會(huì)發(fā)布的疫情安全措施要求下拍攝，會(huì)增加20%～40%的預(yù)算。[6]在逐步開(kāi)放拍攝之后，獨(dú)立電影與大制片廠就拍攝地點(diǎn)和拍攝資源等方面將展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，加之高額拍攝保險(xiǎn)，會(huì)讓本就缺乏制作資金的獨(dú)立電影更加舉步維艱。

但這次疫情也給獨(dú)立電影的宣發(fā)提供了新的思路，像社交媒體營(yíng)銷、定向廣告都是在線宣發(fā)的新途徑。2020年，Youtube聯(lián)手翠貝卡電影節(jié)，舉辦了名為We Are One的國(guó)際在線電影節(jié)，其中包括圣丹斯、威尼斯、戛納、柏林等頂級(jí)電影節(jié)都參與其中。雖然電影節(jié)最終的播放量并不高，但它的出現(xiàn)給在線電影節(jié)的舉辦提供了可能性的參考。

五、結(jié)語(yǔ)

獨(dú)立電影在美國(guó)的發(fā)展雖然已經(jīng)超過(guò)了半個(gè)世紀(jì)，但對(duì)于獨(dú)立電影人來(lái)說(shuō)，如何在逐年遞增的獨(dú)立作品中脫穎而出，低成本地將電影推銷出去，讓除電影節(jié)之外的觀眾看到自己的作品，仍不是一件易事。加之2020年疫情影響，很多獨(dú)立電影人因?yàn)椴荒芫奂臄z、拍攝成本過(guò)高而被迫轉(zhuǎn)行。在這個(gè)媒體高速發(fā)展的時(shí)代，如何突破外在條件的限制，尋找新的制作、宣發(fā)思路將是每一個(gè)獨(dú)立電影人必須面對(duì)的課題。

注釋：

[1] Film Finance[EB/OL]. WIKIPEDIA,[2013-11].https://en.m.wikipedia.org/wiki/Film_finance.

[2]中華人民共和國(guó)駐休斯頓總領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)商務(wù)室.佐治亞州投資鼓勵(lì)政策[EB/OL] .百度網(wǎng),[2019-04-16].https://baike.baidu.com/reference/1706352/18d1M2HdUI5N4Xo5NiCjOHkT5b02k3fCtxs-6LP5a9ovFZeJNBoXNHy3AX NorpUiXw9x7ymHBoe2tvzqHSn0BbOXqBdmHbUqUYd2SYwXz10AAp60uJNAMZqfCzvr6JSY6__m9ubILiaE.

[3] GA GA LAND Georgia’s film industry spurs big plans beyond production[EB/OL]. Georgia Trend Magazine,[2018-03-01]. https://www.georgiatrend.com/2018/03/01/ga-ga-land/.

[4]彭侃.當(dāng)代美國(guó)獨(dú)立電影的營(yíng)銷機(jī)制及對(duì)中國(guó)低成本電影的啟示[J].電影藝術(shù),2012(03): 106.

[5] The Impact of The Coronavirus on The Independent Film Market[EB/OL].Vanquish Media Group,[2020-08-20].https://www.vanquishmediagroup.com/the-impact-of-the-coronavirus-on-the-independent-film-market/.

[6]How Indie Filmmakers Are Adapting to 2020[EB/OL].Sound Stripe,[2020-09-03]. https://www.soundstripe.com/blogs/how-indie-filmmakers-are-adapting-to-2020.