學生群體是社會中最具活力和潛力的消費群體，把握好學生群體的消費市場，找到貼合學生群體的消費場景，對于想要在年輕人消費市場中站穩(wěn)腳跟的品牌來說至關重要。趁著開學季，京東以大學生熟悉的“社團”為切入點，專門為大學生打造了能提供購物優(yōu)惠的“京東學生福利社”。

在活動預熱階段，京東通過發(fā)布海報官宣“福利社”的成立，在海報上將“京東學生福利社”的優(yōu)惠折扣與參加學校社團所需的花銷進行對比，在鮮明的反差中激發(fā)學生的興趣。此外，京東還發(fā)布了一支關于校園生活的廣告片，再現上課遲到、被蚊子咬等經典場景，接著提供相應的解決方案，進而巧妙銜接到“京東學生福利社”可購買的單品，實現情感共鳴與流量轉化的雙重效應。

京東此次圍繞“社團”這一概念開展的營銷活動，既貼合學生需要，又極具趣味性和創(chuàng)意性。在“福利社”里，京東與學生們建立了深層次的互動關系，讓品 牌形象進一步年輕化，也為日后京東在年輕市場中贏得更大話語權做好鋪墊。

—王 瑯