楊雪鈺，徐 揚

（黑龍江八一農墾大學，黑龍江 大慶230600）

1 調查背景

1.1 企業(yè)調查

根據最新數據顯示，大慶市的人才流失概率高達65%。企業(yè)人才流失率太高，一方面表明大慶市企業(yè)凝聚力的不足和感召力的缺失，另一方面表明大慶市員工對企業(yè)的歸屬感和認同感的缺乏。當今高校人才市場、企業(yè)和學生相互需求明顯、崗位和學生數量充足，但實際供需嚴重不匹配。

可見，傳統(tǒng)形式的招聘會已經不能滿足企業(yè)和學生各自預期的需求模型，現(xiàn)在的企業(yè)大多是在招聘網站上進行崗位投放，收取簡歷，邀請面試和人員考核等招聘流程，過程較長，產生大量人力成本和一定的招聘費用，而且招聘速度可能要比用工所需還慢。

所以，使用校園兼職APP通過線上實現(xiàn)企業(yè)與學生對接、消息與人才對接的方法，僅僅憑借這一小小的創(chuàng)新，就能為企業(yè)節(jié)省大量時間，提高招聘效率，有效降低新員工離職風險和初期企業(yè)文化培訓成本，因此，提供兼職實習崗位也受到越來越多的企業(yè)的重視與嘗試。

1.2 學生調查

本次的調查問卷面向大慶市各個高校的大學生，通過在網上收集調查，共收集調查問卷200份，其中，有效調查問卷共146份。

本次調查結果顯示，大慶市在校大學生通過各類QQ群獲得兼職信息的占42.4%，通過各類微信群獲得兼職信息的占32.7%，在兼職APP中通過兼職獲得的占13.3%，通過他人介紹獲得兼職信息的占11.6%。在現(xiàn)在這個互聯(lián)網極其發(fā)達的時代，APP平臺已成為各行各業(yè)收集信息的主要渠道。因此，為在校學生兼職開發(fā)的趣兼職網APP，具有廣闊的市場前景和商業(yè)潛力。

2 發(fā)現(xiàn)問題

2.1 兼職渠道有限

在校大學生得知招聘信息的渠道還是相對有限的，他們找到兼職或者實習的機會75%是通過中介介紹或者同學老師介紹等。其中在校學生獲取兼職實習信息的主要渠道還是中介群。通過中介介紹的方式參加的兼職或者實習，通常在學生群中發(fā)布兼職信息的中介公司或中介人都要收納一定的中介費用，或者從兼職學生報酬中抽走部分費用，這樣額外的費用就會導致部分在校大學生望而生畏，因為并沒有達到緩解經濟壓力而兼職的目的。因此，實際上在校大學生自己獲得兼職機會的成功率很低，而且其中大多數兼職機會是通過中介介紹的，成功率就更低了。

2.2 社會保障方面不健全

由于多數是學生自己尋找的兼職實習的機會，招聘的信息魚龍混雜，無法判斷其消息的準確性、真實性和安全性，導致很多大學生在兼職的過程中都有過薪酬、安全得不到保障，工作時間被延長，沒有按照約定的工作內容執(zhí)行等有損自身權益的狀況發(fā)生。如今，中國還沒有出臺大學生兼職相關法律法規(guī)。由于缺少法律的約束和保護，使得在校兼職大學生的工資薪酬不統(tǒng)一，甚至過低。或出現(xiàn)一些其他損害大學生權益的情況，為此，有關部門應盡快完善相關的法律法規(guī)，整頓當地用人中介服務市場和不法用人單位。為在校大學生創(chuàng)建一個安全、健康的氛圍。同時，這些問題的出現(xiàn)也暴露了當代大學生們法律知識薄弱和自我保護能力、維權能力的不足。

2.3 供需不匹配

一方面由于在校大學生接觸招聘信息的渠道比較有限，且消息雜亂無序、沒有分門別類，而且大慶市兼職市場上針對在校大學生的崗位絕大部分都是家教、銷售、主播等和大學生專業(yè)不對口的工作。另一方面大慶市兼職市場上雇主大部分是中小型企業(yè)，中小企業(yè)為了控制招聘成本，不會在多方面、多渠道發(fā)布招聘信息，多以中介為主，而中介都是以營利為目的，只在乎崗位是否有人應聘，自己能得到收益即可。這就使大慶市高校大學生目前無法找到與自身相匹配的崗位，無法達到將自己的理論知識與實際相結合的目的，不能更好地鍛煉自己。

3 趣兼職網的特征及性能

采用時下最流行的小程序作為線上的主要平臺，該小程序是給大學生找兼職工作提供一些保障，并維護大學生的權益的一個平臺，對在校大學生是完全免費的。該平臺分為兩個大的板塊，即生活和學習。

3.1 生活板塊

生活板塊里面包括大學生兼職、二手交易、各種輔導班等服務。具體如下：①兼職方面，采用B2B2C模式，小程序實現(xiàn)了商家可以自行發(fā)布自己店鋪，大學生可以尋找到適合兼職的崗位的目的。商家必須是經過考察且經過授權的商家，商家在發(fā)布兼職的同時必須對自己所發(fā)兼職進行對號入座，小程序對其所發(fā)兼職進行歸類，放在不同位置，以便學生查看。②大學生二手交易平臺，該板塊分為兩部分，即買和賣。大學生發(fā)布自己的二手物品，與商家發(fā)布兼職類似，進行分類（二手書、箱包、男裝女裝、男鞋女鞋、美妝護理、游戲裝備等）。③假期實習，管理者可以發(fā)布實習單位的各種信息（薪資、實習時間、任職要求、是否有轉正機會、實習證明等）供學生自主選擇。

3.2 學習板塊

學習板塊包括成績查詢、大賽信息、云班課、軟件安裝等服務。具體如下：①成績查詢。直接鏈接到學校的教務系統(tǒng)查詢成績。②大賽信息。管理者在后臺發(fā)布一些大學生在?？梢詤⒓拥母黝惔筚?，以便學生了解查看。③云班課?？梢詫崿F(xiàn)老師創(chuàng)建課堂，學生進入課堂，老師在上面發(fā)起簽到，學生在10 m范圍內可以簽到成功，否則失敗。④軟件安裝。在這個板塊里管理者放一些百度云盤的鏈接，可以讓學生直接在小程序里鏈接到相應的百度云盤，下載自己想安裝且難找到的軟件。

4 趣兼職網的營銷

4.1 導入期

初期進入市場時主要是提高公司的知名度。作為一家校園兼職實習中介代理公司，為了使在校大學生更好地深入理解、使用趣校園兼職APP，具體做法如下：①先進行海報張貼的形式，設立投放海報點，經過一階段的海報宣傳與條幅，同學們在對趣兼職網有了一定的認識了解后，繼續(xù)發(fā)放宣傳單，通過較少的投入方式獲得更大的效益，為在后期成長中奠定基礎。然后通過發(fā)放調查問卷的形式來發(fā)現(xiàn)問題，了解需要改進的地方，并且在發(fā)放調查問卷過程中，送出一些趣兼職網的二維碼，再次拓大知名率。②在初期推廣的同時，通過學校社團會員組織相關活動來宣傳趣兼職網APP，以此來提高知名度。

4.2 成長期

當趣兼職網在學校具有一定知名度后，將選擇周邊的高校進行戰(zhàn)略擴張。

為了保持趣兼職網的可持續(xù)盈利狀態(tài)，筆者們計劃把中介市場迅速開拓到學校周邊的幾所高校里，同時進行一次高校人才招聘，在其他高校招聘校園代理人，作為一個校園小代理為今后開展宣傳工作和提高趣兼職網在其他高校的知名度提供便利。

在周邊學校推廣時，首先選擇在高校進餐時間，人流量較大的地方，定點張貼宣傳海報，然后以印制宣傳單的方式，在同學們回寢室時大力宣傳，達到了預期的宣傳效果。然后通過會員和他們的相關活動，提高小程序在市場上的知名率，從而贏得市場的優(yōu)勢。

4.3 成熟期

當趣兼職網在大慶市占有一定的穩(wěn)定市場，已經進入全面盈利的階段，此時的戰(zhàn)略著點主要集中在穩(wěn)住當前目標群體，采取多元化的經營模式。在多元化經營的基礎上積極完善各項附加服務，使多元化經營帶來效益最大化。

5 結論

趣兼職網APP以努力解決中國大學生就業(yè)困難的情況和適應社會發(fā)展需求兩大問題為己任，努力成為中國畢業(yè)大學生最專業(yè)、最可靠的就業(yè)網站，成為中國大學生向中國職場快速發(fā)展的最佳預演，成為眾多中國畢業(yè)大學生勤工儉學的最佳選擇，成為中國大學生順利畢業(yè)完成大學就業(yè)的最好交流渠道。