趙家樂(lè)，李 鑫，廖淑怡，陳 紅，李詩(shī)詩(shī)，莫 華

（湖南應(yīng)用技術(shù)學(xué)院，湖南 常德 415000）

0 前言

花泥畫(huà)，又名彩泥畫(huà)，屬于藝術(shù)裝飾畫(huà)。通過(guò)添加不同色彩的顏料來(lái)調(diào)節(jié)用纖維等材料配制而成的軟泥，可以在不同材質(zhì)的硬質(zhì)材料上作畫(huà)，如瓷磚、玻璃和木板等。其附著力好，層次分明、畫(huà)面呈浮雕狀，自然晾干后色彩鮮艷、堅(jiān)硬無(wú)比、可長(zhǎng)期保存，是家居、辦公室等場(chǎng)所裝飾品的不二之選。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和人們?nèi)找嬖黾拥木裎幕枨??；喈?huà)以其制作簡(jiǎn)單隨意，又能鍛煉青少年的動(dòng)手能力、創(chuàng)造性思維和色彩配置能力，而備受人們喜愛(ài)，但花泥畫(huà)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)而言，還屬于較為小眾的領(lǐng)域，尤其是個(gè)性化花泥畫(huà)。由此可見(jiàn)，個(gè)性化花泥畫(huà)在市場(chǎng)上具有較好的發(fā)展前景。

1 花泥畫(huà)推廣的必要性

1.1 新潮的DIY 手工藝術(shù)品

花泥畫(huà)作為國(guó)內(nèi)剛剛興起的一種新穎時(shí)尚、精美別致的手工藝品，它把特制的彩色花泥作為DIY 創(chuàng)作的主要材料，制作好的花泥畫(huà)色彩艷麗，富有立體感以及具有浮雕的效果，即使沒(méi)有美術(shù)基礎(chǔ)都可以制作，是一種新興的、具有吸引力、人人皆宜的活動(dòng)。由于它是一種自己動(dòng)手、動(dòng)腦創(chuàng)作的手工制品，因此造就了它的獨(dú)一無(wú)二，其作品充滿個(gè)人風(fēng)格，符合當(dāng)代人們對(duì)時(shí)尚、個(gè)性和藝術(shù)美的追求。普及并推廣花泥畫(huà)，是讓藝術(shù)走進(jìn)生活的一種方式。

該工藝所用的畫(huà)泥是一種用纖維等材料配制而成的軟性泥巴，在畫(huà)泥內(nèi)添加不同顏色的顏料以調(diào)節(jié)其顏色，可輕松地在玻璃、木板、紙板、石、布等各種硬質(zhì)材料上作畫(huà)，外觀上新潮時(shí)尚、層次分明、顏色鮮艷、畫(huà)面凸起，有立體浮雕的效果，而且自然晾干后，具有不易脫落、褪色，可以長(zhǎng)時(shí)間保存的優(yōu)點(diǎn)[1]。而且它無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染，符合綠色環(huán)保的時(shí)代要求，迎合了現(xiàn)代人對(duì)健康生活的心理需求。

1.2 形成一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)

花泥畫(huà)是一門(mén)純手工制作、不受題材的限制、簡(jiǎn)單易學(xué)、發(fā)揮個(gè)人想象力的新藝術(shù)創(chuàng)作方式。這種新奇漂亮、風(fēng)格獨(dú)特、趣味性強(qiáng)的花泥畫(huà)作為手工藝術(shù)品時(shí)，對(duì)成年人也不乏吸引力。當(dāng)應(yīng)用于學(xué)校的手工課教學(xué)或美術(shù)教學(xué)時(shí)，它提倡自己動(dòng)手、動(dòng)腦，可以激發(fā)青少年的創(chuàng)造潛能，逐步培養(yǎng)耐心和繪畫(huà)技能。同時(shí)又能提高青少年的欣賞水平及審美意識(shí)，促進(jìn)孩子身心健康發(fā)展?；喈?huà)作為DIY 市場(chǎng)的四大最紅火項(xiàng)目之一，具有投入資金少、易啟動(dòng)、消費(fèi)群體多、市場(chǎng)潛量大、適應(yīng)面廣等特點(diǎn)，逐步成為時(shí)尚人群體驗(yàn)生活的首選[1]，市場(chǎng)前景十分廣闊。

2 花泥畫(huà)推廣的可行性

2.1 花泥畫(huà)市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著國(guó)內(nèi)大力提倡自己動(dòng)手創(chuàng)作（DIY）的思想，能夠?qū)和谒囆g(shù)創(chuàng)作方面起到啟蒙教育的作用，對(duì)青少年的動(dòng)手能力、色彩配置能力和思維的創(chuàng)造性都有極大的幫助。因此，國(guó)內(nèi)的DIY花泥畫(huà)正在逐步興起，DIY 花泥畫(huà)作為室內(nèi)裝飾也開(kāi)始成為一種時(shí)尚。當(dāng)前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)花泥畫(huà)的商家逐漸增多，經(jīng)營(yíng)方式有線下以手工藝房為主的，以提供材料給顧客進(jìn)行制作或吸引下游商家加盟，線上以各大電商平臺(tái)為主的，以成品或半成品的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。就目前市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，我們學(xué)校周邊DIY 花泥畫(huà)商較少，盡管?chē)?guó)內(nèi)花泥畫(huà)市場(chǎng)上商家的戰(zhàn)略已經(jīng)較為成熟，但個(gè)性化DIY 花泥畫(huà)市場(chǎng)幾乎是空白，從這幾點(diǎn)來(lái)看DIY 花泥畫(huà)具有很好的發(fā)展前景。

2.2 DIY 花泥畫(huà)的個(gè)性化

花泥畫(huà)的制作簡(jiǎn)易且隨意，不需要有多好的美術(shù)基礎(chǔ)，自己隨意發(fā)揮創(chuàng)作也能制作出具有欣賞價(jià)值的作品。它與完成手工陶器的創(chuàng)作相同，都是以提倡自己動(dòng)手動(dòng)腦和發(fā)揮個(gè)人想象空間為主要目的，是親身體驗(yàn)創(chuàng)作的娛樂(lè)方式。近年來(lái)，快速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)使人們的生活方式不斷增多、生活水平不斷提高。最終，追求自我的人也越來(lái)越多；個(gè)性時(shí)代開(kāi)始突顯，人們的創(chuàng)造欲、獵奇心使倡導(dǎo)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性觀逐漸成為時(shí)尚消費(fèi)的主流。而在當(dāng)今快節(jié)奏的生活下，大多數(shù)人們樂(lè)于享受DIY 創(chuàng)作的過(guò)程，以此尋求一定程度上各自的個(gè)性差異和生活樂(lè)趣。

2.3 DIY 花泥畫(huà)制作的可行性

DIY 是指不需要有專(zhuān)業(yè)的技能，隨心而做，每個(gè)人都可自己動(dòng)手創(chuàng)造出一份獨(dú)屬于自己，且可以表達(dá)自我的“產(chǎn)品”[2]。而DIY作品的創(chuàng)作過(guò)程是需要人們發(fā)揮想象力和一定的動(dòng)手能力，因此自己動(dòng)手創(chuàng)作對(duì)培養(yǎng)小孩和青少年的創(chuàng)新創(chuàng)造能力有極大的幫助。DIY 花泥畫(huà)是集趣味性、創(chuàng)新性和科普性為一體的，是可作為提升兒童和青少年思維創(chuàng)新、審美意識(shí)和色彩搭配能力的新途徑，同時(shí)在DIY 的過(guò)程中，對(duì)他們的毅力和耐力也是有極大的幫助。我們的花泥畫(huà)主要是以干花和鮮花為材料，健康無(wú)公害，是環(huán)保型的創(chuàng)新制作產(chǎn)品；其制作題材多樣，制作簡(jiǎn)易，隨性發(fā)揮創(chuàng)作；其消費(fèi)對(duì)象擁有豐富的創(chuàng)作空間；這對(duì)于青少年和兒童的身心有極大益處。

3 實(shí)證研究

3.1 市場(chǎng)分析

本研究主要針對(duì)常德地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店及電子商貿(mào)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，重點(diǎn)研究花泥畫(huà)的生產(chǎn)形式、交易模式、顧客構(gòu)成及推廣模式。

隨著DIY 花泥畫(huà)廊在中國(guó)的興起，自創(chuàng)花泥畫(huà)作為家居裝飾畫(huà)逐漸成為一種時(shí)尚。目前市場(chǎng)上也逐漸出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)花泥畫(huà)的商家，商業(yè)模式可以分為線上和線下模式，而線下模式則以手工室為主，提供材料給顧客進(jìn)行制作或吸引下游商家加盟，線上以各大電商平臺(tái)為主，以成品或半成品的形式進(jìn)行銷(xiāo)售[3]。盡管目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)花泥畫(huà)的商家戰(zhàn)略各異，但個(gè)性化花泥畫(huà)服務(wù)目前仍屬市場(chǎng)空白，可著重從個(gè)性化服務(wù)、限量版產(chǎn)品等方面突破，打造產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特性。顧客以學(xué)生及帶孩童的家長(zhǎng)為主，顧客需求量日益增長(zhǎng)，客戶黏性較高，具有較好的發(fā)展前景。

3.2 問(wèn)卷調(diào)查

此調(diào)查以線上投遞問(wèn)卷形式為主，調(diào)查結(jié)果顯示對(duì)花泥畫(huà)有所了解的人群年齡階段在20～50 歲的居多，超過(guò)50%的人群對(duì)花泥畫(huà)成品的價(jià)格接受區(qū)間為20～30 元，接近70%的人群表示愿意制作或者讓其孩子制作花泥畫(huà)，近90%的人群選擇愿意在送禮時(shí)選用花泥畫(huà)作品，90%以上的人群傾向成品的框裱材質(zhì)為木料，仍有一半左右的人群認(rèn)為花泥畫(huà)一類(lèi)的泥質(zhì)產(chǎn)品存在安全隱患。由此可以看出花泥畫(huà)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品有較大的發(fā)展前景，有相當(dāng)一部分的顧客需求量，但關(guān)于產(chǎn)品及其相關(guān)衍生品在材質(zhì)、用料、顏色等各方面應(yīng)盡量貼合顧客需求，必須重視此類(lèi)產(chǎn)品的安全問(wèn)題，相關(guān)部門(mén)及企業(yè)要做好質(zhì)檢工作，以提高顧客信任度，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3.3 問(wèn)題與策略

針對(duì)花泥畫(huà)的概念，進(jìn)行了認(rèn)真的討論，我們宣傳花泥畫(huà)與市面上的有所不同，我們的花泥畫(huà)運(yùn)用到干花、鮮花等植物材質(zhì)，進(jìn)行壓印拓印等步驟來(lái)繪制。很多人會(huì)對(duì)我們花泥畫(huà)的概念產(chǎn)生誤解，，由此我們對(duì)花泥畫(huà)的概念問(wèn)題十分重視，問(wèn)卷調(diào)查這一環(huán)節(jié)中，我們會(huì)認(rèn)真講述及分析花泥畫(huà)。

針對(duì)材料的性質(zhì)及性?xún)r(jià)比，花泥畫(huà)選擇更加細(xì)膩的泥沙，且健康無(wú)公害，適合老人、兒童、孕婦等體質(zhì)弱的人群，并要選擇性?xún)r(jià)比高的材料，市面材料眾多，我們進(jìn)行了認(rèn)真篩選及討論，材料的性?xún)r(jià)比是我們與客戶人群所重視的一方面，不少其他花泥畫(huà)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于性?xún)r(jià)比等方面會(huì)采取價(jià)格更低、材質(zhì)更差的材料，但是我們要針對(duì)人體無(wú)公害的方面，進(jìn)行選材，可能價(jià)格會(huì)更加高昂，會(huì)對(duì)我們的宣傳等方面造成阻礙。

針對(duì)花泥畫(huà)的宣傳方面，我們進(jìn)行認(rèn)真探討，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)宣傳與線下宣傳，進(jìn)行了方案分析等。由于網(wǎng)絡(luò)宣傳存在隱私問(wèn)題，一般網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者很少透露真實(shí)信息及真實(shí)想法，可能會(huì)影響花泥畫(huà)的宣傳，而且有一些兒人認(rèn)為此宣傳為虛假信息或者是垃圾網(wǎng)站，拒絕網(wǎng)絡(luò)宣傳。地推的存在會(huì)阻礙我們線下宣傳的進(jìn)度，很多人會(huì)直接拒絕我們的傳單，產(chǎn)生成本高、轉(zhuǎn)化差的問(wèn)題，以及線下宣傳會(huì)與同等的線下商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生滯銷(xiāo)。

針對(duì)花泥畫(huà)的制作模板，我們進(jìn)行PS 處理。由于不同人群對(duì)模板的要求不同，有一些人可以自行創(chuàng)作，而有一些人拿不定主意，所以我們要針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行模板的提供。模板的材質(zhì)問(wèn)題也是我們認(rèn)真考慮的方面，材質(zhì)一定要好，否則我們的模板將不能長(zhǎng)期使用，不利于循環(huán)使用，導(dǎo)致?lián)p耗高，以及模板的保護(hù)問(wèn)題，是否進(jìn)行外輪廓的保護(hù)是我們討論的方向。

4 結(jié)語(yǔ)

在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，信息通信技術(shù)日益發(fā)達(dá)，但人與人的距離卻越來(lái)越遠(yuǎn)，家人或者朋友之間用手機(jī)交流的更多，很少能坐下來(lái)一起溝通，做一些有意義、能加強(qiáng)互動(dòng)的事情。而花泥畫(huà)的出現(xiàn)是一種創(chuàng)新，它可以讓親子間進(jìn)行有效溝通，打造情侶間的甜蜜瞬間，同時(shí)也對(duì)人們進(jìn)行藝術(shù)的熏陶。本文結(jié)合花泥畫(huà)的必要性、可行性以及一些實(shí)證研究和針對(duì)花泥畫(huà)的問(wèn)題與策略，分析了花泥畫(huà)的市場(chǎng)價(jià)值及發(fā)展前景。因此，花泥畫(huà)的商業(yè)價(jià)值與創(chuàng)新意義不容小覷。