基于AHP模型的農(nóng)家水果種植銷售路徑探究

周漢兵 農(nóng)凱濤 農(nóng)美玲 馬詩婷 方小月

摘要：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是2017年黨十九大提出的一項戰(zhàn)略目標，是黨在全面建成小康社會到來之際幫助貧困鄉(xiāng)村脫貧的戰(zhàn)略，也是社會主義允許先富帶動后富的后富階段目標。本文以前人的經(jīng)驗為參考，通過查閱鄉(xiāng)村振興成功的案例，選取農(nóng)家水果種植銷售為研究方向。以天等縣上映鄉(xiāng)桃永村為例，建立層次分析模型，選取鄉(xiāng)村政策、種植基礎(chǔ)和環(huán)境及銷售模式三個指標維度，每個指標維度下再細分二級指標，通過計算各個指標間的權(quán)重關(guān)系，構(gòu)建出農(nóng)家水果種植銷售評價指標的評分體系，根據(jù)評分體系對農(nóng)家水果種植銷售進行總結(jié)并向發(fā)展水果種植業(yè)的村莊提出一些參考建議。

關(guān)鍵詞：水果種植;層次分析法;鄉(xiāng)村振興;種植業(yè)

引言：

中國的第一個百年目標—全面建成小康社會已經(jīng)實現(xiàn)，而這個目標的達成是從基層農(nóng)村一步步的發(fā)展建立起來。本文以廣西崇左市天等縣上映鄉(xiāng)桃永村為例，探究鄉(xiāng)村振興下農(nóng)家水果種植銷售致富之路，并考察研究模范之鄉(xiāng)對建設(shè)后富之路的最大化價值。

桃永村是壯族居民聚居地，地處廣西省西南邊，略靠近中越邊界。幾十年前上映鄉(xiāng)的村民們靠著傳統(tǒng)的種植方式和農(nóng)作物來勉強維持溫飽，因此上映鄉(xiāng)也被列為廣西最貧窮的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。如今在鄉(xiāng)村振興政策的扶持下，上映鄉(xiāng)桃永村率先抓住機會，擴大種植業(yè)，豐富種植品種。全村改良水果種植銷售方式，開始擺脫貧困，形成葡萄種植規(guī)模產(chǎn)業(yè)，有“葡萄之鄉(xiāng)”的美譽。隨著新時代互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，桃永村利用獨特的地理位置，發(fā)展水果電子商務(wù)，便捷的商業(yè)模式也將桃永水果售向了全國各地并出口越南邊境城鎮(zhèn)。

基于桃永村水果種植銷售的成功之路，本文以水果種植銷售為出發(fā)點點，經(jīng)過實地走訪調(diào)查來收集數(shù)據(jù)，利用托馬斯·塞蒂的層次分析法建立農(nóng)家水果種植銷售層次分析模型，通過分析模型得出農(nóng)家水果種植銷售成功因素的權(quán)重關(guān)系和評價指標的評分體系，將農(nóng)家水果種植銷售問題系統(tǒng)化、層次化，并總結(jié)出以種植業(yè)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代鄉(xiāng)村發(fā)展方向。

一、應(yīng)用AHP的步驟

本文采取的研究方法為層次分析法，利用其系統(tǒng)性、簡單性的特點，應(yīng)用于農(nóng)家水果種植銷售。利用科學(xué)的研究方法，提高文章的價值性、實踐性，下面對AHP應(yīng)用的步驟進行說明。

（一）確定評價指標體系

在確定了本次調(diào)研的方向和主題后，通過查閱模范鄉(xiāng)村的文章和數(shù)據(jù)，建立了農(nóng)家水果種植銷售評價指標體系。共建立了目標層、準則層、指標層三個層級指標體系，建立三層指標體系可以將總體目標合理的分解，通過多指標的評價得出總目標的準確評價。

（二）專家打分并構(gòu)建判斷矩陣

該步驟為AHP的數(shù)據(jù)收集，只有收集數(shù)據(jù)的可靠性、合理性，AHP模型才能成功建立。根據(jù)評價指標體系制作了該體系下的評分表（詳見附件），評分表中蘊含多個方面的考量，能保證評分的公平性、規(guī)范性。數(shù)據(jù)收集方法為專家打分，通過實地走訪，找到當?shù)啬７洞迩f的見證者、參與者等進行采訪，并相應(yīng)的填寫農(nóng)家水果種植銷售指標評分表。本次數(shù)據(jù)收集對象比較全面，有當?shù)氐拇甯刹?、有區(qū)域種植合作社的負責(zé)人、也有普通種植農(nóng)戶等，經(jīng)過篩選得出3張比較有代表性的評分表作為原始數(shù)據(jù)。對原始數(shù)據(jù)規(guī)范化處理后，分別取均值作為最終的指標評價，并構(gòu)建出農(nóng)家水果種植銷售指標體系各層指標間的判斷矩陣。

（三）計算各層指標間的權(quán)重

該步驟也稱為判斷矩陣計算，利用矩陣算法求出指標權(quán)重。權(quán)重代表下層指標在上層指標中所占的比重，而權(quán)重也稱為特征向量，將會作為后面指標體系的評分依據(jù)。

最常見的計算權(quán)重的方法有方根法與和積法。根據(jù)實際情況，本文采用方根法來計算權(quán)重。先算出矩陣每一行各元素的乘積和的n次方根，然后對向量進行正規(guī)化處理，即為所求權(quán)重向量，最后計算判斷矩陣的最大特征根。

（四）一致性檢驗

該步驟是數(shù)據(jù)收集合理性的標量，也是模型建立的關(guān)鍵。一致性檢驗分為單排序和總排序兩種一致性檢驗，即指標和指標間的一致性檢驗，指標與總目標間的一致性檢驗。而檢驗的標準由矩陣的最大特征值決定，最大特征值由特征向量進一步計算得出，計算公式和平均隨機一致性指標RI如下。若單排序和總排序均通過一致性檢驗才能認為模型的合理性，并作出準確的評分機制，得出最終的決策。若單排序和總排序中有一個或以上矩陣不能通過一致性檢驗，則認為模型不能確認。數(shù)據(jù)不具備代表性，因此需重新打分收集數(shù)據(jù)，整理再次構(gòu)建判斷矩陣并檢驗一致性，直到完全通過一致性為止。通過這樣的循環(huán)往復(fù)的檢驗，確保數(shù)據(jù)的合理性、代表性，也才能建立一個準確的模型和評分機制。

二、農(nóng)家水果種植銷售的指標選取及指標體系的構(gòu)建

（一）鄉(xiāng)村政策

鄉(xiāng)村政策是國家和政府立足于農(nóng)村地區(qū)實際情況，以及我國當前的發(fā)展形勢，為鄉(xiāng)村制定的相關(guān)經(jīng)濟政策。鄉(xiāng)村政策主要是為了鼓勵農(nóng)民充分利用自家土地的價值來獲取財富，達到全面小康的生活水平。因此選擇鄉(xiāng)村政策作為一級指標，鄉(xiāng)村政策的普及程度、鄉(xiāng)村政策實施的效果和鄉(xiāng)村政策在創(chuàng)業(yè)中的比重作為二級指標。鄉(xiāng)村政策的普及程度在側(cè)面上體現(xiàn)了果民利用政策的程度，果民充分利用鄉(xiāng)村政策，可以達到經(jīng)濟最大化。鄉(xiāng)村政策實施的效果體現(xiàn)在果民利用政策后達到的經(jīng)濟效果，鄉(xiāng)村政策實施的效果越好，果民的收益也越好。利用鄉(xiāng)村的優(yōu)惠進行創(chuàng)業(yè)也是發(fā)家致富的一種方式，鄉(xiāng)村政策在創(chuàng)業(yè)的比重越大，說明有更多的人利用政策進行創(chuàng)業(yè)。

（二）種植基礎(chǔ)和環(huán)境

種植基礎(chǔ)和環(huán)境是農(nóng)家水果種植的前提，只有擁有良好的種植基礎(chǔ)和環(huán)境，農(nóng)家水果才能成為鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)，才能讓村民走上發(fā)家致富的道路。因此，選擇種植基礎(chǔ)和環(huán)境作為一級指標，家庭收入、縣市加工產(chǎn)業(yè)水平、種植方法的掌握度、引進新品種和區(qū)域種植的比重作為二級指標。其中家庭收入決定著種植投入，家庭收入越多，種植投入越多，種植規(guī)模就越大?？h市加工產(chǎn)業(yè)水平?jīng)Q定著市場需求，縣市加工水平越高，市場需求量越大，農(nóng)家水果價格越高。種植方法的掌握度和引進新品種體現(xiàn)在農(nóng)家水果的質(zhì)量，充分掌握種植方法和引進優(yōu)良品種可以生產(chǎn)出高質(zhì)量的水果，高質(zhì)量的水果的價格往往會更高。區(qū)域種植的比重也體現(xiàn)著種植業(yè)能夠發(fā)展的規(guī)模，區(qū)域種植的比重越大，說明該地區(qū)越有可能發(fā)展成種植產(chǎn)業(yè)。

（三）銷售模式

銷售模式是農(nóng)家水果賣出的途徑，銷售模式越廣，即銷售的途徑越多，農(nóng)家水果就越容易賣出。只有農(nóng)家水果銷售出去，才能直接得到利潤。農(nóng)家水果銷售越多，銷售范圍越廣，才能獲得更多的利潤。因此，選擇銷售模式作為一級指標，互聯(lián)網(wǎng)的普及、電子商務(wù)渠道、周邊傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)數(shù)量、村民合作點銷售作為二級指標?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，同時也使得果民充分了解各地區(qū)水果的銷售價格，從而制定合適的銷售價格。電子商務(wù)渠道幫助果民改變傳統(tǒng)的銷售模式，擴大銷售范圍，把水果往外地銷售。周邊傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)數(shù)量可以幫助果民和企業(yè)合作，直接批發(fā)給企業(yè)，保證果農(nóng)的收入穩(wěn)定。村民合作點是果農(nóng)間的水果銷售管理中心，維系區(qū)域種植的穩(wěn)定，使果農(nóng)的收益最大化。

三、農(nóng)家水果種植銷售評價指標權(quán)重的確定

對均值數(shù)據(jù)進行計算，得出每個判斷的判斷矩陣的特征向量，再由特征向量進一步算出最大特征值，進而求出用于一致性檢驗的指標CI和CR值，結(jié)果如下表;

四、農(nóng)家水果種植銷售評分體系的建立

評分體系以層級指標間判斷矩陣的計算出的權(quán)重向量為依據(jù)，權(quán)重向量的子向量即為相對應(yīng)指標的得分。評分按照四舍五入簡要給出，總分100分，其中二級指標根據(jù)所占一級指標最終得分的比重而賦分。采取分值式描述有利于讀者直觀的理解，也有利于該指標體系在實際中的應(yīng)用。

結(jié)語：

本文在水果類種植業(yè)相關(guān)文獻的基礎(chǔ)上，結(jié)合實地調(diào)查數(shù)據(jù)并選取AHP模型，最終得出農(nóng)家水果種植銷售評價指標權(quán)重相關(guān)系數(shù)及評分體系。文章的AHP模型依賴于R語言的計算，其中涉及的流程圖及相關(guān)計算均由R語言代碼實現(xiàn)，便于更好的構(gòu)建出模型和計算權(quán)重相關(guān)要素。AHP應(yīng)用于本文，利用專家的專業(yè)知識對指標進行評價，將農(nóng)家水果種植銷售微觀概念宏觀處理，把復(fù)雜問題簡單化，有利于解決實際問題。

在鄉(xiāng)村振興實施過程中，國家以及地方的鄉(xiāng)村政策尤為關(guān)鍵。尤其是在農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售中，種植業(yè)得以發(fā)展要靠規(guī)模種植和種植品種的改良，故而需要更加直接的政策導(dǎo)向。在政策實施過程中要確保政策真實有效的福利于農(nóng)民，要保證政策實施和鄉(xiāng)村振興呈線性相關(guān)，避免脫節(jié)。在桃永村水果種植銷售評分體系中，鄉(xiāng)村政策得到55分，超過了一半。而鄉(xiāng)村政策的二級指標中，鄉(xiāng)村政策實施的效果得到32分，達到整個指標評價的三分之一。由此可見，在鄉(xiāng)村振興中，農(nóng)民積極了解并充分利用國家和地方的政策幫扶對于脫貧振興尤為重要。除此之外，在桃永村水果種植銷售評分體系中，銷售模式也得到了30分，基本占到三分一的評分，農(nóng)村新型銷售模式不可忽視。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)也具備很大的潛力。農(nóng)村的銷售模式逐漸發(fā)生著改變，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能完全滿足農(nóng)民種植業(yè)的需求，而新型電子商務(wù)則需要技術(shù)知識和強大的硬件設(shè)施，這對于許多仍處于貧困鄉(xiāng)村的振興是個很大的考驗。因此，政府仍需加大教育投入力度，提高人才儲備。在鄉(xiāng)村振興與全面小康發(fā)展的需求中，農(nóng)村現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也要落實落全。

參考文獻：

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