影響農(nóng)產(chǎn)品成為電商爆款的十大因素

農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)為何賣(mài)不出好價(jià)格、賣(mài)不出量、打造不成爆款？關(guān)鍵在下列十大因素。

1.選品失誤品類的選擇會(huì)影響到后期潛在用戶的范圍、定價(jià)策略與盈利空間、產(chǎn)量與品質(zhì)的保障、營(yíng)銷模式、運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式、物流供應(yīng)鏈的支持能力、同行的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、用戶體驗(yàn)方式等多個(gè)方面。

2.產(chǎn)品無(wú)品牌無(wú)品牌的農(nóng)特產(chǎn)品一直以來(lái)靠的是低價(jià)，但用戶黏度低，用戶復(fù)購(gòu)率低。在社交電商運(yùn)營(yíng)中，缺乏口碑沉淀很難建立起產(chǎn)品和用戶之間的認(rèn)知和信任。

3.缺乏品牌調(diào)性許多產(chǎn)品都缺乏有趣、有料、有驚喜、有參與感的品牌調(diào)性。在爆款打造中，只有讓用戶在思維場(chǎng)景中隨時(shí)想到你的產(chǎn)品，才能加大品牌傳播力度。

4.不會(huì)挖掘產(chǎn)品的屬性農(nóng)特產(chǎn)品都存在著內(nèi)在、外在、關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品屬性。學(xué)會(huì)挖掘產(chǎn)品屬性特征將成為產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌打造、用戶參與的關(guān)鍵點(diǎn)。

5.不懂包裝設(shè)計(jì)農(nóng)特產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品商品化、商品品牌化的關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)已經(jīng)超出了傳統(tǒng)產(chǎn)品包裝的商業(yè)價(jià)值，傳統(tǒng)包裝實(shí)現(xiàn)的是對(duì)商品流通的保護(hù)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)特產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)蘊(yùn)含著產(chǎn)品的內(nèi)涵、吸引消費(fèi)者眼球的需求。

6.設(shè)計(jì)缺乏用戶思維產(chǎn)品設(shè)計(jì)若缺乏基于用戶體驗(yàn)、用戶體驗(yàn)場(chǎng)景、用戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等方面的創(chuàng)意，失去互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)傳播效果，也就失去了與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的差異化，失去了用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生驚喜后的傳播分享價(jià)值。

7.缺乏用戶參與感互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品打造，會(huì)從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品亮點(diǎn)等方面讓用戶參與進(jìn)來(lái)。對(duì)于農(nóng)特產(chǎn)品則可以從品牌名稱、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、人格化、渠道定制化等方面讓用戶參與，密切產(chǎn)品與用戶之間的黏合度。

8.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)單打獨(dú)斗許多創(chuàng)業(yè)者由于自身的能力和背景等因素，喜歡單打獨(dú)斗。但對(duì)于打造一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，需要聚合一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨，是綜合的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

9.品牌打造模式單一未來(lái)所有的商業(yè)都是全渠道的，農(nóng)特單品不僅需要社交電商運(yùn)營(yíng)，也需要多渠道聯(lián)動(dòng)。一切能夠獲取用戶的合法渠道都可以嘗試。

10.不會(huì)聯(lián)合打造品牌農(nóng)特產(chǎn)品品牌的打造，可以借力于有關(guān)聯(lián)性的品牌進(jìn)行捆綁式營(yíng)銷，激活潛在用戶，實(shí)現(xiàn)利益共享與分配。社交電商運(yùn)營(yíng)中一項(xiàng)重要的本質(zhì)就是把營(yíng)銷碎片化。消費(fèi)即可體驗(yàn)，體驗(yàn)即可分享，分享即可營(yíng)銷。

摘自《中國(guó)合作經(jīng)濟(jì)》（2019年07期黃剛）