朱亦赤，龍立長，孫太安，周 敏，馬先鋒，鄧子牛，李大志

(1 湖南農(nóng)業(yè)大學園藝學院，長沙，410128；2 湖南農(nóng)業(yè)大學園藝作物種質(zhì)創(chuàng)新與新品種選育教育部工程研究中心，長沙，410128；3 國家柑桔改良中心長沙分中心，長沙，410128； 4 湖南省洪江市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，湖南洪江，418200；5 湖南省懷化市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，湖南懷化，418000)

我國是世界第一大柑桔生產(chǎn)國。2019年，我國柑桔種植面積261.7萬hm2，產(chǎn)量4 585萬t。柑桔是我國第一大水果，19個省(直轄市、自治區(qū))、1 000個左右縣(市、區(qū))種植柑桔，其中產(chǎn)量在100萬t以上的有廣西、湖南、湖北、廣東、四川、江西、福建、重慶、浙江9個省(直轄市、自治區(qū))?？h域在我國經(jīng)濟社會中處于承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是發(fā)展經(jīng)濟、保障民生、振興鄉(xiāng)村的基本地域單元和重要基礎(chǔ)。柑桔品牌建設(shè)和柑桔產(chǎn)業(yè)特色打造，很多是以縣為單位進行的，如“安岳檸檬”“融安金柑”“石門柑桔”“秭歸臍橙”“象山柑桔”等柑桔知名區(qū)域公用品牌都是以縣冠名。因此，研究縣域柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇，具有較強的針對性和實用性。

1 文獻回顧

圍繞柑桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、方針、政策、措施等問題，前人已進行了大量研究，并取得了豐碩成果。從研究方法看，SWOT分析法得到了廣泛運用[1-11]，貝葉斯統(tǒng)計方法[12]、層次分析法[12]、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化理論[13]、鉆石模型[14]和比較研究等方法[15-19]也有所運用。從研究區(qū)域看，前人在國際、國內(nèi)、省、市、縣等多種區(qū)域都進行了研究，如：何勁等[18]將中國與巴西、美國、澳大利亞、西班牙、意大利、南非等柑桔產(chǎn)業(yè)強國進行了比較，陳正坤等[1]研究了澳大利亞柑桔產(chǎn)業(yè)競爭力，寧江等[2]、黃友洪等[13]、耿學燕等[14]、楊智文[15]和王薔[17]分別研究了湖南省、四川省和廣西壯族自治區(qū)的柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，王大鵬等[3]、張建國等[5]、魏布誼[8]、毛政[12]、徐麗娟[16]和徐秀英等[19]分別研究了贛州市、衢州市、漢中市、湘西州、云浮市、臺州市柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，譚世水等[6]、王溶花等[7]、蔡東志[9]、鄭紹[10]和何金旺等[11]分別研究了麻陽縣、德慶縣、修水縣、三江縣柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。從研究結(jié)論看，提出了革新發(fā)展觀念、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、提高栽培技術(shù)、加強病蟲防治、提升機械化水平、創(chuàng)新營銷方式、強化經(jīng)營管理、注重品牌建設(shè)等多方面意見?；仡櫳鲜鲅芯砍晒?，從定量的角度進行論證還比較缺乏，聚焦縣域展開研究還不夠充分。

2 研究方法

2.1 AHP-SWOT模型

SWOT分析法，也稱為TOWS分析法、道斯矩陣或態(tài)勢分析法，由美國舊金山大學管理學教授 Heinz Weihrich于20世紀80年代初提出。SWOT分析法既著眼于內(nèi)部條件，分析自身的優(yōu)勢(Strengths)和劣勢(Weaknesses)，又著眼于外部環(huán)境，分析來自外界的機會(Opportunities)和威脅(Threats)，能對研究對象進行全面、系統(tǒng)、準確的分析，并依據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃或?qū)Σ叩萚20]。

層次分析法(Analytic Hierarchy Process，簡稱AHP)是美國運籌學家、匹茨堡大學教授Satty于20世紀70年代創(chuàng)立的。該方法將需要決策的問題自上而下分為目標層、準則層、措施層，再通過線性代數(shù)的方法計算得到每一個元素對目標的重要性權(quán)重[21-22]。

AHP-SWOT模型主要彌補了SWOT只能進行定性分析、不能進行定量分析的不足，并將復雜的問題分解成若干個相對簡單的影響因素，能得到各因素對問題的影響權(quán)重。AHP-SWOT模型被國內(nèi)外專家廣泛應(yīng)用，如用于研究環(huán)境治理[23]、經(jīng)濟建設(shè)[20]、交通站點設(shè)計[24]、專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化[25]、新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展[26]、影視基地發(fā)展[27]、非常規(guī)油氣資源開發(fā)接替戰(zhàn)略[28]、武術(shù)競賽業(yè)發(fā)展策略[29]、體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略[30]、現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展[31]等。采用AHP-SWOT模型開展縣域柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇研究，對于制定縣域柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及具體政策、措施也具有很強的指引作用。

2.2 研究步驟

2.2.1 SWOT分析

通過數(shù)據(jù)收集整理、實地調(diào)研、個別訪談、各方面代表座談及專家研討等方式，深入剖析縣域柑桔產(chǎn)業(yè)自身優(yōu)勢和劣勢以及外部機會和威脅。

2.2.2 構(gòu)建AHP層次結(jié)構(gòu)

通過對縣域柑桔產(chǎn)業(yè)進行SWOT分析，得到體現(xiàn)縣域柑桔產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的具體指標。按照AHP思路，將縣域柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略作為目標層，將優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅作為準則層，將優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅對應(yīng)的具體指標作為指標層。

2.2.3 構(gòu)建成對比較矩陣

邀請多位專家，按照Satty提出的1—9評價尺度(表1)對準則層的各個要素進行兩兩比較賦值，可得到1個矩陣。同理，對優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅對應(yīng)的指標層的指標進行兩兩比較賦值，均可分別得到1個矩陣。即共計可得到5個矩陣。

表1 層次分析法(AHP)1—9評價尺度

2.2.4 計算矩陣特征向量及一致性檢驗

對矩陣進行計算，得到最大特征值λmax及其對應(yīng)的歸一化后的特征向量。矩陣的一致性指標CI=(λmax-n)/(n-1) (n為矩陣的階數(shù))；矩陣的一致性比率CR=CI/RI，RI是Satty給出的隨機一致性指標數(shù)值(表2)。當CR<0.1時，表明矩陣具有滿意的一致性，其對應(yīng)的歸一化后的特征向量可以作為組內(nèi)權(quán)重。指標層的組內(nèi)權(quán)重與其對應(yīng)的準則層組內(nèi)權(quán)重相乘，即為綜合權(quán)重。綜合權(quán)重反映了指標層各個指標對縣域柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略影響程度的大小。

表2 隨機一致性指標(RI)數(shù)值

2.2.5 構(gòu)造戰(zhàn)略四邊形

在平面直角坐標系中，將優(yōu)勢、劣勢分別作為X軸的正、負向，將機會、威脅分別作為Y軸的正、負向。以計算出的總優(yōu)勢、總機會的值，分別在X軸、Y軸的正向上描點S1、O1；以計算出的總劣勢、總威脅的值，分別在X軸、Y軸的負向上描點W1、T1，再將4個點連接起來，即可得到SWOT戰(zhàn)略四邊形。

2.2.6 戰(zhàn)略判斷

SWOT戰(zhàn)略四邊形的重心反映了戰(zhàn)略態(tài)勢，重心P(x，y)= (∑xi/4，∑yi/4) ，xi、yi為S1、W1、O1、T14個點在SWOT戰(zhàn)略四邊形上的坐標。Tanθ=y/x(x，y為重心P的坐標)，利用反函數(shù)求解θ，再根據(jù)θ的大小來判定區(qū)域柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型[32](表3)。

表3 戰(zhàn)略方位角θ與戰(zhàn)略類型的對應(yīng)關(guān)系

3 洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

3.1 洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)SWOT分析

3.1.1 優(yōu)勢(Strengths)

第一，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好。柑桔產(chǎn)業(yè)一直是洪江市農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。2019年，洪江市種植柑桔2.67萬hm2，產(chǎn)量36萬t，產(chǎn)值13億元。洪江市擁有全國一流的冰糖橙無病毒苗木繁育基地，現(xiàn)有21個品種的母本樹共650株，具備年產(chǎn)無病毒柑桔容器苗20萬株的能力。我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部分別于2017年、2019年認定了2批共6個國家級柑桔區(qū)域性良種繁育基地，洪江市首批成功入圍。洪江市柑桔倉儲能力強大，輻射至重慶奉節(jié)和秀山、湖北秭歸和宜昌、廣西桂林和柳州、貴州從江和秀山、江西贛州和撫州以及云南新平等地，擁有設(shè)施先進的氣調(diào)庫、冷藏庫，每年果實貯藏時間為3個月左右，年集散量超過50萬t，其中從外地收購經(jīng)貯藏后銷往全國的達40萬t，從業(yè)人員超過5 000人，集散能力強、集散網(wǎng)絡(luò)廣、集散效益好。洪江市是全國優(yōu)質(zhì)柑桔重點縣、全國柑桔標準化生產(chǎn)示范區(qū)、全國綠色食品原料(柑桔)基地、中國冰糖橙之鄉(xiāng)和湖南省優(yōu)勢柑桔基地。黔陽冰糖橙先后獲國家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金杯獎、中華名果獎、國家地理標志產(chǎn)品展覽會金獎等20余項榮譽稱號。

第二，品種定位精準。品種是產(chǎn)業(yè)的龍頭。洪江市將黔陽冰糖橙作為主栽柑桔品種，種植1.67萬hm2，占全市柑桔總面積的62.5%。黔陽冰糖橙是從洪江市實生甜橙變異株中選育出的品種，是我國在國際上具有較高知名度的代表性柑桔品種之一。洪江市將黔陽冰糖橙作為主栽柑桔品種，具有天然的種質(zhì)優(yōu)勢和文化優(yōu)勢。從種類品種結(jié)構(gòu)來看，以溫州蜜柑和椪柑為代表的寬皮柑桔在全國和湖南都占據(jù)總產(chǎn)量的60%左右，而洪江市將黔陽冰糖橙作為主栽柑桔品種，把握了全國柑桔品種朝著調(diào)減寬皮柑桔、加大優(yōu)質(zhì)甜橙比重的發(fā)展趨勢。在全國范圍內(nèi)，橙類仍以臍橙為主，而特色鮮明的冰糖橙總面積僅占全國柑桔總面積的2.5%左右，且以湖南省生產(chǎn)為主，主要集中在洪江、麻陽和永興。這3個縣(市)冰糖橙總種植面積5.87萬hm2，總產(chǎn)量85萬t，占湖南柑桔總產(chǎn)量的16.1%，占全國柑桔總產(chǎn)量的2.1%，所占比例非常小。洪江市將黔陽冰糖橙作為主栽柑桔品種找準了市場空間。

第三，區(qū)域位置優(yōu)越。洪江市是世界甜橙的起源中心之一，處于世界柑桔黃金緯度帶(北緯25°)附近。洪江市地處云貴高原東部邊緣的雪峰山區(qū)，而雪峰山脈一帶物種豐富多樣，是自然資源變異的寶庫，為后續(xù)新品種選育提供了得天獨厚的天然條件。雪峰山脈還為阻擊柑桔黃龍病豎起了天然屏障，依托這道天然屏障，國家擬在湖南省衡陽市、邵陽市和懷化市建立柑桔黃龍病阻擊帶。也正是得益于這道天然屏障的保護，在廣東、廣西、云南、福建全省和湖南、江西、浙江部分地區(qū)都有柑桔黃龍病爆發(fā)的情況下，洪江市依然只是柑桔黃龍病的流行擴展區(qū)。

第四，政策保障有力。洪江市委市政府高重度視柑桔產(chǎn)業(yè)，成立了由市委市政府主要領(lǐng)導及相關(guān)部門負責人組成的洪江市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導小組，負責抓好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展各項事宜。尤其是近年來先后制定出臺了《關(guān)于進一步加快柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》《洪江市“十三五”柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016—2020年)》《關(guān)于加快全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的決定》《關(guān)于印發(fā)洪江市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展扶持政策的通知》等指導性文件，為洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了政策保障。2017年以來，洪江市財政每年安排2 000萬元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展基金，主要用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、農(nóng)業(yè)標準化、設(shè)施高效農(nóng)業(yè)建設(shè)及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體培育等方面。2018年起，每年安排1000萬元專項資金，主要支持以冰糖橙為主的柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點做好標準園建設(shè)和品牌建設(shè)。此外，通過“農(nóng)信擔”投放1.5億元小額貸款，用于支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

第五，技術(shù)體系健全。2017年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在洪江市設(shè)立國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(柑桔)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系懷化柑桔綜合試驗站。通過該試驗站，洪江市能很好地對接國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(柑桔)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系崗位科學家和其他各地的試驗站，同時依托湖南省水果產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系，洪江市與國家、省、市各級技術(shù)部門緊密聯(lián)動，形成了健全的科技服務(wù)體系。宜機果園建設(shè)、寬行密株起壟、綠色生態(tài)栽培、水肥一體化灌溉、大枝簡化修剪等現(xiàn)代柑桔高效栽培技術(shù)已經(jīng)開始在洪江市集成示范。

3.1.2 劣勢(Weaknesses)

第一，品牌滲透力不強。冰糖橙發(fā)現(xiàn)于原黔陽縣(現(xiàn)洪江市)。以發(fā)現(xiàn)地原名黔陽命名的黔陽冰糖橙品牌在國內(nèi)外同行中具有較高的知名度，但在普通消費者中影響力還不夠強。這主要是由于原黔陽縣撤縣設(shè)市后，行政區(qū)域名稱與區(qū)域公用品牌的名稱不對應(yīng)所導致的。其次，長期以來，洪江市對柑桔產(chǎn)業(yè)文化不夠重視，沒有很好地挖掘黔陽冰糖橙的文化內(nèi)涵。另外，黔陽冰糖橙缺乏品牌標準化管理體系，產(chǎn)品包裝和Logo標識的設(shè)計缺乏文化內(nèi)涵，市場宣傳效果不理想。

第二，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。20世紀八九十年代，洪江市大力發(fā)展柑桔產(chǎn)業(yè)，建設(shè)果園1.73萬hm2，迄今仍有1萬hm2果園基本保持原貌，占現(xiàn)有果園面積的37.5%?，F(xiàn)在，這些老果園“路難、電難、水難、管理難”等問題非常突出，郁閉封行嚴重，機械化管理程度較低，進而導致灌溉、打藥、施肥、采收等工作勞動力成本較高。加之洪江市柑桔果園多選址于山地、丘陵，由于灌溉設(shè)施不到位，導致抗旱能力不足。如，2018年的夏季干旱直接導致果實偏小，減產(chǎn)約20%。

第三，商品化處理率低。時下，消費者對柑桔質(zhì)量的要求越來越高，既要求內(nèi)在品質(zhì)好，又追求外表顏值高。然而，洪江市僅有50條小型采后商品化處理生產(chǎn)線，加工能力僅占總產(chǎn)量的28%左右，且只能進行簡易的洗果和大小分級，不能進行糖酸分級。72%左右的柑桔均以簡易包裝、筐裝或裸果銷售，削弱了其市場競爭力和影響力，出現(xiàn)一流果品成為二流甚至三流商品的現(xiàn)象。

第四，產(chǎn)業(yè)效益存在差距。2018年，中國果品流通協(xié)會評選出了來自于10個柑桔生產(chǎn)省(直轄市、自治區(qū))的柑桔30強縣市區(qū)[33]。將洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)與湖南省其他所有入圍柑桔30強縣市區(qū)的縣(3個)及其他9個省(直轄市、自治區(qū))入圍的1個代表性縣的柑桔產(chǎn)業(yè)進行比較，發(fā)現(xiàn)洪江市柑桔種植規(guī)模靠前(居第四)，但單產(chǎn)、均價低，導致盡管有規(guī)模優(yōu)勢，但總產(chǎn)量、總產(chǎn)值都只居中(均排在第六)，而單位面積產(chǎn)值則排到了倒數(shù)第二，僅比石門高。可見洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)與全國其他柑桔強縣相比，產(chǎn)業(yè)效益還存在較大差距(表4)。

表4 洪江市與中國部分柑桔強縣柑桔產(chǎn)業(yè)對比

3.1.3 機會(Opportunities)

第一，市場需求機會。黔陽冰糖橙具有果質(zhì)脆嫩甘甜、皮薄、汁多、無核的鮮明特色，深受消費者青睞。目前，僅我國南方柑桔產(chǎn)區(qū)各地市場冰糖橙需求量就在100萬t以上，而我國北方非柑桔產(chǎn)區(qū)還有很多人沒有消費過冰糖橙，市場潛力巨大。且冰糖橙果形端正，果皮厚度適中，適宜運輸，適合電商銷售，市場前景非常廣闊。

第二，政策機會。2004—2021年，中央連續(xù)18年發(fā)布以三農(nóng)為主題的一號文件。2018年，中央以一號文件形式出臺《中共中央國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》。2020年，湖南早中熟柑桔產(chǎn)業(yè)集群被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部列為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部整理的65項2020年國家強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策措施中，鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展支持政策、特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)建設(shè)支持政策、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展支持政策、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)支持政策等都能惠及到柑桔產(chǎn)業(yè)。2018年，湖南省發(fā)布了《湖南省“一縣一特”主導特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導目錄》，明確洪江市為湘西柑桔特色產(chǎn)業(yè)的主導區(qū)，柑桔為洪江市的特色產(chǎn)業(yè)。2019年，湖南省委省政府出臺《關(guān)于落實農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展要求做好“三農(nóng)”工作的意見》，提出打造十大特色優(yōu)勢千億產(chǎn)業(yè)，以柑桔為主的水果產(chǎn)業(yè)位列其中。2020年，湖南省出臺了《關(guān)于加快推進設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展的實施意見》。上述所有政策或項目都是洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)可以爭取的，其中某些已經(jīng)爭取到。

第三，價格機會。褚時健打造的“褚橙”品牌打開了冰糖橙的價格空間。2020年9月，天貓5 kg裝褚橙預售價為120 ～160元，而同規(guī)格黔陽冰糖橙預售價在60元左右。“褚橙”冰糖橙品種引種于湖南，“褚橙”和“黔陽冰糖橙”在品質(zhì)上并無明顯差異，“黔陽冰糖橙”完全可以定位為中高檔水果，以大中城市農(nóng)產(chǎn)品市場、賓館、超市和中高收入群體為目標市場，努力打造“綠色有機、安全營養(yǎng)、品質(zhì)上乘”的品牌形象，不斷提升果品單價和產(chǎn)業(yè)整體效益。

3.1.4 威脅(Threats)

第一，同質(zhì)產(chǎn)品沖擊。洪江市主打品牌“黔陽冰糖橙”的主要競爭對手為“永興冰糖橙”“麻陽冰糖橙”“新平縣冰糖橙”。“新平縣冰糖橙”在“褚橙”的引領(lǐng)下，一路高歌，其品牌影響力、銷售形勢和銷售價格都明顯領(lǐng)先。同省的“永興冰糖橙”、同市的“麻陽冰糖橙”與“黔陽冰糖橙”各有千秋、難分伯仲。永興堅持與湖南農(nóng)業(yè)大學長期合作，就冰糖橙種苗繁育、基地規(guī)劃、果品分選等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)進行標準化建設(shè)和技術(shù)優(yōu)化，還長期堅持組織果農(nóng)和果品企業(yè)參展、參會、參評、參訓，提高“永興冰糖橙”的“曝光率”，取得了較好的效果。麻陽加強“中國長壽之鄉(xiāng)”美譽對“麻陽冰糖橙”的積極影響，連續(xù)幾年在中央電視臺進行宣傳，品牌更加深入人心。洪江雖在柑桔品質(zhì)提升、品牌宣傳推廣等方面也做了大量工作，但目前暫未形成明顯優(yōu)勢。

第二，病蟲害侵擾。雖然洪江市只是柑桔黃龍病的流行擴展區(qū)，暫未發(fā)現(xiàn)有黃龍病發(fā)生，但由于很多果農(nóng)和部分管理人員對這一毀滅性病害認識不足，檢驗檢疫制度也還不夠健全，特別是近幾年洪江市出現(xiàn)了跨區(qū)域引種的現(xiàn)象，導致洪江市發(fā)生黃龍病的風險加大。另外，在老果園易暴發(fā)的黑點病、在新果園易流行的潰瘍病和柑桔大實蠅等病蟲害都在洪江市有所發(fā)生，威脅著洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3.2 洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)AHP-SWOT分析

3.2.1 構(gòu)建層次結(jié)構(gòu)圖

在對洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)進行SWOT分析的基礎(chǔ)上，構(gòu)建洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略影響因素層次結(jié)構(gòu)圖(圖1)。

圖1 洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略影響因素層次結(jié)構(gòu)

3.2.2 構(gòu)建判斷矩陣

對準則層的4個要素兩兩進行比較賦值，可得矩陣A；對體現(xiàn)優(yōu)勢的5個要素兩兩進行比較賦值，可得矩陣S；對體現(xiàn)劣勢的4個要素兩兩進行比較賦值，可得矩陣W；對體現(xiàn)機會的3個指標兩兩進行比較賦值，可得矩陣O；對體現(xiàn)威脅的2個指標進行比較賦值，可得矩陣T(見圖2)。

3.2.3 矩陣一致性檢驗和權(quán)重計算

對矩陣A進行計算，可得到最大特征值λmax= 4.051 1，最大特征值對應(yīng)的歸一化后的特征向量為(0.546 2 0.137 7 0.083 8 0.232 3)T。矩陣A的一致性指標CI= (λmax-n)/(n-1) = (4.051 1-4)/(4-1) ≈ 0.012 8；矩陣A的一致性比率CR=CI/RI= 0.012 8/0.9 ≈ 0.014 2<0.1，表明矩陣A具有滿意的一致性，其對應(yīng)的歸一化后的特征向量可以作為準則層權(quán)重。

同理，可計算得到矩陣S、W、O、T歸一化后的特征向量，即指標層權(quán)重。

圖2 構(gòu)建的判斷矩陣

矩陣S的最大特征值λmax=5.226 9，最大特征值對應(yīng)的歸一化后的特征向量為(0.476 3 0.264 7 0.124 2 0.086 9 0.048 0)T，CR=0.040 5<0.1。

矩陣W的最大特征值λmax=4.117 0，最大特征值對應(yīng)的歸一化后的特征向量為(0.565 0 0.262 2 0.117 5 0.055 3)T，CR=0.032 5<0.1。

矩陣O的最大特征值λmax=3.038 5，最大特征值對應(yīng)的歸一化后的特征向量為(0.637 0 0.258 3 0.104 7)T，CR=0.022 1<0.1。

矩陣T的最大特征值λmax=2，最大特征值對應(yīng)的歸一化后的特征向量為(0.833 3 0.166 7)T，CR=0<0.1。

矩陣S歸一化后的特征向量(0.476 3 0.264 7 0.124 2 0.086 9 0.048)T與矩陣A中S指標對應(yīng)的歸一化后的特征向量(0.546 2)相乘，便可得到矩陣S的綜合權(quán)重(0.260 1 0.144 6 0.067 8 0.047 5 0.026 2)。同理，可得到矩陣W的綜合權(quán)重(0.077 8 0.036 1 0.016 2 0.007 6)，O的綜合權(quán)重(0.053 4 0.021 6 0.008 8)，T的綜合權(quán)重(0.193 6 0.038 7)。各指標根據(jù)綜合權(quán)重由大至小排序為S1(0.260 1 )、T1(0.193 6)、S2(0.144 6)、W1(0.077 8)、S3(0.067 8)、O1(0.053 4)、S4(0.047 5)、T2(0.038 7)、W2(0.036 1)、S5(0.026 2)、O2(0.021 6)、W3(0.016 2)、O3(0.008 8)、W4(0.007 6)。

3.2.4 戰(zhàn)略判斷

在平面直角坐標系中描出四個點：S1(0.109 2，0)、W1(-0.034 4，0)、O1(0，0.027 9)、T1(0，-0.116 2)，將四個點依次連接成四邊形，即為洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略四邊形(圖3)。從圖3可以看出，四邊形重心P位于第四象限。四邊形重心P(x,y) = (∑xi/4,∑yi/4) =[(0.109 2-0.034 4)/4,(0.027 9-0.116 2)/4] ≈ (0.018 7, -0.022 1)。Tanθ= y/x = -0.022 1/0.018 7 ≈ -1.181 8，則戰(zhàn)略方位角θ= arc tan(-1.181 8) ≈ 310.24°，隸屬于[3π/2，7π/4)，可見洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)選擇抗爭型戰(zhàn)略區(qū)的調(diào)整型。

圖3 洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)SWOT戰(zhàn)略四邊形

4 結(jié)論與建議

4.1 結(jié)論

對洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)進行AHP-SWOT模型分析的結(jié)果顯示，準則層各因子優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的權(quán)重分別為0.546 2、0.137 7、0.083 8和0.232 3，依據(jù)權(quán)重，在制定具體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展措施時，首要的是進一步發(fā)揮自身優(yōu)勢和努力減緩外部威脅。體現(xiàn)優(yōu)勢的5個指標的權(quán)重依次為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)(0.476 3)、品種定位(0.264 7)、區(qū)域位置(0.124 2)、保障政策(0.086 9)和技術(shù)體系(0.048 0)，說明洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)重點要進一步擴大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，堅持做強本地特色品種，即黔陽冰糖橙。體現(xiàn)劣勢的4個指標的權(quán)重依次為品牌滲透力不強(0.565 0)、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱(0.262 2)、商品化處理率低(0.117 5)、產(chǎn)業(yè)效益存在差距(0.055 3)，說明洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)重點要強化品牌建設(shè)，大力改善桔園基礎(chǔ)設(shè)施，同時不斷提高果實商品化處理率。體現(xiàn)機會的3個指標的權(quán)重依次為市場機會(0.637 0)、政策機會(0.258 3)、價格機會(0.104 7)，說明洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)重點要把握住目前的市場機會，擴大市場占有率和影響力。體現(xiàn)威脅的兩個指標的權(quán)重依次為同質(zhì)產(chǎn)品沖擊(0.833 3)、病蟲害侵擾(0.166 7)，說明洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)重點要提升黔陽冰糖橙的市場競爭力。綜合權(quán)重居前5位的指標依次為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好(0.260 1)、同質(zhì)產(chǎn)品沖擊較大(0.193 6)、品種定位精準(0.144 6)、品牌滲透力不強(0.077 8)、區(qū)域位置優(yōu)越(0.067 8)，這5個指標所占權(quán)重合計為0.743 9，說明這5個指標是制定洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重點考慮的指標，也是在具體工作中應(yīng)該重點予以關(guān)注的指標。洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方位角θ落在抗爭型戰(zhàn)略區(qū)的調(diào)整型區(qū)域，表明洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)應(yīng)以漸進式調(diào)整為主要戰(zhàn)略安排。

4.2 建議

根據(jù)洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)的具體情況及AHP - SWOT分析結(jié)果，洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)應(yīng)進一步擴大在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、品種定位和區(qū)域位置方面的優(yōu)勢，盡量規(guī)避在品牌方面的劣勢，最大程度地緩解來自同質(zhì)產(chǎn)品的威脅。

4.2.1 進一步夯實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

大力完善果園水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施。加強對洪江市柑桔苗木生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)的執(zhí)法管理，嚴厲打擊制售假劣苗木和從外地調(diào)運假劣苗木的違法行為。建立危險性病害監(jiān)測防治長效機制，在柑桔生產(chǎn)區(qū)建立潰瘍病、黃龍病和木虱的監(jiān)測點，形成嚴密監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)。

4.2.2 進一步優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)

以黔陽冰糖橙作為洪江市柑桔產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品種，確保種植面積不低于1.67萬hm2；臍橙、黔陽冰糖柚和大紅甜橙穩(wěn)定在一定規(guī)模，不超過0.67萬hm2；效益較好的春香、春見等雜柑適度發(fā)展，不超過0.33萬hm2。

4.2.3 進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)

提升洪江市柑桔產(chǎn)品品質(zhì)既是立足于洪江市的區(qū)位優(yōu)勢，也是應(yīng)對來自同質(zhì)產(chǎn)品競爭的核心。提升柑桔產(chǎn)品品質(zhì)，首先要發(fā)展高質(zhì)量種業(yè)，在隔離防疫條件好的安江鎮(zhèn)新建6.67 hm2柑桔無病毒苗木繁育中心，提質(zhì)改造黔城鎮(zhèn)現(xiàn)有柑桔無病毒苗木繁育中心。其次，在冰糖橙優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)建設(shè)核心標桿示范園，帶動建設(shè)標準生產(chǎn)園，依托柑桔示范園的建設(shè)，制定和實施全市柑桔果園耕作、種植、病蟲害防治、修剪、除草、采摘等生產(chǎn)標準，使黔陽冰糖橙能真正達到國際通行的行業(yè)標準和產(chǎn)品質(zhì)量標準。

4.2.4 進一步提升品牌價值

深入挖掘黔陽歷史文化和冰糖橙原產(chǎn)地地域文化，依托已有柑桔博覽園建設(shè)柑桔博物館，定期舉辦柑桔文化旅游節(jié)慶，不斷提升黔陽冰糖橙品牌文化內(nèi)涵。積極開發(fā)集賞、摘、品、購于一體的柑桔主題旅游產(chǎn)品，不斷拓展黔陽冰糖橙品牌推廣形式。持續(xù)在電視報刊等傳統(tǒng)媒體和品牌代言人、紅網(wǎng)等新媒體上大力宣傳，不斷提高黔陽冰糖橙品牌影響力。出臺和執(zhí)行《洪江市黔陽冰糖橙地理標志產(chǎn)品保護管理辦法》，不斷積淀黔陽冰糖橙品牌內(nèi)生動力。

4.2.5 進一步增強市場活力

建設(shè)先進的果實光電采后商品化處理線10條以上，年商品化處理能力達到48萬t以上，占總產(chǎn)量的80%以上。通過無損傷糖酸檢測，品質(zhì)分級的高端果實達到12萬t以上，占總產(chǎn)量的20%以上。引進1～2家柑桔深加工企業(yè)，開發(fā)柑桔果膠、柑桔香精油、柑桔膳食纖維、高蛋白飼料添加劑等柑桔精深加工產(chǎn)品。建設(shè)果品綜合交易市場，完善低溫倉儲和冷鏈物流等配套設(shè)施。培養(yǎng)一支線上和線下兼營的現(xiàn)代營銷隊伍。大力培植規(guī)模大、市場占比高、競爭力強，集采后處理、果品銷售和深加工于一體的龍頭企業(yè)。實行產(chǎn)地市場和銷地市場同時開發(fā)、線上銷售和線下銷售齊頭并舉的營銷策略，與大的線上消費平臺(京東、拼多多等)或線下連鎖品牌建立對接銷售，在全國50%以上大中城市建立黔陽冰糖橙營銷網(wǎng)點。