梁洪浩

摘要：對于企業(yè)而言，營銷的發(fā)展起到了決定性的作用，同時也是直接干預(yù)企業(yè)效益的重要手段，把這些手段應(yīng)用到自己的市場營銷中，能使企業(yè)的市場營銷水平得到大幅度的提高，同時在穩(wěn)定基礎(chǔ)上提升競爭力。就電力市場的企業(yè)項目中得到進(jìn)一步的探究，以期待能夠促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè);市場營銷;管理

前言：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作和生活都離不開電能的使用，各行業(yè)對電力的需求越來越大，電力企業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用。雖然電能資源屬于特殊商品具有一定的特殊性，但現(xiàn)今國內(nèi)的電力企業(yè)并沒有達(dá)到統(tǒng)一運(yùn)營的目標(biāo)，我國電力企業(yè)營銷項目的管理模式太過于單一，如果將項目管理和電力營銷有效地結(jié)合在一起，將會使電力營銷的現(xiàn)狀有所改觀。才能在用戶之間建立良好穩(wěn)定的行業(yè)口碑，堅固市場競爭力。因此，只有不斷改變電力營銷項目管理策略，提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的效益，全方位提升國力企業(yè)的競爭力，所以對于電力企業(yè)營銷中管理的應(yīng)用進(jìn)行研究有非常重要的意義。

1、電力企業(yè)營銷中項目管理的重要性

隨著市場的不斷變化，電力企業(yè)只有不斷提高自身的綜合競爭力，才能保證電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，而提高電力企業(yè)競爭力的根本就是加強(qiáng)營銷中的項目管理，積極加強(qiáng)電力營銷中的項目管理使企業(yè)發(fā)展的根本。它的必要性表現(xiàn)為以下幾點。

（1）完善的項目管理模式能夠有效地提高電力企業(yè)的綜合管理水平，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，保證電力企業(yè)的正常運(yùn)行，再次過程中，制定合理的模式，不僅能保證良好的企業(yè)效益，還能為市場奠定基礎(chǔ)。項目管理有一定的強(qiáng)制性和排他性，這兩者可以輔助電力營銷形成高效業(yè)績，同時項目管理理念也能成為電力營銷全新的思路和開展，在實施期間為其排除障礙直奔目標(biāo)的工作心態(tài)和決。

（2）有效地進(jìn)行項目管理還能使電力企業(yè)的競爭力得以提高，因為電力企業(yè)不管是對于人們的工作還是生活都對社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有著重要的作用和意義，所以說企業(yè)承擔(dān)著很大的社會責(zé)任，只有通過有效的管理和實施來進(jìn)一步提升競爭力，為人們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（3）在電力企業(yè)的營銷過程里，相關(guān)的營銷模式隨著市場來不斷的變化。電力企業(yè)不僅積極的加強(qiáng)來電力營銷過程中的資源配置，提高資源的利用效益，促進(jìn)營銷項目管理模式的發(fā)展。如果市場發(fā)生變化，則營銷模式也會造成相應(yīng)的變化，所以必須要靈活應(yīng)對各種資源進(jìn)行配置，才能避免資源的浪費(fèi)，有效地管理和實施能夠使資源的意義得到高效的提高，促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展。

2、電力企業(yè)營銷中項目管理存在的問題

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國電力營銷項目管理系統(tǒng)自身存在一些問題。

（1）管理策略不夠完整

許多企業(yè)在進(jìn)行管理的過程中，會缺少策略，策略對于項目管理起著至關(guān)重要的意義，完整的策略會使這個團(tuán)隊更好的配合，分工合作，形成正確的營銷觀。許多企業(yè)的營銷管理員容易出現(xiàn)違規(guī)操作，在相關(guān)的營銷項目管理中容易利用職位對重要的數(shù)據(jù)進(jìn)行更改，帶來一定的管理風(fēng)險。這些管理脫離了實際，無法有效地指導(dǎo)營銷活動的開展。而且如果缺乏完善的管理策略，在出現(xiàn)問題后，這種人員沒有可以負(fù)責(zé)的，是個很大的值得關(guān)注的問題。

（2）工作效率質(zhì)量低

營銷工作的質(zhì)量會直接決定電力企業(yè)的發(fā)展和競爭力，如果營銷的工作質(zhì)量不佳，將會給營銷活動的開展造成嚴(yán)重的障礙影響。但是當(dāng)前許多電力企業(yè)在進(jìn)行電力營銷的過程中，受到多方面條件限制，使電力銷售的質(zhì)量一直處在低水平的地位。由于缺乏科學(xué)的項目管理策略和方法，電力企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中，無法對于營銷活動進(jìn)行有效的管理，使工作率降低。

3.電力企業(yè)營銷項目管理的應(yīng)用策略

（1）加強(qiáng)轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷項目的管理理念

對于相關(guān)人員明確企業(yè)和用戶之間的關(guān)系，提升服務(wù)的質(zhì)量和水平。打破傳統(tǒng)思想的束縛，加強(qiáng)對市場的研究，制定完整良好的服務(wù)質(zhì)量。明確電力企業(yè)營銷的重要性，重視相關(guān)人員的水平和發(fā)展，管理好他們的營銷項目，促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展。

（2）營銷目標(biāo)的確定和培養(yǎng)

針對市場營銷的計劃制定和目標(biāo)分析都需要以項目管理為基礎(chǔ)，對多個任務(wù)進(jìn)行分解，提高任務(wù)信息的傳遞效率。對癥下藥培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的人才，提高營銷項目管理人員的專業(yè)素養(yǎng)，將客戶至上理念落實到工作中，提供全方位的服務(wù)。提升營銷市場駕馭能力，重視人員的培訓(xùn)。從營銷實踐看，靈活的產(chǎn)品組合有利于資源合理的分配，這是關(guān)注的重點內(nèi)容。

（3）電力營銷項目風(fēng)險管理

面對變化萬千的市場狀況，有著潛在的風(fēng)險。從項目實施開始，需要定期地回顧對照市場表現(xiàn)和實際的工作成績和效果，采取有效的措施調(diào)整偏差問題。在專業(yè)人士的評估管理下，如果出現(xiàn)高風(fēng)險可及時執(zhí)行風(fēng)險管理計劃化。在完成所有工作分解任務(wù)之后，需要有市場經(jīng)理對其進(jìn)行收集，于項目最后的完成進(jìn)行簽署。最后若到指定日期之后仍然希望通過行為調(diào)整達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則會導(dǎo)致營銷投入的增加，有可能還會使下一個市場行為實施產(chǎn)生不好的影響，不利于新的市場的拓展。面對這些問題的產(chǎn)生和發(fā)展，需要有專業(yè)人士參與的人員進(jìn)行回顧和校對，尋找成敗的原因，對此作出決定。

4、結(jié)語

總而言之，電力企業(yè)的良好運(yùn)行是我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的動力和因素。所以相關(guān)的人員和部門要積極加強(qiáng)電力營銷項目的管理，促進(jìn)電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。電力企業(yè)之間的競爭日益激烈，如何把項目管理有效合理地應(yīng)用于市場營銷是解決我國電力企業(yè)市場營銷走出困難環(huán)境的重要措施。所以相關(guān)人員應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的形式下，積極促進(jìn)電力企業(yè)營銷方式的轉(zhuǎn)變，完善電力企業(yè)的模式，這樣，不僅能夠促進(jìn)電力企業(yè)的 發(fā)展，還能提高電力企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，滿足我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。另外，還要根據(jù)自身需求，從實際出發(fā)避免盲目的損失，提高企業(yè)的綜合競爭力，贏得消費(fèi)者的支持和信賴，這樣才能在激烈的競爭中長久地生存和發(fā)展。

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