劉士華 劉士莉

（1 北京市密云區(qū)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，北京 101500；2 北京市密云區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，北京 101500）

農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)新了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的銷售模式，改變了大眾的農(nóng)產(chǎn)品消費理念，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道，為進一步促進北京密云區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商蓬勃健康發(fā)展，針對調(diào)研過程中存在的制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的問題，提出對策建議。

密云作為北京生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，有著發(fā)展高端農(nóng)業(yè)得天獨厚的生態(tài)優(yōu)勢。密云區(qū)政府在保水富民、保護生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，打造密云特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，培育密云本土龍頭企業(yè)，努力將密云的生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品電商也得到迅速發(fā)展，成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主流模式，在一定程度上推動了密云農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，使密云農(nóng)產(chǎn)品在北京市贏得了不錯的口碑。特別是2020 年新冠疫情期間，密云農(nóng)產(chǎn)品電商在保障北京市民的基本物質(zhì)生活中發(fā)揮了積極的作用。在實體農(nóng)產(chǎn)品店銷售量急劇下滑的情況下，電商的銷售額增長迅猛，密云區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商2020 年完成銷售額2 億元，占全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售額的25%。為進一步促進密云農(nóng)產(chǎn)品電商蓬勃健康發(fā)展，筆者通過走訪調(diào)研，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)發(fā)展現(xiàn)狀，并針對存在問題提出對策建議。

1 密云區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展迅速

2011 年以孔博在淘寶率先上線“密農(nóng)人家”農(nóng)產(chǎn)品專營店鋪為起點，開啟了密云農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的新征程，店鋪2012 年銷售額75 萬元，2020 年銷售額達3 000 萬元。在該企業(yè)的帶動下，一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生積極扎根農(nóng)村，創(chuàng)建自己的電商企業(yè)，打造自己的品牌，開拓了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售市場。如“云夢園”“密園小農(nóng)”“密水農(nóng)家”等。截止到2020 年年底，年銷售額在千萬元以上的農(nóng)產(chǎn)品電商13 家，年銷售額在百萬元以上的銷售企業(yè)（合作社）100 家。

密云區(qū)政府及時創(chuàng)建了“十百千萬”工程項目，提升了電商企業(yè)裝備水平，改進了標準化農(nóng)產(chǎn)品包裝車間14 個，配備農(nóng)產(chǎn)品運輸車22 輛，建設(shè)標準化農(nóng)殘檢測室10 個，企業(yè)在檢測、包裝、運輸、儲存能力方面得到有效提升。電商企業(yè)逐步走向規(guī)范化。

1.2 銷售模式不斷優(yōu)化創(chuàng)新

1.2.1 C2C 和O2O 融合發(fā)展的銷售模式 C2C（Customer to Consumer），是指客戶自己將產(chǎn)品放至互聯(lián)網(wǎng)上銷售，是個人與個人之間的電子商務(wù)，例如淘寶店。O2O 即Online To Offline，是將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。

密云本土電商大多數(shù)運用C2C 的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，融入O2O 的電子商務(wù)理念。如“密農(nóng)人家”“云夢園”“密水農(nóng)家”等借助淘寶、京東等第三方平臺，通過網(wǎng)絡(luò)運營，將密云農(nóng)產(chǎn)品推向北京乃至全國。這類電商的特點是沒有自己的銷售平臺和生產(chǎn)基地，或者有少量品種的生產(chǎn)基地。電商銷售的大部分農(nóng)產(chǎn)品要直接與當?shù)氐暮献魃缁蛘咿r(nóng)民生產(chǎn)基地進行對接，綜合選擇優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)上銷售。通過選擇，上線有特色的農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品賣點，提升消費者認知并結(jié)合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積攢了數(shù)以萬計的客戶。這種銷售模式有兩個優(yōu)點：一是門檻低，易操作，產(chǎn)品開發(fā)成本低，借助京東、淘寶等大型電商平臺推銷本地農(nóng)產(chǎn)品；二是貨源廣，商家通常有長期合作的生產(chǎn)基地或零散農(nóng)戶供貨。缺點是貨源不穩(wěn)定，品質(zhì)控制不完善，無自有冷鏈物流，品牌打造較難，同傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)知名品牌有較大差距。

1.2.2 產(chǎn)銷一體化的銷售模式 依托自己的生產(chǎn)基地，線上線下齊開店。比較有代表性的企業(yè)有“本忠盛達”“春播”“南山鑫農(nóng)”等。這類銷售企業(yè)有較大規(guī)模的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)品種豐富多樣，擁有自主品牌和穩(wěn)定客戶，是公司/合作社+生產(chǎn)基地+銷售產(chǎn)銷于一體的銷售模式。他們通過網(wǎng)店、手機軟件（APP）、微信等線上方式進行銷售，并在市區(qū)和本地區(qū)設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷售直營店。大部分產(chǎn)品自給自足，自采自收自銷。這種銷售模式的優(yōu)點是對產(chǎn)品品質(zhì)可控，生產(chǎn)過程可追溯，產(chǎn)量也可以根據(jù)消費需求進行控制。缺點是自身冷鏈物流和自建農(nóng)場建設(shè)周期長，投入大，人工、物流、運營成本高，投資周期長、回報慢。

1.2.3 高端會員制的銷售模式 密云本地的“海華文景”“康順達”“億畝田”等企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)基地，管理團隊較大，采用先進的生產(chǎn)技術(shù)和有機種植方式，生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較高，各方面認證資格證書齊全。針對高消費客戶群體實施會員制，這類會員對品質(zhì)要求高，對價格不敏感。企業(yè)利用冷鏈運輸車每周為會員配送一次新鮮蔬菜，客戶的蔬菜銷售額平均為每人每年1 萬元。每家電商根據(jù)自己的銷售能力擁有幾百甚至上千不等的會員。這種模式的優(yōu)點是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)、價格高，均價在40～60 元·kg-1。缺點是客戶群體數(shù)量有限，客戶開發(fā)成本高。

1.2.4 直播帶貨模式 2020 年全國新冠疫情穩(wěn)控，抖音、快手等平臺直播帶貨快速向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域擴展，使農(nóng)產(chǎn)品銷售走向了一個更為立體的信息化營銷領(lǐng)域。直播帶貨的優(yōu)點是能充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，傳播速度快，受眾廣且簡單易學(xué)，運營成本低。缺點是直播瀏覽速度快，如果沒有名人或者品牌效應(yīng)，銷售量較小，往往是以上3 種銷售模式的補充。

1.3 促增收、扶貧作用突出

農(nóng)產(chǎn)品電商在促進密云農(nóng)民增收和東西部扶貧中也發(fā)揮著積極的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前密云區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售總額超過2 億元，銷售本區(qū)各類農(nóng)副產(chǎn)品200 余種，帶動銷售從業(yè)人員超過400 人，帶動農(nóng)民2 000 余戶，低收入戶戶均增收2 萬元。2018 年以來，密云區(qū)的河南寨鎮(zhèn)本忠盛達合作社同蔚縣南嶺鄉(xiāng)東雙塔村農(nóng)業(yè)園170 個大棚實現(xiàn)包技術(shù)、包銷產(chǎn)業(yè)對接，開展番茄栽培技術(shù)培訓(xùn)7 次，培訓(xùn)86 人，收購番茄138.5 t；北京泰民同豐農(nóng)業(yè)科技有限公司在內(nèi)蒙古巴林右旗巴彥塔拉蘇木的老道板噶査村和塔班板嘎查村，推動種植優(yōu)質(zhì)高端鮮食玉米9.67 hm2（145 畝），種植、管理、銷售全程由企業(yè)管理，貧困戶零投入，銷售鮮食玉米200 t，帶動60 戶貧困戶實現(xiàn)脫貧。此外“極星農(nóng)業(yè)”“密園小農(nóng)”“云夢園”等電商企業(yè)也都積極參與到東西部扶貧協(xié)作工作中，推廣新技術(shù)、建設(shè)新基地、銷售農(nóng)產(chǎn)品，真正實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)幫扶、創(chuàng)業(yè)幫扶、就業(yè)幫扶。

2 存在問題及原因分析

2.1 農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模小而松散

企業(yè)規(guī)模達50 人以上的僅“密農(nóng)人家”1 家，規(guī)模在20～50 人的企業(yè)僅5 家，很多電商還存在3～5 人家庭作坊的形式，缺乏諸如盒馬生鮮、每日優(yōu)先等大型電商的銷售規(guī)模和知名度。各電商企業(yè)分散，相互聯(lián)系不密切，資源共享少。究其原因，主要是企業(yè)同質(zhì)性嚴重，競爭激烈，只顧自身利益發(fā)展，不重視資源整合，在遇到企業(yè)發(fā)展瓶頸時不去扎根產(chǎn)業(yè)，探求企業(yè)長期做大做強的生存發(fā)展模式，而是只注重企業(yè)的投產(chǎn)比，致使企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度后止步不前。

2.2 產(chǎn)品缺乏核心競爭力

密云區(qū)農(nóng)產(chǎn)品大路貨多，缺少有特色的拳頭產(chǎn)品，缺乏網(wǎng)上銷售的競爭力。新城子蘋果、石峨李子、紅香酥梨、黃土坎鴨梨等大宗農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道市場無法拼產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)能，轉(zhuǎn)入線上則因倉儲、分級、包裝、物流、運營成本等因素制約，網(wǎng)絡(luò)銷售量不足10%。而獨具“密云味道”的產(chǎn)品，如“原味番茄”“貴妃黃瓜”等口感差異化很強的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售量高達50%。原因有三：一是密云經(jīng)濟落后，山區(qū)眾多，成規(guī)模集中可耕種農(nóng)田少，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化低，對引入新品種、新技術(shù)推廣重視度不夠；二是農(nóng)民年齡偏大，接受新品種、新技術(shù)的速度慢，各類農(nóng)產(chǎn)品種植水平普遍較低；三是產(chǎn)品分級和包裝規(guī)格不標準、不統(tǒng)一，不易形成有核心競爭力的產(chǎn)品，品牌塑造與推廣較難。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺失

中高端人才匱乏、人才引進困難是密云區(qū)電商企業(yè)存在的普遍問題，密云區(qū)目前真正懂得電商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的人才中，學(xué)歷在本科以上的不足15%。由于密云離北京市區(qū)較遠，交通不便，高端IT 人才在城里機會更多，不愿留在密云發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品電商利潤低，經(jīng)營較難，靠企業(yè)自身通過市場化方式提供高薪吸引人才較難。因此，絕大多數(shù)企業(yè)面臨人才難引、難招、難留的難題，懂得信息技術(shù)、電商企業(yè)經(jīng)營管理、品牌推廣運作和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、運營的人才很少。

2.4 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場信息不對稱

密云地處偏遠郊區(qū)，信息來源慢，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與整個北京大市場聯(lián)系不緊密。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場信息不對稱是目前密云農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展亟待解決的問題，農(nóng)戶缺乏對市場動態(tài)信息的感知，對未來市場走向無法判定，盲目種植，容易導(dǎo)致年初積極種植生產(chǎn)，而產(chǎn)品上市后由于生產(chǎn)成本高，農(nóng)戶又盲目定價，容易出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。政府在實際組織開展工作過程中，無法及時獲得市場和生產(chǎn)兩方信息，政府各級工作人員出于為民排憂解難、增收致富的目的，被動式出面協(xié)調(diào)市場和產(chǎn)銷各方人員，幫扶對接，實際工作效率低，效果不理想。在市場經(jīng)濟這個大環(huán)境下，生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)必須遵循市場規(guī)律，及時掌握市場需求，調(diào)節(jié)種植方式，提高自身競爭力是關(guān)鍵。

3 對策建議

3.1 加大政策引領(lǐng)，促成電商企業(yè)做大做強

一是鼓勵和支持年輕人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。建議政府有關(guān)部門出臺相應(yīng)的政策，立足密云農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持鄉(xiāng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，鼓勵外出農(nóng)民工、高校畢業(yè)生、退伍軍人、城市各類返鄉(xiāng)人才扎根農(nóng)業(yè)。從實際出發(fā)，引導(dǎo)和幫扶廣大有志青年順利進入農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域，扎根密云，積極培育本地青年在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下開展創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。并提供好的創(chuàng)業(yè)平臺，組織外出學(xué)習(xí)經(jīng)驗，借鑒優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展模式，取長補短，讓企業(yè)越過自身發(fā)展瓶頸做大做強。

二是加強電商培訓(xùn)力度，培養(yǎng)專業(yè)化的電商人才。政府提供相應(yīng)經(jīng)費，支持電子商務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，培養(yǎng)專業(yè)化的電商人才。一方面要加大對電商經(jīng)營主體和技術(shù)人員的初級培訓(xùn)。主要培訓(xùn)內(nèi)容為淘寶、天貓基礎(chǔ)類實操，平臺入駐及發(fā)展策略，美工基礎(chǔ)實戰(zhàn)課程，淘寶、天貓平臺實操總結(jié)與提升，阿里巴巴平臺基礎(chǔ)操作以及微營銷、推廣策略等。另一方面對電商的高管、部門經(jīng)理及骨干員工進行中高級培訓(xùn)。就從傳統(tǒng)企業(yè)到“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)型、跨境電商助推外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、大數(shù)據(jù)時代電子商務(wù)應(yīng)用、應(yīng)用信息技術(shù)進行企業(yè)化管理等相關(guān)內(nèi)容進行培訓(xùn)。培訓(xùn)要豐富課程內(nèi)容，創(chuàng)新培訓(xùn)機制，學(xué)員結(jié)業(yè)后有關(guān)部門要及時跟蹤服務(wù)，及時記錄電子商務(wù)培訓(xùn)情況。建立考核標準，完善考核機制，對考核合格人員進行資質(zhì)認定，并發(fā)放證書。對達到相應(yīng)級別的經(jīng)營主體，出臺相應(yīng)的扶持政策。

三是借助建設(shè)和培育集中農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)具有適度規(guī)模且能與市場接軌、符合一定標準的農(nóng)產(chǎn)品。在產(chǎn)區(qū)建立專業(yè)的倉儲、分揀和包裝車間，便于就地分級倉儲，快速出貨，降低貨物因加工周轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的不必要的損耗和風險。并以此為核心，建立較大的農(nóng)產(chǎn)品物流集散中心。從而降低產(chǎn)品的物流成本，減少農(nóng)民在與企業(yè)產(chǎn)品對接上的困難，打造上連生產(chǎn)、下接消費的新型產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

3.2 加快新品種的示范應(yīng)用，提升產(chǎn)品的標準化程度

一是政府要加大重視新品種在密云區(qū)的引進推廣，對于新品種引進試驗示范給予大力支持。加強與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京市農(nóng)林科學(xué)院等院所緊密聯(lián)系，承接其試驗、育種基地，為儲備農(nóng)業(yè)科技人才、農(nóng)業(yè)技術(shù)、品種優(yōu)勢等奠定基礎(chǔ)。加快形成一批具有“小品種、個性化、適度規(guī)?！碧攸c的專業(yè)村、專業(yè)戶，為市場提供高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，增加中高端市場占有率。

二是加強電商企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的緊密聯(lián)系，改進合作機制，實行訂單生產(chǎn)、形成穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系。加大培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民技術(shù)水平和組織化程度，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，掌控生產(chǎn)端，讓產(chǎn)品與市場需求接軌。

三是統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品包裝、制定分級標準，建立健全產(chǎn)品質(zhì)量體系。大力推進農(nóng)業(yè)標準化，突出抓好農(nóng)業(yè)質(zhì)量標準體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系和農(nóng)業(yè)標準推廣體系建設(shè)。要通過制定和實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個環(huán)節(jié)的技術(shù)要求和操作規(guī)范，規(guī)范生產(chǎn)過程，開展全程質(zhì)量控制。要大力推行產(chǎn)地標識管理、產(chǎn)品條形碼制度，做到質(zhì)量有標準、過程有規(guī)范、銷售有標志、市場有監(jiān)管。

3.3 加強農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，推動農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效

一是加大品牌營銷推介力度，提高市場影響力。品牌的營銷推介是將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，實現(xiàn)品牌效益的重要措施，也是政府部門為農(nóng)服務(wù)的一項重要職責。對本地特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，要積極通過展示、展銷等活動，利用電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體推介和宣傳品牌，擴大品牌知名度，提升品牌市場影響力。

二是提升農(nóng)業(yè)品牌意識，鼓勵支持商標注冊。推進農(nóng)產(chǎn)品商標注冊是農(nóng)業(yè)品牌化工作的重要環(huán)節(jié)。要增強農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)戶等生產(chǎn)經(jīng)營主體的商標意識，鼓勵支持農(nóng)產(chǎn)品商標注冊。要充分發(fā)揮政府職能，建立起“企業(yè)為主、市場導(dǎo)向、政府推動”的發(fā)展機制，政府相關(guān)部門要為農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)搭平臺、開綠燈。農(nóng)業(yè)部門要做好為農(nóng)服務(wù)工作，加強與工商部門的協(xié)調(diào)與溝通，切實幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體解決在商標注冊和商標保護中遇到的困難和問題。

三是強化“密云農(nóng)業(yè)”集群品牌，孵化更多“密云農(nóng)業(yè)+”。當前密云農(nóng)產(chǎn)品電商已逐步從家庭作坊階段發(fā)展為規(guī)范電商企業(yè)階段，品牌化和標準化的產(chǎn)品以及獨具匠心的客戶服務(wù)將成為未來農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的重要引領(lǐng)。通過加大宣傳力度，強化品牌能力，延長產(chǎn)業(yè)鏈，推動“密云農(nóng)業(yè)”集群品牌形象，如“密云農(nóng)業(yè)+天葡莊園”“密云農(nóng)業(yè)+花彤”等，從而帶動密云整個旅游業(yè)，形成農(nóng)旅融合，推動農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，助力密云農(nóng)業(yè)成為全國都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的示范區(qū)。

3.4 加深政府和市場、產(chǎn)業(yè)之間的相互聯(lián)系

建議政府有關(guān)部門加強和市場、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之間的相互聯(lián)系。建立專班深入農(nóng)場、市場開展調(diào)研，掌握市場環(huán)境，了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，積極對接如新發(fā)地、河北高碑店批發(fā)市場等大型生鮮市場，華聯(lián)、天虹、盒馬等線上線下采購商，組織聯(lián)動采購供銷會，形成以市場為主導(dǎo)的產(chǎn)、供、銷機制；邀請農(nóng)業(yè)專家團隊分析密云的土質(zhì)、水質(zhì)、氣候等，因地制宜規(guī)模種植適合密云發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品；政府應(yīng)做好市場和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的監(jiān)管，給予政策引導(dǎo)、牽線搭橋、產(chǎn)業(yè)幫扶，形成有效市場和有為政府更好的結(jié)合，政府、市場和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)更加緊密的聯(lián)系，促成產(chǎn)銷一體化的密云農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；政府要通過不斷深化改革和創(chuàng)新，建立機制、完善政策，健全制度，加強服務(wù)，為農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革提供一個寬松的政策和生態(tài)環(huán)境。

3.5 推進信息化技術(shù)的應(yīng)用，提升密云區(qū)農(nóng)業(yè)信息化水平

密云區(qū)農(nóng)業(yè)的信息化水平目前處于初級階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能設(shè)備尚未普及，高新技術(shù)應(yīng)用試點工作尚未開啟，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)墑情信息仍處于傳統(tǒng)人工采集階段。農(nóng)業(yè)電商銷售平臺對生產(chǎn)端信息掌握不精準、不及時，對銷售端的信息化技術(shù)的應(yīng)用不高端、不先進。密云農(nóng)業(yè)急需加快推進信息化技術(shù)在生產(chǎn)、采收、出庫、銷售平臺的應(yīng)用，融入傳感技術(shù)、無線通信技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、農(nóng)業(yè)資源數(shù)據(jù)庫技術(shù)等，對農(nóng)業(yè)進行智能化的管控，并實現(xiàn)全過程的可追溯，使電商供應(yīng)鏈體系更加智能化、高效化。建議政府牽頭建立智慧農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)管理中心，統(tǒng)一管理各種農(nóng)業(yè)信息資源，并有效地與北京大型批發(fā)市場、超市數(shù)據(jù)信息結(jié)合起來。利用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為農(nóng)村電商發(fā)展提供技術(shù)支撐。通過數(shù)據(jù)化的分析，電商銷售企業(yè)一方面可以及時掌握生產(chǎn)信息，另一方面可以針對不同農(nóng)產(chǎn)品篩選不同層面的客戶，有的放矢，有效對接產(chǎn)品與市場需求。