4月1日，安徽六國化工股份有限公司經(jīng)銷商海南粵海農(nóng)資有限公司總經(jīng)理李林根、副總經(jīng)理向勁松、營銷總監(jiān)唐成科，應(yīng)邀來到六國化工與六國化工的銷售團隊進行了一場精彩的經(jīng)驗分享。

粵海農(nóng)資有限公司是一家集化肥生產(chǎn)、化肥銷售、化肥品牌代理及倉儲為一體的專業(yè)化農(nóng)資集團公司，成立于1995年，總部位于海南海口。2009年，粵海農(nóng)資總經(jīng)理李林根慕名找到六國化工，了解六國化工產(chǎn)品磷酸二銨的用戶滿意度，從此與六國化工結(jié)緣，攜手共進，走過一個又一個春秋。如今，該公司銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全海南各個市縣，經(jīng)過多年的開拓與進取，現(xiàn)已成為海南農(nóng)資企業(yè)中一顆璀璨明星。

向勁松認為，好的團隊是設(shè)計出來的。在團隊的設(shè)計中如何利用“狼性”優(yōu)勢，讓團隊更有紀律、執(zhí)行力、有危機意識和合作精神，才能在競爭激烈的農(nóng)資市場中脫穎而出，砥礪前行。

唐成科表示，面對競爭激烈、工作強度大的現(xiàn)實，要學(xué)會通過提高效率，學(xué)會分配精力挖掘戰(zhàn)略核心渠道價值來快速完成目標。多年來，粵海農(nóng)資努力尋找市場規(guī)律、規(guī)則，利用其特點，學(xué)會規(guī)避不利因素，提高業(yè)務(wù)能力和工作效率。通過示范和會議標準執(zhí)行，將會議活動轉(zhuǎn)化成銷售，并通過對業(yè)務(wù)員的考核、總結(jié)，再不斷完善、修改執(zhí)行標準，形成有效的工作流程。同時，學(xué)會挖掘、鎖定核心客戶，運用1-20-8戰(zhàn)略，在提高服務(wù)的同時，做好渠道建設(shè)。

多年來，面對不斷的困難和挑戰(zhàn)，六國化工與廣大經(jīng)銷商攜手共進，乘風(fēng)破浪，完成一次次挑戰(zhàn)，涌現(xiàn)了許多像粵海農(nóng)資這樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在跟隨六國化工的腳步中，他們也在不斷地成長、壯大，并積累了很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的市場經(jīng)驗。