羅克研

講“煽情故事”、聊“逆襲人生”、加上“時(shí)刻感恩”，看似正能量的勵(lì)志故事背后，是不少微商和保健品群里慣用的伎倆，唯一的目的是讓更多的人參與進(jìn)來(lái)花錢買產(chǎn)品。

一年之前，當(dāng)吳梅（文中用化名）被莫名拉進(jìn)一個(gè)名為“品鑒禮尚即食燕窩”的群之后，她不曾想，半年之后，被騙的感覺(jué)至今久久不能讓她釋懷。

做為一名家庭主婦的吳梅，丈夫長(zhǎng)期在外面打工。吳梅說(shuō)，因?yàn)樽约荷眢w不太好，家里的經(jīng)歷來(lái)源全靠她丈夫一人支撐，公婆跟她的關(guān)系并不好，為此她十分感到苦惱。

從去年8月吳梅被拉進(jìn)群之后，一個(gè)微信名叫“銀色的沙灘”的便跟她經(jīng)常聊天，噓寒問(wèn)暖。吳梅在后來(lái)回想，天天在群里聽(tīng)課，天天感覺(jué)像被洗腦一樣，對(duì)方時(shí)常把她當(dāng)成親人一樣的對(duì)待，鼓勵(lì)她作出一番事業(yè)。

可這所謂的“一番事業(yè)”，并不是吳梅想的那樣簡(jiǎn)單。

吳梅告訴記者，原本家里的經(jīng)濟(jì)狀況不好，進(jìn)貨賣燕窩需要不少錢，為此她從一個(gè)認(rèn)識(shí)做貸款的人那里借了9萬(wàn)元錢，支出5萬(wàn)來(lái)進(jìn)貨，每月還要還2660元的貸款。

進(jìn)貨之后，吳梅原本想依靠“銀色的沙灘”所說(shuō)的提供平臺(tái)去賣貨，但是之后卻發(fā)現(xiàn)，承諾幫助她快速建立銷售渠道都是空談，對(duì)方告訴她要在當(dāng)?shù)氐某?、藥店以及月子中心等地去賣貨。這對(duì)此前一直沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的吳梅來(lái)說(shuō)，如何快速賣掉5萬(wàn)元的燕窩產(chǎn)品并沒(méi)有把握。

輾轉(zhuǎn)幾個(gè)月在2021年春節(jié)之后，吳梅勉強(qiáng)了賣掉了3000元的貨物，一部分都是熟人，之后她又在拼多多上打折賣了一些，還有好多貨就堆在家里。吳梅告訴記者，她手里的貨都是一年半的保質(zhì)期，現(xiàn)在馬上都快過(guò)期了，而從今年開(kāi)始到現(xiàn)在，她只賣了十幾盒的產(chǎn)品。

在去年底吳梅感覺(jué)自己上當(dāng)受騙的時(shí)候，她找到“銀色的沙灘”去溝通，對(duì)方一開(kāi)始是不斷地鼓勵(lì)她做下去，告知她要去“商學(xué)院”多學(xué)習(xí)一些技能，實(shí)際上也是各種套路和固定的銷售話術(shù)。

在今年4月最后一次聯(lián)系對(duì)方之前，吳梅一直在微信里和“銀色的沙灘”積極溝通，對(duì)方說(shuō)進(jìn)了他們的貨沒(méi)有失敗的例子，還告訴吳梅說(shuō)幫助她賣貨?？蓪?shí)際都是停留在交談中，起不到真的作用。到后來(lái)，客服和助理也都推辭說(shuō)很忙，再聯(lián)系“銀色的沙灘”時(shí)，基本很難得到回復(fù)信息。

因?yàn)椤笆茯_”的經(jīng)歷，吳梅一直感到不甘，幾經(jīng)溝通之后，對(duì)方同意退了2萬(wàn)元的貨款給她，但目前手里還有一些貨積壓在家里。因?yàn)橥素泦?wèn)題吳梅與對(duì)方仍存在不小的分歧。

據(jù)相關(guān)資料顯示，品鑒禮尚燕窩的創(chuàng)始人叫做汪靜思，之前是某電商平臺(tái)供應(yīng)鏈的總監(jiān)。據(jù)悉，福建品鑒團(tuán)隊(duì)的公司全名為福建品鑒食品有限公司，公司于2012年9月11日成立，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，法人應(yīng)榮平，名下還有福建美之顏生物科技有限公司和泉州海川酒業(yè)有限公司，主要擔(dān)任監(jiān)事職位。

此前，就有媒體質(zhì)疑品鑒燕窩的代理模式疑似傳銷。

據(jù)了解，品鑒禮尚將代理分為臻美創(chuàng)始人、預(yù)備創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人三個(gè)級(jí)別，分別對(duì)應(yīng)縣級(jí)、區(qū)級(jí)和市級(jí)，拿貨價(jià)分別為2萬(wàn)元、5萬(wàn)元、8萬(wàn)元，不同級(jí)別的代理拿貨價(jià)各不相同，級(jí)別越高，拿貨價(jià)越便宜。同時(shí)代理還有機(jī)會(huì)參與公司的培訓(xùn)、年會(huì)、任職等福利，具體是：臻美創(chuàng)始人2萬(wàn)元的貨零售總價(jià)為29300元，可獲利9300元;預(yù)備創(chuàng)始人5萬(wàn)元的貨零售總價(jià)為86340元，可獲利36340元;聯(lián)合創(chuàng)始人8萬(wàn)元的貨零售總價(jià)為155864元，可獲利75864元。

在國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局進(jìn)行查詢，調(diào)查顯示，品鑒禮尚以及明宮燕的產(chǎn)品許可證編號(hào)為SC10935058204360，屬于食品類別，生產(chǎn)者均為福建品鑒食品有限公司。

近年來(lái)，以“燕窩造假”、“燕窩騙局”為關(guān)鍵詞發(fā)生的各種負(fù)面新聞層出不窮，此外，一些品牌夸大燕窩功效：說(shuō)食用燕窩可以增強(qiáng)免疫、補(bǔ)虛養(yǎng)胃、補(bǔ)血益氣、安胎補(bǔ)胎、養(yǎng)顏抗衰，防癌抗癌等。

盡管《食品安全法》第七十三條以及《廣告法》第十八條都有過(guò)明確規(guī)定，食品宣傳不得含有虛假內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。即使這樣，當(dāng)下仍有不少的企業(yè)游走在灰色地帶。

得益于“她健康”的經(jīng)濟(jì)模式，近幾年燕窩的銷售市場(chǎng)一片大好，從2020年雙十一購(gòu)物節(jié)的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，養(yǎng)生滋補(bǔ)食品的銷售前三名分別是燕窩、蜂蜜和阿膠。其中燕窩的銷售占比達(dá)到70.2%，獨(dú)占滋補(bǔ)市場(chǎng)的“大頭”。

據(jù)CBNData發(fā)布的《2021女性品質(zhì)生活洞察報(bào)告》顯示，2020年，使用養(yǎng)生滋補(bǔ)食物作為改善肌膚問(wèn)題的女性多達(dá)62.34%。當(dāng)下，燕窩的種類繁多，從目前的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)燉燕窩已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者的購(gòu)買首選。

業(yè)內(nèi)專家表示，國(guó)產(chǎn)燕窩的毛利率能高達(dá)200-300%，確實(shí)是一個(gè)“暴利”行業(yè)。但是，在“暴利”的背后，卻有不少人對(duì)該類產(chǎn)品發(fā)出質(zhì)疑，認(rèn)為食用燕窩是在繳納“智商稅”。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，21%的燕窩相關(guān)企業(yè)曾出現(xiàn)過(guò)經(jīng)營(yíng)異常，另有100多家燕窩相關(guān)企業(yè)曾受到過(guò)行政處罰或有嚴(yán)重違法行為。丁香醫(yī)生此前撰文分析，燕窩中唾液酸成分的功效只停留在動(dòng)物研究層面，并不能說(shuō)明對(duì)人有什么保健作用。換而言之，燕窩對(duì)于人體的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值尚無(wú)定論。有燕窩專家表態(tài)，別看燕窩市場(chǎng)有300億，其實(shí)90%都是“水貨”。

據(jù)悉，2013年后，國(guó)家重新開(kāi)放了對(duì)燕窩的進(jìn)口，專家表示，所有進(jìn)口的燕窩都需要“四證一票”，但是很多商家為了逃避正規(guī)進(jìn)口的13%的關(guān)稅，會(huì)采取另一種方式，也就是“走私”，而走私的燕窩，成為了90%“水貨”燕窩中的一部分。

真的想要靠燕窩滋補(bǔ)，唾液酸的一天攝入量在20g最佳。但是現(xiàn)在市面上的各種燕窩產(chǎn)品內(nèi)含的唾液酸都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)數(shù)值，而且，燕窩的購(gòu)買價(jià)格并不便宜，專家表示，吃燕窩，不如多吃一點(diǎn)海鮮、牛奶和雞蛋。

為了防止燕窩走私帶來(lái)的食品安全隱患，全國(guó)城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會(huì)燕窩市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)制定了《CAIQ溯源碼燕窩》，有了該標(biāo)簽，可以讓購(gòu)買燕窩的消費(fèi)者隨時(shí)隨地查閱燕窩的來(lái)源。但是，根據(jù)國(guó)燕委的報(bào)告顯示，截至2020年，全國(guó)擁有“溯源碼”的進(jìn)口燕窩企業(yè)只有59家，而國(guó)內(nèi)加工企業(yè)也只有75家。

燕窩市場(chǎng)的“暴利”讓像吳梅一樣投身微商賣貨的人并不在少數(shù)，除了對(duì)專業(yè)知識(shí)的匱乏和對(duì)燕窩品牌的模糊之外，更重要的是，對(duì)于微商套路的認(rèn)知缺乏更為關(guān)鍵。

類似吳梅這樣的人其實(shí)不在少數(shù)，希望每個(gè)從業(yè)者在決定做之前，要想明白到底真的能靠其致富還是被當(dāng)成某些騙子牟利的工具。