No.5 DR鉆戒翻車，“真愛協(xié)議”只值500元

11月10日，有網(wǎng)友自稱是DR 內(nèi)部員工并在網(wǎng)上爆料稱，其通過DR 官方查詢渠道查到多名流量藝人已經(jīng)購買過DR 鉆戒。隨后，此事登上了微博熱搜。

時說新語：

該網(wǎng)友所發(fā)布消息的真實性，暫時沒有得到各方證實。不過，DR 鉆戒卻因隨意泄露顧客的個人信息而備受質(zhì)疑，甚至還有網(wǎng)友提出，DR 鉆戒的購買記錄可以花500 元消除，也就是說，購買的人只要花錢消除記錄后，其實是可以再次購買鉆戒的。DR 鉆戒所謂的“男士一生只能定制一枚”“一生只送一人”的專屬理念，難道只是營銷噱頭和“智商稅”嗎？

DR 官網(wǎng)信息顯示，消費者在購買DR 求婚鉆戒時，需要提供本人身份證信息，同時簽署“真愛協(xié)議”指定受贈人，且終生只能訂購一次，不支持再次購買?！懊课荒惺繎{身份證一生僅能定制一枚鉆戒”作為DR 的核心營銷點，是其在周六福、周生生、周大福等眾多老牌珠寶品牌中突出重圍的關(guān)鍵所在，并通過明星夫婦代言、電視劇植入、廣告植入、素人社交平臺分享等多方面的營銷方式，讓自身的核心營銷理念廣為人知。

除了“一生定制一枚鉆戒”的品牌營銷理念，DR 鉆戒還實行了線上線下統(tǒng)一定價，且基本沒有打折促銷活動，“不打折”象征著愛情不打折扣，“真愛不打折，承諾更不能打折”。各種所謂的品牌內(nèi)涵，最終為DR 帶來了豐厚的產(chǎn)品溢價。

如今，不打折扣的DR 鉆戒屢屢翻車，“真愛一生”的承諾也失去了可信度，正在沖刺IPO（首次公開募股）的DR 鉆戒母公司迪阿股份，也由此陷入了尷尬局面：靠“真愛營銷”起家的DR 鉆戒品牌，這次卻在“真愛協(xié)議”上栽了跟頭，它要如何說服年輕人，繼續(xù)為它講述的“愛情故事”買單呢？