（啟東第二中等專業(yè)學校 江蘇 南通 226200）

關(guān)鍵字：市場經(jīng)濟；商業(yè)企業(yè)；市場營銷；策略研究

市場經(jīng)濟對商業(yè)市場營銷提出了新的看法和優(yōu)化措施，商業(yè)企業(yè)自身管理制度和運營體制隨著時代的發(fā)展得到內(nèi)容上的創(chuàng)新。營銷方式和內(nèi)容的更新，對我國新時代的商業(yè)發(fā)展有著重要的意義，有利于深入發(fā)掘我國市場的潛力，營銷內(nèi)容和體系對市場環(huán)境更有針對性。

一、市場經(jīng)濟條件下企業(yè)市場營銷的特點概述

（一）營銷的范圍增加

市場營銷是企業(yè)和個體之間、其他人和群體之間，進行商品交換和經(jīng)濟活動的過程，是能夠有效地滿足人們需求的社會經(jīng)濟活動。對市場經(jīng)濟條件下的商業(yè)企業(yè)而言，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展和生存有著重要的意義。企業(yè)的全體工作人員需要站在消費者的角度上思考問題，保證企業(yè)能夠提供有針對性的服務。市場營銷不僅僅是商業(yè)企業(yè)的社會責任和工作內(nèi)容，也是社會上各個行業(yè)的企業(yè)的工作主要內(nèi)容，對我國經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的意義。

（二）營銷內(nèi)容的擴充和營銷手段的優(yōu)化

隨著國家市場經(jīng)濟的發(fā)展，隨著企業(yè)面對的外部環(huán)境變化，市場營銷涉及的內(nèi)容和相關(guān)概念也產(chǎn)生了一定的變化。經(jīng)濟不斷發(fā)，顯示了社會生產(chǎn)力的不斷提高。我國市場經(jīng)濟充分改變現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的營銷模式和內(nèi)容，主要是體現(xiàn)在宏觀和微觀兩個方面[1]。

1.微觀方面

企業(yè)內(nèi)部管理和營銷內(nèi)容發(fā)生一定程度的變化。隨著社會主義市場經(jīng)濟的建立，企業(yè)運行機制面對的工作內(nèi)容不斷增加，無論是內(nèi)部管理制度，還是市場的外部營銷方式，都得到了一定程度的革新。

企業(yè)面對著新的市場環(huán)境，為了實現(xiàn)自我發(fā)展速度的提升，需要采取自主經(jīng)營和自負盈虧的經(jīng)營模式，企業(yè)革新的速度對市場營銷活動的開展有著重要的影響[2]。在社會主義市場經(jīng)濟的影響下，消費者對于產(chǎn)品和服務都有了新的看法，在傳統(tǒng)的市場模式中，商業(yè)企業(yè)為能夠提高營業(yè)額，會對一些產(chǎn)品進行營銷宣傳，消費者也會被營銷活動影響，而且雙方供求關(guān)系十分明顯。但是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，企業(yè)生產(chǎn)力也大幅上升，使人們生活中日常所需的產(chǎn)品都能夠得到滿足。消費者對產(chǎn)品的需求也不再是單純的使用，對各項服務也十分重視。需求層次的提升，使企業(yè)需要更加優(yōu)質(zhì)的服務，從而能夠帶給消費者高質(zhì)量的消費體驗。

2.宏觀方面

市場經(jīng)濟的發(fā)展，改變了現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)營銷的法律內(nèi)容和政策內(nèi)容，政府在市場營銷工作中所起到的職能也存在一定差異。在傳統(tǒng)的營銷活動中，企業(yè)經(jīng)濟活動往往會受到政府部門的直接干預，但新的形式下，政府部門主要是以間接的調(diào)控和輔助為主，商業(yè)企業(yè)在市場中獲得了更多的主動權(quán)。

商業(yè)企業(yè)和市場體系逐漸完善，企業(yè)營銷計劃制定以目標市場為主，以消費為核心。傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)是市場的主導，對市場營銷和產(chǎn)品類型主要是根據(jù)企業(yè)需求來進行計劃制定，經(jīng)過推銷之后，滿足顧客的需求。而在市場經(jīng)濟條件下，消費者的需求成為了市場營銷的主體，營銷計劃的制定和營銷活動進行需要以消費者的需求為主。企業(yè)只有站在消費者的角度上，才能夠根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)律來，進一步挖掘消費者的需求，為企業(yè)的發(fā)展起到推動作用。

二、市場經(jīng)濟下企業(yè)商業(yè)營銷策略

（一）案例分析

H企業(yè)主要經(jīng)營生鮮產(chǎn)品，通弄過互聯(lián)網(wǎng)進行蔬菜和水果的營銷，通過線上和線下結(jié)合的方式，實現(xiàn)了每天4000單的業(yè)務水平。將銷售門店和線上電商相結(jié)合，線下銷售人員對所在城市的市場進行劃分，通過新媒體的方式對線下門店進行引流，而線下的銷售人員同時對線上的網(wǎng)店進行宣傳。就產(chǎn)品而言，線上和線下經(jīng)營兩種產(chǎn)品體系，線下門店主要以單品的爆款為主，這樣能夠有效避免銷售發(fā)生沖突。H企業(yè)通過對營銷策略的改善，近三年的營業(yè)額得到穩(wěn)步提升，（如表1）所示。

（二）對企業(yè)市場進行合理劃分

企業(yè)細分市場過程中，應該考慮到未來的規(guī)劃，從企業(yè)實際情況出發(fā)，對細分市場工作進行關(guān)鍵點梳理。按照行業(yè)和產(chǎn)品特性，商業(yè)企業(yè)在市場經(jīng)濟營銷工作中，細分市場需要明確這些步驟：首先，需要對產(chǎn)品適應的市場進行選擇，產(chǎn)品應當滿足消費者的需要。市場上的共同需求，需要根據(jù)明顯的特點進行深入的區(qū)分，將市場整體進行處理。對于市場經(jīng)濟下的商業(yè)企業(yè)而言，精確的市場細分能夠提升企業(yè)的盈利和營銷水平[3]。

在這個過程中，商業(yè)企業(yè)需要注意對市場上的關(guān)鍵信息進行高效處理。例如H企業(yè)在實際經(jīng)營的過程中，深入地研究和審查生鮮市場中其他企業(yè)的各項數(shù)據(jù)，分析市場上同類產(chǎn)品同質(zhì)性強的問題，通過科學的差異化商品包裝來解決這種情況，并根據(jù)消費者的實際需求來對產(chǎn)品的各項指標進行調(diào)整，讓產(chǎn)品能夠更好地滿足市場需求，保證價格定位合理。

企業(yè)根據(jù)市場上的關(guān)鍵信息對產(chǎn)品屬性進行定位，結(jié)合細化市場等營銷手段，能夠?qū)κ袌鰸摿ι钊胪诰?，開發(fā)市場上符合消費者的產(chǎn)品和服務，提升企業(yè)在市場上的核心競爭力。

傳統(tǒng)市場上，企業(yè)營銷手段僵化，不能滿足市場經(jīng)濟下企業(yè)發(fā)展的需求。新的市場環(huán)境下，企業(yè)需要借助創(chuàng)新的理念來拓寬產(chǎn)品市場，創(chuàng)新工作的重點就是對企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品進行細致的考量，通過科學的方式降低消費者對產(chǎn)品和行業(yè)的刻板印象，根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展情況重新將行業(yè)和產(chǎn)品進行定義。信息技術(shù)數(shù)據(jù)化發(fā)展的今天，產(chǎn)品的科學性和信息屬性，是產(chǎn)品重要的附加價值，企業(yè)在市場競爭中能夠依靠產(chǎn)品特性實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，提升經(jīng)濟效益，推動市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

（三）注重企業(yè)品牌的建設(shè)和發(fā)展

商業(yè)企業(yè)在市場競爭中生存，需要真正地站在消費者的角度上，對營銷創(chuàng)新的產(chǎn)品品牌進行打造，重視品牌建設(shè)和營銷的作用。實際營銷活動中，品牌影響力對消費者的購買心理和購買欲望有著一定的引導作用。品牌建設(shè)和品牌影響體現(xiàn)在市場營銷過程中的各個方面，所以為了企業(yè)進一步的發(fā)展，要對營銷創(chuàng)新和品牌建設(shè)相關(guān)規(guī)則進行研究，將有效的關(guān)聯(lián)品牌建設(shè)投入到營銷創(chuàng)新中。在品牌推廣過程中形成的成本，展開合理的統(tǒng)籌規(guī)劃，能夠保障品牌推廣和營銷計劃有機結(jié)合。企業(yè)在市場建設(shè)過程中，對品牌宣傳的投入直接會影響消費者對企業(yè)的信任程度。在市場營銷過程中，企業(yè)更加具有話語權(quán)。消費者對企業(yè)品牌的忠誠度，能夠直接提升企業(yè)市場份額。

市場營銷是以企業(yè)之間的激烈競爭為大背景，同行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者需求逐漸趨于個性化和多樣化，企業(yè)通過品牌建設(shè)的方式來培養(yǎng)消費者對企業(yè)的忠誠度。企業(yè)宣傳產(chǎn)品和理念，讓外界能夠系統(tǒng)了解企業(yè)文化，了解企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)需要加深對市場的研究，特別是市場需求和消費者喜好，將流行元素融入到企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計當中，使企業(yè)產(chǎn)品和消費者距離不斷拉近。

大數(shù)據(jù)時代，信息化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營過程中應用廣泛。企業(yè)需大力培養(yǎng)電子商業(yè)方面的人才，搶占互聯(lián)網(wǎng)市場上的流量，向更多的年輕人來傳播企業(yè)文化和企業(yè)本身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。新時代的市場營銷必須要抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的商機，并對互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)進行研究，在網(wǎng)絡(luò)上形成企業(yè)專屬的口碑文化，提升企業(yè)市場營銷的效率[4]。

如H企業(yè)在打造企業(yè)品牌過程中，通過對新媒體技術(shù)的應用，在短視頻平臺上開設(shè)企業(yè)賬號，通過視頻內(nèi)容發(fā)布和直播等方式，擴大企業(yè)知名度。2019年6月，通過線上線下聯(lián)合，在短時頻平臺上發(fā)起“激情一夏”為主題的生鮮售賣活動，憑借整個活動在一個季度中營業(yè)額增長2倍，并獲得了當?shù)卣募为?，賦予了“當?shù)靥厣放啤钡姆Q號。

（四）從營銷要素出發(fā)對營銷計劃進行創(chuàng)新

在新時期的市場經(jīng)濟條件下，商業(yè)活動主要是根據(jù)STP營銷策略開展。市場上的商業(yè)企業(yè)，有些以自身的發(fā)展戰(zhàn)略作為重點，來進行市場劃分。商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對于企業(yè)的日常生產(chǎn)和營銷活動開展有著重要的意義，隨著競爭環(huán)境發(fā)生改變，商業(yè)企業(yè)實際使用STP營銷策略的時候，需要根據(jù)自身的實際情況來對戰(zhàn)略內(nèi)容進行研究和分析[5]。

細分市場時，企業(yè)根據(jù)市場地位和市場覆蓋情況，選擇目標市場，站在市場領(lǐng)導者的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品開發(fā)，有效提升企業(yè)在市場上獲利能力。H企業(yè)在市場營銷過程中，根據(jù)對市場情況的調(diào)研，對線上線下市場進行科學劃分，推出明星水果產(chǎn)品。針對于年輕人的喜好，對水果包裝進行修改和創(chuàng)新，在企業(yè)日常經(jīng)營過程中，對銷售策略進行深入研究，針對不同地區(qū)的客戶，推出不同種類的水果。

結(jié)束語

市場經(jīng)濟環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)市場營銷工作面對著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。商業(yè)企業(yè)需提升自身對抗風險的能力，需要在發(fā)展過程中抓住市場經(jīng)濟帶來的機遇，結(jié)合新時代市場的背景，優(yōu)化市場營銷方式。企業(yè)在新時代的市場經(jīng)濟影響下，需嘗試新的營銷方式，提升企業(yè)在市場上的口碑和品牌效益。企業(yè)在市場競爭中需要完善和豐富自身的核心競爭內(nèi)容，保證在時代發(fā)展的過程中不會被淘汰。