（商丘學(xué)院應(yīng)用科技學(xué)院 河南 開封 475000）

一、研究背景

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國越來越緊密地融合進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)全球化的大潮當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)以肉眼可見的速度走進(jìn)了成熟階段，給不同的行業(yè)提供了發(fā)展的機(jī)遇。鋼鐵業(yè)在我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要地位，也是國民經(jīng)濟(jì)不可少的重要產(chǎn)業(yè)。該產(chǎn)業(yè)增加了國家的財(cái)政收入，提高了人民生活水平，改善了人們的生活環(huán)境，促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展。

近些年，受國家宏觀調(diào)控政策、社會(huì)輿論，以及市場競爭等方面的影響，很多鋼鐵企業(yè)出現(xiàn)了虧損甚至破產(chǎn)、債務(wù)重組等情況。大型鋼鐵企業(yè)的情況也不樂觀，除了影響因素之外，鋼鐵企業(yè)的盈利能力也存在很多問題。只有找到了自身盈利能力存在的問題并加以解決，我國鋼鐵行業(yè)才能擺脫困境，不斷發(fā)展。

本文的盈利能力是指企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)獲取利潤的能力，表現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低。作為企業(yè)管理及運(yùn)行的核心內(nèi)容，盈利能力對企業(yè)具有十分深遠(yuǎn)的影響。它不僅是投資者獲得收益的來源，也是債權(quán)人收回債權(quán)的資金源頭，體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營能力以及業(yè)務(wù)水平。企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)都是為了獲得高利潤，因此盈利能力就成了員工、投資者、債權(quán)人都會(huì)關(guān)心的問題。除盈利能力外，相關(guān)方面還會(huì)關(guān)注企業(yè)的利潤率和變動(dòng)趨勢，這些指標(biāo)是判定企業(yè)未來發(fā)展趨勢的參照基礎(chǔ)。經(jīng)營水平的高低與企業(yè)盈利能力有關(guān)系，營業(yè)水平低，企業(yè)盈利能力就弱；若企業(yè)盈利能力強(qiáng)，經(jīng)營水平自然格外良好。

本文以安陽鋼鐵股份有限公司作為例，通過分析，找出該企業(yè)存在的問題和對應(yīng)的措施，不僅可以為安陽鋼鐵股份有限公司提升盈利能力提供有價(jià)值的對策建議，還對我國其他鋼鐵企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展有一定的借鑒意義。

二、企業(yè)盈利能力方面存在的問題

（一）成本控制不利，降低了資產(chǎn)收益

成本控制不利是影響著安陽鋼鐵有限公司盈利能力上升的主要原因之一。隨著時(shí)代的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的變革，安陽鋼鐵有限公司在成本控制上還存在一定的問題。不論是何種類型的企業(yè)，根本的經(jīng)營目的就是獲得利益，安陽鋼鐵有限公司亦是如此。公司應(yīng)該在收入穩(wěn)定的情況下，最大限度地降低經(jīng)營成本，以便獲得更大的利潤，為公司以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，公司的經(jīng)營者應(yīng)該借助現(xiàn)代化管理方式，實(shí)現(xiàn)對自身的生產(chǎn)經(jīng)營成本的有效控制。

（二）銷售凈利率不能有效提升

銷售理念不能與時(shí)俱進(jìn)，營銷人員雖然與市場接觸較多，但是并沒有根據(jù)市場的情況打造符合自身特點(diǎn)的營銷手段、方略，以及體系。大部分營銷人員對于銷售的理解僅僅是買和賣，營銷方式單一，局限于傳統(tǒng)的營銷策略，缺乏行之有效的營銷手段。有的銷售人員甚至對于安陽鋼鐵有限公司許多鋼鐵產(chǎn)品的性能、規(guī)格、系列都不熟悉，使其在銷售上十分被動(dòng)，導(dǎo)致安陽鋼鐵有限公司的銷售業(yè)績較差，阻礙了其銷售凈利率和盈利能力的提升。

（三）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低，凈資產(chǎn)收益率低

2019年，安陽鋼鐵有限公司的凈資產(chǎn)收益率下降較快，一方面是由于總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較低，另一方面是由于營業(yè)凈利率嚴(yán)重下降。鋼鐵業(yè)是以從事黑色金屬礦物采選和黑色金屬冶煉加工的工業(yè)企業(yè)，存貨比較多。由于近幾年鋼鐵業(yè)受到重創(chuàng)，導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)率較低，庫存較多，而企業(yè)為了保持生產(chǎn)的需要，還在不斷生產(chǎn)新的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致庫存產(chǎn)品積壓問題嚴(yán)重，從而影響企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率。

（四）資產(chǎn)負(fù)債率過高

近年來，安陽鋼鐵有限公司資產(chǎn)負(fù)債率都比較高，雖然近期有所下降，但是和同期的上市公司相比仍然較高。根據(jù)資料顯示，我國鋼鐵行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率普遍偏高，而且遠(yuǎn)高于平均資產(chǎn)負(fù)債率，這意味著企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，企業(yè)需要定期償還高額的利息，而且可能面臨最終不能償還本金的風(fēng)險(xiǎn)。在發(fā)展過程中，安陽鋼鐵有限公司更多的是依賴負(fù)債籌集資金，而自有資本和所有者投入都非常有限。如果長期這樣高負(fù)債經(jīng)營，那么最后企業(yè)會(huì)因籌集不到資金而瀕臨破產(chǎn)。因此，企業(yè)要綜合運(yùn)用各種籌資方式，降低企業(yè)負(fù)債，以保證企業(yè)可以良好地運(yùn)營下去。

三、提升企業(yè)盈利能力的優(yōu)化措施

（一）加強(qiáng)采購成本控制

成本控制不足是安陽鋼鐵有限公司的主要問題之一。解決這一問題的關(guān)鍵是采購成本能否得到控制。影響鋼鐵采購成本的因素有很多，我們主要研究的是物資的價(jià)格和運(yùn)輸成本。鋼鐵行業(yè)相關(guān)原材料采購的價(jià)格整體上都比較透明，及時(shí)把握市場價(jià)格信息，做好采購運(yùn)輸環(huán)節(jié)的管控，在很大程度上可以降低企業(yè)的采購成本。

1.把握采購時(shí)點(diǎn)

鋼鐵行業(yè)的原材料，如鐵礦石、焦煤、生鐵等，價(jià)格會(huì)受到期貨市場的影響。為了能夠以較低的價(jià)格購入這些原材料，企業(yè)密切關(guān)注期貨市場，抓住采購時(shí)點(diǎn)。這就要求企業(yè)有一支專門研究市場價(jià)格的隊(duì)伍，對宏觀環(huán)境、國家政策、市場形勢、企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行分析，把所有相關(guān)信息進(jìn)行整合，必要的時(shí)候還可以借助海外信息，對原材料價(jià)格進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，幫助企業(yè)形成一套有效的采購方案，確定采購時(shí)點(diǎn)，大大降低企業(yè)的采購成本。

2.管控運(yùn)輸成本。

對原材料進(jìn)行采購后，需要將原材料運(yùn)輸?shù)侥康牡?，企業(yè)才能進(jìn)行生產(chǎn)。企業(yè)不可忽視運(yùn)輸成本在原材料成本中的占比，這也是降低企業(yè)采購成本的一個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)。信息化時(shí)代，企業(yè)要建立運(yùn)輸信息系統(tǒng)，做到車輛統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)時(shí)共享運(yùn)輸信息，統(tǒng)籌利用車輛，確保綜合收發(fā)運(yùn)輸成本最優(yōu)化。

（二）建立多元化的銷售渠道

安陽鋼鐵的銷售凈利率不能有效提升，最主要的原因是銷售工作不到位。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變銷售人員的銷售理念，發(fā)展網(wǎng)上營銷模式，建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫，建立以客戶需要為主的銷售模式，從而提升企業(yè)的銷售凈利率，最終增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。

1.建立網(wǎng)上營銷平臺(tái)。

鋼鐵企業(yè)可以改變過去的銷售手段，緊隨時(shí)代發(fā)展，建立網(wǎng)上營銷平臺(tái)，主動(dòng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鋼鐵產(chǎn)品的銷售。企業(yè)要建立電子數(shù)據(jù)庫，不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的價(jià)格、地區(qū)、客戶，將信息進(jìn)行電子錄入，做到訂貨合同、產(chǎn)品入庫的信息化，讓買方一目了然。買方可以根據(jù)需求瀏覽企業(yè)的產(chǎn)品名錄后，和企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行聯(lián)系，下單、訂貨，完成銷售。這樣的銷售模式，可以大大降低企業(yè)成本，提升企業(yè)銷售額，從而增加企業(yè)利潤。

2.以客戶需求為主的銷售模式。

企業(yè)不能自顧自銷售產(chǎn)品，關(guān)鍵是滿足客戶的需求。一方面，企業(yè)要搜集數(shù)據(jù)，分析客戶的消費(fèi)軌跡，了解客戶最近最需要的是什么，有針對性地制定銷售計(jì)劃，提高銷售量。另一方面，企業(yè)要建立重要客戶群，由一支專門的團(tuán)隊(duì)為他們服務(wù)。根據(jù)重要客戶的需要，建立符合自身實(shí)際情況的營銷體系，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)檔次。

（三）減少產(chǎn)品庫存量

安陽鋼鐵有限公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率緩慢，最主要的原因是企業(yè)庫存過多。企業(yè)必須建立合理的庫存管理體系，減少企業(yè)庫存產(chǎn)品，提升企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

首先，對不同的產(chǎn)品采用不同的營銷策略，從而減少庫存積壓。在銷售的時(shí)候，企業(yè)盡量選擇暢銷性的商品進(jìn)行營銷，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)快速銷售。對于滯銷品，企業(yè)要區(qū)別對待，如果行業(yè)周期問題，那么降價(jià)幅度可以小一點(diǎn)，如果產(chǎn)品已經(jīng)更新?lián)Q代，那就要盡快甩賣。

其次，企業(yè)要建立科學(xué)的庫存管理體系。企業(yè)應(yīng)建立產(chǎn)品信息系統(tǒng)，使買方能夠迅速找到自己所需要的產(chǎn)品，同時(shí)清楚了解產(chǎn)品供貨能力。企業(yè)的采購部門、生產(chǎn)部門、倉儲(chǔ)部門和銷售部門應(yīng)協(xié)同合作，采購部門在采購原材料時(shí)，要根據(jù)生產(chǎn)部門和銷售部門的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，來確定采購時(shí)間和采購量，避免生產(chǎn)過多產(chǎn)品而導(dǎo)致倉儲(chǔ)部門儲(chǔ)存壓力大。這樣做，既可以避免缺貨風(fēng)險(xiǎn)，又能夠大大降低企業(yè)的庫存量，從而提升企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率。

（四）調(diào)整公司的資產(chǎn)負(fù)債率

安陽鋼鐵有限公司的資產(chǎn)負(fù)債率高于同行業(yè)的多數(shù)企業(yè)，需要通過多種方式調(diào)整企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。在一定程度上，高負(fù)債已經(jīng)限制了安陽鋼鐵有限公司未來的債務(wù)融資能力，需要對資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)行調(diào)整，從而使得公司能夠穩(wěn)健經(jīng)營，既能夠減小風(fēng)險(xiǎn)，又有利于企業(yè)盈利能力的提升。

安陽鋼鐵有限公司作為一家大型的上市公司，其實(shí)力還是不可小覷的，可以通過發(fā)行非公開股票進(jìn)行融資。發(fā)行股票融資的方式，可以募集到企業(yè)發(fā)展所需的部分資金，還可以降低企業(yè)負(fù)債水平。發(fā)行股票籌集到的資金，扣除發(fā)行費(fèi)用后，可以償還銀行貸款及其他有息負(fù)債，從而調(diào)整公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)質(zhì)量，降低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)未來發(fā)展打下一個(gè)好的基礎(chǔ)，最終提升企業(yè)的盈利能力。

當(dāng)然，安陽鋼鐵有限公司還可以通過融資租賃、股權(quán)質(zhì)押、票據(jù)借款等方式進(jìn)行融資，來降低企業(yè)的負(fù)債，調(diào)整企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率。