謝清先

一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式現(xiàn)狀

（一）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式概述

受地理位置、觀念和經(jīng)濟等因素影響，陜西農(nóng)村電商在模式創(chuàng)新和人才儲備等方面都與江浙等發(fā)達地區(qū)存在一定的差距。目前，陜西省農(nóng)村電商發(fā)展模式主要有武功模式、照金模式、山陽模式等。這些電商的發(fā)展既依賴京東和淘寶等大平臺，也打造了自有的購物平臺，在促進農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行、推動地方經(jīng)濟發(fā)展、助推精準(zhǔn)扶貧等方面起到了重要作用。

（二）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式分析

1.山陽模式。山陽縣地處陜西省南端，經(jīng)濟發(fā)展比較落后。在山陽模式中，政府扮演了重要角色。借助政府的支持和推動，山陽縣的農(nóng)特產(chǎn)品和服裝等都可以在線銷售。山陽縣借助自建運營平臺，打造“大秦嶺農(nóng)特產(chǎn)電子商務(wù)·山陽展示體驗館”，對農(nóng)特產(chǎn)品進行推廣和銷售。山陽縣還成立陜西有色金屬交易中心，實現(xiàn)本土有色金屬網(wǎng)上交易，并帶動本土多家企業(yè)實現(xiàn)了網(wǎng)上貿(mào)易。借助該模式，山陽縣實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)用品同步上行。山陽模式實施過程中更多依賴于政府和本地資源，是典型的依賴資源型農(nóng)村電商模式。

2.照金模式。照金鎮(zhèn)屬于陜西省銅川市耀州區(qū)，是典型的紅色教育基地。該鎮(zhèn)不僅擁有眾多的紅色旅游景點，還是綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。照金模式獨特之處是電信網(wǎng)絡(luò)的介入。其起點是電子商務(wù)服務(wù)站，并逐漸形成自己的特色——“逛集網(wǎng)·照金商城”。該商城實現(xiàn)了對本土多家企業(yè)的整合，在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才、提供就業(yè)機會、促進農(nóng)產(chǎn)品線上線下交易等方面發(fā)揮著重要作用。照金模式屬于典型的綜合服務(wù)類電商。

3.武功模式。武功縣是陜西農(nóng)村電商發(fā)展的起源地，第一年運營就實現(xiàn)銷售額3.6 億元。武功的電商除銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品外，還借助發(fā)達的物流整合西北地區(qū)的資源，把西北的貨物賣向全國，實現(xiàn)了向產(chǎn)品制造和銷售中心的轉(zhuǎn)變。同時，武功引入阿里農(nóng)村電商模式，建立村淘服務(wù)站，實現(xiàn)工業(yè)品下行。武功模式突破了普通民眾對農(nóng)村電商的理解，實現(xiàn)了對多種資源的有效整合。

二、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式存在的問題

陜西農(nóng)村電商雖然取得了一定的成績，但是與南方相對成熟的遂昌模式和沙集模式相比，還存在較大差距。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，農(nóng)村電商不僅要承擔(dān)精準(zhǔn)扶貧的任務(wù)，還要在產(chǎn)業(yè)升級、品牌推廣、人才培養(yǎng)和鄉(xiāng)村文化繁榮方面作出貢獻。結(jié)合上述分析，陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式存在的問題如下。

（一）地方政府起主導(dǎo)作用

地方政府在農(nóng)村電商模式設(shè)計和發(fā)展過程中起到的重要作用毋庸置疑，但在具體實施中，效果必然會受到領(lǐng)導(dǎo)層認知水平、體制和利益等因素的影響。很多地方政府推進農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的動力并非是本地經(jīng)濟發(fā)展的迫切需要，而更多是來自文件指示及考核指標(biāo)。因此，電商模式的設(shè)計更多來自對發(fā)達地區(qū)成熟模式的模仿，缺乏對本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的了解，也未深入挖掘本地農(nóng)副產(chǎn)品的賣點，這直接導(dǎo)致電商模式缺乏本土特點和市場競爭力。

（二）技術(shù)支持不足，制約農(nóng)村電商長期發(fā)展

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，制約農(nóng)村電商發(fā)展的不僅是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還包含運營技術(shù)和供應(yīng)鏈技術(shù)等?，F(xiàn)代消費者對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求日益提高，如何讓消費者確信產(chǎn)品的綠色屬性、如何解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品的儲存和運輸問題、如何對產(chǎn)品進行有效的市場定位和推廣，是陜西農(nóng)村電商必須要解決的問題。

（三）電商人才缺乏，農(nóng)村電商運行受阻

由于受經(jīng)濟發(fā)展等條件的制約，陜西農(nóng)村電商發(fā)展過程中面臨的較為突出的難題就是電商人才儲備不足及缺乏高水平的領(lǐng)軍人物。雖然電商發(fā)展速度較快的山陽、武功、照金和柞水等地區(qū)都由政府牽頭出資，采取政策和資金支持的方式，加大對電商人才的培養(yǎng)，但是效果并不理想。這帶來的直接后果就是不僅現(xiàn)有電商模式的運行效果受到影響，而且制約了電商發(fā)展模式的進一步優(yōu)化。

（四）本土特色資源開發(fā)不足，品牌推廣路徑過窄

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，對農(nóng)村本土特色資源進行開發(fā)，尤其是將本地具有地理性標(biāo)志的資源作為開發(fā)的切入點，是農(nóng)村電商助力地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)。沒有本土特色資源作為保障，單純依賴電商的營銷能力很難促進經(jīng)濟的發(fā)展。

本土特色資源的開發(fā)，一是要借助多種要素的投入，實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈的整合，進而提升產(chǎn)品的價值鏈。二是要側(cè)重本土特色資源的宣傳推廣，以塑造強有力的市場定位。但從陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式的運營實際來看，均存在缺乏特色資源開發(fā)、農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈過短、供應(yīng)鏈整合程度低及品牌效應(yīng)不足等問題。究其原因，除缺乏深度加工意識和條件、未實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)、市場需求面較窄、生產(chǎn)及包裝標(biāo)準(zhǔn)體系缺失等因素外，還與政府與企業(yè)的宣傳推廣力度及激勵不足等有較大關(guān)系。

三、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式的改進策略

（一）政府引導(dǎo)，鼓勵知名企業(yè)參與電商模式設(shè)計與運營

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村是農(nóng)村電商進行模式設(shè)計時要考慮的重要因素。政府應(yīng)結(jié)合實際，從主導(dǎo)變?yōu)橐龑?dǎo)，鼓勵知名企業(yè)如阿里巴巴、京東和蘇寧等參與電商模式的設(shè)計工作，充分發(fā)揮市場的作用，迎合市場變化的需求。在運營中積極引入先進的管理思想，以提升陜西農(nóng)村電商的市場適應(yīng)能力，確保電商發(fā)展模式與時俱進。

（二）引進先進技術(shù)，促進陜西農(nóng)村電商的高質(zhì)量發(fā)展

在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中引入無公害技術(shù)和天眼技術(shù)，確保綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及過程的可監(jiān)控性。在儲藏和運輸過程中，可利用先進的MAP 及冰袋保鮮等技術(shù)，以保證生鮮食品的新鮮屬性。同時，應(yīng)使用先進的供應(yīng)鏈技術(shù)，提升產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)資源的有效整合。

（三）加強電商人才的引進和培養(yǎng)，增加人才儲備

采用人才引進制度，吸引高水平電商運營及管理人才。借助先進的理念、科學(xué)的設(shè)計及精細的管理，不斷改進及完善現(xiàn)有的電商發(fā)展模式，確保陜西農(nóng)村電商的健康穩(wěn)步發(fā)展。同時，進一步完善電商人才培養(yǎng)模式及激勵制度，在高端電商人才的帶領(lǐng)下，不斷提高電商人才的數(shù)量和質(zhì)量，為電商發(fā)展模式優(yōu)化奠定基礎(chǔ)，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略完成人才儲備工作。

（四）不斷挖掘本土特色資源，重視品牌建設(shè)

以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為契機，對本土特色資源進行深度挖掘，從供應(yīng)鏈源頭改進特色資源品質(zhì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。還應(yīng)從供應(yīng)鏈末端了解消費者心理，借助品牌建設(shè)實現(xiàn)市場定位，不斷滿足消費者需求，增加品牌知名度與美譽度。借助農(nóng)村電商平臺，實現(xiàn)線上到線下的引流作用，帶動旅游、餐飲等產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，不斷推進鄉(xiāng)村建設(shè)，打造美麗鄉(xiāng)村。