任靜

有流量，才能帶銷量。如何獲得流量？在河北張家口張北縣玉狗梁村，當(dāng)?shù)馗刹咳罕娨虻刂埔?，通過差異化“平地起驚雷”，讓這個(gè)一窮二白的村莊，走上了一條自帶流量的“網(wǎng)紅之路”。

玉狗梁村獲取的是“差異化流量”。這是一個(gè)典型的“空心村”，沒有產(chǎn)業(yè)，老人很多，一般人很難想到，他們居然通過直播，賣起了“瑜伽課”。

平時(shí)，村里的畫風(fēng)是這樣的：“老鐵們，感謝關(guān)注??！支持點(diǎn)贊的同時(shí)，也可以進(jìn)入購物車，下單我們專門定制的玉狗梁村瑜伽課程，初級、中級、高級都有，50多個(gè)動(dòng)作，只要19元吶！”這天上午，玉狗梁村的瑜伽教室里，十多名村民在駐村第一書記盧文震的主持下，與全國各地的觀眾又“見面”了。開播后，一上午的時(shí)間，參與觀看直播的粉絲共計(jì)19.6萬。

玉狗梁村是國家級貧困村，村民們怎么會(huì)練起瑜伽呢？

靈感來源于生活。2016年，入戶走訪的扶貧干部盧文震看到村民在大炕上盤腿坐，一坐就是小半天，這給了他靈感：“這不就是城市流行的瑜伽動(dòng)作嗎？”

村里老人也干不了重體力活，身體還有些小毛病，一個(gè)大膽的想法產(chǎn)生了：讓村民們練瑜伽。盧文震自掏腰包買了100個(gè)瑜伽墊，還順應(yīng)農(nóng)事習(xí)慣，和大家一起發(fā)明了“拉風(fēng)箱燒火”、鴨子走、蹲在墻根曬太陽等鄉(xiāng)土瑜伽動(dòng)作。

練瑜伽強(qiáng)身健體，而身體好少生病，也能減少生活負(fù)擔(dān)。因此，村民們的練習(xí)熱情越來越高，他們的精氣神也打動(dòng)了觀眾。如今，玉狗梁村直播間的購物車，除了瑜伽課程，還增添了各種農(nóng)副產(chǎn)品。

2017年，玉狗梁村脫貧。2018年，中國駐印度大使發(fā)文介紹玉狗梁村瑜伽扶貧的故事;同年夏天，玉狗梁村首屆農(nóng)民瑜伽運(yùn)動(dòng)會(huì)舉行，用盧文震的話說，“震動(dòng)了整個(gè)張北”。

大家都知道網(wǎng)絡(luò)直播能賣貨，但大部分農(nóng)戶不懂操作，那該怎么辦呢？河南信陽光山縣晏河鄉(xiāng)許洼村的辦法是，請“網(wǎng)紅”來幫忙做直播。不過，即使請了外援，屏幕外還要做很多工作。

一場直播，表面上是主播的事，背后卻需要有人搭臺(tái)，嚴(yán)控每個(gè)細(xì)節(jié)。在許洼村，駐村干部舒啟穩(wěn)就是那個(gè)搭臺(tái)的人，他要協(xié)調(diào)各種事宜，忙得腳不沾地。一方面是做好品控。直播也不能亂賣東西，他們對要在直播中銷售的糍粑、掛面、山茶油等農(nóng)產(chǎn)品，精挑細(xì)選、嚴(yán)格把關(guān)，事先走遍各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只為選出好產(chǎn)品。“網(wǎng)紅”主播也不是隨意挑選的，而是全縣“海選”。他們的標(biāo)準(zhǔn)是：既要讓觀眾愛看，也不能過分夸張，為此，要一個(gè)接一個(gè)地與主播面談，選出合適的人。

農(nóng)產(chǎn)品要開拓市場，品牌是法寶。而一個(gè)品牌從無到有，需要很多人用心維護(hù)。四川廣元旺蒼縣棗林村，自2016年確定了“棗竹林皮蛋”這個(gè)品牌，并通過了市場部門的預(yù)包裝銷售審批，開始推廣。皮蛋制作屬于傳統(tǒng)工藝，目前還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵是要確保用于制作皮蛋的鴨蛋質(zhì)量可靠，制作過程中不破損。棗林村的皮蛋里有十幾種中草藥的秘制配方，口味與眾不同。但要打造品牌、開拓市場，始終保證質(zhì)量更為關(guān)鍵。他們在經(jīng)營中，也出現(xiàn)過有貧困戶家里鴨蛋不夠，用雞蛋充數(shù)的情況，經(jīng)過批評教育和耐心引導(dǎo)，農(nóng)戶們表示一定會(huì)堅(jiān)守誠信經(jīng)營的底線。

皮蛋郵寄易損壞，快遞費(fèi)用高，鴨子下蛋又對氣候條件要求很高，經(jīng)常出現(xiàn)鴨蛋不夠的情況。為了解決這些現(xiàn)實(shí)困擾，當(dāng)?shù)厝嗽诰W(wǎng)上購買了不少特產(chǎn)，研究包裝，又對接物流企業(yè)，想辦法降低快遞成本，還從周圍村落收購，并擴(kuò)大養(yǎng)殖，提高產(chǎn)能。

“預(yù)計(jì)今年我們家人均收入能達(dá)7000多元”，參與做皮蛋的村民梁福幫說。