王振濤，黃廷學

（茅臺學院，貴州 遵義 564500）

貴州省茅臺鎮(zhèn)是我國醬香酒產(chǎn)地的集聚地，遍布上千家中小型的家族酒企。近幾年，中小酒企逐漸進入代際傳承期，酒二代接手的家族企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績下滑現(xiàn)象，這說明中小酒企對繼承人培養(yǎng)的認識和準備不充分，傳承問題已經(jīng)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展成長過程中面臨的巨大障礙[1]，有效的家族企業(yè)傳承是家族企業(yè)得以持續(xù)健康發(fā)展的前提，成功的代際傳承意味著眾多核心要素的保留和傳遞[2]。

1 茅臺鎮(zhèn)中小酒企繼承人培養(yǎng)存在的問題

縱觀國內(nèi)外關(guān)于家族企業(yè)繼承人的來源，無外乎是外部和家族成員繼承。茅臺鎮(zhèn)中小酒企繼承人來源更多是家族成員繼承方式，主要存在如下問題。

1.1 在任者缺乏系統(tǒng)性的繼承人培養(yǎng)計劃

企業(yè)家培養(yǎng)繼承人是正常的自然更迭現(xiàn)象，在任者，多為第一代創(chuàng)業(yè)者，文化程度較低，有絕對權(quán)威，暫不愿把權(quán)力傳承給繼承人，擔心繼承人沒有能力“接棒”。在制定繼承人培養(yǎng)計劃方面意識薄弱，這些“創(chuàng)一代”大多都靠自身的經(jīng)驗，缺乏系統(tǒng)性、科學性的培養(yǎng)計劃。

1.2 在任者評價繼任者指標缺乏科學性

如何鑒別評價家族企業(yè)對于繼承人的培養(yǎng)是有成效的，在學術(shù)上鮮有統(tǒng)一的評定標準。大多數(shù)茅臺鎮(zhèn)中小企業(yè)的在任者，評定培養(yǎng)是否有效，都是從6 個方面考慮：自己的滿意度；繼承人接手后企業(yè)績效狀況；股東的滿意度；家族成員的滿意度；員工認同度；其他。在繼承人培養(yǎng)成效問題上，業(yè)績和在任者的滿意度是繼承人合適與否的重要標準，但如何培養(yǎng)繼承人達準，是兩代人都頭疼的事，評價指標的選擇是創(chuàng)一代的選擇，科學性值得商榷。

1.3 繼承人繼任意愿不強

“創(chuàng)一代”受自身文化程度的影響，對繼承人的教育很關(guān)注，“酒二代”大多數(shù)是“80 后”“90 后”為主，文化程度較高，由此“酒二代”的思想、觀念、見解比“創(chuàng)一代”相對先進，部分“酒二代”認為父輩從事的酒業(yè)過于傳統(tǒng)，自身又很難突破父輩的影響力，很難達到父輩的期望值，更熱衷從事自己喜歡的新潮行業(yè)，“酒二代”繼任的意愿不強，是“創(chuàng)一代”無法回避的問題。

1.4 在任者與繼任者觀念不同

“創(chuàng)一代”很少受過高等教育，缺乏系統(tǒng)的現(xiàn)代企業(yè)管理知識，思想觀念落后，難接受新思想、新事物和新的商業(yè)模式和新技術(shù)，“酒二代”和在任者觀念有差異，在價值觀念的取向上，“創(chuàng)一代”更趨向于聚斂財富和守成，而“酒二代”更趨向追求自由和開拓，導致兩輩人的經(jīng)營方式及價值觀會有沖突，不利于對繼承人培養(yǎng)，還會促使繼承人產(chǎn)生離開父輩企業(yè)自己發(fā)展的想法。

2 茅臺鎮(zhèn)中小酒企繼承人培養(yǎng)影響因素

竇軍生，賈生華（2006）對于影響家族企業(yè)繼承的因素作出了一個比較好的研究述評。他們從個體、人際、組織以及社會/環(huán)境層面對主要的較為普遍的因素作了梳理[3]。著重從對繼承人培養(yǎng)影響較重要的4 個因素進行分析：家庭成員、在任者、繼承人自身和外部環(huán)境。

2.1 家族成員因素

Birley（1986）認為在家族企業(yè)傳承的影響因素中，最重要的是家族成員的態(tài)度，如果家族成員不支持某個人執(zhí)政，那么這個人的成功繼承的幾率是比較低的[4]。事實上，家族成員對下一代的影響從童年開始存在，“酒二代”是否愿意繼承家業(yè)，與家族成員的態(tài)度、人際關(guān)系、相處的氛圍息息相關(guān)。許多研究都證實備選的繼任者必須得到家庭成員的信任和支持，才能順利接任。由家族成員組成的權(quán)力機構(gòu)，在家族企業(yè)成功接班過程中起著積極的影響。如家族成員能夠予以繼承人和諧溫暖的家庭氛圍，家族成員之間能夠長久和諧相處，對于繼承人的個性、品行的培養(yǎng)會起到潛移默化的作用。

2.2 在任者因素

在任者不愿離任是繼承人培養(yǎng)最大的障礙?！皠?chuàng)一代”在心理上不能完全放手交給繼承人，常表現(xiàn)為由濃厚的戀戰(zhàn)情緒演化為對下一代的不信任。企業(yè)權(quán)力交替是家族企業(yè)培養(yǎng)繼承人過程中最重要、最困難的，主要體現(xiàn)在4 個方面。

一是，“創(chuàng)一代”對權(quán)力的眷戀。在位時在家族和家族企業(yè)中呼風喚雨，習慣了被人仰慕和崇拜，強烈的控制欲難以釋懷，一旦離開權(quán)力中心失落感倍增。

二是，自己的社會關(guān)系可以繼續(xù)支持把酒賣出去，不相信自己寶刀已老。

三是，對“酒二代”不放心。

四是，自己建立的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)未必買自己的繼承人的賬。

2.3 “酒二代”繼承人自身因素

“酒二代”的個性特點會對培養(yǎng)產(chǎn)生的效果起到點睛作用。如繼承人受過良好的教育，性格沉穩(wěn)，在整個培養(yǎng)過程中會事半功倍。

“酒二代”的接班意愿是能否實現(xiàn)終極目標的重要因素，兩代人的成長環(huán)境、知識結(jié)構(gòu)和視野有很大差異，如“酒二代”不認可個人的職業(yè)需求，與自己的性格特點、擅長領(lǐng)域相悖，且企業(yè)不能夠通過做工作轉(zhuǎn)變這種狀況的話，花再多精力去培養(yǎng)該繼承人也是枉然。

“酒二代”自身能否在培養(yǎng)過程中表現(xiàn)出具有優(yōu)秀的個人能力，通過業(yè)績的提高獲得眾人的信任，樹立威信，是影響繼承人培養(yǎng)的重要因素。

“酒二代”在家族成員中的地位，也是制約繼承人繼承的重要因素，“創(chuàng)一代”往往受中國傳統(tǒng)思想文化的影響，“嫡子、長子、賢子”間的選擇，會造成企業(yè)的繼承人之間競爭的緊張關(guān)系，繼承人之間的內(nèi)耗以及與“創(chuàng)一代”的關(guān)系也會影響“酒二代”繼承人培養(yǎng)。

2.4 外部環(huán)境

社會環(huán)境也會對繼承人的培養(yǎng)帶來一定影響。當今的社會輿論，對于繼承人，未正式繼任時還好，待到他們正式繼任后，如把企業(yè)經(jīng)營得好，大家會覺得做得好是因為老一輩在指點，一旦經(jīng)營或者決策出現(xiàn)失誤，比父輩差或把企業(yè)做垮了，將受到所有人的唾棄，并被冠以“敗家子”的標簽。

3 繼承人培養(yǎng)對策

3.1 政府部門要為“酒二代”繼承人培養(yǎng)“出謀劃策”

中小酒企繼承人培養(yǎng)存在的問題，不僅僅是家族企業(yè)內(nèi)部的管理問題，也涉及到企業(yè)傳承和地方經(jīng)濟發(fā)展的問題，地方政府要關(guān)注、引導和幫助中小酒企繼承人培養(yǎng)，為家族企業(yè)的發(fā)展營造環(huán)境。

3.2 家族企業(yè)內(nèi)部繼承人培養(yǎng)方式

在國外，接班人計劃：有系統(tǒng)完善的接班人選拔和培養(yǎng)體系；培養(yǎng)方式：主要有“家族憲法”“賽馬”“托孤”等模式；接班人培養(yǎng)特點：完善的選拔培養(yǎng)體系；家族文化傳承和基層鍛煉；專門的繼承人選拔和培養(yǎng)團隊；吸引職業(yè)經(jīng)理人；典型企業(yè)：杜邦、通用電氣、希爾頓家族等。

在國內(nèi)，接班人計劃：基本沒有；培養(yǎng)方式：主要有傳統(tǒng)文化傳承、“三三制”“分槽喂馬”“賽馬不相馬”和“敗家子基金”模式等；接班人培養(yǎng)特點：重視家庭教育、言傳身教；注重高學歷教育；基層鍛煉；股權(quán)與經(jīng)營權(quán)高度統(tǒng)一或逐步過渡；典型企業(yè)：李錦記、李嘉誠家族、華為等。

3.3 個體層面在任者與繼任者要互相配合

從個體層面來看，“創(chuàng)一代”在任者與“酒二代”繼任者，在繼承人培養(yǎng)的問題上要相互配合?！皠?chuàng)一代”在任者要正確面對企業(yè)傳承所引起的焦慮，并主動放手，對企業(yè)的成功傳承是至關(guān)重要的因素；在任者應該具備樂于指導、積極配合的心態(tài)，懂得放手，相信自己選擇的繼任者。

“酒二代”繼承人要處理好個人職業(yè)發(fā)展需求、個性、生命周期契合度匹配問題；繼任者的受教育程度和工作經(jīng)驗、繼任者與家族成員的關(guān)系都是影響繼任者能否如期掌權(quán)的重要因素。

4 結(jié)語

通過以上的方式，可有效改變茅臺鎮(zhèn)中小酒企繼承人培養(yǎng)的問題，如在家族成員內(nèi)部實在找不到合適的繼承人，可以通過市場化的方式，聘請職業(yè)經(jīng)理人，實行經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)分離的方式，給予職業(yè)經(jīng)理人一定的股份或者通過聯(lián)姻的方式解決內(nèi)部繼承人不合適繼承企業(yè)的問題。